[PDF] La perception du métier de vendeur par ceux qui sy destinent

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1

Gavoille F.

Résumé

vente portent Perception of sales job by people preparing career in this profession:

Abstract:

The difficulties of recruitment in the sale jobs are due to a lack of candidates available on the 2

Introduction

1 Pour

Par exemple, dans

connaissanc s attirer des candidats et pourvoir leurs besoins en ressources humain réalité, les entreprises prêtes 1 3 La vente est le secteur offrant le plus de postes. envisagées est le manque de c professionnel (Huteau, 1982 4 une professionnelle est alors guidée par ses propres choix. Osty (2003) souligne la résurgence du vendeur. faisant un choix professionnel, individu sélectionne un métier, il doit -la dimension " -la dimension " 5

VXU OHV LQGLYLGXV"

-la dimension " "B notamment stages (Brillet et Gavoille, 2016) prisme de ces dimensions pourrait permettre de f

2. Méthodologie

tenu des spécificités de ce métier et de sa faible étude dans la littérature. co métier dont ont conscience les individus se destinant à exercer mêmes traitements.

2.1. Etude 1

6

Avec le développement des réseaux

ssociation A

Barth, 2009

gnants3

écarté

élec

blications. 2. vouloir 3 7 dossier de candidature composé des performances universitaires antérieures (approche plupart de ces é rétributions du métier commercial) de tension sur le mar

2.3. Traitement des données

métier de commercial révélée métier de commercial. proposée par la théorie ancrée 8 le contexte de cette recherche

3. Résultats

destinent à ce métier. 3.1.

1, les 5 principaux ± ± ±

9

commercial dans son rôle politique (relations de pouvoir) et dans son rôle sociologique

émergentes, des problém

Le corpus collecté est composé de

la méthodologie employée. relativement courtes.

ont mentionné plutôt les mots clés du métier de commercial, ce qui semble toucher aux

métier soulignée dans la littérature (Moncrief et al, 200 e 10

Cet aperçu

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aspect productif. besoins, de surveiller la co pour moi le métier de commercial c'est u

Ce poste

tout ça pour augmenter sa prime personnelle» ou "requin 3. destinant à ce métier. 11

SRUPHIHXLOOH ŃRQPUMPV"

relations commerciales

En effet, un commerçant a une vocation de relation client plus prédominante que le

sa p c'est quelqu'un qui doit vendre un produit ou un service à poste de commercial de se développer sur son marché en recrutant de nouveaux clients les commerciaux sont directement impactés et responsabilisé Il aussi de créer du relationnel avec ses clients pour mieux travailler ensemble dans une optique

de la vente intègre à part entière cette notion de contacts et ces métiers se définissent au

promouvoir ses produits/services auprès de le commercial est un ambassadeur Le métier de commercial est pour moi, un métier où la vente et la négociation consommateurs du magasin, à travers des échanges avec le chef de rayon. Ainsi, au terme de 12 i réciprun commercial est un vendeur les unes avec les autres et présentent chacune mutuellement.

4. Discussion

Rt Pr u e o a a p e mr e t 13

Suppose une excellente connaissance de ses

évidence cette dimension dans la perception des métiers, ceci suggère plusieurs pistes de postulants à la filière vente.

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