[PDF] AUGMENTER SES VENTES ADDITIONNELLES Personnes

Comment réussir une vente additionnelle ?

Réaliser une vente additionnelle est l’acte de vendre un produit ou service en plus de l’achat initial de votre client. L’approvisionnement ou réapprovisionnement consiste à passer les commandes nécessaires à la bonne tenue du stock. Vous devez anticiper les sorties de produits – selon votre prévisionnel .

Quels sont les avantages d’une vente additionnelle ?

Offrir des expériences personnalisées, basées sur le comportement du client et ses préférences, est une clef du succès. Le client est plus que jamais au centre de vos préoccupations . En vente additionnelle, comme dans tout cycle de vente, l’étape la plus importante est bien celle de la découverte du client.

Comment générer des ventes additionnelles auprès de vos clients ?

Pour générer des ventes additionnelles auprès de vos clients, il est conseillé de leur proposer des produits incitatifs, c’est-à-dire de leur proposer les produits qui pourront le plus leur convenir. Cela peut être par exemple : Des articles en lien avec l’achat initial.

Comment doper les ventes additionnelles ?

Le choix des produits doit être pertinent et apporter une réelle valeur ajoutée à l'achat. Ces techniques pour doper les ventes additionnelles sont simples à mettre en œuvre et procurent des résultats immédiats, mesurables et durables non seulement en termes de volume d'affaires mais aussi de fidélisation des clients.