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À QUOI VA RESSEMBLER

le marketing de demain #638 sportstrategies.com

HEBDO I 22-28JUIN2020

Xavier Thévenard, ambassadeur de choix pour Garmin

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Directeur de la publication GUILLAUME SAMPIC

Directeur de l'édition GUILLAUME SAMPIC

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Rédacteur en chef-adjoint ALEXIS VENIFLEIS

Chef de projet IVAN CARRIEU

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SOMMAIRE

14

INDEX DES MARQUES CITÉES

Acronis (p 9), adidas (p 18), Asics (p 16, 20), ASO (p 21), Band ai Namco (p 5), Beachcomber Hôtels & Resorts (p 17), BPCE (p 12), Bros. (p 18), Carrefour (p 22), Cdiscount (p 22), Coca-Cola (p

13), Come#Together (p 15), Cornilleau (p 13), Danone (p 18),

Decathlon (p 21, 24), Elis (p 22), Esport Strategy (p 4), Ferreira Bâtiment (p 22), Fit Immersion (p 24), Gamestop (p 12), Garmin (p 28), Go Sport (p 21), Gosu Rabbit (p 4), H.I.G (p 26), Hardis Group (p 22), Havaianas (p 18), Horace (p 18), Horiba Medical (p 24), Irun (p 21), Jostens (p 12), L'Équipe (p 21), Lacoste (p

18), Lagardère Sports & Entertainment (p 26), LCL (p 18), Macif

(p 13), Maisons Pierre (p 22), Melty (p 4), Nike (p 18), Oceania Hotels (p 13), Orange (p 18), Patagonia (p 19), PERFORM VR (p

24), Private Sport Shop (p 21), Red Bull (p 18), Running Conseil

(p 21), S2000 (p 21), Sea to See (p 18), Sparring Partners Conseil (p 22), Sparring Partners Recrutement (p 22), SPORTFIVE (p 26), Stil-Fit (p 24), Tissot (p 12), Virtual Regatta (p 16),

Vysyble (p 12), XIX Sports Consulting (p 30)

04 24
28

22-28JUIN2020 #638

3 ACTU 04.

L'ESPORT À LA LOUPE

" Un accompagnement dans l'univers du jeu vidéo doit être millimétré et de tous les instants », Romain Tixier, cofondateur et

COO de Gosu Rabbit

06. FÉDÉRER

La FFSurf lance le Club Surfing France pour

rassembler ses troupes

07. SPONSORING

Vannes lance l'opération "

Faites partie du maillot

08. AMBITIONS

Les Colibris du Sport, guides des bonnes

pratiques sportives

09. PARTENARIAT

" Les gens disent que le public est le 13 e joueur sur le terrain (11 joueurs + 1 entraîneur), demain l'IA sera le 14 e invisible et probablement le 15 e aussi », Jan-Jaap

Jager, senior vice-président chez Acronis

12. ACTU en bref

DOSSIER

14.

À QUOI VA RESSEMBLER

le marketing de demain ?

15. " La contrainte stimule la créativité. Face

à une situation inédite, nos clients ont

été amenés à revoir leurs façons de communiquer, à enrichir les contenus qu'ils produisaient, à réinventer leurs événements »,

ANTOINE ROBIN, ASSOCIÉ-FONDATEUR

CHEZ COME#TOGETHER

17. Une course à la voile est annulée...

UNE AUTRE RENAÎT DE SES CENDRES

18. CHRISTOPHE QUIQUANDON,

FONDATEUR DE BROS. : " Mon conseil

serait d'être authentique, engagé, et de faire preuve de créativité pour émerger dans un monde de la communication qui pourrait devenir vite uniforme du fait que tout le monde veuille cocher les mêmes cases »

20. Exemplaire ASICS !

ACTEURS

22. TRIBUNE

Alassane Gueye, manager de Sparring

Partners Conseil

24.

START-UP

Fit Immersion, la téléportation au bout d'un casque de réalité virtuelle CLUB 26.

AGENCE

27.

PUBLICATION

28.

PRODUIT DE LA SEMAINE

Xavier Thévenard, ambassadeur

de choix pour Garmin 30.

ÉTUDE DE LA SEMAINE

31.

CARTES DE VISITE

Toute copie, reproduction ou représentation intégrale ou partielle sans l'autorisa- tion écrite de la société Sport Stratégies S.A.S est illicite et constitue une contre- façon punie de trois ans d'emprisonnement et de 300 000 euros d'amende (art. L. 335-2 du code de la propriété intellectuelle).

4#638 22-28JUIN2020

ACTU " UN ACCOMPAGNEMENT DANS L'UNIVERS

DU JEU VIDÉO DOIT ÊTRE MILLIMÉTRÉ

ET DE TOUS LES INSTANTS »,

ROMAIN TIXIER,

COFONDATEUR ET COO DE GOSU RABBIT

À la tête de Gosu Rabbit - anciennement Esport Strategy - Romain Tixier passe en revue les enjeux qui

se présentent au gaming. Un entretien riche qui aborde l'utilisati on des jeux vidéo pour communiquer, ainsi que la situation actuelle et les perspectives qui se dessinent pou r l'univers de l'esport.

Romain Tixier, comment êtes-vous

arrivé dans l'esport ?

Aussi loin que mes souvenirs remontent, je pense

être tombé dans l'univers des jeux vidéo à la sortie de Counter Strike en 1999. N'ayant pas suffisamment de temps pour m'entraîner à un haut niveau, je suis rapidement passé de l'autre côté de la barrière en devenant Marketing Manager, puis président de l'équipe pour laquelle je jouais, avant de revendre mes parts. J'ai poursuivi mon parcours du côté de l'équipe Millenium en

2012, pour enchaîner sur la construction de la

thématique esport et jeu vidéo au sein du groupe Melty. Ce challenge réalisé, en 2016, j'ai fina- lement décidé de voler de mes propres ailes pour fonder Esport Strategy, une société de conseil dans l'univers du gaming.

L'an passé, vous interveniez déjà

dans nos colonnes, mais pouvez-vous rappeler la raison d'être d'Esport

Stratégy ?

J'ai créé cette société en partant du constat que l'univers du gaming était mal apprécié par les marques. L'industrie des jeux vidéo est au- jourd'hui plus puissante que celles du cinéma et de la musique réunies. Pourtant, les marques peinent à l'utiliser pour communiquer. Si elles se tournent volontiers vers des acteurs, sportifs ou musiciens pour s'exprimer, elles n'ont pas encore le réexe de faire appel aux jeux vidéo. La com- plexité de ce secteur qui s'articule autour de co- des spécifiques explique en partie leur frilosité ; voilà pourquoi, depuis son existence, Esport Strategy a vocation à les aiguiller et même les intégrer au milieu de toutes ces communautés émotionnellement engagées, par l'intermédiaire d'opérations montées en collaboration avec des YouTubeurs et Twitcheurs très inuents, capables de générer de fortes audiences. En fait, notre expertise consiste à accompagner les marques, pour qu'elles saisissent que l'esport, et plus large- ment le monde des jeux vidéo, est un canal de communication à part entière. Je dois reconnaître que les annonceurs commencent à prendre la mesure de cet univers. Les sollicitations sont plus importantes d'année en année. C'est d'ailleurs dans ce contexte de croissance d'activité que nous nous sommes associés à un cabinet britan- nique pour former la holding Gosu Rabbit.

L'allure à laquelle progresse l'in-

dustrie ne cesse d'impressionner...

Comment expliquer que tout aille si

vite dans ce secteur ? C'est un écosystème qui se structure et progresse à la même vitesse qu'internet. Rien n'est acquis.

Ses acteurs doivent de se réinventer constam-

ment, car leur activité est fonction des jeux et, notamment, de leur durée de vie qui est limitée.

Pour ainsi dire, joueurs et inuenceurs doivent

être réactifs, car l'audience qu'ils génèrent est étroitement liée à la santé du jeu sur lequel ils sont actifs. Ces derniers se trouvent donc forcés d'être attentifs à leur environnement, d'innover sous peine de voir leur communauté se rétrécir et, par voie de conséquence, leurs revenus éga- lement. Cette agilité et leur capacité à être force de proposition, activent une spirale positive pour toute l'industrie, puisqu'ils parviennent à rassem- bler des communautés fidèles, engagées et gran- dissantes. Autant d'ingrédients qui permettent d'attirer les annonceurs, et donc de valider un modèle économique vertueux.

Après le sport business, voici l'esport

business !

Ce sont les mêmes mécaniques économiques

qui reposent sur de l'audience, du marketing digital, d'inuence... Toutefois, je regrette que l'esport soit victime de son succès et attire dans son giron trop d'acteurs inexpérimentés, voire incompétents, prêts à s'improviser consultants. Résultat : de nombreuses marques, guidées par des acteurs non experts, se plantent totalement dans leur stratégie esportive, et n'ont plus le désir de réitérer l'expérience. Un accompagnement dans l'univers du jeu vidéo doit être millimétré et de tous les instants. Pour ce faire, en plus de connaître parfaitement le secteur, il faut intégrer les attentes du client et appréhender son environ- nement. À titre d'exemple, nous aiguillons actuel- lement un club de cricket de Calcutta, en Inde, qui souhaite nourrir deux objectifs. Un premier dit d'engagement local, que nous tenterons de satisfaire en créant un jeu mobile à l'image du

Club, ainsi qu'en organisant un tournoi esport

pour le Club. Là où certains consultants se por- teraient spontanément vers les grandes licences comme League of Legends ou Counter Strike, nous nous orienterons vers PUGB, titre en vogue en Inde. Le second objectif du Club est de faire

L'ESPORT À LA LOUPE

Romain Tixier

Cofondateur et COO de Gosu Rabbit

© Tous droits réservés

LE SPÉCIALISTE DU MARKETING SPORTIF

522-28JUIN2020 #638

connaître et comprendre leur marque à l'interna- tional. Pour y répondre, nous allons faire appel à un inuenceur gaming américain qui se rendra dans les coulisses du club. Cela permettra de faire découvrir le cricket à sa communauté, et de placer Calcutta sur une carte ! Ce club de cricket est un exemple parmi tant d'autres, mais il permet de mesurer le degré d'implication et de connais- sance du secteur et du client qu'il faut avoir pour orchestrer un accompagnement optimal.

De plus en plus d"écoles enseignent

l'esport business. La relève est peut-

être assurée !

Je suis partagé sur ce point. J'observe d'un côté de très bons acteurs comme XP, qui sont des écoles très pointues, délivrant un enseignement digne des grandes écoles de commerce, et ca- pables de former une belle génération de Bu- siness Developers dans les années à venir. D'un autre, je constate avec inquiétude la démultiplica- tion des écoles opportunistes qui se lancent sur le créneau de l'esport sans en connaître les clés. Il faudra donc être doublement vigilant pour recru- ter les bons profils...

Avec la suspension de l"évènemen-

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