[PDF] LIVRET DE LETUDIANT BTS COMMERCE INTERNATIONAL - À

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Le BTS COMMERCE INTERNATIONAL constitue un passeport européen pour une spontanées

Nous insistons sur le caractère européen du diplôme : il a été élaboré en commun avec

plusieurs pays européens (Espagne, Grèce, Italie, Pays-Bas, Portugal, Roumanie, l permet donc une grande mobilité.

Un partenariat a été mis en place avec deux écoles espagnoles à Barcelone (mobilité stages

dans le cadre du programme Erasmus).

BTS COMMERCE INTERNATIONAL

À référentiel commun Européen

SOMMAIRE

Introduction - Le métier

I. Une formation en 2 ans

II. Les contenus et horaires de la formation

III. Les périodes en milieu professionnel

V. Le règlement intérieur

VI. L'association ECI (Einstein commerce international)

INTRODUCTION

LE METIER

Le Technicien supérieur en Commerce international contribue au développement international par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers n

Dans le cadre de cette entreprise, le/la titulaire du BTS Commerce international remplit les missions

suivantes : - études et veille commerciales internationales, - achat à - coordination des services - gestion des relations dans un contexte pluriculturel.

Il/elle doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin

commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs.

Le/la titulaire du BTS Commerce International accède, en fonction de son expérience, de la taille de

ortunités, à plusieurs niveaux de responsabilité. Il/elle peut donc occuper les emplois suivants (liste non exhaustive) : A. insertion professionnelle : - Assistant(e) commercial(e) export - Assistant(e) import - Assistant(e) transitaire - Assistant(e) du Responsable de zone - Assistant(e) du Chef de produit - Assistant(e) administration des ventes - Assistant(e) aux achats à

B. Après une première expérience

professionnelle : - Commercial(e) export - Chargé(e) de mission à - Agent de fret - Responsable de zone - Chef de produit des ventes - Acheteur international - Agent en développement commercial - Chargé(e) de clientèle ce principalement en relation avec une clientèle de professionnels dans les domaines suivants : entreprises du commerce électronique ; - Toute entreprise industrielle et commerciale, en particulier les PME-PMI ; territoriales) ;

Une formation en 2 ans

Ce diplôme vise une entrée dans la vie active, mais il permet aussi une 1

Les contenus et horaires de la formation

™ Un enseignement théorique

Commerce International

- Etudes et veille commerciales (Marketing international, Environnement géopolitique,) - (Prospection et suivi de clientèle, Politique commerciale, Négociation - vente en LVE, Management et communication interculturels), - Gestion des opérations import export (Techniques du commerce international), - Informatique commerciale, Outils de gestion commerciale, Droit spécifique au CI.

Environnement économique et juridique

Droit, Economie générale, management des entreprises.

Culture générale et Expression

Langues vivantes étrangères (2)

Économique et commercial

™ Une formation pratique

Des actions sur le terrain

de logistique, de douane, marketing international, couverture des risques ...). En première année (Lisbonne, Barcelone, Budapest, Berlin)

Une mission commerciale obligatoire

théorique acquise. Les compétences des étudiants sont évaluées en CCF.

Missions réalisées les années précédentes : Copenhague, Montréal, Singapour, Buenos

Aires, Hongkong, Pékin, Shanghai, Bangkok, Prague, Canton, Athènes, Tokyo, San Francisco et New York City.

Des stages professionnels obligatoires

Dans des entreprises pratiquant des opérations inhérentes au commerce international,

fin de première année et 4 semaines au cours de la deuxième année hors vacances

scolaires). 2 ™ Organisation " Années scolaires 2015-2017 » STS 1 " PORTUGAL » (avec le professeur et Veille des marchés

étrangers)

Date : 08/02/2016 - 18/02/2016

Coût par étudiant : 465 euros par étudiant

3 versements :

- 17 Septembre 2015 => 200 euros comptable du lycée) - novembre => 200 euros - janvier => 200 euros Il est vivement conseillé aux étudiants de profiter des vacances pour trouver une entreprise intéressée par une étude de marché (notamment le marché portugais).

Stage de prospection

(8 semaines ă l'Ġtranger)

Date : 2/05/2016- 2/07/2016

Les modalités seront vues en détail avec le professeur de prospection - clientèle. STS 2

Stage de prospection

Le rapport de stage de prospection devra être finalisé pour le mercredi 2 septembre : un rapport relié et les annexes reliées à part. certificats de stage signés, tamponnés et originaux.

Le stage de logistique

Date : 23/11/2015-18/12/2015.

cherche une entreprise en import- export ou chez un transitaire le plus tôt possible (Pages jaunes ; connaissances

Mission commerciale

" SHANGAI »

Mission commerciale du 20/01/2016-29/01/2016

Coût par étudiant : 845 euros

3 versements :

- SEPTEMBRE comptable du lycée = > 300 euros - EN OCTOBRE => 300 euros - 16 NOVEMBRE => 245 euros. Chercher une entreprise commanditaire : un fabricant français.

Prendre RDV avec votre commune pour faire votre

passeport. 3

™ Horaires de formation

1 A regrouper sur le premier semestre, et si nécessaire en demi-classe

2 Dont 2 heures en co-

des enseignements de langue vivante de spécialité. 3

4 3 heures pour les élèves issus de terminale STG ou de baccalauréat professionnel

53 heures pour les élèves issus de terminale STG ou de baccalauréat professionnel

6 Ces horaires incluent les semaines de stage obligatoire en entreprise

7Compte tenu des 2 heures de co-enseignement en négociation-vente en langue étrangère

8 Ces horaires incluent les semaines de stage obligatoire en entreprise

4

™ Mo

Epreuves Unités Coefficients Forme Durée

E1 - Culture générale et Expression

U1 5

Ecrite

4 heures

E2 - Langues vivantes étrangères

Sous-épreuve : langue vivante étrangère A Sous-épreuve : langue vivante étrangère B U21 U22 5 5 CCF CCF

E3 Environnement juridique et

économique

Sous-épreuve : Economie et droit

Sous-épreuve : Management

U31 U32 3 2

Ecrite

Ecrite

4 heures

3 heures

E4 Etudes et veille commerciales

Sous-épreuve : Analyse diagnostique des

marchés étrangers

Sous-épreuve : Exploitation du système

U41 U42 4 2 CCF CCF E5

Sous-épreuve : Prospection de clientèle

Sous-épreuve : Négociation-vente en

langue vivante étrangère U51 U52 3 4 CCF CCF E6 -

Export

Sous-épreuve : Montage des Opérations

-export

Sous-épreuve : Conduite des Opérations

-export U61 U62 4 2

Ecrite

CCF

4 heures

5

™ Résultats des dix dernières années

ANNEE POURCENTAGE DES ADMIS

2014 100 %

2013 96,88 %

2012 93,33 %

2011 76,5 %

2010 96,3 %

2009 92.6 %

2008 96 %

2007 96 %

2006 100 %

2005 83,33 %

™ Qualités requises

Cette section, très dynamique, suscite beaucoup personnel important et un rythme de travail intensif.

La formation implique :

- Une aisance dans la pratique des deux langues choisies - Une ouǀerture ă l'interculturel, - L'utilisation permanente des technologies de l'information et de la communication, - Des dĠplacements ă l'Ġtranger

Et nécessite les qualités suivantes :

- Esprit d'initiative et sens des responsabilités - Ténacité - Adaptabilité - Goût du concret - Esprit d'équipe - Capacité de travail soutenu 6

Les périodes en milieu professionnel

7

1ère ANNEE

2ème ANNEE

DUREE

8 Semaines minimum

Au minimum 4 semaines

consécutives dans la même entreprise. LIEU

Dans un pays non francophone

Stage en France ou ă l'Etranger

PERIODE

Du 23/11/2015-18/12/2015

Du 2/05/2016- 2/07/2016

Type

Entreprise domiciliĠe ă l'Ġtranger

pratiquant des opérations de ventes nationales ou des opérations de commerce international.

Entreprise réalisant des opérations de

commerce international (importation, exportation, dédouanement, transport et logistique, techniques bancaires).

Objectifs

Développer les compétences

relatives à la prospection clientèle.

Au cours du stage ă l'étranger, la

prospection clientèle peut-être menée vers un pays tiers, sur le marché national étranger ou

éventuellement vers la France.

Appréhender sur le terrain les

confrontées à une activité internationale : - Assurer le suivi documentaire des opérations - Sélectionner des prestataires de service pour les opérations de commerce international - Préparer la négociation avec un fournisseur étranger - assurer la bonne exécution de paiements documentaires - Traiter des commandes et réaliser le suivi de la chaîne documentaire - Suivi des réclamations et des

Validation

Epreuve E51 - DPC/CCF

" Prospection et suivi des clients »

Epreuve E62-DPC/CCF

" Gestion documentaire des actiǀitĠs d'import-export et suivi des activités supports » L'Ġǀaluation du Dossier professionnel est Ġtabli en collaboration aǀec les tuteurs ayant encadré et supervisé les étudiants au cours de leurs stages. 8 I. (EINSTEIN COMMERCE INTERNATIONAL) Les nombreux contacts avec les entreprises ainsi que les actions individuelles ou collectives des étudiants montrent un engagement certain de leur part envers

A - Fonctionnement

L'association E. C. I. regroupe l'ensemble des Ġtudiants du lycĠe et certains de leurs professeurs.

choisit les membres du bureau : le (la) président(e), le (la) vice-président(e), le (la) secrétaire

et son adjoint(e), le (la) trésorier(ère) et son adjoint(e). Monsieur le Proviseur est Président

n a pour objectif de promouvoir les actions liées au commerce international au sein de la section des techniciens supérieurs commerce international (STS CI) du Lycée

Albert Einstein.

Afin de financer ses actions, l'E. C. I. rĠalise des actions ponctuelles et demande une participation aux entreprises commanditaires françaises concernant les frais des missions sein de l'association. B - Actions de commerce international proposées aux entreprises

9 De réaliser des études commerciales et de veille sur un marché étranger

potentiel (concurrence, distribution, contraintes techniques et réglementaires...) : o Dans le cadre du ǀoyage d'Ġtude organisĠ en 1ère année.

9 De rĠaliser des actions de prospection en direction d'un marchĠ Ġtranger :

o Dans le cadre de la mission ă l'Ġtranger réalisée en 2ème année. C - Par le biais de l'Association ECI les étudiants pourront commander moins chers les livres nécessaires à leur cursus. La liste sera transmise et le prix à la rentrée de septembre.

Vendre des chocolats

Réaliser des prestations à la mairie de Sainte Geneviève des bois Une cotisation de 10 euros sera demandĠe ă l'ordre de l'ECI pour adhĠrer ă l'association

étudiante.

9

LE REGLEMENT INTERIEUR

¾ dans son intégralité, et en

particulier concernant la ponctualité, l'assiduité et le respect de la laïcité. Il sera remis à

la rentré ¾ Pour les étudiants boursiers, remboursement de la bourse CROUS, pour les étudiants signalés non assidus, en cours ou en évaluation, à l'occasion du bilan réglementaire semestriel sur l'assiduité, transmis au CROUS par le lycée. ¾ Les sorties dans le cadre des missions commerciales de première année et deuxième année se font sur les cours de commerce internationale : une autorisation de sortie devra être demandée au professeur de commerce international principal. ¾ Attention à la tenue vestimentaire car vous êtes des étudiants du tertiaire (jogging ; baggy ; tenue professionnelle obligatoire en négociation-vente, tenue professionnelle souhaitée (au moins une journée mardi ou jeudi) pour les STS1 ¾ Des cours de civilisation chinoise sont proposés au second semestre. Il est vivement dans le monde chinois. 10quotesdbs_dbs11.pdfusesText_17

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