MODULE: Le management de la force de vente
style de management doit maintenir et améliorer la productivité commerciale c'est le rôle de l'animation d'améliorer les résultats.
Management des forces de vente
Chapitre 8 L'animation de la force de vente . Chapitre 11 L'organisation de l'activité d'une force de vente. . . . . . . . . . 123.
Management de la force de vente dans une entreprise industrielle
Rémunération la formation
BACCALAUREAT PROFESSIONNEL METIERS DU COMMERCE
OPTION A - Animation et gestion de l'espace commercial Baccalauréat professionnel Métiers du commerce et de la vente ... La force de vente.
Présentation IMPACT Sales & Marketing
force de vente animation
CHAPITRE 1 : LA MISE EN PLACE DE LA FORCE DE VENTE
Les objectifs de l'animation : L'animation se concrétise dans les actions quotidiennes et le style de management adopté par le responsable commercial. Ce
Le français des affaires
Gérer et animer un rayon spécifique (stocks approvisionnement
Diapositive 1
L'animation commerciale est une action ponctuelle ou en continue
Diapositive 1
L'animation commerciale est une action ponctuelle ou en continue
COMMUNICATION SUR LE
PROGRES * 2018
*COP : Communication on progressSommaire
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPSOMMAIRE
01. 02. 03. 04.
Présentat
ion Notre engagemen t Notre stratégie RSE Le déploiement de nos actions de progrèsLE PARTENAIRE DE VOS ACTIONS
MARKETING ET COMMERCIALES TERRAIN
Un acteur majeur du
capital-investissement enEurope
1,5 MdΦparticipations
89 investissements54professionnels
Les actionnaires
fondateursLe management de
Unactionnariat solide
Un management engagé
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPFORCES DE VENTEMERCHANDISING
& PLVANIMATION &
PROMOTION
AUDIT & VISITES
MYSTERE
+400 000 visitescommerciales +900 000
actes de vente +100 000 heures
de merchandising +80 000 jours d'animation
+ 10 000 collaborateurs +20 000 PDV audités Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP
Force de vente
47%Vente directe
13%Merchandising
14%Animation
26%60 clients actifs
59* MǒCA
53 M2016
48 M2015
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPUne organisation en BU dédiée
pour accroître votre efficacité commercialeConseil
Recrutement
Formation
sur mesureDéploiement
Mécanique
Recommandations
Exécution
Contrôle
Business
Intelligence
BU dédiée
Solutions digitales pour une
parfaite adéquation profil/missionFidélisation des collaborateurs
Parcours de formation complet
Montée en compétences
Encadrement de proximité
Coaching
Partenariat crowdsourcing
Audit PDV
Reporting
Mesure de la performance
Amélioration continue du dispositif
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPEXPERIENCE ÉQUIPE
EXPERTISE SECTORIELLE &
MULTICANAL
CONFIANCE
RECRUTEMENT
UN OUTIL PERFORMANT
FORMATION
PROXIMITE
BU DEDIEE
Organisation experte sur mesure adaptée à
ǀotre ǀolumĠtrie d'une grande fledžibilitĠUne structure terrain de proximité
6 Directions régionales
Expertise de son marché, dans la gestion
humaines expérimentées dans leur domaineReconnue pour la qualité et transparence des
actions dĠployĠes. TrophĠe Action Co d'Or2017 Animations PDV
deplansetméthodesdeformationreconnusAuditQualité
Impact, votre atout
majeur Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPUn acteur reconnu et engagé
N°2 DU MARCHÉ ET LEADER EN
FORCE DE VENTE
PLUSIEURS FOIS PRIMÉ
QUALITÉ DE PRESTATION
Customer centric
Mesurede la performance
Commepiliersde croissance
ACTEUR RESPECTUEUX ET AVERTI
DU CADRE LEGAL
De l'edžercice des prestations marketing Θ
commercialesUNE OFFRE PAN-EUROPÉENNE
ENGAGEMENT ENVIRONNEMENTAL
Engagé dans la réduction de son impact
environnemental, son implication sociale & sa bonne pratique des affairesUn benchmark des success stories sur les
marchés européens -L'edžtension europĠenne de vos projetsMeilleure opération commerciale de
l'annĠe. TrophĠe Action Co d'Or 2017Animations Point de vente
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Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPNOTRE ENGAGEMENT
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP sien,pourcontribuerauxobjectifsde développementdurabledel'ONU.Impactestengagédepuis2016ensonnom
quidonnelieuàlarédactiondela2eCOPCompactsousImpactGroup.
EnrenouvelantsonengagementàGlobal
Compactpour2018-2019,Impacts'engage
aujourd'huipourlerespectdesdroitsde l'homme,auseindenotreentreprisemaisaussi discriminationenmatièred'emploietde profession,pourlapréservationde l'enǀironnement,etcontrelacorruptionNotre engagement Global
Compact
En interne Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP Les engagementstiersEcovadis:
objectifdeconserverceniveauen2018. investisseursSWENCapitalPartners.Nos autres engagements
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP Les engagementstiers gouvernance. pouraméliorersaperformanceESG.Zoom sur 21 Central
Partners
NOTRE STRATÉGIE RSE
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP identifiéseninterne:Principe
sphèred'influence.Principe
Principe
d'environnement.Principe
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPSaine Gouvernance
ͻEn 2017, nous avons mis en place
la gouvernance des sujets RSE avec un organigramme présentant des objectifs de déploiement de nos actions. Nous réaffirmons notre engagement concernant les 10 principes du Global Compact. En cartographie des risques encadre nos actions. Nous nous engageonsà travers une charte éthique et
respectons le code déontologique de notre syndicat professionnel (SORAP*) et notre code de conduite.Employeur responsable
ͻLes engagements prioritaires
dans la stratĠgie RSE d'Impact sont les conditions de travail (notamment les déplacements et la manutention de nos collaborateurs), la diversité, le dialogue social, la gestion des compétences et la gestion des carrières à travers la formation,élément clé du dispositif mis en
place par Impact pour impliquer les collaborateurs, développer un environnement de travail dynamique, et permettre à ses collaborateurs une meilleure mobilité.Ecosystème citoyen
un rôle majeur à jouer au sein de la société civile, Impact l'ensemble de ses zones d'influence, aǀec ses parties prenantes stratégiques, à travers notamment une un engagement pour le développement territorial et des programmes de mécénat.Sobriété environnementale
ͻAǀec l'engagement de la
direction qui a signé en 2016 une première politique environnementale, Impact a posé les bases de son système de gestion environnementale en identifiant les enjeux prioritaires et en définissant des adžes d'amĠlioration stratégiques pour réduire son empreinte environnementale.ͻLa gestion optimisée de notre
flotte de véhicules est un puissant levier de progrès de notre empreinte environnementale.Les piliers de la dĠmarche RSE d'Impact
Objectifs de Développement
Durable
Durable(ODD)suivants:
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPPilotage de la RSE chez Impact
Stratégie RSE
Jean-Dominique
Castellani
Benjamin
Gouyon
Pauline
Merklen
Anne Vaquier
Annick
Michelet
Benjamin
Gouyon
Christel
Mouchague
Nora Dehak
Christopher
KetmiAnnick
Michelet
Nora Dehak
Communication
parties prenantes externesAnne Vaquier
Environnem
entalSocial
Ethique
Citoyen
Responsables
Collaborateurs
ComexFonctionnement
Le comitédepilotagese réunitdeuxfoisparan pourfairelepointsurles bilansetaxes d'amĠliorationRSE.Il s'estréuniunepremière foisenAvril2018etse réuniradenouveaudans lecourantdel'annĠe.Organisation
Afindes'inscriredansunedémarche
d'amĠliorationcontinuesurnosenjeux prioritairestoutengérantauplusjuste dedéfiniretd'encadrerlesprojetset d'inscrirelesresponsabilitésdechacun dansnotrepropregouvernance. Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP Des Les placeunpland'actionconcret. jjPilotage de la RSE chez Impact
Groupeafinde:
Sélectionner
lesactionsprioritairesCoordonner
RSEContrôler
Relations
Fournisseurs
Mécénat
&CaritatifMobilité
Déchets
Handicap
Santé
&SécuritéEthique
&Corruption RGPD Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPLE DÉPLOIEMENT DE NOS ACTIONS DE
PROGRÈS
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUP SAINEGOUVERNANCE
Les membres du comité exécutif
Principe N°10 : Les entreprises sont invitées à agir contre la corruption sous toutes ses formes, y compris l'extorsion de fonds et les pots-de-vinAnne Vaquier
Jérémie Adam
Christelle Mouchague
David Morriot
Olivier Bentz
Jean-Dominique Castellani
Annick Michelet
Stéphane Fretté
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPNotre éthique des affaires
Politique
Cartographie
desrisquesDéploiement
Mise enplaced'unprogrammedesensibilisationOrganisation
surlesenjeuxsociétaux.Intégration
Intégration
Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPNos actions
ChapitreActions 2016 -2017Actions 2017-2018Actions à venirRespect des
codesCodes déontologique SORAP, charte et
code de conduite, conditions générales de venteActualisation de la charte éthique
Diffusion de la charte éthique
Création de la fiche Ethique &
Corruption: diffuser les bonnes
pratiques éthiques en interneSystématisation de la gestion des risques
officielle et COMEXGestion des
risques plusieurs scénarios à risque pour Impact.Identification de quatre scénarios à risque
et de leurs solutions.Mise en
procédure correctiveSensibilisatio
nAffichagede la charte éthique, du code
la corruption dans les PMERappel des informations
essentielles lors de formationsFormation des personnes clés (DAF,
achats, Directions opérationnelles)Signature des chartes dutop
managementVeille sur les
sujets liés à la corruption notamment à se réunir deux fois par an et et de gouvernanceRéunion du Comité RSE en
Avril 2018 afin de mettre en
Ethique & Corruption afin de
prévenir les risques liés à la corruptionOrganiser la remontée des bonnes
pratiques auprès du managementInitier des discussions avec la fédération
professionnelleAnalyser les positions de nos clients,
initier des discussions sur le sujetMarketing
responsableRespect de la description du produit, arrêt
conforme aux normes ou dangereux pour le clientEvaluation des fournisseurs et prestataires
stratégiques et premières prises de contactPolitique achat responsable
fournisseursStructurer le processus de réclamationet
satisfaction client de fournisseurs stratégiquesRGPDPrise de connaissance du sujet et des
enjeux liés à la protection des données personnelles des clients et collaborateursData Protection Officeren
charge du déploiement de la règlementation en interneDéploiement de la
règlementation Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPFocus sur les engagements
L'engagementdel'entreprise
Impacts'engageà:
1)Assurerlasécuritéetprotégerla
santédesestravailleurs2)Prévenirtoutesituation
discriminatoire,d'injusticeoude harcèlement3)Promouvoirladiversitéauseinde
seséquipes4)Protégeretlimitersesimpactssur
l'enǀironnement5)Agirenconformitéaveclesloiset
règlementationsenvigueur6)Vuǀreenfaveurdelaprotectionde
l'enfanceetcombattreletravail forcé7)Luttercontrelacorruption
L'engagementdessalariés
1)Respecter les parties prenantes de nos activités
Les Les Les missions3)Secomporteravecintégrité
Être
au-delàdetoutsoupçondecorruptionRefuser
affaires Document confidentiel IMPACT FIELD MARKETING GROUPFocus Marketing Responsable
Illustration NESTLE
Cas Nestle
Nespresso, ayant pour enjeu majeur d'associer sa
croissance au respect des principes de la RSE, a sollicité Impact afin de mettre en place un module de formation destiné à relayer ses initiatives environnementales àquotesdbs_dbs49.pdfusesText_49[PDF] animation réaction inflammatoire
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