[PDF] LE GUIDE ARGUMENTAIRE





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833 ARGUMENTS

s des outils pour préparer l'argumentaire que vous présenterez de la personne à embaucher. ... Affirmer par exemple



Préparer un entretien dembauche

Prenez connaissance d'exemples simples d'entretiens bien menés p. 12. Procédez par étapes pour construire votre entretien d'embauche p. 14. P 20/27 Réaliser.



Argumentaire les discriminations à lembauche

Vous êtes en entretien d'embauche et cela se passe plu- tôt bien. tissant d'un Etat membre de l'Union Européenne (par exemple : juge policier…) ...



Argumentaire les discriminations à lembauche

Vous êtes en entretien d'embauche et cela se passe plu- tôt bien. direct avec la formulation des politiques publiques (par exemple : jardi-.



LE GUIDE ARGUMENTAIRE

à l'embauche d'un ou une alternant-e (contrat apporter des solutions soit au cours d'un entretien ... l'appui



A8 – Animer un atelier TRE : lentretien dembauche

OBJECTIF : créer et animer des ateliers "préparation à l'entretien d'embauche" pertinents en mobilisant des séquences ludiques et originales pour créer une 



SEANCE-N°4-ENTRETIEN.pitch-de-presentation-JD.2019.pdf

Par exemple une apparence physique non conventionnelle est considérée comme le principal inconvénient pour l'embauche et l'évolution professionnelle d'un jeune 



GUIDE DE LENTRETIEN DES LOCAUX

Argumentaire pour le choix des produits d'entretien La désinfection des locaux par voie aérienne (exemple : désinfection des surfaces par spray.



ASSISTANCE AU RECRUTEMENT Guide dentretien

Pour détendre l'atmosphère avant l'entretien d'embauche quelques phrases de bienvenue abordées (exemple : le prix du logement sur le territoire).



832 REUSSIR ENTRETIEN

Un entretien d'embauche ne ressemble jamais à un autre. exemple recevoir plusieurs candidats ... Préparez avant l'entretien un argumentaire adapté.



Préparer entretien embauche - Pôle emploi

difficile : ne dites pas que c’est le seul entretien que vous avez pu obtenir Ne cachez pas que vous êtes sur d’autres pistes : cela vous aidera à mieux « vendre » vos compétences N’inquiétez pas le recruteur en soulevant des éléments qu’il n’aurait pas forcément abordés



« Parlez-moi de vous - Cadremploi

Un argumentaire construit sert donc à aider tout interlocuteur dans le cadre d’un recrutement à se forger son opinion et à prendre à son niveau la décision qu’il lui paraît pertinente Il faut donner à cet interlocuteur une perception claire de vos atouts en d’autres termes qu’il puisse se dire :



GUIDE POUR AGIR Comment RÉUSSIR un ENTRETIEN

Exemples : Un entretien avec une personne chargée de la première sélection au service du personnel Un entretien (ou plusieurs) avec la ou les personne(s) qui encadreront le futur salarié ou qui auront à collaborer avec lui Un entretien final soit avec le responsable du service du personnel soit avec un dirigeant de l’entreprise



COMMENT REUSSIR SON ENTRETIEN D'EMBAUCHE PDF

Exemple de bon dialogue en entretien d’embauche : Le recruteur : avez-vous une bonne résistance au stress ? Le candidat : tenez un exemple Il y a trois mois nous avons eu un incendie dans l’atelier Résultat notre capacité de production a baissé de 32 alors que nous étions en pleine préparation des commandes de rentrée

Comment réussir son entretien d’embauche ?

« Parlez-moi de vous » est un incontournable de l’entretien d’embauche. Si bien que les recruteurs sont particulièrement attentifs à la façon dont vous répondez. Pour faire bonne impression dès le début, vous devez avoir préparé votre réponse. Sachez que cette question n’est pas anodine, votre réponse sera scrutée.

Quels sont les exemples de questions classiques posées lors d'un entretien ?

Cette demande classique arrive généralement en fin d'entretien. Il est préférable d'avoir des questions à poser et de les avoir préparées avant le jour J. Si vous ne savez pas quoi demander au recruteur, posez des questions classiques comme : « Quel est le chiffre d'affaires de l'entreprise ? », ou encore « Quelle est la taille de l'équipe ? ».

Comment passer vos entretiens de recrutement dans les meilleures conditions ?

Tous nos conseils en 5 minutes afin que vous passiez vos entretiens de recrutement dans les meilleures conditions. Pour Ana Fernandez, dirigeante du cabinet Energy Coaching, il faut miser sur le concret, le concret, et le concret pour sa présentation en entretien d'embauche. Le pitch de présentation est la carte d’identité du candidat.

Quels sont les avantages d’un argumentaire construit?

Un argumentaire construit sert donc à aider tout interlocuteur,dans le cadre d’un recrutement, àse forger son opinion et à prendre,à son niveau, la décision qu’il luiparaît pertinente.

DES PROFESSIONNEL-LE-SDE L'ALTERNANCE

EN RÉGION CENTRE-VAL DE LOIRE

LE GUIDE ARGUMENTAIREwww.kitalternance-centrevaldeloire.fr 2 3

SOMMAIRE

INTRODUCTION

PLAIDOYER POUR L'ALTERNANCE ................................................4

Objectifs

.......5

Posture à adopter .......................................................................................................................6

Argumentaire téléphonique ..................................................................................................8

Argumentaire en entretien ..................................................................................................11

LES OBJECTIONS ÉCONOMIQUES ........................................................................

..............12

LES OBJECTIONS ORGANISATIONNELLES ....................................................................14

ȇ ................................................................................16

liées à la sécurité en entreprise ........................................................................................18

ȇ ........................................................................................19 ȇ ....................................................................................20

LES CONTRAINTES

JURIDIQUES ........................................................................ ..................21

liées au contrat de professionnalisation ......................................................................24

LES OBJECTIONS SUR LES ORGANISMES DE FORMATION ..................................26

LES OBJECTIONS SUR LES PRÉJUGÉS

........30

Le comportement du jeune

4 Le réseau des développeur-se-s de l'apprentissage- alternance, soutenu par la Région Centre-Val de

Loire, est une communauté de professionnel-

le-s dynamique sur le territoire au service des entreprises. Sa démarche de prospection des entreprises permet

L'alternance est un outil de formation et

d'insertion

Avec le contrat d'apprentissage

ȇla formation des jeunes

et à transmettre des savoir-faire, partager des

Avec le contrat de professionnalisationȇ

ȇun parcours de formation sur

mesure

ȴà faire évoluer

les salarié-e-s et à favoriser leur maintien dans l'emploi. dans la formation.

ȇdes situations et des

expériences Ce guide a également pour ambition de prévenir et lutter contre les préjugés, les discriminations.

INTRODUCTION

UN PLAIDOYER POUR L'ALTERNANCE

Ce guide argumentaire a pour objectif d'accompagner les dévelopeur-se-s dans leur mission de promotion et de développement de l'alternance dans les entreprises.Ζ négociation, renforcer une posture professionnelle. 5

LES OBJECTIFS

DES PROFESSIONNEL-LE-S DE L'APPRENTISSAGE-ALTERNANCE

L'EXPÉRIENCE

Recueillir

L'EFFICACITÉ

précis, court, adapté et hiérarchisé

LA POSTURE

Adopter une posture,

LE DIALOGUE

de son interlocuteur et négocier

LE RÉPONDANT

LA MAÎTRISE

et apporter des solutions 6

NE PAS RENTRER DANS UNE

RELATION CONFLICTUELLE,

ÊTRE CALME, EMPATHIQUE,

POSITIF ET OPTIMISTE

CLASSER ET

SCHÉMATISER

ÉCOUTER

ET APPROFONDIR AVEC

L'INTERLOCUTEUR-RICE

LES POSTURES À ADOPTER

SAVOIR RÉAGIR ET PRENDRE LA POSTURE ADÉQUATE

FACE AUX OBJECTIONS

ÉVALUER LA SITUATION

7

RASSURER L'EMPLOYEUR,

RECHERCHER L'ADHÉSION

ADAPTER SES RÉPONSES À

L'ORGANISATION DE L'ENTREPRISE

ET À SES SPÉCIFICITÉS

ALLER DANS LE SENS DE

L'INTERLOCUTEUR-RICE

REFORMULER,

AU BESOIN DÉSTABILISER

ET FAIRE DOUTER

LES POSTURES À ADOPTER

SAVOIR RÉAGIR ET PRENDRE LA POSTURE ADÉQUATE

FACE AUX OBJECTIONS

QUALIFIER LA RHÉTORIQUE UTILISÉE

8

ARGUMENTAIRE TÉLÉPHONIQUE

DÉCROCHER UN RENDEZ-VOUS AVEC L'ENTREPRISE

POUR INCITER À L'APPRENTISSAGE-ALTERNANCE

PRÉAMBULE

Faire le point ȇ

Vous êtes un ou une professionnel-le

de la formation. face à une problématique de formation et/ou de recrutement. Vous êtes dynamique, souriant-e, clair-e, le premier contact 9

ARGUMENTAIRE TÉLÉPHONIQUE

LA PRISE DE CONTACT

Se présenter

bon interlocuteur

Bonjour Monsieur/Madame,

6LYRXVȇ

responsable directement

Si blocage

3RXUTXHOOHUDLVRQ"

cf. Argumentaire entretien

NB : Complétez les renseignements pour ce

contact (nom-prénom-fonction-tél) des informations plus détaillées. le ou la responsable en ligne 10 le fonctionnement du contrat d'apprentissage NON le fonctionnement du contrat NON $YH]YRXVdéjà formé un ou une apprenti-e OUI NON

ARGUMENTAIRE TÉLÉPHONIQUE

LES QUESTIONS D'APPROCHE

11

ARGUMENTAIRE EN ENTRETIEN

CONVAINCRE LE OU LA CHEF-FE D'ENTREPRISE

D'EMBAUCHER UN OU UNE APPRENTI-E / ALTERNANT-E

SANS AVOIR PERDU SON TEMPS ET EN AYANT OBTENU

LES RÉPONSES À SES QUESTIONS.

la formation en alternance se rencontrer OUI ne prendra que quelques minutes. NON

NB : Complétez les renseignements pour ce

contact (nom-prénom-fonction-tél) des informations complémentaires.

ARGUMENTAIRE TÉLÉPHONIQUE

LES QUESTIONS D'APPROCHE

APE APE APE 12

OBJECTIONS ÉCONOMIQUES

CAPACITÉS FINANCIÈRES DE L'ENTREPRISE ET AIDES coûte trop cher ! FAUX peu comparé à un salarié chargé.

VRAI, MAIS...

apprenti en situation de handicap. professionnalisation, etc.

Pour vous renseigner sur les aides :

Liens pour calculer le coût réel de

votre apprenti-e : aides > www.cci.fr/web/apprentissage/ portail_alternance/jcms/gc_5504/

ça coûte trop cher !

VRAI, MAIS...

Le coût restant à charge, aides déduites, 13

OBJECTIONS ÉCONOMIQUES

CAPACITÉS FINANCIÈRES DE L'ENTREPRISE ET AIDES

VRAI, MAIS...

dans les formations du supérieur.

à des aides !

VRAI, MAIS...

ses 2 ou 3 années, il ou elle sera donc plus pratiques. coût malgré les aides !

VRAI, MAIS...

entreprise pour 1, 2 ou 3 ans. frais de scolarité.

Mon comptable / La chambre

la gestion du contrat

VRAI, MAIS...

14

OBJECTIONS ORGANISATIONNELLES

LIÉES À L'ACTIVITÉ ET AUX PROJETS DE L'ENTREPRISE et mes projets.

ȇ-HQDLSDVDVVH]GHWUDYDLO

à lui donner !

PE A A FAUX

Les entreprises qui rebondiront le plus

rapidement seront celles qui auront su anticiper sur le retour à une économie plus un ou une jeune. entreprise. FAUX / projets de fonds pour améliorer la -HQDLSDVGRquotesdbs_dbs23.pdfusesText_29
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