833 ARGUMENTS
Trouver de bons arguments à votre candidature vous permet de : s des idées pour démontrer convaincre
PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE
Public : Vendeur en magasin- Commercial pour les particuliers –Conseiller vendeur Il s'agit de faire pratiquer l'argumentation dans un contexte de vente ...
H2 – Informer sensibiliser et convaincre les employeurs
Trouver les arguments pour dialoguer avec les employeurs et pour outiller les personnes en situation de handicap dans leurs relations stagiaires/employeurs.
Corrigé
6) Peux-tu trouver un argument différent de celui défendu par Badinter pour convaincre un auditoire de la nécessité d'abolir la peine de mort. Réponse laissée
Arguments
Arguments pour convaincre. TOUTES LES BONNES RAISONS de participer au dépistage organisé du cancer du sein. France 2010 - DIVJEUSEIN10
Préparer un entretien dembauche
Pour convaincre il ne suffit pas d'affirmer
Introduction : on peut être désarmé face à une demande
l'interlocuteur et trouver les meilleurs arguments pour le convaincre : « Qu'est-ce qui vous fait dire que vous ne souhaitez pas de jeunes/femmes…
Les arguments “fallacieux”
On peut aussi bien utiliser des sophismes pour tromper sciemment nos interlocuteurs que tomber dans un sophisme sans le vouloir
Droit et économie
L'argumentation : une technique orale pour convaincre à construire une argumentation – c'est-à-dire à trouver et organiser des arguments qui.
LEGALPLACE
Convaincre son employeur face au refus de rupture conventionnelle. Pour convaincre son employeur il convient de trouver les bons arguments. Il est.
[PDF] Argumenter pour convaincre - fnac-staticcom
Les arguments sont parfois faibles ou inexistants : affirmations non démontrées non sourcées ou non véri- fiées erreurs ou fautes de raisonnement pressions
[PDF] Lart de convaincre - fnac-staticcom
Le logos représente le raisonnement et le mode de construction de l'argumentation Il s'adresse à l'esprit rationnel de l'interlocuteur au sens logique et
[PDF] [PDF] Extrait des Mots pour convaincre - Commun français
Les mots pour convaincre sont organisés autour de 4 parties qui correspondent aux 4 grandes opérations de l'argumentation : structurer un discours présenter
[PDF] Largumentation : convaincre persuader et délibérer - Zone littéraire
À quoi sert l'argumentation ? ? 1 Vouloir convaincre persuader ou délibérer n Argumenter c'est le fait de soutenir réfuter ou discuter une opinion
[PDF] LARGUMENTATION Argumenter - Persuader - Convaincre - Mme C
Argumenter ou chercher à convaincre c'est utiliser des moyens rationnels et logiques pour démontrer la vérité ou de la fausseté d'un fait
[PDF] Développement personnel Négocier argumenter convaincre
des formations et entraînements aux méthodes d'argumentation et de Réflexion avec l'outil 666 : 6 personnes 6 minutes pour trouver 6 idées
[PDF] fiches-argumentationpdf
cherchant à convaincre son public à l'oral ou à l'écrit Les arguments doivent s'enchaîner de manière logique pour persuader l'autre du bien-fondé
[PDF] TORRIONE Henri Argumenter et convaincre aujourdhui selon les
del'argumentation et de la preuve en lien avec nos délibé- additionneot ensemble les pactes pour trouver les devoirs des hommes
[PDF] argumenterpdf
Comme lorsque tu veux convaincre tes parents de te laisser sortir ou de t'acheter le dernier téléphone à la mode Le but de toute argumentation est de
[PDF] PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE
ARGUMENTATION Activité 1 Descriptif de l'activité a) Compréhension orale de la vidéo « Le bon vendeur en produits biologiques »
Quels sont les bons arguments pour convaincre ?
Un argument est un fait (caractérisant une situation, un projet etc.) sélectionné pour convaincre une cible aux besoins déterminés. Un argument doit être illustré par un exemple, un chiffre, un schéma etc. Convaincre ne suffit pas pour susciter la confiance de l'auditoire, il faut aussi être suivi.Comment trouver facilement des arguments ?
Pour dégager les arguments d'un texte argumentatif, il est possible de se poser la question suivante : Pourquoi l'auteur ou l'autrice pense-t-il ou pense-t-elle que… [thèse]? Les énoncés qui constituent une réponse à cette question sont les arguments.Quels sont les 4 types d'arguments ?
Les types d'arguments. Un argument est une preuve avancée par l'auteur pour montrer la validité de sa thèse. Les plus courants sont l'argument logique, l'argument d'expérience, l'argument de valeur, l'argument d'autorité et l'argument ad hominem.Quelques exemples d'expressions pour convaincre
en dépit du fait que…làbien que certaines personnes croient…tu verras pourquoi.je peux comprendre le problème…mais.c'est facile de voir pourquoi…toutefois.j'avais l'habitude de penser que…encore.indépendamment du fait que…dans mon experience.
I·$57(GUMENT) ET LA MANIÈRE
FACE A UNE DEMANDE DISCRIMINATOIRE
Quelques pistes de réflexions pour savoir réagir Quelle(s) attitude(s) adopter face à un employeur ou un client qui tient des propos discriminatoires voire racistes, sexistes ou homophobes ? Dans un tel contexte, on se retrouve souvent déstabilisé(e) ce qui empêche de répondre efficacement. Dans le vif du sujet, iO Q·HVP ÓMPMLV VLPSOH GH trouver les termes adéquats pour transformer la demandediscriminatoire en choix fondé sur des critères objectifs dans le respect de la loi HP GH O·pJMOLPp
de traitement. Voici quelques éléments pour vous aider à réagir dans une situation de ce genre sans être pris(e) au dépourvu.4X·HVP-ŃH TX·XQH GLVŃULPLQMPLRQ ?
Loi du 16 novembre 2011
L 1132-1 Code du travail
" Aucune personne ne peut-rPUH pŃMUPpH G·XQH SURŃpGXUH GH UHŃUXPHPHQP RX GH O·MŃŃqV j XQ VPMJH
ou à une période de formation en entreprise, aucun salarié ne peut être sanctionné, licencié ou faire
O·RNÓHP G·XQH PHVXUH GLVŃULPLQMPRLUH GLUHŃPH RX LQGLUHŃPH L"] »En matière de :
- 5pPXQpUMPLRQ PHVXUHV G·LQPpUHVVHPHQP GH IRUPMPLRQ GH UHŃOMVVHPHQP G·MIIHŃPMPLRQ GH qualification, de classification, promotion professionnelle, mutation et renouvellement de contrat.6XU OM NMVH GH O·XQ GH ŃHV ŃULPqUHV :
- Sexe, origine SMPURQ\PH MSSMUHQŃH SO\VLTXH RULHQPMPLRQ VH[XHOOH OHV P±XUV OM VLPXMPLRQGH IMPLOOH O·pPMP GH JURVVHVVH OM UHOLJLRQ OM ŃRQYLŃPLRQ SROLPLTXH OHV MŃPLYLPpV V\QGLŃMOHV
O·pPMP GH VMQPp OH OMQGLŃMS O·kJH OHV ŃMUMŃPpULVPLTXHV JpQpPLTXHV O·appartenance ou non
appartenance vraie ou supposée à une ethnie, une nation, une race.Art 225 Code pénal
" La discrimination est XQ GpOLP SMVVLNOH G·XQH MPHQGH GH 4DB000 HXURV G·MPHQGH HP 3 MQV
G·HPSULVRQQHPHQP SRXU OHV SHUVRQQHV SO\VLTXHV HP G·XQH MPHQGH GH 22DB000 HXURV HP G·XQH
LQPHUGLŃPLRQ G·MŃPLYité pour les personnes morales. »IM GLVŃULPLQMPLRQ SHXP rPUH VRXV IRUPH G·XQ UHÓHP RX G·XQH SUpIpUHQŃH GMQV OHV GHX[ ŃMV HOOH HVP
illégale. Les injonctions discriminatoires sont aussi condamnées par la loi en tant que discrimination. Une entreprise ou un organisme de formation ne peut pas demander à un chargé de recrutement une personne sur la base des 21 critères prohibés par la loi.3URSRVLPLRQ G·XQH PpPORGRORJLH
1) Identifier si la demande est implicitement ou explicitement
discriminatoire. AE Si la demande est implicitement discriminatoire faire expliciter par des questions ce qui vous semble ambigu. AE Si la demande est explicitement discriminatoire2) Prendre le temps pour objectiver la situation afin de prendre le recul
nécessaire et pRXU pYLPHU GH IMLUH SMUOHU O·pPRPLRQ O·énervement, la déception, etc.) : rHSUHQGUH OHV PRPV GH O·LQPHUORŃXPHXU.3) Qualifier la typologie de demande discriminatoire (voir tableau plus bas)
4) Avoir une écoute active pour comprendre le raisonnement de
O·LQPHUlocuteur et trouver les meilleurs arguments pour le convaincre : " 4X·HVP-ce qui vous fait dire que vous ne souhaitez pas de jeunes/femmes" ? » " Pouvez-vous me donner des exemples ? ».5) FRQVPUXLUH O·MUJXPHQPMLUH en essayant de dégager un terrain commun
eQ SMUPMQP GHV YMOHXUV SRVLPLRQV HP UpIpUHQŃHV GH O·LQPHUORŃXPHXU MILQ TX·LO entende vos arguments VMQV MYRLU O·LPSUHVVLRQ GH VH GpÓXJHUB6) Ne pas hésitez à tourner vos arguments sur la forme interrogative pour
faire adhérer votre interlocuteur (ex : vous cherchez la compétence avant toutQ·HVP-ce pas ?).
7) Conclure sur une note positive ou sur une proposition concrète.
Quelle posture adopter ?
Le chRL[ G·MUJXPHQPHU Ń·HVP OH ŃORL[ GX GLMORJXHF·HVP-à-dire :
Agir pour convaincre
Faire appel à la confiance
Neutraliser ses émotions
Ecouter pour questionner
Laisser parler, écouter son interlocuteur
Comprendre son raisonnement et ses craintes
7\SHV G·MUJXPHQPMLUH SRXU ŃRQYMLQŃUH O·LQPHUORŃXPHXU
Professionnel
- Déconstruire le stéréotype en revenant sur les compétences associées à la représentation (ex : le
client veut spécifiquement des femmes car il les considère plus sérieuses. Proposer alors de se focaliser sur le
sérieux du candidat pour le recrutement).1) )MLUH YMORLU O·LQŃRPSMPLNLOLPp GH OM GHPMQGH MYHŃ O·RNÓHŃPLI VRLP Ge la compétence soit de
O·XUJHQŃHB
- 0HPPUH O·MŃŃHQP VXU GHV MVSHŃPV ŃRQŃUHPV HIILŃMŃLPp GX UHŃUXPHPHQP SOXP{P que sur des grands
principes (égalité).2) Rappeler votre compétence, le professionnalisme de la structure et les relations
partenariales de confiance établies avec votre interlocuteur.3) Faire des comparaisons simples (ex : vous regardez mon efficacité avant de voir que je suis une
fePPH RX XQ ORPPH Q·HVP-ce pas ?).Juridique
-Rappel de la loi et du caractère illégal de la demande.-Risque juridiquH SRXU O·HPSOR\HXU HP OM VPUXŃPXUH LQPHUPpGLMLUH GH 4DB000 HXURV HP PURLV MQV GH
prison.Relationnel
-Face aux réticences, témoigner des expériences passées réussies MYHŃ G·MXPUHV HPSOR\HXUV et
organismes de formations.1) 6H UpIpUHU MX[ ŃRPSpPHQŃHV GH O·LQPHUORŃXPHXU SRXU MYMQŃHU O·MUJXPHQPMLUHB
2) Anticiper les objections potentielles.
3) Multiplier les arguments pour empêcher les réparties qui peuvent vous prendre de court.
Par où commencer O·MUJXPHQPMLUH ?
3OMŃHU XQ ŃMGUH GH ŃRQILMQŃH HQPUH YRXV HP O·LQPHUORŃXPHXU
- Référence aux relations antériHXUHV MYHŃ O·HQPUHSULVH HPCRX O·RUJMQLVPH GH IRUPMPLRQ.
- 5MSSHO GH O·HQJMJHPHQP GH OM VPUXŃPXUH GMQV OM OXPPH ŃRQPUH OHV GLVŃULPLQMPLRQV VLJQMPXUH GX
référentiel qualité, etc. G·MXPMQP SOXV ÓXVPLILp GMQV OH PUMYMLO VRŃLMO MXTXHO O·HPSOR\HXU MGOqUH
SXLVTX·il travaille en partenariat avec votre structure.- 5MSSHOHU TXH OH PMUŃOp GX PUMYMLO HP O·pŃRQRPLH pYROXHQP HP TXH OM GLYHUVLPp HVP XQ MPRXPB
- Faire référence à une autorité extérieure (étude sur le marché du travail, délibération de la
Halde, etc").
* Les argumentaires proposés ici ne sont pas exhaustifs. 8Q MUJXPHQP Q·HVP G·MLOOHXUV pas convaincant en soi. Tout
GpSHQG GH O·LQPHUORŃXPHXU G·RZ O·LPSRUPMQŃH GH O·pŃRXPH.Les pièges à éviter
- )MLUH HQ VRUPH TXH O·MXPUH Q·MLP SMV O·LPSUHVVLRQ G·rPUH ÓXJp GMQV ses pratiques professionnelles.
- Éviter de répondre au stéréotype par un autre stéréotype ou par une condamnation
morale même si elle est légitime. Le résultat sera contre-SURGXŃPLI ŃMU O·LQPHUORŃXPHXU M PRXPHV
les chances de rester ferme sur ces positions.- Commencer par des MUJXPHQPV G·RUGUH PHŃOQLTXHV MYMQP GH V·HQJMJHU VXU GHV TXHVPLRQV
philosophiques ou éthiques ambivalentes en dernier recours.BIBLIOTHEQUE DE CAS
Les demandes discriminatoires sont classées HQ IRQŃPLRQ GH OHXU P\SRORJLH Ń·HVP-à-dire si
elles reposent sur 1) des stéréotypes par rapport à des groupes de personnes en lien avecles 21 critères (demande différentialiste), 2) des représentations par rapport à la gestion
G·pTXLSH RX j OM UHOMPLRQ ŃOLHQPqOH anticipation réaction négative) et 3) des volontés
G·MPPHQGUH XQ pTXLOLNUH HQPUH OHV VH[HVRXGquotesdbs_dbs41.pdfusesText_41[PDF] dérivé de ax2 bx c
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