[PDF] être efficace dans ses relations avec les chinois

Qu'est-ce que la politique de la Chine ?

Il s'agit d'une reconnaissance diplomatique de la position de la Chine selon laquelle il n'existe qu'un seul gouvernement chinois. La politique d'une seule Chine est une pierre angulaire des relations entre la Chine et les États-Unis, et la pierre angulaire de la politique et de la diplomatie chinoises.

Quels sont les traits de comportement des Chinois ?

Soyez attentifs aux éléments contextuels et gardez à l’esprit que le Chinois aura du mal à dire « non ». Dans cette culture de l’implicite, le relationnel, le contexte, l’allusion et les sous-entendus prennent une importance considérable. La notion de « face » est l’un des traits les plus significatifs du comportement des Chinois.

Quelle est la valeur des idées confucéennes dans la société chinoise ?

Mais dans les années 1980, les idées confucéennes ont fait leur retour dans la société chinoise, louées par le parti communiste comme les leçons d'une personne brillante dans l'éducation de la Chine contemporaine. Aujourd'hui, la Chine célèbre l'"harmonie" (hexie) comme une "valeur socialiste", bien qu'elle ait un côté très confucéen.

Comment réussir sa négociation en Chine ?

Celle-ci nécessite de maitriser la communication « à la chinoise », mais pas seulement ! Pour réussir sa négociation en Chine, il faut avoir intégré le protocole, être capable d’interpréter correctement les « ombres » dans le discours de votre « adversaire » et rester flou dans ses réponses… tout en usant de règles de politesse et de courtoisie.