[PDF] ACTION COMMERCIALE ET FORCE DE VENTE (AFCV)

Qu'est-ce que la force de vente ?

Manager la force de vente : fixer les objectifs et priorités des équipes commerciales en explicitant le "quoi", le "pourquoi" et le "comment" et motiver ses commerciaux. Piloter les actions : il met en oeuvre un "suivi" pour le pilotage sur le terrain Quelles sont les actions et outils de vente ?

Qu'est-ce que la fiche d'action commerciale ?

L'ensemble des informations étant dans la fiche d'action commerciale, ne perdez pas de vue que ce planning doit rester opérationnel. L'objectif stratégique de l'entreprise est de détenir 25% de part de marché sur l'équipement 1.

Comment choisir sa force de vente ?

En effet, le profil de votre force de vente sera différent en fonction du type de client que vous souhaitez cibler : Un télévendeur pour des actions de marketing de masse avec un argumentaire rapide. Un commercial avec un profil de chasseur pour conquérir de nouveaux prospects.

Quel est le rôle d'une force de vente ?

force de vente itinérante (ou outdoor) composée du personnel se déplaçant sur le terrain (représentants). Le rôle principal d'une force de vente est de développer le chiffre d'affaires et/ou la rentabilité de l'entreprise qui l'emploie, ainsi que sa part de marché. Cette action se déroule selon deux axes principaux d'efforts, présentés ci-dessous.