LA PROMOTION DES VENTES EN FRANCE: Évolution et révolutions
négociations les promotions complètent les actions publicitaires et commerciales pour permettre aux marques de défendre leurs positions dans les magasins.
Mesures dimpact de promotion des ventes : description et
Cet article applique et compare trois approches statistiques pour mesurer l'impact de promotions (ou d'actions marketing) sur les ventes de deux produits. La
LA PROMOTION DES VENTES EN MARKETING BUSINESS-TO
ite ou par des actions de marketing direct ciblées (mail- ing
Promotion des ventes : effets stratégies comportements
Par ailleurs la recherche en marketing utilise comme matériau les actions promotionnelles des entreprises. Elle ne peut prend donc généralement pas en compte
Promotion des ventes et action commerciale
Collection dirigée par. Jean-Pierre Helfer et Jacques Orsoni. PHILIPPE INGOLD. Conseil en Marketing opérationnel. Promotion des ventes et action commerciale
LÉCOLE : Un nouveau terrain pour la promotion des ventes
porte des classes à des actions promotionnelles. D'autres voies de développement. La communication auprès des enfants via la salle de classe en est
Plan national daction de promotion des médicaments génériques
01.03.2015 Plan national d'action de promotion des ... Source : ANSM Analyse des ventes de médicaments en France en 2013
1. NATURE ET OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES 1
La promotion des ventes est définie comme l'ensemble des actions qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais.
Linfluence de la promotion des ventes sur le comportement de la
Mots clés : Promotion des ventes comportement du consommateur
Les outils de promotion des ventes
La mercatique est une discipline du management qui regroupe l'ensemble des actions commerciales promotionnelles et autres permettant à mettre l'offre en avant
LA PROMOTION DES VENTES : un atout du succès
La promotion des ventes représente aujourd’hui une part non négligeable des dépenses en communication Alors que la publicité donne une raison d’acheter la promotion des ventes offre une incitation à l’achat Aujourd’hui près de 18 du chiffre d’affaires des grandes surfaces
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La PLV a pour objectif de provoquer des achats d'impulsion en rappelant la publicité en informant le consommateur et en argumentant o autres moyens de communication : conditionnement dépliant téléphone minitel etc 2 LA CONCEPTION ET LA MISE EN OEUVRE D'UNE ACTION DE PROMOTION 1 Déroulement d'une action de promotion Analyse du
Qu’est-ce qu’une Stratégie de Promotion ?
Une stratégie de promotion est un plan visant à créer de la demande pour un produit ou à l’augmenter. Elle décrit les tactiquesà utiliser pour faire connaître votre produit et inciter les gens à l’acheter. Son objectif est donc de présenter votre produit aux clients potentiels et de les convaincre qu’ils en ont besoin. Il s’agit en effet de les acc...
Qu'est-ce que la promotion des ventes ?
La promotion des ventes est l’ensemble des techniques utilisées exceptionnellement dans la vie d’un produit pour un public déterminé (consommateurs, distributeurs, prescripteurs, force de vente) afin de développer à court terme les ventes tout en conciliant l’intérêt du consommateur et le profit de l’entreprise.
Comment réussir une action promotionnelle ?
Déceler les besoins d’une action promotionnelle Rédiger un projet à soumettre au producteur pour collaboration Vérifier la capacité du producteur à fournir les produits Connaître la réglementation en matière de promotion Sélectionner une cible Choisir un STIMULUS Déterminer la technique promotionnelle la plus adaptée à l’opération
Comment réussir la promotion d’un produit ?
La promotion est donc une action PONCTUELLE qui pousse la MARQUE vers le consommateur. Analyser la situation : marché d’un produit, positionnement et cycle de vie, réseaux de distribution, force de vente Déceler les besoins d’une action promotionnelle Rédiger un projet à soumettre au producteur pour collaboration
Comment organiser une action de promotion ?
L’action de PROMOTION doit être organisée, il faut donc que le Point de vente soit informé de l’action (pour la mise à jour des prix etc.). Cette fiche donne les éléments à connaître par le point de vente.
1.NATURE ET OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES
1.Définition
yLa promotion des ventes est définie comme l'ensemble des actions qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d'une incitation matérielle immédiate (ex : une réduction de prix, un cadeau...afin de déclencher un achat). yForme de communication de plus en plus importante depuis 1990.2.La mission de la promotion des ventes
yLa publicité a pour objectif d'attirer le consommateur vers le produit; stratégie "tirée" yLa promotion a pour objectif de pousser le produit vers le consommateur au moment même de l'acte d'achat; stratégie "poussée". yLe soutien promotionnel d'un fabricant donne des arguments efficaces à la force de vente vis-à-vis des distributeurs, pour les convaincre d'accepter le produit et de le placer en un bon emplacement.3.Cibles et objectifs de la promotion des ventes
yIl est indispensable de distinguer : yla promotion "réseau" ou "distribution" : dirigées vers les forces de vente et les distributeurs. yla promotion "consommateur" : destinées à conquérir de nouveaux consommateurs, à faire acheter de plus grandes quantités aux clients actuels. yLes objectifs sont différents en fonction des cibles visés :CiblesObjectifsTechniques
Consommateuryfaire
connaitre le produit, yprendre des parts de marché, yaugmenter la consommation, yfidéliser la clientèle yéchantillon, prix de lancement,
y prime, y y fidélité...Distributionyfaciliter le
référencement, ydynamiser les ventes, yfidéliser, ymotiver, yaider à la vente. y lancement, y achats massifs, produits en plus, y objectifs, ristournes, y y sur le lieu de vente), échantillons, animation, gestion du linéaire.Force de venteyfaciliter la
prospection, yaccroître le y les produits, y nombre de visites, ypousser les ventes, ylancer une nouvelle marque, yaccroître l'efficacité des vendeurs, yprime sur objectif le marché, y fiches, matériel de démonstrationPrescripteuryfiare
connaître le produit, ysensibiliserà la marque,
yfidéliser. y la société, le marché, les innovations, y primes, y présentoirs, catalogues.2.LA COMMUNICATION DES PROMOTIONS
Il convient de distinguer :
omédia de masse : affichage, radio, presse,... opublicité sur le lieu de vente (PLV) : ymoyens utilisés par les fabricants ou les distributeurs : présentoirs, dégustations, mobiles, yLa PLV a pour objectif de provoquer des achats d'impulsion en rappelant la publicité, en informant le consommateur, et en argumentant. oautres moyens de communication : conditionnement, dépliant, téléphone, minitel, etc...2.LA CONCEPTION ET LA MISE EN OEUVRE D'UNE ACTION DE
PROMOTION
1.Déroulement d'une action de promotion
Analyse du
problème de l'annonceur et définition des objectifs de l'action de promotion22Définition
de la cible et analyse de ses réactions aux actions promotionn ellesAnaylse du territoire de communication de l'annonceur (médias utilisés...) Anaylyse des actions de communica tion des concurrents22Recherche de la technique de
promotion adaptée ; yaux objectifs de l'annonceur, yaux attentes de la cible, yà la communication de l'annonceur par rapport aux concurrents22Elaboration des supports de
promotion22Mise en oeuvre de la campagne
promotionnelle22Evaluation de l'efficacité
1.L'efficacité d'une action promotionnelle
Règles à respecter :
yobjectif direct : accroître les ventes à court terme yutilisées de fa&c{cedil}on ponctuelle yun avantage sur un seul produi yêtre liée à d'autres actions commerciales yêtre contrôlable au niveau financier yassocier les distributeurs yveiller à la cohérence entre la technique promotionnelle ydefinir une offre attractive et différentiée par rapport aux concurrents22Le rendement d'une action promotionnelle
yquantitatif : calculer les ventes à court terme et à moyen terme (les ventes à moyen terme risquent de baisser de manièere à réduire l'augmentationn constatée durant cette période. yqualitatif : effets qualitatifs en termes de notoriété, d'image. yfinancier : rentabilité ; comparaison entre les coûts de l'action de promotion et le profit induit par l'accroissement des ventes.2.RISQUES ET CONTRAINTES DE LA PROMOTION DES VENTES
22Les risques
yles offres promotionnelles fidélisent à une technique et non pas à la marque ydes opérations de promotion trop fréquentes font perdre toute efficacité yaccoutumance aux promotions ydétérioration de l'image de marque yaccélération des ventes et non augmentation22Les contraintes juridiques. tableau des techniques et leurs contraintes
juridiques3.FORCE DE VENTE ET ACTIONS DE PROMOTION DES VENTES
La force de vente des producteurs a pour mission essentielle de convaincre les distributeurs d'accepter et de donner une bonne place.Les fabricants font souvent appel à des sociétés spécialisées en animation sur le lieu de
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