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Du cédant
au repreneur LeDu cédant
au repreneur APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Remerciements
La première édition de ce Guide a été réalisée par Yannick HOCHE - APCE. Cette édition 2015 vous est proposée par les membres du Réseau Transmettre &Reprendre.
Des remerciements sont adressés aux personnes ayant participé à l"actualisation de ce Guide : APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 Edito gage de succès. encouragés. Associés dans des actions de promotion de la transmission d"entreprises depuis le transmission et la croissance des entreprises. Le Réseau Transmettre & Reprendre est au cur de sa mission en vous proposantLes membres du Réseau Transmettre & Reprendre
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 1 1 2 6 7 3 4 5 9 2 3 5 8 4 6 8 7 APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Sommaire
Schéma : Les rouages de votre projet
............................................................... 4Se préparer à l'enjeu
.................. 6 ........... 6 . 7 ....................... 9Prendre conseil
.......................... 10 ....... 10 ....................... 11 ................................................................... 13Identier son marché
................. 14Diagnostiquer et évaluer l'entreprise
................................................................. 18 .... 18 .. 23L"évaluation d"une entreprise
. 28Monter son dossier
.................... 33 33................................................................. 35 ....................................................................... 36 . 38 ................................................................. 40
Approcher le marché
................. 45Conclure l'affaire
........................ 54 ................. 54 ....................................................... 55Le protocole d"accord
............ 56La dernière ligne droite
........... 61 Le closing ........................................................................ ................................ 63Démarrer dans sa nouvelle vie
... 67Conclusion
................................. 70 APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 20151. Pourquoi se préparer ?
Repreneur
Faites le tour de la question dès le départ
Soyez au clair avec vous-même
Cela vous donnera l"assurance indispensable pour convaincre vos interlocuteurs Précisez vos attentes pour cibler votre recherche Interrogez-vous sur vos compétences et sur vos faiblesses mation et en conseil.Cédant
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 Recensez les questions à régler2. Comment dénir son projet ?
Repreneur
Devenir patron, un rêve ?
Attention au stress...
Le juridique, vous assurez ?
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 dentaires sont concernés.Consulter le site de l'APCE
www.apce.comCédant
Bien sûr de vouloir partir ?
" Ça ne sert à rien de commencer à prospecter si l'on n'est pas clair avecPrêt à tourner la page ?
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015La scalité, vous connaissez ?
3. Où s"informer ?
Si vous êtes repreneur :
Si vous vendez votre entreprise
Nouveau
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 20151. Qu'est-ce que ça coûte ?
sécurité.Ça se négocie...
comparer les prestations proposées par plusieurs conseillers. Ce sera aussi l"occaChacun le sien !
des opérations traitées. APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015A noter :
2. Qui consulter ?
Des réseaux d'accompagnement
Les conseils
Le conseil en fusions-acquisitions
Cédant
Les chambres consulaires
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015L"expert-comptable
L"avocat
Le notaire
Le conseil en fusions-acquisitions
Repreneur
Les chambres consulaires
Le notaire
L"expert-comptable
L"avocat
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 20153. Comment choisir ses conseillers ?
Pour vous décider
Enn, n'oubliez pas
Attention
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Avez-vous une idée du marché ?
Avant " d"aller au marché », il vaut mieux savoir ce que l"on va y chercher, sous peine de gaspiller son temps et son énergie : un coup d"il par ici, un petit tour par là... et le panier reste vide ou trop plein. De même lorsqu"on cherche à céder ou à reprendre une entreprise : c"est en ciblant sa recherche que l"on se donnera le maximum de chances de réussite. Une fois déni le marché visé, on s"attachera à comprendre son fonctionnement et à trouver les meilleures entrées. APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Cédant
Y a-t-il un pilote dans la famille ?
Pourquoi pas vos salariés ?
Intéresser une autre entreprise ? APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 Vendre à une personne physique ?Repreneur
Soyez crédible !
Pas le droit à la fantaisie, alors ?
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Justement, qu"avez-vous envie de faire ?
Visez modeste
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 20151. Le diagnostic côté vendeur
A quoi ça sert ?
Anticipez !
N APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Ça ne sera
ratée et par une entreprise en perte de vitesse.Le point de vue du notaire
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Présentez-vous sous votre meilleur jour
Ne levez pas le pied !
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015L"audit d"acquisition
La garantie d"actif et de passif (ou GAP)
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Comment m'y prendre ?
prise à un repreneur. évaluer des entreprises. Certains sont incontournables : APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 capable de présenter un document précis réalisé par un expert extérieur et un2. Le diagnostic côté repreneur
vigilant. doute un moment où il vous demandera de vous engager par une lettre d'intention APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Procédez par étapes
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Séduisez le vendeur
Explorez l"entreprise
Passez le dossier au crible
client par client, comment et d"où est venu chaque euro de chiffre d"affaires au cours des cinq dernières années APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Comment savoir si c'est une bonne affaire ?
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Et le prix ?
3. L"évaluation d"une entreprise
Pourquoi faire une évaluation ?
En tant que cédant
En tant que repreneur
Qu"est-ce qu"un feu rouge ?
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Quand réaliser l"évaluation ?
Pour le cédant
Pour le repreneur
Qui peut réaliser l"évaluation ?
Si l"évaluation ne vous convient pas ?
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015L"utilisation des barèmes
Mon entreprise vaut ce qu"elle possède (1
re approche)L"évaluation des actifs de l"entreprise
Le fonds de commerce
Les actifs corporels
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 matériels pourrait au contraire leur donner une valeur moindre. La valeur compLes actifs nanciers
Valeur du fonds de commerce et valeur de l"entreprise closing.La cession du seul fonds de commerce
L'avantage de cette solution est sa simplicité dans le processus de vente : en APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Mon entreprise vaut ce que valent les autres (2
e approche) APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 s actualisés. ment : avec le cédant. des trois dernières années. moyens des trois dernières porter une dette senior trop lourde. APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 20151. Qu'est-ce qu'une entreprise ?
ments nécessaires à l"exercice de son activité. Elle peut avoir le statut d"entreprise individuelle ou de société.Dans l'entreprise individuelle
l"activité.Dans la société
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Le fonds de commerce
en entreprise individuelle ou en société.Contenant :
Cadre juridique :
Entreprise individuelle ou société
Contenu :
Eléments nécessaires à l'exercice de l'activité APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 20152. Quelle est la scalité du vendeur ?
L'impôt de solidarité sur la fortune (ISF)
La scalité des plus-values
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 20153. Qu'est-ce que vous rachetez ?
Vous rachetez des actifs
Vous rachetez un fonds de commerce
Attention
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Vous rachetez des titres
envisager d'autres solutions d"accordéon* Le coup d"accordéon consiste en une réduction de capital social immédiatement suivie d"une
Racheter des titres ou un fonds de commerce, quelle est la meilleure sol ution ? On il y a continuité de la personne morale : le nouveauAvantages Inconvénients
Fonds de commerce
Vendeur
à donnerVendeur
et taxation supplémentaire si la sociétéRepreneur
gestion du prédécesseur structure d"exploitationRepreneur APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 www.apce.com4. Sous quelle forme juridique ?
S"il s"agit d"un fonds de commerce
S"il s"agit de titres
mum avec l'aide de ses conseils. répond le mieux à sa situation.Qu"est-ce qu"une holding ?
Avantages Inconvénients
Titres
Vendeur
produit de la venteRepreneur
Poursuite des relations contrac
tuelles nouées par l'entrepriseVendeur
repreneurRepreneur
La société peut se voir réclamer
titre de la gestion par le prédécesseur APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015DescriptionAvantagesInconvénients
Cédant
Entreprise
Individuelle
Repreneur
Entreprise
Individuelleà une entreprise
individuelle et s"installe en entreprise individuelle structures directement sur le pour les montants importantsCédant
Entreprise
Individuelle
Repreneur
sociétéLe repreneur crée une
cédant directement sur leCédant
sociétéRepreneur
Entreprise
Individuelle
détenu par la société du cédant structures directement sur le notamment si le cédant doitCédant
sociétéRepreneur
en direct les titres détenus par le cédant importants : prélèvements sociaux sur les dividendes résultat pour permettre la remontée de dividendes résultat et dividendeCédant
sociétéRepreneur
en holdingLe repreneur crée une titres du cédant pour des montants importants rassembler des actionnaires sans ultérieures résultat pour permettre la remontée de dividendes résultat et dividende APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Alternative à la holding ?
A quoi sert une holding ?
Intérêt juridique
Intérêt scal
5. Comment trouver le nancement ?
Préparez un dossier solide
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Recherchez vos nancements dans l"ordre !
Vous et votre entourage
Les prêts d"honneur
Les fonds de capital-investissement
Attention, il n"y a pas que le prix à nancer
Conseil
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Les banques
Pourquoi ?
Vis-à-vis de l"entreprise
Vis-à-vis du repreneur
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Le crédit-vendeur
L"intervention de Bpifrance
Les sociétés de caution mutuelle
Le courtier en crédit
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 www.siagi.com la transmission d'entreprises de moins de 50 personnes et réalisant moins de APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Cédant
sérieux.Quel canal choisir ?
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Comment rédiger l"annonce ?
Faut-il activer le bouche-à-oreille ?
Surtout, aller vite
L"importance du bouche-à-oreille
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Quand en parler aux salariés ?
Le recours à un professionnel
L"intérêt d"avoir tout préparé
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Rencontrez les repreneurs
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Ecartez vite les dossiers inadaptés
Il y a deux erreurs à éviter :
Assurez les bases
Passez en revue les critères de sélection déjà évoqués APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Adoptez la bonne démarche
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015Soyez professionnel
Rencontrez le cédant
Tentez la candidature spontanée
APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015 cédant seront autant d'indicateurs de son niveau d'engagement. APCE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2015quotesdbs_dbs33.pdfusesText_39[PDF] Fiche Technique. Présentation du problème. Les sites de stockage. Les sites applicatifs avec possibilité de stockage
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