CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
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CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on Corrigé. Prix proposés. Qualité insuffisante. % cumulé décroissant.
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Déterminez le prix psychologique par calcul et par graphique. CORRIGE DU CAS LEBATO 3ème A BT COMPTABILITE COMMERCE ... Perte de contact avec la.
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1 oct. 2021 Question 3 Calculer le prix psychologique. Prix public. (HT). Prix excessif. Qualité insuffisante. Non achat. Taux.
Durée : 5 h
CAS LEBATO
L'entreprise LEBATO est une SARL au capital de 4.000.000 FCFA. Elle est spécialisée dans la commercialisation de jus à base de fruits : orange, ananas et pamplemousse. Située dans la zone industrielle de Yopougon depuis 1998, elle vous sollicite enDOSSIER I : politique de produit
En 2006 LEBATO a élaboré un nouveau jus à base de citron. Les ventes réalisées sont les suivantes :Années 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Ventes en millions de FCFA 5 5,5 6 9 9,5 9,5
TAF3. Indiquez les actions marketing qui accompagnent la dernière phase du cycle
de vie.DOSSIER II : politique de prix
Une étude effectuée par le service marketing de LEBATO pour la détermination du prix psychologique du jus de citron 100 ml a donné les résultats suivants : Prix de vente Réponse prix excessif Réponse prix insuffisant300 0 315
350 45 95
400 50 55
500 80 35
600 325 0
TAF1. Combien de personnes ont été interrogées pour cette étude ?
2. Déterminez le prix psychologique par calcul et par graphique.
3. Que pensez-vous de cette méthode de fixation de prix ?
4. Quelles autres méthodes de fixation de prix connaissez-vous ?
2/7 Par ailleurs, les données concernant les activités de fabrication et les ventes du jus de citron en 2010 sont les suivantes :9 Ventes : 7.500.000 FCFA
9 Achat : 1.600.000 FCFA
9 Quantités vendues : 18.750 unités
9 Charges variables : 1.500.000 FCFA
9 Charges fixes : 2.000.000 FCFA
6. Déterminez le seuil de rentabilité en valeur et en quantité.
débute le 1er janǀier de l'annĠe 2010.DOSSIER III : politique de distribution
Pour assurer la distribution du nouǀeau jus de citron, LEBATO dĠcide d'utiliser les circuits suivants :9 Vente directe sur le lieu de production
9 Vente aux grossistes
1. Quels sont les différents circuits de distribution utilisés par LEBATO ?
2. Quels sont les avantages et les inconvénients de ces circuits ?
DOSSIER IV : politique de communication
Pour informer sa clientèle de la prĠsence du nouǀeau jus de citron, l'entreprise LEBATO décide de mener des actions de promotion. TAF :2. Quelles sont les techniques de promotion pouvant être utilisées par
LEBATO ?
3. Quels sont les médias pouvant être utilisés par LEBATO ?
3/7DOSSIER V : exportation
Aprğs la production des jus de citron, l'entreprise LEBATO reĕoit la commande de 4800 pots (1 litre) de jus de citron regroupĠs dans des packs de 6 pots, d'un opérateur économique Sud-Africain situé à Durban. Le pridž de ǀente d'un pack est de 4.800 FCFA. TAF : motivez votre réponse.2. Qui est habilité à déclarer en douane les marchandises de LEBATO ?
justifiez votre réponse.3. Expliquez les deux statuts juridiques du transitaire.
LEBATO et de l'importateur Sud-Africain supportera les risques liés au transport principal ?5. Chiffrez les pridž d'offre EyW Abidjan, FAS Abidjan, FOB Abidjan en tenant
compte des coûts suivants : - Poids commande : 4800 kgs - Empotage en conteneur : 400 FCFA / pack - CapacitĠ d'un conteneur : 2400 pots - Transport d'approche : 70.000 FCFA par conteneur - Magasinage ă l'edžport : 3500 FCFA par jour et par tonne pendant 72 heures - Transit export : 45.000 FCFA - Acconage export : 85.000 FCFA par conteneur 4/7 CORRIGE DU CAS LEBATO 3ème A BT COMPTABILITE COMMERCEDOSSIER I : LA POLITIQUE DE PRODUIT
1. Echelle : abscisse : 2 cm = une année ; ordonnée : 1 cm = 1 million2. Voir graphique ci-dessus : les phases du cycle de vie sont : le lancement, la croissance et
la maturité.3. Les actions marketing qui accompagnent la dernières phases (maturité) :
- Modification possible du produit - Réajustement possible du prix par rapport à la concurrence - Motivation des distributeurs par des conditions spéciales de vente (remise, - Communiquer pour augmenter la consommation du produit, mener des actions promotionnelles.DOSSIER II : LA POLITIQUE DE PRIX
1. Le nombre de personnes interrogées p
N = 45 + 50 +80 + 325 = 500
2. Détermination du prix psychologique par calcul et par graphique
- Par calcul 5/7Prix de
ventePrix excessif Prix insuffisant % d%
potentiels Réponses % Cumuls Réponses % Cumuls300 0 0 0 315 63 100 0
350 45 9 9 95 19 37 54
400 50 10 19 55 11 18 63
500 80 16 35 35 7 7 58
600 325 65 100 0 0 0 0
le plus élevé (63 %). - Par graphique Echelle : abscisse : 2 cm = un prix de vente ; ordonnée : 1 cm = 20 % 3. psychologique doit4. Les autres méthodes de fixation de prix sont :
- : prix en dessous ou au-dessus du prix du marché 5. bénéfice.6. Détermination du seuil de rentabilité en valeur et en volume
- SR en valeur 20 0 20 406/7 SR = CA X CF / MCV ; MCV = CA CV ; CV = achat + autres charges variables =
1.600.000 + 1.500.000 = 3.100.000 FCFA
MCV = 7.500.000 3.100.000 = 4.400.000 FCFA
SR = 7.500.000 X 2.000.000 / 4.400.000 = 3.409.090,91 FCFA - SR en volume (Q) Q = SR / PV = 3.409.090,91 / 400 = 8.523 unités7. Déterminons le point mort en jours et en mois
N = SR X 360 / CA = 3.409.090,91 X 360 / 7.500.000 = 164 jours160 / 30 = 5,46 (5 + 0,46) mois
1 mois = 30 jours ; 0,46 mois = X jours ; X = 0,46X30 = 13,8 soit 14 jours
N = 5 mois ou 14 juin
DOSSIER III : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
1. : - Vente directe sur le lieu de production : circuit direct - Vente aux grossistes : circuit long2. Avantages et inconvénients de ces circuits
Avantages Inconvénients
Circuit direct
- Bonne connaissance et bon contrôle du marché (clients) - Le producteur maîtrise ses prix - Le produit ne supporte pas de marge distributeur. - Investissements importants - Nécessite une grande rigueur dans l'organisation.Circuit long
- Permet une large diffusion du produit. - Il bénéficie du savoir- faire du distributeur. - Pas besoin de FDV car le nombre de clients est illimité. - Perte de contact avec la clientèle potentielle. - L'information commerciale risque d'ġtre dĠformĠe. - Marge des distributeurs qui peuvent alourdir les prixDOSSIER IV : La politique de communication
1. augmenter les ventes) en proposant des avantages spécifiques pendant une période déterminer.2. Les techniques de promotion pouvant être utilisées par Lebato sont : La réduction de prix,
Le jeu concours,
3. Les médias pouvant être utilisées sont : La presse, la radio, la tél
7/7DOSSIER V
1. On peut conseiller à Lebato les incoterms : EXW, FAS, FOB car pour ces incoterms le
2. le code des douanes seuls les commissionnaires agréés en douane (transitaires) peuvent déclarer en douane.3. Explication des deux statuts juridiques du transitaire
- Le transitaire mandataire -traitants. Ils lui sont imposés par le mandant. Au plan juridique il a une obligation de moyens c'est-à- mettre en s dont il dispose pour déclarer les marchandises de son client et les expédier mais il ne garantit pas un résultat positif. - Le transitaire commissionnaire de transport En somme le commissionnaire dispose du libre choix de ses sous-traitants. Par conséquent il est responsable de leurs fautes. Il a une obligation de résultat c'est-à- demandé.4. -Africain qui supportera les risques liés au transport principal car
les trois incoterms proposés à la question 1 sont des incoterms de vente au départ. Pour ces incoterms de vente au départ, les marchandises voyagent dans le transport principal5. Calcul des prix de ventes
Nombre de packs = 4800 / 6 = 800 packs ; poids de la commande = 4800 / 1000 = 4,8 tonnes ; nombre de conteneurs = 4800 / 2400 = 2 FCFA Prix FAS Abidjan = prix EXW + empotage en conteneur + magasinage export + transit export = 3.840.000 + (400 X 800) + (70.000 X 2) + (3500 X4,8 X 3) + 45.000 = 4.395.400 FCFA
Prix FOB Abidjan = prix FAS + acconage export = 4.395.400 + (85.000 X2) = 4.565.400 FCFAquotesdbs_dbs10.pdfusesText_16[PDF] exercice probabilité premiere es corrigé
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