[PDF] Présentation PowerPoint L'entrepreneur va réflé

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Business Plan

"POUR F( 48H (67 G( I·$9(1H5 HI 1( 6·$*H7 PAS DE LE PRÉVOIR MAIS DE LE RENDRE POSSIBLE».

ANTOINE DE SAINT EXUPÉRY

Un business

SOMQ Ń·HVP TXRL

Ca sert à quoi

et à qui?

Concrètement

ça ressemble à

quoi ?

Introduction

8Q %XVLQHVV SOMQ Ń·HVP TXRL"

8Q NXVLQHVV SOMQ Ń·HVP TXRL"

XDoit éclairer sur un SURÓHP G·HQPUHSULVH

XOn doit être conscient des risques,

XRassurer pour la rentabilité de O·HQPUHSULVH, XOutil de communication construit sur des faits avérés, sur des chiffres prouvés, sur des arguments étayés, Dossier présentant un projet chiffré de création ou de

GpYHORSSHPHQP G·HQPUHSULVH

X1erPMNOHMX GH NRUG GH O·HQPUHSULVH ORUV GH

son démarrage,

XDoit en permanence être révisé.

F·HVP MXVVL"

UNE REFERENCE

LA VISION

I·(I$%25$7H21

L

OBSOLESCENCE

Le business plan , ou

SOMQ G·MIIMLUHV HVP OH

document référence

GH O·HQPUHSULVHB

Il résume la vision stratégique

GH O·HQPUHSULVH GH O·MQMO\VH

GHV SURNOqPHV j O·H[SUHVVLRQ

claire et détaillée de la réponse.

Le processus

G·pOMNRUMPLRQ HVP MXVVL

important que le document lui-même.

Un " BP » doit être mis à

jour en permanence.

Pourquoi perdre son temps à écrire un

business plan?

Vous poser les bonnes questions

$OLJQHU OHV RNÓHŃPLIV GH O·pTXLSH

Prendre du recul et voir le RAF

Recruter les bons associés

Anticiper prévoir, bref planifier

Convaincre banquiers et investisseurs

9RXV Q·MYH] SMV OH ŃORL[ AAA

Ca sert à quoi?

Pourquoi un BP?

XUne idée se transforme en projet

puis en entreprise.

XUn BP sert à décrire cette mutation.

XIl sert à clarifier, à présenter le projet. XI·HQPUHSUHQHXU YM UpIOpŃOLU j VRQ HQPUHSULVH HQ OM GpŃULYMQPB XDécrire le projet tout en le valorisant afin de le vendre à des investisseurs potentiels.

Un BP pour qui?

3RXU O·HQPUHSUHQHXU

Une feuille de route puis un tableau

Pour son banquier ou des investisseurs

Une entreprise a des besoins en

financement, et un BP est le moyen de les expliquer, pour lever des fonds

Pour ses partenaires

Expliquer OM YLVLRQ GH O·HQPUHSULVH MILQ GHV

les faire adhérer

Un BP comment ?

XLire un BP doit être un moment passionnant.

XGpŃRXYULU XQ SURÓHP YLYUH XQH MYHQPXUH rPUH VpGXLP SMU O·LGpH UMVVXUp SMU OHV ŃOLIIUHV SUpŃLV HPNMOOp SMU OHV MUJXPHQPV O·HQYLH HP la passion de réussir.

1C IHYHU GHV IRQGV MXSUqV G·LQYHVPLVVHXUV HVP UMUHPHQP

couronné de succès, un BP doit être rigoureux, fiable, plausible, la passion ne doit rien enlever au sérieux

G·XQ PRGqOH pŃRQRPLTXH pTXLOLNUp

2/ Internet doit toujours avoir une place

SUpSRQGpUMQPH GMQV OH %3 G·MXÓRXUG·OXL

Concrètement

ça ressemble à quoi?

La base

X20 à 40 pages

XFormat vertical

XLisible, simple, clair

XAvec des schémas et des logos!

Sections incontournables

Executive

Summary

Projet et de

O·HQPUHSUHQHXU

Juridique

Projection

financière

Equipe

Stratégie

internet

Stratégie

G·HQPUHSULVH

Marché

Offre

Business plan

A chaque projet , son BP !

A chaque destinataire, son BP !

Déroutant, mais totalement vrai.

Un BP est construit en fonction des

VSpŃLILŃLPpV GH O·HQPUHSULVH HP HQ IRQŃPLRQ de la personne à qui il est adressé. ([HŃXPLYH 6XPPMU\ Ń·HVP TXRL"

XDonner envie de lire le reste du document

XDonnez des raisons de faire confiance

XChiffres G·MIIMLUHV HP UpVXOPMPV espérés XInfo design à utiliser : graphiques, mettre les chiffres en valeur

XAtouts essentiels au succès

X2-3 pages maximum ( 1 aux US)

XLe résumé de votre projet et votre demande

XF·HVP le premier document demandé par O·LQYHVPLVVHXU

XDoit être clair, concis et aller droit au but

80% des BP sont jetés dès cette étape

)RQGV G·MPRUoMJH" X125 millions G·HXURV investisseurs institutionnels et privés)

XD00.½ HP 10½

XPrésence dans les boards (environ une fois tous les 2 mois) X"Nous recevons 1 200 dossiers par an et nous investissons dans 10 start-up» Et concrètement?

8Q NRQ SLPŃO Ń·HVP TXRL"

XQuels sont vos points forts ? Listez les

XQuels sont vos messages? Soyez exhaustifs

XGardez une logique de présentation

XSynthétisez autant de versions que nécessaires

XTestez votre pitch auprès des autres

XConnaissez OH SMU F±XU

XAvant GH SUpVHQPHU UHQVHLJQH] YRXV VXU O·MXGLHQŃHB

XUn NRQ SLPŃO QH V·LPSURYLVH pas

A faire absolument

XI·RIIUH est claire et le projet interpelle

XLes bénéfices sont correctement exprimés

XLe marché est bel et bien présent

XI·pTXLSH déjà constituée est solide

XLa projection à 3/5 ans est convaincante

XLes premiers résultats sont impressionnants..

$ pYLPHU"

XJe ne parle pas des concurrents

X-·pYLPH les sujets qui fâchent ou semblent difficiles XJe SMUV GX SULQŃLSH TX·LOV QH ŃRPSUHQQHQP ULHQ j PRQ SURÓHP

XJe ne détaille pas clairement mon offre

XJe présente une équipe pas adaptée aux besoins du projet XJe Q·ML SMV anticipé les objectons possibles XJe ne connais pas la première phrase de ma présentation XJe SMUV GX SULQŃLSH TX·LOV MXURQP XQH ŃRQQH[LRQ LQPHUQHP

1H SMV RXNOLHU"

Le business plan estun outil de communication

XFinanceurs,

XRéseau de distribution,

XFranchiseur,

X"

Le Business Plan

Sommaire

Une présentation

GH O·pTXLSH

Une présentation

des produits et / ou services proposés

Le Marché

Le Modèle

EconomiqueLa concurrenceLa Société ou

O·(QPUHSULVH

3OMQ G·MŃPLRQPrévisions

financières

Opportunité

G·LQYHVPLVVHPHQP

Une présentation

GH O·pTXLSH

Une présentation

des produits et / ou services proposés

Le Marché

Le Modèle

EconomiqueLa concurrenceLa Société ou

O·(QPUHSULVH

3OMQ G·MŃPLRQPrévisions

financières

Opportunité

G·LQYHVPLVVHPHQP

Le ou les porteurs de

projet

I·HQPUHSUHQHXU

XRésumez de votre CV

XInsister sur les points pertinents pour le projet

XEquipe : montrer la complémentarité, que vous possédez que les ŃRQŃXUUHQPV Q·RQP SMV"

9RPUH SURÓHP GH ŃUpMPLRQ YRPUH HQPUHSULVH Q·HVP SMV YHQXH SMU OMVMUGB

F·HVP XQH VXŃŃHVVLRQ GH UHQŃRQPUHV GH IMLP GpPHUPLQMQPVB Retracer cette histoire, sans oublier que celle qui arrive devant vous, est encore plus importante.

5pIOpŃOLU j G·RZ RQ YLHQP SRXU LPMJLQHU RZ RQ YM MOOHU

8Q SURÓHP Ń·HVP MYMQP PRXP XQH pTXLSH VRXGpH MYHŃ GHV SURILOV GLIIpUHQPV

techno, gestion, commerce..)

I·HQPUHSUHQHXU

XDescription : expérience, relations

XDécrire votre réseau par rapport à votre projet ou entreprise Pouvoir contacter, mobiliser une personne rapidement par un simple coup de fil ou mail

8Q UpVHMX YLP HP V·HQPUHPLHQP

Donner avant de recevoir

Présenter à son réseau si vous êtes sûr de votre interlocuteur

Soyez bon, Dieu vous le rendra

Un réseau relationnel

Réseau

X1ièreIRUPH G·LQPHOOLJHQŃH économique

Vous devez organiser vos contacts, vos relations personnelles et professionnelles par

UMSSRUP j ŃH TX·HOOHV SHXYHQP YRXV

apporter dans votre projet. XF·HVP O·XQLRQ GHV MŃPHXUV MX VXŃŃqV GH YRPUH entreprise qui sera déterminante.

Attention :

XNe profitez pas, ne soyez pas radin

G·HIIRUPV HP GH retours

XUn réseau est avant tout physique, avant

G·rPUH virtuel

XChercher à rencontrer les personnes, à établir des liens, à rendre des services XOn VH VRXYLHQP PRXÓRXUV G·XQ VHUYLŃH TXH O·RQ rend, pas forcément O·LQYHUVH

Comment avoir de la chance?

I·(48H3( 2 SMJHV

‡I·pTXLSHdirigeante

‡PDG

‡Financier/comptable

‡Etc..

‡Le board

‡Politique RH

Sommaire

Une présentation

GH O·pTXLSH

Une présentation

des produits et / ou services proposés

Le Marché

Le Modèle

EconomiqueLa concurrenceLa Société ou

O·(QPUHSULVH

3OMQ G·MŃPLRQPrévisions

financières

Opportunité

G·LQYHVPLVVHPHQP

Le projet

3UpVHQPMPLRQ GH O·RIIUH

XQuels sont les produits et services que vous proposez ? Dans cette partie, vous devez vendre votre offre au lecteur.

XFaire apparaitre les problèmes existants ?

XAfficher les opportunités G·HQPUHSUHQGUH "

XMontrer les solutions que vous apportez

X0RQPUHU O·pYROXPLRQ IXPXUH GH O·RIIUH

XDécrire précisément votre offre

XVos outils de vente

Constat

Solution que vous

apportez

Présentation du projet et de O·HQPUHSUHQHXU

XI·LGpH AEle projet AEI·HQPUHSULVH

XExpliquer comment est venue O·LGpH

XRacontez OM PUMQVIRUPMPLRQ G·XQH LGpH HQ aventure

XExpliquer pourquoi ce projet et pas un autre

XDonner les atouts pour réussir

XDonner les motivations et les valeurs de la création

QUELLE EST VOTRE PROMESSE AU CONSOMMATEUR ?

" HQ 140 ŃMUMŃPqUHV

IHV TXHVPLRQV j VH SRVHU"

-Pourquoi ce projet et pas un autre ? -Quels atouts avez-vous pour réussir ? -Quelles sont vos motivations et vos valeurs ?

Dire pourquoi vous créez est capital : la

motivation est LEPRPHXU G·XQH ŃUpMPLRQ

G·HQPUHSULVH

Un storytelling pas si innocent que

oM" "Nous faisons des boissons délicieuses et 100% naturelles. Nous essayons aussi de faire des blagues (taux de réussite 53,99%).» "A la fin du festival, la poubelle OUI était pleine.

Le lendemain était le premier jour du reste de

QRPUH YLH"»

Une présentation des produits et / ou

services proposés:

XA quels besoins répondent-ils ?

X4XHOOH HVP O·RIIUH H[LVPMQPH "

XQuel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et LQŃRQYpQLHQPV SMU UMSSRUP j O·RIIUH H[LVPMQPH " XGpŃULUH OH ŃRQPH[PH SUpŃLVHU O·RSSRUPXQLPp SRXUTXRL ŃHV SURGXLPV Q·RQP-ils pas déjà été proposés ?

XLe marché est-il prêt ?

LE BESOIN AUQUEL JE

REPONDS (1 page)

MA SOLUTION/MON

PRODUIT/MON SERVICE

(3 pages)

‡Présentation du produit/service

‡Histoire

‡Spécificité techniques

‡Avantages concurrentiels

‡Vision

‡Mission

‡Objectifs

‡5pMOLVMPLRQV ÓXVTX·j PMLQPHQMQP

Une présentation

GH O·pTXLSH

Une présentation

des produits et / ou services proposés

Le Marché

Le Modèle

EconomiqueLa concurrenceLa Société ou

O·(QPUHSULVH

3OMQ G·MŃPLRQPrévisions

financières

Opportunité

G·LQYHVPLVVHPHQP

Le Marché

XQui sont les clients ciblés?

X3RXUTXRL O··HQPUHSULVH MSSRUPH-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant?

XGpPRQPUHU O·H[LVPHQŃH G·XQ PMUŃOp

X5pVXOPMPV G·HQTXrPHV MXSUqV GHV ŃOLHQPV RX SURVSHŃPV XSegmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients

XZone géographique ciblée -9LVLRQ GX PMUŃOp ŃRPSUpOHQVLRQ GH O·HQYLURQQHPHQP pŃRQRPLTXH

GH O·HQPUHSULVH SULQŃLSMX[ MŃPHXUV SRVLPLRQQHPHQP GMQV OM ŃOMvQH GH YMOHXU"

XIM PMLOOH HP O·pYROXPLRQ GX PMUŃOp GpPRQPUHU O·LPSRUPMQŃH HP OM ŃURLVVMQŃH GH ŃH PMUŃOp

XEtudes de marché

Qui sont vos early adopters?

Nommez les !

Hommeà70%,

25-34ans,

"Nouveauxparents» CSP+

Franciliens

15,8Podcastsécoutésparmois

Tom

Comment étudier un marché?

XLes informations évoluent en permanence, vos concurrents, les PHŃOQRORJLHV"

Xposséder des informations précises, actualisées, est un avantage concurrentiel déterminant.

1/ Données quantitatives

-Taille du marché -Taille des segments -Croissance ou décroissance -0MUŃOp j O·H[SRUP -Historique des marchés

8PLOLVHU GH O·LQIR GHVLJQ SRXU UHQGUH

" digeste » des informations lourdes

Faire ressortir les données utiles au

projet

2/ Données qualitatives

-Orientation des clients -Tendance marché -Données des cabinets de tendances : répartition des clients par sociostyle

Attention , les CSP ne sont plus dignes

de foi : un cadre sup peut acheter une BMW et faire ses courses chez Lidl, quand un ouvrier peut aussi y faire ses courses tout en téléphonant en iphone

LE MARCHE (4 pages)

‡Délimitation du marché et taille/principaux chiffres

‡Evolution par le passé et pour le futur

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