[PDF] PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE

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TSTT ACC - FICHE 28 : LENTRETIEN DACHAT-VENTE

L'argumentaire de vente est la liste des caractéristiques indiscutables du produit que le vendeur transforme en avantages pour le client.

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n° ____ : Conclusion de la vente (obtenir l'accord du client) Entraînez-vous par petits groupes à la préparation de l'argumentaire d'un produit.

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une situation de vente dans un magasin de vêtements. Le tableau suivant teste la Exemple : À l'entrée du client le vendeur propose son aide au client.

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Vente et promotion de produits pharmaceutiques en officine

Le référentiel de formation du CQP Vente et formation de produits formation celle-ci pouvant porter sur un seul module par exemple. La formation doit.

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3 - ENVIRONNEMENT DE LA VENTE DU CAFÉ produit à forte marge consommé dans le monde entier. ... TRANSFORMER CHAQUE CARACTÉRISTIQUE EN ARGUMENT.

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Afin de mettre en valeur les caractéristiques d’un produit on peut utiliser les formules suivantes : GRÂCE À + [caractéristique] VOUS POUVEZ + [action] Exemple : Grâce à sa garantie d’un an vous pouvez remplacer gratuitement le produit si cela est nécessaire

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Quels sont les différents types d'argumentaires de vente ?

Il existe de nombreux types d’argumentaires de vente : Vous pouvez utiliser plusieurs types d’argumentaires de vente pour le même prospect. Vous pouvez, par exemple, présenter un argumentaire éclair lors d’une conférence, puis envoyer un argumentaire par e-mail à un prospect et enfin faire une présentation commerciale détaillée.

Comment structurer un argumentaire de vente ?

Pour bien structurer votre argumentaire de vente, vous allez commencer par lister les caractéristiques de votre produit ou du service que vous voulez vendre. L’étape suivante consiste à transformer chacune de ces caractéristiques en avantages qui deviennent finalement des bénéfices pour le client.

Quels sont les objectifs d'un argumentaire de vente ?

L’objectif d'un argumentaire de vente est de présenter votre produit ou service d’une manière qui donne envie au public d’en savoir plus. Intégrez les approches décrites dans ces exemples au sein de vos propres argumentaires. Vous aurez ainsi à disposition un message convaincant en toute occasion.

Comment l'argumentaire de vente peut-il aider à vendre un produit ou un service ?

Un argumentaire de vente est un message ou un script conçu pour amener votre public à agir d’une certaine manière, notamment lors d’un rendez-vous ou d’une démonstration. Il peut être formel ou informel, verbal ou écrit. C’est ce qui donne le ton à toute la relation client.