CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
Le prix psychologique correspond au pourcentage d'acheteurs potentiels le plus élevé. Application : A partir des résultats d'un sondage réalisé auprès de 1 000
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PARTIE 1 : L'ÉTUDE DE L'ATTRACTIVITÉ DU POINT DE VENTE Baccalauréat professionnel COMMERCE. SUJET ... Tableau de calcul du prix psychologique.
CHAPITRE 3.2 : CAPACITES : Repérer les composantes du prix de
LIMITES : ? Caractériser les éléments de fixation du prix de vente et la notion de marge à travers d'un exemple contextualisé. Prix - Prix psychologique.
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Page 1 sur 13. BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL. COMMERCE. ÉPREUVE E1 ANNEXE 3 : PRIX PSYCHOLOGIQUE DE LA BOUTEILLE D'EAU AROMATISÉE PAROT. Réponse question 1.
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CORRIGE DU CHAPITRE 3.2 : CAPACITES : Repérer les
LIMITES : ? Caractériser les éléments de fixation du prix de vente et la notion de marge à travers d'un exemple contextualisé. Prix - Prix psychologique.
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Cours : le calcul du prix psychologique - Gérer le bac pro commerce
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7 mai 2017 · Tutoriel présentant le calcul d'un prix d'acceptabilité (prix psychologique) Durée : 4:07Postée : 7 mai 2017
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3 sept 2008 · SUJET Vous venez d'obtenir votre baccalauréat professionnel détermination du prix psychologique psychologique de cette ampoule
Comment calculer le prix psychologique ?
Vous pouvez la nommer « Prix psychologique » ou « % d'acheteurs probables par prix ». Dans celle-ci, pour chaque cellule, vous allez appliquer la formule qui correspond à « 100 – (Q1 + Q2) ». Cela va calculer le pourcentage le plus élevé. C'est celui-ci qui correspond au prix psychologique.Comment déterminer le prix psychologique par graphique ?
A l'aide d'un tableau ou d'un graphique, on parvient à identifier le niveau de prix vis-à-vis duquel le plus grand nombre de personnes est prêt à acheter votre produit. C'est ce que l'on appelle le prix psychologique, ou encore le prix d'acceptabilité.Quels sont les prix psychologique ?
Le prix psychologique ou prix d'acceptabilité est le prix auquel une majorité de consommateurs est disposée à acheter un produit ou un service. Appliquer cette politique tarifaire permet de gagner des parts de marché, mais ne tient pas compte des marges nécessaires à la rentabilité de son offre.- Les limites :
l'utilisateur ignore les coûts inhérents au produit. Il se peut que son prix psychologique soit inférieur au prix de revient. coût élevé de la méthode classique (sondage) et méthodologie exigeante. permet de maximiser son nombre de clients, mais pas nécessairement le bénéfice de l'entreprise.
CHAPITRE 3.2 :
QUELS SONT LES ELEMENTS A PRENDRE EN COMPTE PAR UNE ENTREPRISE POUR FIXER UN PRIX DE VENTE ?CAPACITES :
Repérer les composantes du prix de vente +
LIMITES :
9 Caractériser les ĠlĠments de fidžation du pridž de ǀente et la notion de marge ă traǀers d'un
exemple contextualiséPrix - Prix psychologique
Marge - Compétitivité
2/5I- LES COMPOSANTES DU PRIX DE VENTE
Le prix de vente est le prix proposé par un vendeur à un acheteur.Vidéo : les composantes du prix de vente
DF&view=detail&FORM=VIRE
Retrouver dans cette vidéo les 5 composantes du prix de vente : A laquelle des 5 composantes ci-dessus, sont reliées les notions suivantes (inscrire le bon n° sur chaque ligne):9 Prix psychologique : prix que le client est prêt à payer
9 Marge
Ö pour une entreprise commerciale : marge = prix vente HT - coût achat Ö pour une entreprise industrielle : marge = prix vente - coût production9 Prix de vente des autres entreprises
Un outil des commerciaux : le coefficient multiplicateur ! Le coefficient multiplicateur est un moyen rapide de calculer l'application d'une augmentation. On vente HT). L'usage de ce coefficient multiplicateur simplifie la gestion commerciale et les comparaisons.Exemple :
Exercice :
Une entreprise spécialisée dans la fabrication de produits de nettoyage industriels vient de produire
3 nouveaux produits dégraissant. La marge est de 22 %. Compléter le tableau suivant :
Produit Coût production calcul Prix vente
DDS-AP3 5 Litres 18.37
DDS-RN5 5 Litres 24.27
DDS-LR7 7 Litres 12.55
FIXATION PRIX DE VENTE
g c T e fC.M. = 31.10 : 22.06 = 1.41
Vérification : 22.06 x 1.41 = 31.10
3/5II- LA POLITIYUE COMMERCIALE D'UNE ENTREPRISE
PRODUIT / PRIX / DISTRIBUTION / COMMUNICATIONACTIVITE 1 :
Observer cette publicité adressée dans les boîtes aux lettres de votre ville :1- Repérer sur la photo ce qui caractérise le produit ( /1)
c le logo T le nom des produits et services proposés e les fournisseurs partenaires f la marque g l'argument commercial U les labels qualité i le conditionnement2- Laquelle de ces 7 informations renseignent objectivement le client ? ( /1)
N° :
Pour la mise sur le marchĠ de son produit, l'entreprise ERCLIM choisit une stratĠgie d'imitation
Proposer un produit non proposé par la concurrence DIFFERENCIATION Proposer un produit légèrement différent de la concurrence IMITATION Proposer un produit offrant une nouveauté par rapport à la concurrence INNOVATION Proposer un produit identique à celui proposé par la concurrence NICHE 4/5 chaque coût à sa définition : ( /2) liées à la fabrication (fournitures, salaires,énergie...)
COkT D'ACHAT
Coût incluant les charges de mise à
disposition des biens ou services sur le marché (transport, publicité...)COÛT DE PRODUCTION
Pridž d'achat des produits augmentĠ des
charges liées à l'approǀisionnement (transport, installation, mise en service...)COÛT DE DISTRIBUTION
Ensemble des coûts générés dans
l'entreprise pour les biens ou les serǀices mis sur le marchéCOÛT DE REVIENT
6- En plus de ce coût, que doit rajouter l'entreprise pour fixer son prix ? ( /1)
7- Que signifie " vendre à perte » ? Que dit la Loi à ce sujet en France ? ( /1)
Déf :
Loi : marché de clients potentiels : que risquent de penser et de faire les clients dans les 2 cas suivants ? ( /1) si le prix proposé est trop cher : si ce prix est trop bon marché : concurrence. Reliez chaque stratégie à sa définition : ( /1)Prix de vente très proche de celui
pratiqué par la concurrenceALIGNEMENT
Prix de vente en dessous du prix
pratiqué par la concurrenceECREMAGE
Prix de vente au-dessus du prix
pratiqué par la concurrencePENETRATION
TOTAL : / 10
5/5COMMENTAIRE STRUCTURE :
" POURQUOI LA DETERMINATION DU PRIX DE VENTE EST-ELLE UN ELEMENT IMPORTANT DE LAPOLITIQUE COMMERCIALE D'UNE ENTREPRISE ? »
Vous rédigerez 3 paragraphes qui aborderont les thèmes suivants (20 lignes minimum) : - Présenter les éléments composant le prix de vente- Expliquer en quoi le prix de vente est important dans la réussite d'une politique commerciale d'une
entreprise de votre secteur professionnel et de sa compétitivité. Vous donnerez des exemples d'entreprises pour illustrer votre propos. Rédaction complète (3 paragraphes traités) b c T e /2 Exemples en lien avec la spécialité b c T e /2 Connaissances du chap 3.2 : " les éléments du prix de vente » - présenter les 5 éléments du prix de vente - expliquer l'importance du prix de vente dans la politique commerciale b c T e /2 b c T e /2 b c T e /2 TOTAL PARTIE 2 /10quotesdbs_dbs22.pdfusesText_28[PDF] exercice probabilité bac pro terminale
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