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CORRIGÉ AQUA FORME ET BEAUTÉ
DOSSIER 1 :
1.1. Établir une proposition argumentée
Introduction
Rappel de la demande
Contraintes :
- impact (nombre de spectatrices) en concordance avec notre clientèle - budget total alloué qui ne doit pas dépasser 32 3 qui était de 651Argumentation
Spectatrices : plus nombreuses aux matchs de football 800 contre 100Zone géographique : vérifiée dans les 2 sponsorings possibles. Club de Basket à 5 mn de Niort, Club de Football
de Niort.Coût :
Calculs à effectuer :
Les actions actuelles de communication représentent déjà 31 -à-dire : 19 400 + 7 500 + 4 400. 1 .Comparer les deux possibilités (Club de basket : 990 + ¼ de page 200 = 1190 et club de Foot Panneau de 3 m + 2 abonnements = 1400)
Autre argumentations possible :
Compte tenu de la contrainte budgétaire, le candidat peut ancrer son argumentation sur cette contrainte de coût.
la zone géographique etSolution choisie
Toute proposition cohérente reprenant ces arguments sera acceptée.Le club de basket respecte la contrainte budgétaire. Il entre dans la zone géographique, mais il est faible quant à
1.2 Concevoir le plan de communication de 2015 en intégrant
Voir page suivante
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- Année 2015Objectif de
communi- cationMessage Cibles Moyens Période
Budget
annuelHT prévu
Indicateurs
Objectif
cognitif : se faire connaître et améliorer sa notoriétéRappel des
activités et des atouts de seZone de
chalandisePQR La
Nouvelle
République
Annuelle
3 fois par
mois19 400
Nombre de contacts à la suite de la
publicité dans la presseNombre de contrats générés par les
contacts " presse » Taux de notoriété spontanée ou assistéeObjectif
conatif : déclencher déplace-ment du client dans -prise)Séance
gratuite de découverteTous les
habitants de Niort et de son agglomé- rationTracts
distribués dans les boites aux lettresFin février
et fin août 7 500Nombre de contacts à la suite de la
distribution des tractsNombre de contrats générés par les
contacts " tracts »Nombre de séances gratuites générées
Nbre de contrats/Nbre de séances
gratuitesObjectif
conatif : faire venir de nouveaux clients Pas Les habitants du Poitou et de la zone de NiortPublicité sur
les radiosFrance Bleu
Poitou et
Alouette FM
NiortMars et
début septem-bre 4 400Nombre de contacts à la suite des spots
radioNombre de contrats générés par les
contacts " radio »Objectif
affectif : valoriser son image, faire aimerAccueil de
sportifs célèbres dans priseParticipation à
la réussite des sportifs locauxTous les
clients et les clients potentiels de la région deNiort qui se
déplacent pour voir du volley fémininPartenariat :
équipe
féminine de volley-ball enéchange
de notre entreprise (panneau publicitaire et logo sur des documents du club de volley)Saison
sportive (de septem-breà juin)
GRATUI
TNombre de contrats générés par le visuel
dans la salle de sportTaux de notoriété
Nombre de spectatrices lors des matchs
de volley.Nbre de contrats/Nbre de spectatrices
Objectif
affectif : valoriser son imageObjectif
conatif : faire venir de nouveaux clientsSoutien à une
équipe
sportiveTous les
clients, les habitants deChauray et
de Niort qui se déplacent pour voir du basket fémininSponsoring :
panneau publicitaire dans la salle de Chauray + encart de¼ de page
dans la plaquetteSaison
sportive (de sept. à juin) 990+ 200 1 190
Nombre de contrats
dans la salle de basket de ChaurayNombre de spectatrices.
Nbre de contrats/Nbre de spectatrices
Ou idem idem Les habitants de la région niortaiseSponsoring :
Panneau de
3 m et 2
abonnement s idem 1400 au cours du match de footballNombre de spectatrices.
Nbre de contrats/Nbre de spectatrices
BUDGET TOTAL
Budget maximum total de 32 560 respecté ou augmenté de 140 euros.Page 3/6
2.1. Étudier la
Vélos
Immobilisation 16 vélos activité Aquabike
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