UN GUIDE PAS-À-PAS POUR RÉALISER UNE ÉTUDE de MARCHÉ
L'étude de marché est un élément fondamental de tout projet entrepreneurial. Nous allons vous présenter ici les différentes étapes nécessaires à la
LETUDE DE VOTRE MARCHÉ : vos clients et vos concurrents
Cette phase d'étude comporte 7 parties : - La segmentation de votre cible. - Avez-vous plusieurs profils de clients ? - Comprendre votre client pour valider son
METHODOLOGIE - ETUDE DE MARCHE
COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ? 1. ETUDE. DOCUMENTAIRE. 2. ETUDE. QUALITATIVE. 3. ETUDE. QUANTITATIVE.
LETUDE DE VOTRE MARCHÉ : vos clients et vos concurrents
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Études de marché
manuel de référence des étudiants qui suivent un cursus marketing faisant appel aux études de marché tout en étant le support indispensable des
3A Étude de marché - Séance 1
Présenter ces résultats et faire des recommandations au porteur de projet dans un rapport de synthèse (dossier écrit) et lors d'une soutenance orale. Page 26
DOSSIER DE PRESSE
LE MARCHÉ ALIMENTAIRE BIO DÉPASSE LES 13 MILLIARDS D'EUROS ! LES MÉNAGES MAINTIENNENT LEUR CONFIANCE DANS LES PRODUITS BIO. Malgré les difficultés économiques
Correction du TD Marketing stratégique et étude de marché
Correction du TD Marketing stratégique et étude de marché. Correction de l'exercice n° 7 : Etude du cas d'IKEA. Diagnostic SWOT de l'entreprise : IKEA.
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13 nov. 2020 L'étude révèle que Yuka contribue non seulement à orienter les uqlisateurs vers de meilleurs produits mais contribue de manière plus ...
Le marché immobilier francilien au 1er trimestre 2021 et perspectives
Dossier de presse •. Le marché immobilier résidentiel ancien dans Ie Grand Paris. 27 mai 2021. CONJONCTURE IMMOBILIÈRE EN ILE-DE-FRANCE :.
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Fiche technique 1 1 Comment déterminer et rédiger les objectifs et questions d'étude ? 1 – Exposé du problème managérial Le marché de l'immobilier
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Nous allons vous présenter ici les différentes étapes nécessaires à la réalisation d'une étude de marché 1 Brainstorming — Définissez votre projet avant de
[Gratuit] Exemple détude de marché (70 pages) (doc) (pdf)
Téléchargez gratuitement notre étude de marché complète de 70 pages et découvrez comment identifier et analyser vos concurrents évaluer votre marché et
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Qu'est-ce qu'une étude de marché : Une étude de marché est un travail d'exploration destiné à analyser mesurer et comprendre le fonctionnement réel des forces
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ÉTUDE DE MARCHÉ PLAN DU COURS 1 Introduction 2 Les différents types d'étude de marché 3 Étude qualitative 4 Étude quantitative
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Format du plan marketing 1 Description de produit(s) 2 Segments de marché cible 3 Zone de marché cible 4 Analyse de la demande
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Analyse de la Structure des Marchés et Etude du Concept de Concurrence entre les Marques: une Application sur Données de Panels Résumé: Une des phases
ÉTUDE DE MARCHÉPLAN DU COURS1.Introduction 2.Les diférents types d'étude de marché 3.Étude qualitative 4.Étude quantitative
INTRODUCTION
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONDÉFINITION DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ▸Qu'est-ce qu'une étude de marché ? ▸Pourquoi faire des études de marché ? ▸Qu'étudie-t-on avec une étude de marché ? ▸Comment réussir une étude de marché ?
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONDÉFINITION DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ▸Une étude de marché est un travail de collecte et d'analyse d'informations ayant pour but d'identifier les caractéristiques d'un marché. Le terme d'étude de marché recouvre dans la pratique de nombreux types d'études de natures diférentes. ▸Source : Définition Marketing.com
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONDÉFINITION DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ▸Les études de marché sont un travail méthodique de collecte et d'analyse d'informations permettant de mieux connaître et comprendre un marché, une ofre, un public. ▸Source : Mercator
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONPOURQUOI FAIT-ON DES ÉTUDES DE MARCHÉ ?▸Pour prendre de meilleures décisions marketing. Que dois-je savoir pour mieux savoir ce que je dois faire ? ▸Pour confirmer des hypothèses ▸Le bon produit, le bon service ▸Le bon packaging ▸Le bon prix ▸Le bon mode d'emploi ▸Le bon positionnement ▸Pour réduire les risques d'échec
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONQU'ÉTUDIE-T-ON AVEC UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?▸Un marché dans sa globalité : le marché du jeu-vidéo ▸La demande (vis-à-vis des clients et prospects) ▸L'ofre (vis-à-vis de la concurrence)
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONQU'ÉTUDIE-T-ON AVEC UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?Étude de la demande : ▸Demande globale ▸Connaissance des clients (en vue de segmenter) ▸Mesure des ventes et indicateurs clés ▸Tests de marché
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONQU'ÉTUDIE-T-ON AVEC UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?Étude de l'ofre (ou de la concurrence) ▸Étude " ad hoc » (dédiée) de la concurrence ▸Tracking des positions de ses concurrents ▸Suivi des performances commerciales ▸Suivi des atouts stratégiques ▸Veille concurrentielle
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONCOMMENT RÉUSSIR UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?‣Savoir ce qu'on veut étudier et à quoi doit servir l'étude ‣Distinguer un problème de marketing et un problème d'étude (exemple : trouver le prix optimal) ‣Partir des informations disponibles avant de lancer une Etude ‣Il faut être très prudent/rigoureux sur l'interprétation des résultats ‣Il ne faut pas chercher des chifres, il faut chercher à comprendre
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONL'ÉTUDE DE MARCHÉ PAR RAPPORT AU BUSINESS MODEL CANVASThe Business Model Canvas
!"#$%&"! '(: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and StrategyzerThis work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
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strategyzer.comRevenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey PartnersCost Structure
Customer Relationships
Designed by:Date:Version:Designed for:
ChannelsKey Resources
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONL'ÉTUDE DE MARCHÉ PAR RAPPORT À LA PROPOSITION DE VALEURGain Creators
Pain RelieversPains
GainsProducts
& ServicesCustomer
Job(s)
Value PropositionCustomer Segment
!"#$%&'(): Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and StrategyzerThe Value Proposition Canvas
strategyzer.comLES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉ
QUELS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉ CONNAISSEZ-VOUS ?LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉ
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉLES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉÉTUDES EXPLORATOIRESÉTUDES QUANTITATIVESÉTUDES DOCUMENTAIREÉTUDES QUALITATIVESÉTUDES PONCTUELLESÉTUDES EN CONTINUDéfricher les tendancesComprendre le comportement consommateurMesurer de façon représentative les usagesSuivre les évolutions du marché, de la concurrence
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉINFORMATIONS PRIMAIRES ET SECONDAIRES‣Primaires : Informations créées par une étude de marché, pour un propos spécifique, et recueillies directement sur le terrain. ‣Secondaires : Informations déjà collectées pour des raisons diverses, qui sont disponibles gratuitement ou contre rémunération, et qu'une étude de marché va chercher à exploiter.
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉLES ÉTUDES DOCUMENTAIRESLes études documentaires sont basées sur des informations secondaires, qui n'ont pas été produites spécifiquement pour les besoins de l'étude ‣Sources internes ‣Compte client ‣Données de ventes ‣Sources diverses (rapports internes)
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉLES ÉTUDES DOCUMENTAIRESLes études documentaires sont basées sur des informations secondaires : ‣Sources externes ‣Sites des concurrents ‣Forums de discussion ‣Annuaires (Kompass, societe.com), bases de données et société d'études ‣Archives de presse ‣Association professionnelles (Syntec, FEVAD) ‣Organismes publics (Inseed, INED)
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉLES ÉTUDES DOCUMENTAIRESLes études documentaires sont basées sur des informations secondaires, qui n'ont pas été produites spécifiquement pour les besoins de l'étude ‣Sources internes ‣Compte client ‣Données de ventes ‣Sources diverses (rapports internes)
DES QUESTIONS ? Un petit quizz pour faire passer tout çaETUDE TERRAIN
ETUDE TERRAINCARACTÉRISTIQUES▸20 heures en autonomie ▸4 crédits ECTS ▸Ce module a pour objectif de rendre à l'étudiant capable de réaliser une étude de marché quantitative de A à Z.
ETUDE TERRAINCOMPÉTENCES À ACQUÉRIR1.Lister les informations dont il a besoin pour résoudre une problématique posée par un porteur de projet. 2.Réaliser les études préliminaires ( appelées également étude documentaire ). 3/ Identifier les informations manquantes suite aux études préliminaires. 3.Décider quelles informations sont prioritaires et pourront être obtenues dans une étude quantitative réalisée en face à face dans la rue. 4.Décider qui interroger et définir l'échantillon à l'aide de la méthode des quotas 6/ Rédiger un questionnaire sur Sphinx. 5.Administrer un questionnaire en face à face dans la rue. 6.Faire le dépouillement sur Sphinx 7.Analyser les résultats et en tirer des conclusions. 8.Présenter ces résultats et faire des recommandations au porteur de projet dans un rapport de synthèse (dossier écrit) et lors d'une soutenance orale.
ETUDE TERRAINÉVALUATIONTypesDescription%Examen oralSoutenance de chaque groupe en présence du porteur de projet (note de groupe)40 %DossierRédaction d'un dossier de synthèse de l'étude terrain (note de groupe)40 %Fiche individuelleRédaction d'une fiche individuelle avec propositions d'améliorations des différentes étapes de l'étude terrain20 %
ETUDE TERRAINL'ENTREPRISE
ETUDE TERRAINL'ENTREPRISEEvolukid est une startup sociale qui propose des ateliers de découvertes scientifiques, initiation à la programmation informatique, à la robotique pour les enfants et les adultes. Pour se diversifier, ils veulent lancer une plateforme, Evolukode. Ils ont besoin d'information sur leur marché
A FAIRE POUR LA SÉANCE 2
ÉTUDE DE MARCHÉA FAIRE POUR LA SÉANCE 2▸Relire le cours ▸Se créer un compte sur Survey Monkey ▸Amener un ordi par groupe
BIBLIOGRAPHIEOUVRAGES UTILISÉS POUR CE COURS
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