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DÉMARCHER LES ENTREPRISESChercher un emploi

avec ses relations

Avec le soutien du Fonds Social Européen

Sommaire :

P 3/6 Découvrir

Lisez les différentes propositions et donnez votre avis p. 4 Réfl échissez aux risques du " piston » p. 5 Lisez les conseils qui se rapportent aux différentes propositions p. 6

P 7/17

Se préparer

Comprenez l"intérêt des relations p. 7

Prenez connaissance de la façon d"utiliser effi cacement ses relations p. 9

Procédez par étapes p. 10

P 18/23

Réaliser

Contactez vos relations p. 18

Évaluez vos rencontres p. 19

Suivez et relancez vos démarches p. 20

En pratique

Les exercices qui vous sont demandés vous sont

signalés par le cartouche " En pratique ». Ils sont à réaliser à l"aide du bloc-notes qui vous est fourni. 3

DÉCOUVRIR

Chercher un emploi

avec ses relations C"est faire appel à des personnes de votre entourage pour vous aider dans votre recherche d"emploi. Sachez que, dans certains secteurs, une embauche sur deux se fait par relation.

Préparez votre démarche

4

Lisez les différentes propositions

et donnez votre avis

Voici différentes affi rmations.

D"accord Pas d"accord

? Vos amis connaissent vos compétences et peuvent vous informer des éventuelles pistes d"emploi dont ils auraient connaissance. ? Seuls ceux qui connaissent des personnes bien placées peuvent utiliser leurs relations. ? Vous connaissez quelqu"un qui vous a promis une place dans son entreprise : ce n"est pas la peine de chercher autre chose. ? Vous évitez de parler autour de vous de votre situation de chômage. ? Vous diffusez largement votre CV. ? Vous participez à des activités organisées dans votre commune. ? Vous pensez qu"à partir du moment où l"on a quitté une entreprise, on ne peut plus rien lui demander. ? Vous n"avez pas de relation. ? Vous vous investissez ou vous êtes prêt à vous investir dans le milieu associatif. ? Pour trouver du travail, il vaut mieux ne compter que sur soi-même. ? Pour trouver du travail, vous comptez surtout sur Pôle emploi. ? Vous parlez souvent avec votre entourage pour obtenir des informations qui pourraient vous être utiles dans votre recherche d"emploi. ? Mieux vaut ne rien devoir à personne. ? Vous avez contacté votre maire (ou votre député) pour qu"il vous aide

à trouver un emploi.

? Depuis que vous êtes sans emploi, vous rencontrez de moins en moins vos amis. ? Vous demandez systématiquement à vos amis s"ils peuvent vous faire embaucher. ? Vous avez participé à une formation et vous continuez à contacter régulièrement les anciens stagiaires. ? Les entreprises n"aiment pas le " piston ». ? Autres (notez vos idées).

En pratique

Donnez votre avis sur chacune de ces propositions

et discutez-en avec le conseiller.

DÉCOUVRIR

5

Réfl échissez aux risques

du " piston » Il y a souvent confusion entre relation et " piston » ? Vous trouverez ci-dessous un exemple d"utilisation du " piston ». ? Cette situation vous permettra de réfl échir aux risques que cela peut présenter.

Prenons un exemple de " piston »

Charles cherche un emploi.

Charles a un beau-frère Pierre-Henry, qui est chef de service dans une entreprise de 200 salariés.

Charles demande à Pierre-Henry :

" Toi qui as un poste important, peux-tu me faire embaucher dans ton entreprise ? »

Pierre-Henry peut accepter ou refuser.

Pierre-Henry a accepté d"en parler au directeur du personnel : " Mon beau-frère est en recherche d"emploi, pourriez-vous lui proposer un poste ? »

Le directeur peut accepter ou refuser.

Le directeur a accepté de proposer un poste à Charles, dont il ne connaît pas très bien les compétences,

pour rendre service à son ami et collaborateur Pierre-Henry.

En pratique

Par rapport au cas ci-dessus, répondez aux questions suivantes :

1. Charles sollicite Pierre-Henry

? Pierre-Henry refuse.

Que va penser Charles ?

Que va penser Pierre-Henry ?

? Pierre-Henry accepte.

2. Pierre-Henry sollicite le directeur du personnel

? Le directeur refuse.

Que va penser Pierre-Henry ?

Que va penser le directeur ?

? Le directeur accepte. Si Charles ne fait pas l"affaire, quels sont les risques pour Pierre-Henry ?

Pour le directeur du personnel ?

3. Conclusions

Quels sont les avantages du " piston » ?

Quels sont les inconvénients ?

? La pire des choses dans une recherche d"emploi est de rester seul et d"attendre qu"on vous sollicite. Entretenez vos relations mais ne leur demandez pas l"impossible. Seul l"employeur pourra décider de vous embaucher ! ? Même si vous pensez ne pas avoir de relation, allez de l"avant. Prenez des initiatives : vous pouvez recontacter d"anciennes connaissances ou en créer de nouvelles. ? Beaucoup d"emplois sont obtenus grâce à la recherche en " réseau » (famille, amis, anciens collègues, associations, etc.). ? Attention aux promesses : les amis peuvent vous aider, mais c"est vous qui vous ferez embaucher grâce à vos compétences. ? Les personnalités et institutions locales peuvent vous permettre d"obtenir de précieuses informations. Mais ne comptez pas sur elles pour trouver du travail à votre place ! ? Il existe de nombreuses possibilités pour trouver un emploi : Pôle emploi en est une parmi d"autres.

Il faut toutes les exploiter.

6

Lisez les conseils qui se rapportent

aux différentes situations

En pratique

Parmi les conseils proposés ci-dessus, cochez ceux qui vous semblent les plus importants.

Comprendre l"intérêt

des relations

Comprendre pourquoi les entreprises s"en servent

? Lorsqu"une entreprise se développe, les charges de travail des salariés peuvent augmenter rapidement.

Pour faire face à cet accroissement d"activité, le chef d"entreprise doit trouver une solution.

? Les solutions sont multiples. Il peut tout d"abord essayer de mieux répartir le travail, faire appel aux heures supplémentaires, utiliser l"intérim...

Si cela nécessite la création d"un poste, il peut passer une annonce à Pôle emploi ou dans la presse,

faire appel à son fi chier de candidatures spontanées ou à son réseau de relations (employés de

l"entreprise, fournisseurs, autres employeurs...).

Dans tous les cas, les critères principaux qui guideront le choix de l"employeur sont les suivants :

Rapidité

? Un besoin de recrutement est souvent urgent car quelle que soit la situation rencontrée par l"entreprise, il faut qu"elle puisse honorer ses commandes.

? Il est donc plus rapide pour un chef d"entreprise de demander à l"un de ses collaborateurs : " Ne connaîtriez-vous pas une personne qui... ».

Coût

? Les annonces dans la presse et les cabinets de recrutement peuvent rapidement représenter un budget important. ? En revanche, le recrutement par relation ne coûte rien.

Compétences et savoir-faire

? Le recrutement d"une personne est toujours fait en fonction des compétences et du savoir-faire.

L"employeur veut être certain que la personne recrutée sera en mesure de mener à bien les tâches

qu"il va lui confi er. ? Il fera confi ance aux personnes de son entourage qui pourront lui dire : " Je connais bien cette personne, elle sait faire, elle connaît bien cette technique... ».

Savoir-être

? Enfi n, l"employeur voudra recruter une personne capable de s"adapter à la façon de travailler

de l"entreprise et à adopter le bon comportement.

? Il sera alors certainement plus enclin à recruter une personne ayant déjà travaillé avec l"un de ses fournisseurs qui lui dirait : " Vous savez cette personne, je l"ai employée. Je sais qu"elle recherche

un emploi et je peux vous garantir qu"elle s"intégrera rapidement... ».

SE PRÉPARER

7 8

Comprendre l"intérêt

des relations (suite)

Comprendre pourquoi s"en servir soi-même

Les relations peuvent être utiles dans les domaines suivants :

Aides en moyens matériels

? Avoir une aide pour la frappe de CV, photocopies, prêt d"un répondeur...

Sources d"informations

? Obtenir des informations sur les secteurs porteurs, les métiers, les nouvelles compétences, les informations économiques sur les entreprises. ? Il faut en plus savoir qui recrute, quand, comment, pourquoi...

Intermédiaires

? Repérer des personnes qui peuvent vous aider à rencontrer un employeur, transmettre un CV, vous servir de référence...

Soutien

? Vous donner des conseils, vous aider à garder le moral...

SE PRÉPARER

9

Prenez connaissance de la façon d"utiliser

effi cacement ses relations

Prenons un exemple de relations

Catherine recherche un emploi.

Elle a un voisin, Pierre, qui travaille dans une entreprise qui intéresse Catherine.

Catherine contacte Pierre :

" As-tu entendu parler dans ton entreprise de charges de travail qui se développent, de gens qui partent, de postes qui se libèrent, etc. » ? Pierre peut connaître ou non des opportunités. Pierre accepte de transmettre le CV de Catherine au directeur du personnel : " Je sais que nous avons des besoins en ce moment.

Je connais quelqu"un qui pourrait avoir des compétences intéressantes, je peux vous transmettre

son CV afi n que vous puissiez vous-même en juger. » Le directeur du personnel peut être intéressé ou non par le CV de Catherine. Le directeur, intéressé par les compétences de Catherine, accepte de la rencontrer.

En pratique

Par rapport au cas ci-dessus, répondez aux questions suivantes :

1. Catherine appelle Pierre.

? Pierre n"a pas d"informations pour le moment.

Que peut faire Catherine ?

Que risque Pierre ?

? Pierre transmet le C.V. de Catherine au directeur du personnel.

Que risque Pierre ?

Que va penser le directeur ?

? Le directeur accepte de rencontrer Catherine.

Que risque le directeur ?

Que risque Catherine ?

2. Conclusions

Quels sont les avantages des relations ?

Quels sont les inconvénients ?

101010

Procédez par étapes

1. Recensez vos relations

Faites la liste de vos relations

? Vous allez recenser toutes les personnes que vous pouvez connaître, dans votre entourage proche,

vos amis, mais aussi les personnes avec lesquelles vous avez des centres d"intérêt en commun. ? Pour vous aider, vous trouverez ci-dessous un certain nombre d"exemples.

? Ecrivez tout ce qui vous vient à l"esprit, en notant à chaque fois le nom des personnes auxquelles

vous pensez. ? Ne vous censurez pas, ne vous limitez pas aux personnes que vous connaissez bien.

? Vous allez ainsi constituer un répertoire de l"ensemble de vos relations, qu"il ne faudra pas hésiter

à enrichir si vous retrouvez d"autres noms ou si vous rencontrez de nouvelles personnes.

En pratique

Les listes aide-mémoire qui suivent vont vous aider à faire le tour, non seulement de vos amis,

mais de toutes les personnes que vous connaissez. Commencez par les listes qui vous semblent les plus faciles, mais passez-les toutes en revue.

Ne cherchez pas les adresses pour le moment.

Nom Prénom Lien

• Les parents

Exemples : le(s) frère(s), le(s) cousin(s), n"oubliez pas la famille de votre conjoint(e) ou ami(e)

Dupont Michel Cousin

• Les amis

Exemples : les personnes que j"invite chez moi, avec lesquelles je pratique un sport... Les personnes que je rencontre dans un club...

Dubois Pierre Club de foot

• Les anciens camarades de classe ou de stage

Exemples : ceux avec qui je discutais, ceux qui avaient les mêmes centres d"intérêt que moi, les délégués de classe...

Dumont Arlette Stage anglais

• Les anciens collègues

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