[PDF] La notion de rentabilité dans un évènementiel sportif local

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Contact : ddoc-theses-contact@univ-lorraine.fr

LIENS Code de la Propriété Intellectuelle. articles L 122. 4 Code de la Propriété Intellectuelle. articles L 335.2- L 335.10 - Romain BOUQUET - Master 2 -

Management et communication en sport

bouquet.romain@yahoo.com 2

Master

" Conduite de Projets &

Développement des Territoires »

Spécialité " Conduite de Projets en Sport, Santé et Insertion » Parcours " Management et Communication en Sport » Mémoire de fin d'études présenté pour l'obtention du g rade de master

La notion de rentabilité dans un

évènementiel sportif local :

Nature, influence, et impact auprès des partenaires.

Présenté

par

Romain BOUQUET

Maître de stage

: Mohammed MARRAKCHI, Président de l'association Amicale

Basket Grand Est

Vando euvre les

Nancy.

Guidant universitaire

: Guillaume RICHARD, Maître de Conférences, Responsable L3 STAPS mention Management du Sport, UHP Nancy, Villers lès

Nancy.

Olivier BLAISE

, chargé de projet marketing territorial et évènementiel, Fondateur du réseau Viaduc Nancy , Nancy

Septembre 2011

- Romain BOUQUET - Master 2 -

Management et communication en sport

bouquet.romain@yahoo.com 3

Remerciements

Ce mémoire marque la fin d'un cycle universitaire, et l'aboutissement d'un travail de longue

haleine s'étalant sur plusieurs mois, au cours desquels j'ai pu puiser au fond de moi même pour

perfectionner mon sens de l' observation et affuter mon analyse. Je souhaite donc remercier un certain nombre de personnes qui m'ont accompagné, soutenu et guidé tout au long de cette entreprise, de janvier à juin 2011.

Remerciements

aux universitaires Mr Olivier BLAISE, directeur de mémoire, pour la confiance qu'il a su me porter, les

conseils qu'il a su me prodiguer, la qualité des échanges qui m'ont permis d'orienter mes

recherches et également pour avoir cru en moi. Mr MARRAKCHI, mon tuteur de stage, qui m'a accueillit dans sa structure durant 6 mois, me donnant l'occasion de vivre une expérience professionnelle et humaine dont je me souviendrai Mr Gil DENIS, directeur du Master Proj&Ter, pour l'attention et la pédagogie dont il a fait preuve au cours de l'année.

REMERCIEMENTS

PERSONNELS

Ce travail sonnant également la fin d'une vie et le début d'une autre, je tiens à remercier

sincèrement l'ensemble de ma famille , notamment mes parents pour leur soutien, ils furent une épaule plus qu'appréciable durant les périodes de doutes et d'incertitudes.

Mr Philippe MICHELOT, ancien vice président du conseil général de la Marne, pour les

entretiens détendus qui me permirent d'avoi r une vision claire et précise.

Mr GUILLEMIN et Mr RIVAL

, respectivement membre du cabinet et directeur du pôle communication à la Ville de Vitry le François, également pour l eur soutien.

Enfin je remercie toutes les personnes qui ont participé de près ou de loin à la réussite de ma

démarche et à la rédaction de ce mémoire. - Romain BOUQUET - Master 2 -

Management et communication en sport

bouquet.romain@yahoo.com 4

Sommaire :

Remerciement

Intro ..................................................... 6

Partie I

: L'évènementiel sportif .................................................................7 I.

Qu'est-ce qu'un événementiel ? ...................................................................8

1.

Définition

2. Les spécificités de l'évènementiel sportif .......... 3. Evénements et type d'organisation ......................................... ......................11 4.

Concevoir un événement sportif viable

5.

Le parrainage évènementiel .......................................................................12

6.

Les phases de l'événement ........................................................................ 13

II.

: La relation Évènementielle sportive locale - Partenaires. .................................... 14

1.

Le lien communication - évènementiel ....................................................... 21

2.

Objectifs de visibilité et rayonnement médiatique ............................................ 22

3.

Objectifs de notoriété et d'image .................................................................23

4.

Communication de proximité .................................................................... 23

Conclusion PARTIE 1

Partie II

: La rentabilité ...............................................................................26

1. Définition........................

2. La classification. ............

3. Rôle et impact de la rentabilité......................

............................................. 38

4. Les moyens de contrôle

40

5. Ce qu'implique la notion de rentabilité

42
- Romain BOUQUET - Master 2 -

Management et communication en sport

bouquet.romain@yahoo.com 5 Problématique ............................................................... ...........................44

Partie III

: La méthodologie ..45

1. Segmentation

...........47

2. Ciblage: .....................

48

3. Positionnement: .........

51

4. Le recueil de l'information, le fondement de notre étude ...

...............................53

5. Analyse du discours : ..................................

56

6. Codage

décodage :

7. Traitement des données : ......... ...................

57
Par tie IV : L'interprétation ........................................................ ......................58

1. Question 1 : .......

........................... 61

2. Question 2 :

............................. 62

3. Question 3 : ...

...........................67

4. Question 4 :

........................71

Partie V Cas Pratique : Essai d'un calcul de rentabilité .........................................76

1.

Salon du Basket

Batigère :

................................. 78

2. Paris

Colmar la Course

Ville de Vitry le François : ........

..78

Conclusion

.............................90

Bibliographie

.................................93

Annexes

- Romain BOUQUET - Master 2 -

Management et communication en sport

bouquet.romain@yahoo.com 6

Introduction

Mon mémoire est au croisement de plusieurs mondes, réunissant aussi bien celui du marketing, que celui du marketing " territoire », de l'économie, des sciences humaines, de la sociologie, voire de la gestion de projet s

Chacun de ces dom

aines s'entrecroisent et s'articulent pour former finalement une entité venant créer un corpus très particulier. C'est la base d'une relation qui se veut durable entre un partenaire et un évènementiel sportif local.

L'évolution est événementielle. C'est l'événement qui fait l'évolution et l'événement, en

l'occurrence la circonstance qui fait la transformation.

Yves COPPENS

Quelque soit

la fonction, ou la destination, que l'on souhaite donner à un événement sportif

, une caractéristique se répète de manière singulière : l'attente d'un retour. C'est à travers

ce point de départ, ou plutôt grâce à la notion d'intérêt toujours perceptible dans chaque Chose,

que l

es partenaires et d'une manière générale tout partenariat peut s'établir. La mise en place

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