[PDF] Les caractéristiques des auto-entrepreneurs bretons: comparaison

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THÈSE / UNIVERSITÉ DE BRETAGNE OCCIDENTALE

sous le sceau de l'Université européenne de Bretagne pour obtenir le titre de DOCTEUR DE L'UNIVERSITÉ DE BRETAGNE OCCIDENTALE

Mention : Sciences de Gestion

École Doctorale Sciences de l'Homme, des Organisations et de la Société (SHOS) présentée par

Michelle Hentic-Giliberto

Préparée au Laboratoire ICI

Equipe "Entrepreneuriat - TPE/PME"

Les caractéristiques des

auto -entrepreneurs bretons : comparaison avec les autres entrepreneurs

Thèse soutenue le 8 octobre 2014

devant le jury composé de :

Robert PATUREL

Professeur Emérite, I.A.E. de Brest, Université de Bretagne

Occidentale / Directeur de Thèse

Sandrine BERGER-DOUCE

Professeure, Ecole des Mines de Saint-Etienne, Institut H. Fayol /

Rapporteur

Eric SEVERIN

Professeur, Université de Lille 1 /

Rapporteur

Boualem ALIOUAT

Professeur, Université de Nice-Sophia-Antipolis /

Suffragant

Thierry LEVY-TADJINE

Maître de Conférences HDR, Université de Paris 8, Professeur à l'Université Saint-Joseph, Beyrout, Liban /

Suffragant

UNIVERSITE de BRETAGNE OCCIDENTALE

LABORATOIRE DE RECHERCHE ICI, Equipe " Entrepreneuriat - TPE/PME » ECOLE DOCTORALE SHOS (Sciences de l'Homme, des Organisations et de la Société) Sous le sceau de l'UNIVERSITE EUROPEENNE de BRETAGNE

THÈSE

pour l'obtention du grade de

DOCTEUR ès SCIENCES DE GESTION

(arrêté du 7 août 2006) LES CARACTERISTIQUES DES AUTO-ENTREPRENEURS BRETONS :

COMPARAISON AVEC LES AUTRES ENTREPRENEURS

Présentée et soutenue publiquement par

Michelle HENTIC-GILIBERTO

JURY

Directeur de thèse M. Robert PATUREL

Professeur Emérite, I.A.E. de Brest, Université de Bretagne Occidentale

Rapporteurs

Mme Sandrine BERGER-DOUCE

Professeure, Ecole des Mines de Saint-Etienne, Institut H. Fayol

M. Eric SEVERIN

Professeur, Université de Lille 1

Suffragants

M. Boualem ALIOUAT

Professeur, Université de Nice-Sophia-Antipolis

M. Thierry LEVY-TADJINE

Maître de Conférences HDR, Université de Paris 8, Professeur à l'Université Saint-Joseph, Beyrout, Liban

8 octobre 2014

-3- L'Université n'entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans les thèses. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs. -4- " La principale ressource de l'homme, c'est lui-même. C'est son intelligence qui lui fait découvrir les capacités productives de la terre et les multiples manières dont les besoins humains peuvent être satisfaits (...). Le fondement du droit d'initiative et de propriété individuelle réside dans cette nature de son action » (Jean-Paul II, Centisimus Annus).

" L'esprit d'entreprise, les capacités créatives n'attendent qu'à être libérées. Le génie

humain est irrépressible et éternel. Sa mise en action nécessite un environnement sans

blocages ni privilèges. Pour qu'il y ait une allocation réussie du marché et pour qu'il y ait

une stimulation de la dynamique de croissance, l'entrepreneur ne doit pas être considéré comme acquis » (Kirzner I. M., 1985, p. 92). -5-

Remerciements

Une thèse, cette thèse est la conclusion d'un travail aux nombreuses parties prenantes.

Je tiens à toutes les remercier.

Tout d'abord je tiens à exprimer ma sincère gratitude à mon directeur de thèse, le Professeur

Paturel qui m'a donné l'opportunité de réaliser cette recherche doctorale. Tout au long de ces

travaux de recherche, il m'a accompagnée et a su m'éclairer et me conduire sur les voies de

l'entrepreneuriat académique. J'espère qu'au-delà de ces travaux, nos chemins sauront à

nouveaux se croiser. Je souhaite également remercier les Professeurs Sandrine Berger-Douce et Eric Séverin pour

avoir accepté de rapporter sur mon travail. Je suis très honorée de leur présence dans le jury

de cette thèse, ainsi que de celle des Professeurs Boualem Aliouat et Thierry Lévy-Tadjine qui ont bien voulu accepter l'invitation du Professeur Paturel à participer à ce jury. Merci à l'ensemble des membres de l'équipe de recherche " Entrepreneuriat-TPE/PME » du

laboratoire ICI. Leur rencontre a été riche d'échanges... Leurs études et leurs démarches ont

su éveiller ma curiosité et mon désir d'apprendre à mieux connaître ce domaine de recherche

et son approche académique. Les échanges avec la communauté scientifique du domaine de l'entrepreneuriat ont lors du 12 ème congrès du CIFEPME et lors de celui de l'ADERSE, tous les deux organisés à Brest, ont conforté cette volonté.

J'ai passé ces années de thèse au sein du laboratoire de recherche ICI, aussi je tiens à

remercier ses membres qui, par leurs réflexions, ont contribué à mon enrichissement

intellectuel et scientifique.

Merci à Cécile pour son accueil agréable et ses réponses toujours claires. Merci également à

Véronique qui assiste l'Ecole Doctorale et sur qui nous pouvons toujours compter. Merci à Eric toujours présent et disponible, pilier administratif de l'axe entrepreneuriat du Laboratoire. Il a su, quand il le fallait, trouver les quelques mots nécessaires qui remotivent. Je lui souhaite de réussir dans ses projets académiques et personnels. -6- Concernant l'approche statistique, je ne peux oublier Luc qui m'a donné les premiers éléments pour aborder SPSS ainsi que Yamen dont les avis éclairés m'ont permis de mieux appréhender mon approche quantitative. Merci également à Andréa, Myriam et Samuel qui ont apporté leurs regards à des moments de doute. Je pense également à Christelle qui m'a donné de son temps pour apprendre rapidement les fondamentaux de Nvivo et aidée dans mon approche qualitative.

Merci à mes collègues de l'UFR Droit et Sciences Economiques qui m'ont apporté leur

soutien et encouragée dans la réalisation de ces travaux. Sans leurs encouragements, je ne me serais peut-être pas risquée dans cette démarche que je savais lourde d'engagements. Ils se

reconnaîtront j'espère, mais une pensée particulière est adressée à Béatrice, Isabelle, Michèle,

Raymonde, Yvonne, Hervé, Richard.....

Je n'oublie pas tous ces entrepreneurs accompagnés dans leurs projets de créations de 2008 à

2012 et ceux qui m'ont consacré une partie de leur journée dans le cadre des récits de vie

collectés lors de mes travaux doctoraux. Je leur présente mes voeux de succès dans leurs démarches entrepreneuriales. Enfin, je remercie ma famille qui m'a toujours soutenue. Je vous embrasse tous.

Mes parents m'ont donné le goût de l'entrepreneuriat et, dans les moments difficiles de

l'écriture de cette thèse, m'ont assistée au niveau logistique. Merci à Kévin qui a su accepter mon manque de disponibilités. Merci également à Maxime et Mickaël qui se sont organisés afin que les conditions soient favorables à la rédaction finale de mes travaux.

Merci à mon mari, Georges, sans qui cette recherche n'aurait pu être menée. Tu as su

m'épauler, me dynamiser, me renforcer dans ma détermination tout au long de cette recherche

et tes conseils d'informaticien avisé m'ont permis de faire face aux impondérables de la

technique. Je t'aime.

Je saurai à nouveau me rendre plus disponible et donner de mon temps pour être à vos côtés et

ce sera à mon tour de vous encourager et vous soutenir dans la réalisation de vos projets ! -7-

A Kévin, Mickaël, Maxime

et Georges. -8-

Liminaire

Ces travaux de recherche sont d'abord la résultante d'une démarche personnelle. Ils s'inscrivent indubitablement dans un sentiment d'inachevé qu'il me fallait dépasser. En

effet, fin des années 80, sollicitée par un grand groupe international, j'ai interrompu une thèse

pourtant en phase finale. Aussi, lorsque l'opportunité de la réalisation de cette recherche

doctorale m'est apparue, je l'ai saisie.

Depuis le début des années 90, à travers mon cursus professionnel, j'ai été amenée à

accompagner des PME et grands groupes internationaux dans le secteur des services. J'ai vu

évoluer les politiques, les réglementations et les technologies qui ont bousculé les habitudes

des opérateurs de ces divers métiers quelle que soit leur taille. Les mouvements de

concentration se sont accélérés. Les grands groupes internationaux eux-mêmes ont dû adapter

leurs organisations et modifier leurs pratiques pour répondre à un environnement toujours

plus exigeant. Mes missions ont consisté à aider ces entreprises confrontées aux mutations de

leur environnement métier et à trouver les solutions les plus appropriées possibles en fonction

des contextes. Il s'agissait aussi d'accompagner les structures et les hommes et femmes qui les conçoivent et les constituent dans leur application. Aujourd'hui, j'ai fait le choix d'un double parcours. A travers mon activité de conseil d'une part, j'accompagne des TPE-PME et les hommes et femmes qui les composent dans leur projet. D'autre part, j'inscris mon action dans le cadre de l'enseignement et de la recherche en

entrepreneuriat. En effet, le caractère entrepreneurial de nos décisions semble être un levier

dans les réponses que nous pouvons (voire devons) élaborer face aux défis que présentent les

situations complexes de l'actuel environnement économique et social.

Aussi, cinq années après la mise en place du régime de l'auto-entrepreneur, un constat

s'impose.

Ce nouveau régime, comme nous le verrons, a fait et fait toujours l'objet d'un véritable

engouement pour les primo-créateurs et suscite également de nombreuses réactions parfois négatives de la part d'acteurs économiques et politiques. Le monde de la recherche n'a pas encore ou peu exploré ce nouveau régime. Au travers de

nos travaux, nous souhaitons, sur la base des spécificités de l'auto-entrepreneuriat, essayer de

comprendre ce qui fait son succès. -9-

SOMMAIRE

Introduction générale................................................... PARTIE I- UN CADRE DE RECHERCHE INSCRIT DANS UNE EVOLUTION DE L'ENVIRONNEMENT ENTREPRENEURIAL ................................................................53 Chapitre 1 La création d'entreprises ex-nihilo, de l'auto-emploi à l'auto-entrepreneuriat :

les déterminants économiques et politiques ........................................................ 56

Chapitre 2 L'entrepreneuriat individuel : une analyse du domaine de recherche ................ 71

Partie II.

L'AUTO-ENTREPRENEURIAT, UN TREMPLIN A L'ENTREPRENEURIAT

CLASSIQUE ............................................................................................139

Chapitre 1 La conception de la recherche : le cas breton de l'engagement entrepreneurial

des auto-entrepreneurs ...................................................................................... 143

Chapitre 2 L'opérationnalisation de la recherche : le positionnement de l'auto-entrepreneur

dans l'environnement entrepreneurial français .................................................. 188

Chapitre 3 L'analyse des dossiers en phase préalable à la création et les résultats obtenus

........................................................................................................................... 213

Partie III.

VERS UNE MODELISATION DU CHOIX DU STATUT..........................284

Chapitre 1 De l'identification d'une mesure de

l'engagement entrepreneurial à un modèle prédictif du choix de statut - Spécificités de l'engagement auto-entrepreneurial

........................................................................................................................... 287

Chapitre 2 L'approche qualitative confirmatoire ................................................................ 327

Chapitre 3 Essai de positionnement des porteurs de projet bretons en auto-entrepreneuriat - Discussion des résultats obtenus ......................................................393

Conclusion générale

Bibliographie.............................................................................................................................................................................................................. 431

Index des figures....................................................................................... 455

Index des tableaux...................................................................................... 457

Table des matières.................................................................................. ....460

Annexes.................................................................................Tome ANNEXES -10-

INTRODUCTION GENERALE

Dans l'introduction de son ouvrage " Méthode de Recherche en Management », Raymond- Alain Thiétart (2007, p. 3) met l'accent sur le nécessaire rapprochement entre les chercheurs en management et l'objet de leur recherche. Il pointe en effet que, du fait de son importance, le management est l'affaire de tous et qu'en conséquence, le management ne serait pas perçu comme devant faire l'objet de recherches spécifiques. Raymond-Alain Thiétart met également en avant l'aspect limité de la diffusion de la recherche en management. Cette recherche reste

trop souvent circonscrite aux cercles fermés des initiés et délaisse fréquemment ceux qu'elle

est censée servir. Si ces propos concernent le management et la recherche en management, nous formulons ici qu'ils s'appliquent en particulier au domaine de l'entrepreneuriat. Thierry Verstraete présentant la nouvelle rubrique de la Revue de l'Entrepreneuriat " Entrepreneuriat : de la

théorie à la pratique » souligne cinq ans plus tard que " Sans exiger que la recherche trouve

systématiquement une application pratique, il n'est pas déraisonnable d'attendre qu'elle

puisse participer plus ou moins directement à l'amélioration de la vie de la Cité » (2013, p.

61).
Cette recherche s'inscrit pleinement dans ce cadre défini par Verstraete T. , (2002, p. 31). Elle a comme ambition d'aider à la compréhension de " la relation dialectique,..., que -11- l'entrepreneur entretient avec l'organisation qu'il impulse ». Bruyat (1993) parle de dialogique de même que Paturel (2007 ; 2011), son directeur de thèse. Ce qui a motivé cette thèse est en particulier notre souhait de participer au rapprochement entre détenteurs d'une connaissance pratique et détenteurs d'une connaissance théorique. En effet, cette recherche prend appui sur notre compréhension du contexte entrepreneurial. Elle a comme fondements nos expériences passées, notre formation, nos croyances et valeurs.

Toutefois, pour produire cette recherche, il a été nécessaire d'appréhender et de comprendre le

cadre méthodologique d'une investigation en management. Cette étape liminaire est

nécessaire afin de pouvoir préciser, conformément aux démarches requises, le cadre

conceptuel et, par là même, l'objet de la recherche menée.quotesdbs_dbs46.pdfusesText_46

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