Notion : Les besoins
Définition. Un besoin est un sentiment de privation de manque
Notion : Les biens économiques
? présenter des propriétés identifiées par le consommateur comme pouvant satisfaire ses besoins. ? être disponible (les ressources minières de Mars ne sont
GUIDE DE LACHAT PUBLIC
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Au sens économique du terme désigne tout sentiment de manque ou d'envie susceptible de déboucher sur un achat Mais seuls les besoins solvables débouchent
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Les besoins primaires (ou besoins physiologiques) : ils correspondent aux besoins vitaux (se nourrir se loger s'habiller) • Les besoins secondaires : ce
C'est quoi un besoin économique ?
Au sens économique du terme, désigne tout sentiment de manque ou d'envie susceptible de déboucher sur un achat. Mais seuls les besoins solvables débouchent effectivement sur un achat. Les autres besoins demeurent insatisfaits, faute de pouvoir d'achat.Quel est la définition du besoin ?
1. Exigence née d'un sentiment de manque, de privation de quelque chose qui est nécessaire à la vie organique : Besoin de manger, de dormir. 2. Sentiment de privation qui porte à désirer ce dont on croit manquer ; nécessité impérieuse : Besoin de savoir.Quels sont les besoins économiques ?
L'économie naît de l'existence de besoins. On distingue : les besoins primaires : ceux dont la satisfaction est indispensable à notre survie, comme manger, boire, dormir, se loger, se vêtir ; les besoins secondaires : ceux dont la satisfaction contribue à notre bien-être sans être indispensable à notre survie.16 sept. 2021- Sentiment de manque que la personne cherche à effacer par la consommation d'un bien ou d'un service.1 jan. 2021
Direction des Achats de l'État
BYNC CC 4Guide de l'achat public
5Chapitre I
Guide de l'achat public
Guide de l'achat public
1 - Quels fournisseurs?
2 - Comment contacter les fournisseurs?
3 - Quels acteurs associer en interne?
OE" 10Guide de l'achat public
Chapitre II
Guide de l'achat public
QUESTIONS À SE POSER:
Légende:
ELÉMENTS CLÉS À RECHERCHER:
Evaluer le taux de dépendanc e d'un fournis seurChires d'aaires (CA) du fournisseur
Taux de
dépendance 30 %Taux de dépendance 20 %Taux de
dépendance 10 %Taux de
dépendance 5 %Guide de l'achat public
Chapitre III
Assurer la traçabilité des échanges
DISPONIBLE DANS
15Exploiter les données:
rapprocher l'expression du besoin du marché fournisseurGuide de l'achat public
Communiquer les résultats du "sourcing»
Guide de l'achat public
L'analyse en coût global
L'analyse du cycle de vie s'appuie notamment
sur l'approche en termes de coût complet (ou global).Fin de vie
recyclage, reprise de matériel, traite ment déchets 18Guide de l'achat public
Le résultat du marché est généralement le livrable attendu. Celui-ci doit être entendu comme
l'ensemble des éléments fournis par le prestataire y compris les plans, la documentationassociée, les instructions de mise en uvre du livrable, les plans, les études préalables, etc.
des droits de propriété intellectuelle Le prix et les conditions du marché peuvent varier en fonction des utilisations le modèle économique des fournisseurs et les pratiques sectorielles en termes de propriété intellectuelle Quels types de besoins (non limitatif) sont susceptibles d'être protégés par des droits de propriété intellectuelle? 01 20Guide de l'achat public
Dans quels marchés ?
Quels types d'utilisations souhaite l'acheteur (non limitatif) ?Quels risques ?
03 0402À OUTILS
Entretiens
fournisseursDonnées clés
Économies achats
Responsabilité environnementale
Responsabilité sociale
Prise en compte du potentiel PME
Prise en compte de l'innovation
Performance
économique
Performance
environne- mentalePerformance
sociale PMEInnovation
Guide de l'achat public
Žoe
- ¡OE'˜™Ž -Guide de l'achat public
Objet du besoin
Condentialité
Périmètre
Procédure
Modèle d'appel à compétences
Annexe 1
Guide de l'achat public
Principaux partenaires:
Principaux concurrents:
Part de l'activité sous-traitée:
Secteur concurrentiel : oui - non
Secteur sous-monopole : oui - non
Achat:Volume de production:
Faible ou forte concurrence:
Contexte: international, national ou régional:
Achat avec maintenance:
4) Modèles économiques
Location:
L'organigramme:
Eectif moyen annuel au cours des 3 dernières années:Location avec maintenance:Les eectifs:
Le pourcentage de personnels dédiés à la recherche dans l'entreprise:5) Politique en matière de ressources humaines
Guide de l'achat public
2 - Demande d'information/savoir-faire du fournisseur
1) Eléments de distinction par rapport à la concurrence.
2) Agréments attestant de la qualité des produits
L'innovation:
Certicats:
Les critères pris en considération, en matière de développement durable: Référentiels professionnels:La gamme de produits et services:Normes:
Délai de livraison à compter de la commande:Structuration des prix:
Réapprovisionnement des matériels:
Périodicité de l'évolution du prix du secteur:Inuence des délais de livraison sur les prix :Service de livraison propre à l'entreprise, ou appel à un transporteur:
Politique de réduction des prix:
Particularité de livraison:
Comment est gérée l'urgence:
3-Modalités de traitement des commandes
4 -La politique tarifaire
Guide de l'achat public
5 - Le traitement des commandes et factures
Site de commandes en ligne:
Paiement en ligne:
Assistance client:
Faciliter le suivi par le biais de logiciels:Guichet unique:Carte achat:
Ce courriel d'invitation-type peut être envoyé aux fournisseurs pour leur expliquer la démarcheet leur préciser les règles de l'entretien. "Le service de [ ... ] se prépare à lancer un marché pour [ ... ] Dans ce cadre, il souhaite rencontrer des fournisseurs représentatifs du domaine an de dis poser d'éléments précis et concrets sur l'ore du marché fournisseurs. Nous vous proposons de participer à ces rencontres fournisseurs et, dans cette perspective, nous vous demandons de bien vouloir vous présenter Vous trouverez en pièce jointe le questionnaire détaillant les thèmes que nous souhaitons aborder lors de cette rencontre, à laquelle participeront des représentants de [ ... ] Pour un déroulement harmonieux et ecace de cette rencontre, et garantir l'égalité de traite ment, vous voudrez bien vous organiser an que les sujets soient traités en[ ... ]Pour des raisons pratiques, nous vous remercions de limiter la participation de votre société à
1 à 3 personnes.
Le support de présentation sera conservé à l'administration.»Modèle d'invitation fournisseur
Annexe 2
32Guide de l'achat public
Modèle général de questionnaire
fournisseurAnnexe 3
333. Politique environnementale et innovation(5 minutes)
4. Insertion sociale (5 minutes)
Handicap
Maîtrise des chaînes d'approvisionnement
?5. Inducteurs de coûts (10 minutes)Guide de l'achat public
Modèle de questionnaire
Fournisseur Propriété intellectuelle
Annexe 4
Exemples de questions à poser aux fournisseurs
2- Prestations intellectuelles, quel que soit le type de marché et le montant
du marchéExemples de questions à se poser
Guide de l'achat public
Méthodologie
Thème n° 1 : identier la catégorie cible PME ou ETI. Thème n° 2 : caractériser l'intégration à l'écosystème de l'innovation. Thème n° 3 : dénir la maturité de la solution innovante. Thème n° 4 : décrire la solution innovante.Thème n° 5 : Analyse et synthèse.
Modèle de questionnaire
Fournisseur Sourcing innovationAnnexe 5
Guide de l'achat public
I - Catégorie de l'entrepriseDonnées clésObservationsAnnée de création
Eectif total
Chire d'aaire annuel
Type d'entreprise
SIRETAdresse du siège social
Contact (nom et mail)
Références principales
Export
39II - Ecosystème de l'innovationDonnées clésObservations Intégration aux réseaux (plusieurs réponses possibles)
Partenariat de recherche
Eort de R&D par rapport aux dépenses globales.
Existence d'un bureau d'études interne
Labels, prix obtenus
Brevets déposés (nationaux, internationaux)
Droits d'exclusivité
position dominanteGuide de l'achat public
III.- Caractéristiques l'innovationDonnées clésObservationsType d'innovation
Maturité de l'innovation
Modalités d'industrialisation
IV - Description de la solution innovante
V - Analyse et synthèse (partie réservée à l'acheteur) ObservationsPotentiel de l'entité
Potentiel du produit (et) ou du service proposéDocuments ou informations remis par l'entreprise
Fiches de recensement non exhaustive des domaines et achats d'innovationInformatique et télécoms
Prestations intellectuelles, formation et communicationTechnologie et équipements
Constructions et infrastructures
Guide de l'achat public
Fiches de recensement non exhaustive des domaines et achats d'innovation (suite)Energie et environnement
Métrologie environnementale
Transport et logistique
Processus, produits et services socialement innovantsAdaptation des postes de travail
Grille de synthèse des entretiens fournisseurs
Achat de fournitures/équipements
POSITIONNEMENT DES FOURNISSEURSEntreprise
1Entreprise
2Entreprise
3Entreprise
4Positionnement
sur le marchéFABRICATION/PROCESS
Provenance des
produits / implantation des servicesFEUILLE DE ROUTE/OFFRE DISPONIBLE
Feuille de route /
Evolutions des
produits ou du serviceGarantie
SAVDélais
Grille de synthèse
des entretiens fournisseursAchat de fournitures/équipements
Annexe 6
Guide de l'achat public
Grille de synthèse des entretiens fournisseurs
Achat de fournitures/équipements (suite)
POSITIONNEMENT DES FOURNISSEURSEntreprise
1Entreprise
2Entreprise
3Entreprise
4Consommation
énergie
(pour des produits)RESPONSABILITE SOCIALE ET ENVIRONNEMENTALE
Responsabilité
environnementaleInsertion
responsabilité socialeINNOVATION
Innovation
Optimisation du
besoin Grille de synthèse des entretiens fournisseurs - Achat de prestations intellectuellesINFORMATIONS FOURNISSEURS
SECTEUR ECONOMIQUEEntreprise
1Entreprise
2Entreprise
3Entreprise
4Situation l'entreprise
dans son secteuréconomique
Que représente la
PFRA (plate-forme
régionale achat) pour l'entreprise ?OFFRE DES FOURNISSEURS
Compétences
et savoir faireIdentication des
modalités de chirage d'une prestationGrille de synthèse des entretiens fournisseurs
Achat de prestations intellectuelles
Annexe 7
Guide de l'achat public
Grille de synthèse des entretiens fournisseurs - Achat de prestations intellectuelles (suite)INFORMATIONS FOURNISSEURS
SECTEUR ECONOMIQUEEntreprise
1Entreprise
2Entreprise
3Entreprise
4Identication des axes
méthodiques adaptés au besoinFacilitation du suivi
PLAN PROGRES
Intégrer des aspects
durablesOptimisation du
besoin Grille d'entretien fournisseur pour l'achat de travaux INFORMATIONS ENTREPRISE / SECTEUR ECONOMIQUEEntreprise1Entreprise
2Entreprise
3Entreprise
4Situation de
l'entreprise dans le secteur économiqueQUALIFICATIONS DES FOURNISSEURS
Identication
des ressources humaines de l'entreprise et de ses compétencesCAPACITE FINANCIERE DES FOURNISSEURS
Axes d'évaluation
Grille de synthèse des entretiens
fournisseurs Achat de travauxAnnexe 8
Guide de l'achat public
Grille de synthèse des entretiens
fournisseurs Achat de travaux Grille d'entretien fournisseur pour l'achat de travaux (suite) INFORMATIONS ENTREPRISE / SECTEUR ECONOMIQUEEntreprise1Entreprise
2Entreprise
3Entreprise
4EXPERIENCE GENERALE DES FOURNISSEURS
Satisfaction
aux obligationsOptimisation
du besoinTrame d'entretien
pour le " benchmark »Annexe 9
Guide de l'achat public
Annexe 10
Ces 5 forces déterminent la structure concurrentielle d'une industrie, d'un secteur ou d'un segment d'activité.Menace de nouveaux entrants
Pouvoir de négociation des clients
Menace légale/cadre juridique
Menace de produits
de substitutionNiveau d'intensité :
Utiliser les 5 forces de Porter
2 3 4 5 Ce diagnostic permet de synthétiser les forces et faiblesses d'un opérateur économique face aux opportunités de son environnement ou du marché fournisseur.FAIBLESSES
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