[PDF] DECOUVRIR LES BESOINS DUN CLIENT ET LES REFORMULER

ANNEXE---CAP-SONCAS.pdf

Désignation produit : Veste Sweat Zippée à Capuche. Référence : 1320146. Prix : 65 €. ARGUMENTAIRE CAP ET SONCAS. MOTIVATION CARACTERISTIQUES AVANTAGES.

PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE

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Fiche outil CAP SONCAS Le CAP SONCAS est une technique pour élaborer son argumentaire de vente Le CAP correspond aux 3 éléments d’un argumentaire : C : Caractéristiques produits A : Avantages procurés par la caractéristique P : Preuve apportée par le vendeur sur l’avantage procuré

PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

Ce sont des chaussures confortables/ qui ne font pas mal aux pieds Vous pourrez danser avec ces chaussures sans problème Ce sont des chaussures avec lesquelles vous pourrez danser sans problème Entraînez-vous maintenant en complétant le tableau suivant sur le même modèle: ’est un canapé convertible / qui se transforme en lit Vous

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ANNEXE 31 : Méthode du CAP – SONCAS Produit : Marque : LE COQ SPORTIF Désignation produit: Veste Sweat Zippée à Capuche Référence : 1320146 Prix : 65 € ARGUMENTAIRE CAP ET SONCAS MOTIVATION CARACTERISTIQUES AVANTAGES PREUVES SECURITE Gilet 100 coton Moins de risques d’allergie L’étiquette ORGUEIL

Qu'est-ce que le cap SONCAS ?

Le cap soncas est le croisement entre deux techniques d'argumentaire commercial. Le CAP ou Caractéristiques Avantages Preuve permet de structurer son argumentaire de vente. Le SONCAS quant a lui permet de rechercher les différentes motivations du client qui sont au nombre de 6 : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie.

Quels sont les avantages de la Méthode Cap SONCAS ?

La méthode CAP SONCAS est un excellent moyen de stimuler vos ventes et de vous assurer que vous tenez toujours compte des besoins de vos clients.

Comment construire un argumentaire Cap SONCAS ?

L’ argumentaire cap soncas permet de convaincre un client en démontrant comment les caractéristiques d’un produit produisent des avantages et des bénéfices spécifiquement liés à ses motivations d’achat. Cette combinaison commerciale permet de construire un argumentaire de vente.

Quel est le deuxième s de SONCAS ?

La sympathie, le deuxième S de SONCAS peut s’appliquer à une personne, une marque, une cause. Nombreuses sont les personnes qui changent de magasin si la marque ne leur est pas sympathique. Plus vous aurez de concurrents, plus cet aspect fera partie de votre réalité.