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La société STC, positionnée sur le marché des fruits et légumes est organisée autour des 4

D.A.S. suivants : emballages - imprimerie - négoce - prestations de service. Pour chacun de ces D.A.S., les informations disponibles sont les suivantes :

DomainesCroissance du

marché

Part de marché de

l'entreprise

Part de marché du

leader

Emballages+7%10%30%

Imprimerie+12%5%50%

Négoce+15%20%40%

Service+3%5%60%

1 Calculer les parts de marché relative de chaque DAS

2 A l'aide de la matrice B.C.G., caractériser chaque activité

3 Proposer et expliciter vos recommandations stratégiques quant à l'avenir de chaque D.A.S.

au sein de l'entreprise

CAS STC - Correction

1 Calculer les parts de marché relative de chaque DAS

Parts de marché relatives Emballages10%/30%= 33,3% Parts de marché relatives Imprimerie5%/50%= 10% Parts de marché relatives Négoce20%/40%= 50%

Parts de marché relatives Service5%/60%= 8,3%

2 A l'aide de la matrice B.C.G., caractériser chaque activité

Négoce

Vedette

Forte rentabilité

Imprimerie

Dilemme

Rentabilité ≅ 0

Cash flow < 0

Emballages

Vache à lait

Forte rentabilité

Cash flow > 0

Service

Poids mort

Rentabilité ≅ 0

Cash flow ≅ 0

+Parts de marché relatives -

3 Proposer et expliciter vos recommandations stratégiques quant à l'avenir de chaque D.A.S.

au sein de l'entreprise - Emballages - DAS qui dégage une bonne rentabilité et un cash flow très positif (peu d'investissements et peu de BFR supplémentaire à financer) Objectifs : maintenir la position de leader, maintenir le niveau des prix, conforter le cash flow

Leviers : barrière à l'entrée, maîtrise de la filière, optimisation des coûts de fabrication et de

logistique - Négoce - DAS qui doit former l'avenir de l'entreprise mais qui est fortement consommateur de liquidité (investissements industriels et commerciaux, forte augmentation du BFR) . Objectifs : prendre le leadership pour disposer d'un maximum de PdM relatives, imposer ses produits et ses normes, stabiliser le marché . Leviers : augmentation des capacités de production, déploiement des réseaux de distribution, standardisation technologique, déploiement d'un marketing de masse (marque en particulier)

- Imprimerie - DAS qui impose à l'entreprise soit d'accroître très fortement ses PdM, soit de

l'abandonner pour redéployer les ressources sur d'autres secteurs . Objectifs :prise d'un maximum de PdM aux concurrents (très difficile) . Leviers : le plus simple, acquisition d'un concurrent pour profiter de ses PdM et de ses

réseaux. Si croissance interne, très gros efforts en matière de produits, de capacités de

production et de réseau de distribution ce qui imposera une très forte mobilisation des ressources.

- Service - DAS qui n'a pas d'utilité pour l'avenir de l'entreprise mais qui ne pénalise pas la

trésorerie . Objectifs : abandon de la manière la plus profitable possible, éventuellement garder un noyau de compétences qui peut être utile pour les autres composantes du portefeuille d'activités. . Leviers : trouver un concurrent (leader sur ce DAS) cherchant augmenter son poids dans cette activité pour optimiser la valeur de ce DAS.quotesdbs_dbs28.pdfusesText_34
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