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FICHE RESSOURCE - Les Incoterms et le calcul du prix de vente
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L'Incoterm (International Commercial Term)
est un langage standardisé conçu par la Chambre de commerce internationale (ICC) pour permettre aux acheteurs et aux vendeurs de respecter leurs obligations réciproques en matières de prise en charge des marchandises, de transfert des risques et des frais. Ainsi, la prise en charge de l'acheminement, de l'enlèvement, des documents douaniers, du déchargement... est, explicitement, répartie entre les acheteurs et les vendeurs. Ces termes, formulés en 1936, ont été mis à jour en 2000 pour tenir compte du développement du commerce international et des évolutions des techniques dans les modes de transport. Ils définissent des normes contractuelles mondiales qui évo- luent avec la mondialisation des échanges. Ils sont regroupés en quatre catégories distinctes.Documents Coûts Groupe E : EXEXWFacture pro forma Frais de fabrication (obligations minimales) EXW : Ex-Works Facture commerciale + Frais d'exploitation (À l'usine) Avis d'expédition + Marge bénéficiaire + Emballage = EXWGroupe F : FreeFASDocument de transport EXW
(transport principal FAS : Free Alongside Ship + Chargement non acquitté) (Franco le long du navire) + Pré-acheminement Cet Incoterm doit être + Formalités de douane réservé au transport exportmaritime.= FASFCAAttestation de prise en EXW
FCA : Free Carrier charge + Chargement
(Franco transporteur) Titre de transport + Pré-acheminement Cet Incoterm peut être + Formalités de douane utilisé quelque soit export le mode de transport.= FCAFOBConnaissement maritime EXW
FOB : Free On Board + Chargement
(Franco à bord) + Pré-acheminement Cet Incoterm doit être + Formalités de douane réservé au transport export maritime. + Frais de mise à bord = FOBGroupe C : Cost andCFRConnaissement maritime EXW
Carriage CFR : Cost and Freight + Chargement
(transport principal (Coût et fret) + Pré-acheminement acquitté) + Formalités de douane export + Frais de mise à bord + Transport principal= CFR © NATHAN/VUEF - La photocopie non autorisée est un délit. 153Thème 2 _ Organisation et gestion des informations
en liaison avec l'activité internationale de l'entrepriseChapitre 10 _ Les marchés étrangers
FICHE RESSOURCE
Documents Coûts
CPTDocuments de transport
CPT : Carriage Paid To
(Port payé jusqu'à)CIFConnaissement maritime EXW
CIF : Cost, Insurance, Documents d'assurance + Chargement freight + Pré-acheminement (Coût, assurance, fret) + Formalités de douane export + Frais de mise à bord + Transport principal + Assurance = CIFCIPDocument de transport
CIP : Carriage and Insurance Documents d'assurancePaid To (Port payé,
assurance comprise jusqu'à)Groupe D : DeliveredDESConnaissement maritime
(obligations maximales) DES : Ex Ship Certificat d'assurance (Rendu ex ship)DEQConnaissement maritime EXW
DEQ : Delivered Ex Quay Documents douaniers + Chargement (Rendu à quai) + Pré-acheminement + Formalités de douane export + Frais de mise à bord + Transport principal + Assurance + Frais de déchargement = DEQDDUDocument de transport DEQ
DDU : Delivered Duty + Post-acheminement
Unpaid + Déchargement
(Rendu droits non acquittés) = DDUDDPDocument de transport DDU
DDP : Delivered Duty Paid Documents douaniers + Douane import, droits (Rendu droits acquittés) et taxesPrix d'achat de l'importateur = DDP
Marge de l'importateur (% du DDP)
Prix de vente au grossiste
Marge du grossiste
Prix de vente au détaillant
Marge du détaillant
Prix de vente HT au client final
© NATHAN/VUEF - La photocopie non autorisée est un délit. 154FICHE RESSOURCE
© NATHAN/VUEF - La photocopie non autorisée est un délit. 155APPLICATIONS
Thème 2 _ Organisation et gestion des informationsen liaison avec l'activité internationale de l'entrepriseChapitre 10 _ Les marchés étrangers
Rechercher des débouchés sur les marchés étrangersSITUATION
Pour sonder les débouchés du marché mexicain des systèmes d'épuration, votre entreprise a
mené une étude.Cela lui permet d'avoir davantage d'informations sur l'environnement et plus précisément sur le marché de l'épuration des eaux usées (voir annexe p.156 à 158).CONSIGNES
1.Rédigez une note dans laquelle vous présenterez les caractéristiques générales du Mexique,
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