[PDF] Le guide du management de transition

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Le guide management

Jacques Burtin

édition mai 2015

GuidedumanagementdetransitionͲpage66

aux

Alorsquoideneufen2015?

lancer

L'autre

ses utileetrestertransparent. chiffrée pasproduire.

L'auteur:

sur lapériode.

En2011,ils'associeavecAdrien

Parallèlement

au

IMéditions©JacquesBurtin

GuidedumanagementdetransitionͲpage3

PREFACE

Maisça,c'étaitavant!

diversifient; lessitesinternetdemiseenrelation; résultatestencoreplusincisif.

AdrienJocteurMonrozier

GuidedumanagementdetransitionͲpage4

GuidedumanagementdetransitionͲpage5

>SOMMAIRE ..................................5 ............................6 ...............................8 ......................9 ......................10 ....................11 ...........................11 .................................15 ..17 ..................17 .................27 ...32 ...........32 ...........................34 ..............................34 .........................35 .....................37 .........................39 ...........................39 ..............45 .............................45 ............................46 ..........................47 ................................48 .....................................48 ...................................54 ....................................55 ..............................58 ....................................59 ............64

GuidedumanagementdetransitionͲpage6

>INTRODUCTION

Ilexistait

plusnimoins. avonséliminé toutes nosexcuses. missiongrâceàceguide,c'estdire! transitiondansl'ensembledelapublication.

GuidedumanagementdetransitionͲpage7

>>DEFINITION

Ilexiste2définitionssurWikipédia:

Versionfrançaise:

lemanagementdetransition

Versionanglaise:

positioninquestion. des

MdT",parAdrienJocteurMonrozier).

0,0% 50,0%

<40ans45Ͳ50ans55Ͳ60ans

Managerspartranched'âge

17,6% 29,4%

52,9%Expertise

opérationnelle

Management

deprojet

Missionsde

direction

Répartition par typedemission

GuidedumanagementdetransitionͲpage8

Le1 er missions(2

ème

quisontmobilisésenpriorité. >>CARACTERISATION d"accompagnementsérieux.

Lemanagerencadrantdoit

directeursdesopérations,... reviendrons, etmultiͲfonctions.

GuidedumanagementdetransitionͲpage9

l'opérationnel, des >>MODESD"INTERVENTION base

Prestationdeservices:92%/intérim:8%

transparentespourleclient. desélection). services(l"intervenantest Ceci 2 sontenvoiededisparition.

GuidedumanagementdetransitionͲpage10

>>PROCESSUSCOMMUNS offres commerciales.

Définitiondesobjectifsetdesenjeux,

Pointsd"avancement,

Synthèseettransmission.

doitvousremettre: lieuàdesréunionsrégulières, cespointsavecprécisionetclarté.

GuidedumanagementdetransitionͲpage11

>MARCHEFRANCAIS >>UNMICROMARCHE

CONFIDENTIALITE,NEBULOSITE

RH

Online,ouMichaelPageInterimExecutive.

Je des

Publiés

Associations

Créédans

l'annéeJamais déposésHorsdélais légauxNondétaillés

GuidedumanagementdetransitionͲpage12

Pourmémoire(sourceInfogreffe):

etlesEIRL. d'un biensûraucuneobligation. nousyreviendronsplusloin.

Transparence

TAILLEDUMARCHEETEVOLUTION

éténeutralisés).

GuidedumanagementdetransitionͲpage13

Laprogressiongénéraleestde

estimation.

939760

62
0

20406080100120140160180

20132014M€

MarchéfrançaisduMdT

Indépendants

associations

Pureplayers

96%4%
0,1%

CAduconseilenFrance

Managementdetransition

GuidedumanagementdetransitionͲpage14

(sourceSYNTECconseilenmanagement). annuel2014).

0,1%desprestationsintellectuellesen

France.

A

BONDANCEDEL'OFFRE

quelenombredecabinets.

0102030405060

1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014

NBDEPRESTATAIRES

GuidedumanagementdetransitionͲpage15

>>L"ELDORADO?

POSITIF

Ledéveloppementdunombredecabinets,

métiertrèsciblée). qualité,

CONTRARIANT

polluelavisiondumétier: unedémarchequantitative.

GuidedumanagementdetransitionͲpage16

GuidedumanagementdetransitionͲpage17

>LESINTERVENANTSENFRANCE >>QUOIDENEUFEN2014?

Anoteren2014:

La cabinetsbieninstallésmaisrécents. challengers.

Larécessionoula

Lamultiplicationdes

créations d'unebrancheMdTdanslescabinets Le

Franceavec20consultants.

Lasempiternelle

communication

L'augmentationdela

médiatisation Et desimplesadressespostales.

GuidedumanagementdetransitionͲpage18

>>LESCABINETSSPECIALISES(PUREPLAYERS)

TOPCADESPUREPLAYERS

Pureplayersgénéralistes:

NOM

CA2013

VALTUSTRANSITION*17017

XͲPMTRANSITIONPartners11065

AXESSIO2663

NIMEurope(NIM)2626

ACTISSPARTNERS1294

BOYDENBrancheMT1275

VoxAlto1271

LINCOLNTransitionExecutive1172

ESSENSYS1074

INSIDEMANAGEMENT**687

ALTERNATIVEManagers650

IMTPartners/SOGEPAL/AXARYS561

APTIMENMANAGERS***444

ERGEUROPE238

GuidedumanagementdetransitionͲpage19

NOM

CA2013

RobertWALTERS(SAS)15005

DIRIGEANTS&INVESTISSEURS4285

BADENOCH&CLARK(ADECCO)3613

ETM (ExecTransMgmtETM)3303

MCGMANAGERS*3297

TRANSITIO/EUROSEARCH&Ass/ECIGroup2820

ARTHURHUNTͲHUNTMANAGEMENT2467

Red2Green1794

GRANTTHORNTON(DIFinances)1489

FONTENAYManagers1115

FINAXIM1052

EXECUTIVESONLINE=DIS(DirIntSol)371

V

ISIBILITESURINTERNET

requête"managementdetransition», sansgéolocalisation, moteurderechercheGoogleFrance, référencementsnaturels,

GuidedumanagementdetransitionͲpage20

CABINETRANG2014

INSIDEMANAGEMENT1

VALTUSTRANSITION2

MCGMANAGERS3

BOYDENBrancheMT4

TRANSITIO/EUROSEARCH&Ass/ECIGroup5

APTIMENMANAGERS6

AXESSIO7

LINCOLNTransitionExecutive8

ACTISSPARTNERS9

XͲPMTRANSITIONPartners10

VoxAlto11

ESSENSYS12

GRANTTHORNTON(DIFinances)13

CAIRN

EXPERTS14

11ème

référencementartificielles.

GoogleAdwords

zonesupérieuredesrecherches,avecunrepèreAnnonce .Cecileurcoûtequelqueseurosà des lescabinetsenmanqued'activité.

GuidedumanagementdetransitionͲpage21

EVOLUTIONDESCA

NOM

INSIDEMANAGEMENT(+62%en2014)346%

RobertWALTERS(SAS)109%

APTIMENMANAGERS(+48%en2014)83%

LINCOLNTransitionExecutive54%

ESSENSYS46%

DIRIGEANTS&INVESTISSEURS40%

VoxAlto31%

AXESSIO17%

TRANSITIO/EUROSEARCH&Ass/ECIGroup17%

VALTUSTRANSITION17%

ARTHURHUNTͲHUNTMANAGEMENT12%

Les NOM

MCGMANAGERS7%

ERGEUROPE3%

ETM (ExecTransMgmtETM)3%

FINAXIMͲ1%

XͲPMTRANSITIONPartnersͲ3%

Red2GreenͲ4%

ALTERNATIVEManagersͲ38%

FONTENAYManagersͲ41%

EXECUTIVESONLINE=DIS(DirIntSol)Ͳ56%

GuidedumanagementdetransitionͲpage22

REPARTITIONGEOGRAPHIQUE

(sourceINSEE): 3% 3% 17% 77%

IMPLANTATION

DES

PUREPLAYERS

IsèreLoireAtlantiqueRhôneIDF

67%22%11%

PIB(Métropole)

IDF(rang1)RhôneͲAlpes(rang2)

PaysdelaLoire(rang5)

GuidedumanagementdetransitionͲpage23

PARTDEL'ACTIVITEAL'INTERNATIONAL

confondent enEurope.

ZOOMENREGION:RHONEͲALPES

MdT(voirparagraphecommunication).

imperméableauxnouveauxvenus.

LesprincipauxcabinetsenRhôneAlpes:

2013:1275K€.

Chiffred'affaires2014:1114K€,en

fortehausse. fortehausse.

GuidedumanagementdetransitionͲpage24

D'autres

comptabilisonspaslesboitesauxlettres.

FUSACQ).

sont lesquels

700K€.

fonctionnementdechaquecabinetsontconnus.

L'ANCIENNETE

GuidedumanagementdetransitionͲpage25

NOM

Anc.CA/Anc

VALTUS

TRANSITION131309

XͲPMTRANSITIONPartners14790

INSIDEMANAGEMENT3371

IMTPartners/SOGEPAL/AXARYS2281

LINCOLNTransitionExecutive5234

AXESSIO16166

VoxAlto9141

MCGMANAGERS24137

ESSENSYS9119

pour3raisonsprincipales: suffitàs'enconvaincre.

PERFORMANCEDESASSOCIES

GuidedumanagementdetransitionͲpage26

NOM

CA/pers

VALTUSTRANSITION2127

XͲPMTRANSITIONPartners651

BOYDENBrancheMT638

INSIDEMANAGEMENT557

APTIMENMANAGERS444

MCGMANAGERS330

AXESSIO148

interviennentchezlesclients. possible? toujourspossible. 2 deconsulting,lesassociés

GuidedumanagementdetransitionͲpage27

>>LESAUTRESINTERVENANTS disparaissentdesécransradar. demassen'ontrienàvoiravecleMdT. des

LESMANAGERSINDEPENDANTS

L'indépendant

experts multipliant ainsileurssourcespotentiellesdemissions. etselonle paysd'exercice:

GuidedumanagementdetransitionͲpage28

on Les indépendants:pointdevigilance proverbechinoisàchaquephrase. managerencadrantdescabinets. (consulting, recrutement,chasse,finance).

LESASSOCIATIONS

manifestations. discrètes. celledesplateformesdemiseenrelation.

GuidedumanagementdetransitionͲpage29

classement. facilementconsultablesurInternet. sprechen.

GuidedumanagementdetransitionͲpage30

LESPLATEFORMESDEMISEENRELATION

relations. Voici

(...) Leur positionnement est : adhérer au cercle, prospecter de préférence en binôme au nom de

Managers en Mission, mettre en commun les contacts réseau, faire un reporting des contacts commerciaux chaque semaine et une mise

à disposition d'outils commerciaux.

(...) On dirait une annonce pour de la vente à domicile. Les managers offrent et" essorent " leurs

contacts, le ticket d'entrée est une formation "commerciale" de 400 € que Pôle Emploi et l'APEC

assurent gratuitement .

Ils n'apportent aucune valeur ajoutée, et ils ont très "faim" : hier encore j'étais relancé pour les

contacter... ou comment exploiter le chômage des cadres. cabinetdeMdTrecherche...".

GuidedumanagementdetransitionͲpage31

ENSYNTHESE

CATEGORIENBACTEURSSOMMECAPUBLIES

Pureplayersgénéralistes2842234

Pureplayersspécialisés55838

GrandscabinetsRHinternationaux

(aveccelluledédiéeMdT)515005

Indépendantsactifs<5000

Associations3

Plateformesdemiseenrelation2

GuidedumanagementdetransitionͲpage32

>>LESINSTANCES"REPRESENTATIVES»quotesdbs_dbs33.pdfusesText_39

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