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La concurrence ne se limite pas aux entreprises

vous. Elle comprend les entreprises qui peuvent services.

6. QuesTions auxQuelles Vous

deVeZ TenTer de rÉpondre

Pourquoi et comment vos produits et services

On peut classer la concurrence en deux

catégories : la concurrence directe

Celle qui provient des entreprises qui vendent

des produits ou services similaires aux vôtres. la concurrence indirecte

Celle qui comprend toutes les entreprises qui

répondent au même besoin.

6.1 dÉFinisseZ VoTre concurrence

direcTe eT indirecTe

Le concept de concurrents directs vs indirects

l'impact qu'ils peuvent avoir sur les ventes des importants.

Faites une liste de vos concurrents que vous

inclure tous les concurrents sur le territoire que situez vos concurrents directs sur une carte (si pertinent pour votre projet) visua liser les secteurs où vos concurrents sont

Élaborez une grille d'analyse de vos

concurrents directs tionnement.

7. exemple de grille pour

l'analyse de la concurrence considérer. rivaliser avec eux.

Partie 2

L'analyse de la concurrence

1213
exemple de grille pour l'analyse de la concurrence cri TÈ resType d'inFormaTion À ValidernoTes en T reprise

Nom et adresse de l'entreprise

produi T s l'importance de chaque catégorie en %

Fournisseurs

Qualité

ser V ices de chaque catégorie en % prix

Prix le plus bas et prix le plus élevé pour

chaque catégorie de paiement ser V ice la clien TÈ le

Compétence du personnel

Délai d'exécution

Heures d'ouverture

clien TÈ le

Caractéristiques de la clientèle

Dépense moyenne par achat

Critères d'achat

décroissant pu B lici TÉ promo T ion

Moyens utilisés

Période de l'année

Nombre de représentants

emplacemen T transport en commun dis T ri B u T ion

Réseau de distribution

Territoire visé

Nombre de points de vente

local

Aménagement extérieur

produc T ion

Type d'équipement (production)

Capacité de production

Contrôle de la qualité

R & D et brevet

au T re

Nombre d'années en opération

8. sÉlecTionneZ les mÉThodes

de collecTes de donnÉes Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour de choisir celles qui vous conviennent le mieux et qui vous permettront d'aller chercher le plus

8.1 oBserVeZ

concurrents et en observant.

Les outils de promotion de vos concurrents sont

8.2 inTerrogeZ

directement vos concurrents. Cette approche est possible si votre projet ne représente pas une

8.3 enQuÊTeZ

Il est important de bien préparer votre mise en situation. Pour avoir une base de comparaison scène auprès de tous les concurrents enquêtés.

9. analyseZ les donnÉes

recueillies lies dans un seul tableau en prenant soin d'inclure

Voir page suiVanTe :

TaBleau synThÈse de l'analyse de concurrence

avoir sur votre entreprise. S'il existe du travail au tats de l'analyse de votre clientèle. se distingue de ses concurrents. 1415

10. TaBleau synThÈse de l'analyse de la concurrence

criTÈresconcurrenT 1concurrenT 2concurrenT 3mon enTreprise 16

11. consTaT de la concurrence

11.1 rÉsumeZ la siTuaTion concurrenTielle dans VoTre secTeur

11.2 dÉgageZ les Forces eT FaiBlesses de Vos concurrenTs direcTs

criTÈresForcesFaiBlesses 1617

11.3 idenTiFieZ les Forces eT FaiBlesses de Vos concurrenTs indirecTs eT

l'impacT

Qu'ils onT sur VoTre proJeT

11.4 idenTiFieZ Vos aVanTages concurrenTiels

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