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MARKETING DE CONTENU SUR LINKEDIN
PLANTACTIQUE
Un guide au quotidien pour assurer la réussite
de votre marketing de contenu sur LinkedInPLAN TACTIQUE
SOMMAIRE
Présentation3
6 opportunités à portée de main4
5 outils LinkedIn pour optimiser
les performances de vos campagnes21Votre plan à imprimer5
1. Formulaire Lead Gen22
2. Matched Audiences24
3. Données démographiques du site web26
4. Audience Network27
5. Suivi des conversions284. LinkedIn Sponsored Content
et Direct Sponsored Content135. Sponsored InMail17Publicités en carrousel15
6. Text Ads191. Les pages Vitrine et Entreprise7
2. SlideShare9
3. Édition11Les fondamentaux de la planification6
Prêt à augmenter votre chi?re
d'a?aires sur LinkedIn ?29NOUVEAU
Lundi. 9 heures. Votre patron entre dans
votre bureau et vous demande poliment quelle est la stratégie trimestrielle de votre équipe pour LinkedIn. Moment de solitude. Parmi tout le contenu que vousélaborez et di?usez sur tous vos réseaux
sociaux, il est possible que vous ayez négligé la plateforme la plus puissante pour les marketeurs spécialisés BtoB et BtoC : LinkedIn.Même si vous avez créé un contenu
exemplaire, votre stratégie tombeà l'eau sans un plan de distribution
solide ; c'est bien connu. De plus, 79 %1 des marketeurs BtoB pensent que les réseaux sociaux sont un canal de marketing e?icace. Et alors que certains passent leur temps sur d'autres réseaux sociaux, eux investissent du temps sur
LinkedIn. En outre,
80 %2 des leads BtoB proviennent de LinkedIn.
Les 530 millions de professionnels sur
LinkedIn représentent le plus grand
groupe de personnes influentes, aisées et éduquées au monde. Pour vous aiderà promouvoir votre contenu auprès de
nos membres (et pour faire savoir à votre patron que vous maîtrisez la situation), nous avons créé un plan tactique pour le content marketing sur LinkedIn. Il est rapide à incorporer à votre approche intégrée du marketing. Découvrez le contenu à partager, les produits qui correspondent à vos besoins et le temps nécessaire chaque jour ou chaque semaineà la promotion de votre marque auprès des
principales cibles de votre activité.Gardez à l'esprit que ces résultats ont
été regroupés suite à plusieurs tests
e?ectués par l'équipe Marketing Solutions de LinkedIn. Préparez-vous à découvrir comment le marketing sur LinkedIn permet de di?user e?icacement votre contenu.Quels que soient vos objectifs (notoriété
de la marque, leadership d'opinion ou génération de leads), ce plan vous indique la marche à suivre en quelques étapes.Installez-vous confortablement,
c'est parti !PRÉSENTATION
Alex Rynne
Content Marketing Manager
LinkedIn Marketing Solutions
1Omobono
2Oktopost 3
6 OPPORTUNITÉS À PORTÉE DE MAIN
SUCCÈS DU CONTENT
MARKETING SUR LINKEDIN
Chacune des 6 fonctionnalités suivantes joue un rôle essentiel dans la poursuite de vos objectifs spécifiques en matière de content marketing sur LinkedIn : notoriété de la marque, développement de relations, génération de leads de meilleure qualité, etc. Examinez en détail chacune d'entre elles et découvrez comment nous les avons utilisées afin d'obtenir des résultats optimaux pour notre activité.LinkedIn SlideShare
Publier sur LinkedIn
Pages Entreprise et pages Vitrine de LinkedIn
LinkedIn Sponsored Content et Direct Sponsored ContentSponsored InMail LinkedIn
LinkedIn Text Ads
4CONTENT MARKETING SUR LINKEDIN
PLAN TACTIQUE
OPPORTUNITÉSCONTENU À PARTAGER OBJECTIFSINDICATEURS CLÉSACTIONSActualités de l'entreprise
Contenu de blog
Actualité du secteur et recherches
Études de cas
Webinaires
Statistiques et visuels accrocheurs
Notoriété de la marque
Génération de leads
Leader d'opinion
Inscription à un
événement
Abonnés de la page
Clics sur les posts
Engagement
Demandes d'informations et
prospectsPersonnes inscrites à un événement
Publier 3 à 4 fois par jour
Communiquer avec les abonnés via
les commentaires sur les postsChanger l'image de couverture
tous les 6 moisPrésentations et
vidéos de l'entrepriseInfographies
Présentations de webinaires
Génération de leads
Notoriété de la marque
Leader d'opinion
SEO VuesLeads et demandes
Liens retour et éléments intégrés
Télécharger du nouveau contenu chaque
semaineMettre en évidence des présentations sur la
page de profilRegrouper le contenu en playlists
Ajouter des formulaires de leads
Expertise et expériences
professionnellesTendances du secteur
Retour sur expérience
Leader d'opinion
Nombre de vues du post (et
données démographiques sur les lecteurs)Mentions J'aime, commentaires
et partagesVues du profil
Publier dès que
le besoin se fait sentirRecommandation : deux fois par
semaine ou une fois par moisLivres blancs
eBooksÉtudes de cas
Articles sur le secteur
Contenu pratique
Génération de leads
Notoriété de la marque
Leader d'opinion
Taux d'engagement
Impressions
Demandes d'informations
ou prospectsAbonnés de la page
Entreprise ou Vitrine
Mettre en place du contenu sponsorisé
2 à 4 fois par semaine
Mettre en place pendant 3 semaines,
tester et recommencerSélectionner des visuels accrocheurs
Partager des liens vers des formulaires de leads
et ajouter un code de tracking d'URLInvitations à des webinaires
et à des événementsLancements d'eBooks
Brochures sur les produits
Démonstrations de programmes et
inscription aux certificationsCampagnes d'abonnement au blog
Notoriété de la marque
Génération de leads
Inscription à un
événement
Inscriptions aux
programmes et aux certificationsTaux d'ouverture/Taux de clic
Demandes, leads et conversions
Personnes inscrites à un événement
Demandes d'inscription à un
programmeLimiter la description à 1 000 caractères
Ajouter un call-to-action convainquant à l'aide d'une bannière de 300 x 250 pixelsPersonnaliser les messages avec le prénom
du destinataire Réaliser des enchères compétitives, d'autant plus si votre audience est restreinteLancements d'eBooks
Brochures sur les produits
Invitations à des webinaires
et à des événementsDémonstrations de programmes et
inscription aux certificationsNotoriété de la marque
Génération de leads
Traic du site web
Demandes, leads et conversions
Inclure une image : 50 x 50 pixels
Ajouter un call-to-action motivant
Utiliser deux à trois variantes de publicité actives par campagne afin de comparer leur réussite Actualiser les publicités 1 à 3 mois après leur sortieUtiliser une page de destination personnalisée
1 HPAR JOUR
1 HPAR SEMAINE30 MIN
PAR JOUR
Pages Entreprise
et Vitrine LinkedInLinkedIn SlideShare
Publier sur LinkedIn
30 MIN PAR
SEMAINE
LinkedIn Text Ads
30 MIN
PAR JOUR
LinkedIn Sponsored Content
et Direct Sponsored Content 1 HPAR SEMAINE
Sponsored InMail LinkedIn
Voici votre plan à imprimer pour briller avec votre content marketing sur LinkedIn. Benjamin Franklin avait soulevé un point important, confirmé par Joe Pulizzi du Content Marketing Institute, qui a récemment révélé que les marketeurs disposant d'une stratégie documentée génèrent des niveaux de réussite globale en content marketing plus élevés par rapport à ceux qui emploient uniquement une stratégie orale, ou qui n'ont pas de stratégie. Et pourtant, seuls 37 % des marketeurs ont une stratégie de content marketing documentée. Avec des chi?res pareils, il n'est pas étonnant que seuls 20 % des marketeurs considèrent que leurs e?orts en matière de content marketing sont " très réussis ». 3 #OpportunitéManquée 1. Déléguez. Veillez à disposer d'une personne (ou d'une équipe) dédiée et responsable de chacun de vos canaux. 2. Suivez les directives de votre marque. Restez en contact direct avec l'équipe de votre marque pour vous assurer que l'apparence de votre contenu et que le ton utilisé sont cohérents. Envisagez d'élaborer des directives de contenu que vos collaborateurs et d'autres équipes régionales et de di?érents services peuvent suivre. 3. Recherchez du contenu au-delà de votre équipe. Tout le monde se réjouit d'avoir un partenaire pluridisciplinaire fiable. Encouragez la production d'un flux constant de contenu provenant de l'ensemble des régions et des services. En outre(et pour en revenir à la nécessité de déléguer), désignez une personne chargée de
contrôler le contenu sur les canaux.4. Élaborez un calendrier éditorial. En fonction de vos objectifs, programmez la
di?usion de contenu à divers stades du funnel pour intéresser votre audience et atteindre vos objectifs. " SANS PLAN,C'EST L'ÉCHEC ASSURÉ »
COMMENÇONS PAR 4 FONDAMENTAUX EN MATIÈRE DE
PLANIFICATION POUR PRÉPARER LE SUCCÈS DE VOTRECONTENT MARKETING :
Selon HubSpot, 43 % des marketeurs
a?irment avoir obtenu un client à partir de LinkedIn. HubSpot State of Inbound
43 %3quotesdbs_dbs24.pdfusesText_30
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