[PDF] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE

Quels sont les enjeux de la prospection?

La prospection est un élément vital pour une entreprise. Cette présence que l’entreprise apporte sur son marché est essentielle au bon fonctionnement de ses process et à la création de richesse. En quoi la prospection est un des enjeux majeurs du développement d'une entreprise ?

Comment développer la prospection active ?

Ce diagnostic permet de comprendre le marché, le fonctionnement et le dysfonctionnement, les points forts et faibles de l’entreprise. Ensuite, il ne reste plus qu’à classer les ressources nécessaires en établissant un plan d’action de marketing direct. Tout cela dans le but de développer la prospection active.

Quels sont les étapes de la prospection ?

Voici les étapes de la prospection : Cibler les profils puis établir un fichier de prospects qualifiés ; Définir les moyens d’action et les ressources les plus efficaces de façon à atteindre chaque prospect (rendez-vous professionnel, phoning, réseaux sociaux, mailing) ; Identifier puis répondre aux besoins, aux attentes du client.

Comment réussir un projet de prospection?

La réussite des projets suppose que cette prospection soit plus performante, plus scientifique, et conduit à admettre qu'elle doit être dotée de moyens impor- tants, aussi bien en temps qu'en techniques et en compé- tence : il faut apprendre à reconnaître la structure d'un bâti fracturé et analyser plus attentivement le cycle souterrain de l'eau.