Les méthodes de prévision des ventes
Les méthodes de prévision des ventes. L'analyse des séries chronologiques la détermination des tendances. Les séries chronologiques (ou temporelle)
Le budget des ventes (méthodes de prévision)
Le budget des ventes (méthodes de prévision). Plan du cours : 1. Les méthodes qualitatives. 2. Les méthodes quantitatives. 2.1. L'ajustement linéaire.
Méthodes de prévision des ventes
Méthodes de prévision des ventes. Il est important pour toute organisation qui souhaite survivre dans un environnement concurrentiel d'adopter des démarches
Méthodes des prévisions des ventes
déduire des objectifs de vente . La prévision des ventes (ou PV) que nous aborderons maintenant peut-être considérée comme une forme particulière des études
Politiques méthodes et procédures des prévisions de vente dans l
méthodes et les procédures des prévisions de vente utilisées par des entreprises produisant des biens industriels aux Etats-Unis d'Amérique et en Europe.
La prévision de la demande
Il existe de nombreuses méthodes de prévision des ventes. Cette méthode d'analyse des données est souvent appliquée dans le domaine.
Introduction générale
4- Les méthodes des prévisions des ventes -étude de cas. 87. Section 02: Présentation de l'entreprise. 88. 1- Aperçu historique de la laiterie Tizi de
prévision des ventes
applications à la prévision des ventes pour l'E-Commerce 4.5 Cadre industriel de la thèse et typologie des méthodes de prédictions . . . . . . . . . 56.
Prévision de la demande et pilotage des flux en approvisionnement
5 nov. 2013 Processus de choix d'une méthode de prévision appropriée . ... Figure 2: Etapes de réalisation de la prévision des ventes .
Prévisions des ventes
Un responsable marketing et/ou commercial doit maîtriser les techniques de prévisions entre autres
ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES
Niveau : 3ème année MGT Module : Gestion BudgétaireGroupe : 2 Enseignant : KHERRI Abdenacer
Année Académique : 2011/2012 Site web : www.gb-ehec.jimdo.com Le budget des ventes (méthodes de prévision)Plan du cours :
1. Les méthodes qualitatives.
2. Les méthodes quantitatives.
2.1. L'ajustement linéaire.
2.2. L'ajustement non linéaire.
2.3. La corrélation.
2.4. Les moyennes mobiles.
2.5. Le lissage exponentiel.
La prévision des ventes est nécessaire car elle constitue le point de départ de la gestionbudgétaire, mais il est hors de portée de lire l'avenir avec certitude. La prévision des ventes
permet à l'entreprise de s'organiser pour : - Elaborer les budgets prévisionnels. - Saisir les opportunités éventuelles ou anticiper une évolution défavorable. - Ajuster les capacités et les charges. - Constituer les stocks appropriés. - Disposer d'une planification marketing plus efficace.1. Les méthodes qualitatives :
Les méthodes qualitatives de prévision des ventes analysent les causes qui pourraient
affecter les ventes d'un produit, ainsi que la vraisemblance et les dates de leur survenance.On distingue principalement :
Les enquêtes d'opinions (auprès de la force de vente) : elles font remonter les estimations
des vendeurs par secteur et sont agrégées. Les enquêtes d'opinions (auprès des clients ou des utilisateurs). La méthode Delphi : basée sur la consultation itérative d'expert. Un questionnaire est
présenté à chaque expert qui doit formuler ses prévisions, les résultats sont utilisés pour
reformuler un nouveau questionnaire et ainsi de suite jusqu'à l'obtention d'un consensus. [ Page 2 sur 7 ]2. Les méthodes quantitatives :
Les méthodes quantitatives de prévision des ventes s'appuient principalement sur desmodèles mathématiques et statistiques d'analyse des données avec des comparaisons historiques
(analyse des séries chronologiques). Une série chronologique (chronique ou temporelle) est une série statistique donnantl'évolution d'un phénomène en fonction du temps mesuré en intervalles égaux. L'étude de ces
séries est essentielle en sciences commerciales, dès lors que les prévisions sur l'évolution du
phénomène considéré sont fondées sur l'extrapolation du passé.2.1. L'ajustement linéaire (méthode des moindres carrés) :
La méthode d'ajustement linéaire par la droite des moindres carrés est celle qui minimisele carré des distances des points ajustés à la droite, distances mesurées parallèlement à l'axe des
ordonnées. L'extrapolation de la tendance permet une prévision des ventes pour les périodes à
venir. Les formules de calcul de la méthode des moindres carrés sont les suivantes : L'équation de la droite d'ajustement : ݕL=TE> Le paramètre (a) : ܽ Le paramètre (b) : ܾ La représentation graphique de la méthode d'ajustement linéaire est la suivante :Ventes constatées
Extrapolation
Droite d'ajustement
x yLe temps
Les ventes
[ Page 3 sur 7 ]2.2. L'ajustement non linéaire :
L'évolution générale d'une série n'est pas toujours linéaire, elle peut relever d'autres
modèles. En particulier, les ventes peuvent connaitre une tendance exponentielle ou une évolution qui impose l'utilisation d'une fonction puissance. - La fonction exponentielle est de la forme : ݕL>=௫ En prenant le logarithme décimal de cette expression, on obtient :ULquotesdbs_dbs47.pdfusesText_47
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