[PDF] Manuel Techniques de PNL.pdf La formation aux techniques PNL

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Programmation Neuro Linguistique -4»Uîàk-4→ ûoe-ô VÉ +é8

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Présentationdelaformation

ManueldeTechniquesdePNL

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PrésentationdelaformationManueldeTechniquesdePNL3T ledesm tièresPrésentationdelaformation............................................................................................................................7Aquoisertcetteformation?........................................................................................................................7Qu'apprendrez-vousconcrètement?...........................................................................................................7Commentapprendrezvous?........................................................................................................................7Etensuite?....................................................................................................................................................7Cursusconformeauxstandardsinternationaux...........................................................................................8Certification...................................................................................................................................................8LespiliersdelaPNL...........................................................................................................................................9Qu'apportentlesPiliersdelaPNL?..............................................................................................................9Quesontils?.................................................................................................................................................9Lesobjectifsbienformés................................................................................................................................10Pourquoispécifierunobjectif.....................................................................................................................10Quellessontlescomposantesd'unobjectif................................................................................................11Commentspécifierl'objectif?....................................................................................................................13LescadresdelaPNL........................................................................................................................................16Lesprésupposés..............................................................................................................................................17AttitudePNL................................................................................................................................................17Changerdeperspectivepourgagnerenflexibilité.....................................................................................17Lespositionsperceptuelles.............................................................................................................................18États................................................................................................................................................................21Indexdecomputation.................................................................................................................................21Lescomposantes"corps»et"esprit»desétats......................................................................................21Compétencesessentiellespourlesétats....................................................................................................22Ancrages..........................................................................................................................................................23Principedebase..........................................................................................................................................23Lescléspourl'ancrage................................................................................................................................23Lessousmodalités..........................................................................................................................................28Lecontenudel'expériencesubjective........................................................................................................28Sousmodalitésanalogiquesetdigitales.....................................................................................................29Sousmodalitéscritiquesetdirectrice.........................................................................................................29Commentutiliserlessousmodalités..........................................................................................................29Lelangageetsastructure...............................................................................................................................39Lahiérarchiedesidées................................................................................................................................39Lesopérationsdebaseducerveau.............................................................................................................40Lastructuredulangage...............................................................................................................................42Précisiondulangageetméta-modèle........................................................................................................42Qu'estcequelemétamodèle?..................................................................................................................43Lemétamodèle...........................................................................................................................................44Commentrepérerlesmanquesdeprécision?...........................................................................................44Questionsd'explorationduméta-modèle..................................................................................................46Métaprogrammes...........................................................................................................................................51Lefondementdesmétaprogrammes..........................................................................................................51Quesontlesmétaprogrammes...................................................................................................................51Quelquemétaprogrammesremarquables..................................................................................................52

PrésentationdelaformationManueldeTechniquesdePNL7Présent tiondel form tionAquoisertcetteform tion?LaformationauxtechniquesPNLestconstitutiveducycledeprati cienPNLcertifiédel'Int ernationalNLP TrainerAssociation(INLPTA).Ellepermetd'acquérirdesméthodes,desoutils,destechniquesquiserontutilesaussibienpourlavieprofessionnellequepourlaviepersonnelle.Etsiellessontavanttoutdestinéesàêtreutiliséespourvousmême,ellessontégalemen ttrèsperformant espouraiderlesautresàopérerdeschangements. Apprenez,maîtrisezet utilisezlesméthodes,lestechniquesetlesoutilsdePNLpourgagnerenefficiencedanslesdomainesfondamentauxdel'efficacitépersonnelle:communication,gestiondesoi,réussiteduchangement... Améliorezvotreefficacitéprofessionnelleendéveloppantvotreflexibilitécomportementale,votreréalismeainsiquevotreperceptiondesautresetdevousmême Valorisezvotrecursusenva lidantvoscompéte ncesparunecertificationreconn ueparlesprincipalesassociationsinternationalesdePNL Consolidezvosacquisau-delàdelaformationenparticipantàdesgroupesdepratiquesQu' pprendrez-vousconcrètement?Vousaurezl' opportunitéd'app rendrepuismettreenoeuvredesconnaissa nces,desprocessusetdescomportementsquivouspermettrontde: Créerdeschangementsetobtenirdesrésultatspourvousmême Avoirunevisionclaireetsansjugementdevaleurdescomportementshumains Comprendrelesfacteursdel'inefficacité,lesclésdel'efficacitéetlesmoyensdeleschanger Ouvrirauxautresdesmoyensdechangerfacilementetobtenirdesrésultatsdurables CréerdenouvellespossibilitéspourcommuniquerfacilementaveclesautresComment pprendrezvous?Cetteformationn'es tpasthéoriqueparcequ'ell es'intéresseà "commentréussir»,et auxmoye nsconcretsàmettreenoeuvrepouryparvenir.Ellemetenoeuvreunenseignementprogressifbasésurdesexercices,desmisesenpratiq ues,desexp érimentations.Bien sûr ilsousseraproposédevérifier l'intégrationenprofondeurdevosconnaissances.Etvousapprendrezdansuncadreoffrant: Lathéoriefondamentale Desexercicespratiquesdemiseenapplicationdechaquetechnique Desdiscussionsdegroupeetdesbrainstormings Desanalysesdepratiqueavecdesexpérimentationssurleterrain UntravailderecherchepersonnelEtsurtoutunedynamiquedegroupestimulante.Etensuite?Mêmelesmeilleuresformationsnesontpas"magiques»etvousdevezvous-mêmepasseràl'action.C'estpourquoi,aprèsavoirappris,pratiqué,expérimenté,vousaurezlapossibilitéderéaliserquelquesétapesdeplus:

PrésentationdelaformationManueldeTechniquesdePNL8 Week-endd'intégration.Ils'agitderevoirvosacquisetd'endiscuterengroupe.C'estunmomentdeclarificationetderévisionenprofondeur Certification.C'estlaconsolidationetlav alidationdevosacqui senvuede l'obtentiond'un diplômereconnuauniveauinternational. Groupesdepratique.V ousêtes invitésàvousretrouverrégu lièrement,àé changervosexpériences,àcomparervospratiques,àactualiservosmanièresdefaire.L'expérienceetlapratiqueaidant,vousaccédezàlamaîtrise,souventbienplusvitequecequevousimaginiez.Cursusconforme uxst nd rdsintern tion uxDispenséepardesformateur scertifiés INLPTAetIA NLP,lecontenudelaformatione stglobalementconformeauxcursusofficielsdecesgrandesassociations.Certific tionLorsquevousêtesprêt,demandezetobtenezlacertificationINLPTAdePraticienPNL.Lesconditionssontlessuivantes:→Avoirsuiviaumoins15jours(18conseillés)deformation"ensalle»représentantaumoins130heures,délivréesparunformateurcertifiéetagrééparl'INLPTA→Avoircomplétél'intégrationécritedevalidationdesconnaissances→AvoirdémontrésacapacitéàpratiquerlaPNLauniveau"praticien»Pourlediplôm eenlui -même,nousdema ndonsuneparti cipationauxfraisd'envir on20€qui vontdirectementàl'INLPTApoursesfraisdedossier.Ceprixestfixéparl'INLPTAFranceetestsujetàvariation.

LespiliersdelaPNLManueldeTechniquesdePNL9Lespiliersdel PNLLespiliersdelaPNLsontles"axiomes»fondamentauxquiserventdebaseàtousleschampsdelaPNL.Ilssontàlabasedetouteinterventionetilssont: L'objectif L'acuitésensorielle Laflexibilitécomportementale Lerapport LamiseenactionQu' pportentlesPiliersdel PNL?Noussavonstousquel'excellencereposesurdesbasesfortesquel'onpeututiliseràtoutmoment.LesPiliersdelaPNLsontcesbasesquipermettentàchaquepraticien,quellequesoitsonexpertise,d'êtretoujoursexcellent.Cespilierspermettentdedonnerlescompétencesdebasequechacunpeutmobiliseràtoutmoment.IlspermettentdedonnerlecadredechaqueinterventiondelaPNL.Cespiliersapportentnonseulementuncadreopérationnel,maiségalementuncadrephilosophique,ilsfournissentlesrepèrespourl'action,etpourdonnerdusensàcelle-ci.Quesontils?Enapportantuncadre,lespilierspermettentderésoudreladifficilequestiondequoifaireenprioritéquandonestconfrontéàunesituation.Celaconcernetouslesdomainesdel'intervention,commelamanièredestructurerunraisonnementoud'analyserlasituation,oubienlechoixdelatechniqueàmettreenoeuvre,pourquelrésultat,etc.L'o jectif-LaPNLestl'artdemettreenplacelesmoyenspouratteindreunobjectif.Sansobjectif,iln'yapasdedémarchePNL.L'objectifestundesélémentslesplusfondamentauxdelaPNL.L'unedespremièresdémarchesdetouteintervention enPNL estdedéfinir unobjectif,le plussou ventunobject ifdechangement.L' cuitésensorielle-Lespersonnesneperçoiventlaréalitéqueparleurssens:lavue,l'ouïe,letoucher,l'odoratetlegoût.IlsseconstruisentensuiteunereprésentationdecetteréalitéquelaPNLappellecartedumondeoumodèledumonde.Cettereprésentationestdenaturesensoriellelorsquelapersonnesereprésentedesimages,dessons...UndesenjeuxdelaPNLestd'améliorernoscapacitéssensoriellespourmieuxpercevoirl'environnement,maisaussinospaysagesintérieurs.L flex i ilitécomportement le-LaPNLe stentre autresl'ar tdechangerdecom portementafind'atteindreunobjectif.Cecinécessiteuneflexibilitésuffisantepourpouvoiradapterlecomportementlorsqu'ilnepermetpasd'atteindrelebutà100%,lorsquelecontextechange,ouquel'objectifévolue.Ler pport-Lacapacitéàétablirdesrelationsàl'autreetàgarderlecontrôledelaqualitédecetterelationestessentiellepouratteindrel'excellencedansnoscomportementssociaux.LaPNLaccordeuneimportanceparticulièreànotrecompétenceàcréerunerelationàl'autre.L miseen ction-Vousêtesl'acteurdevotredéveloppementpersonnel.Pourcelavousêtesceluiquisemetenmouvement,vousêteslemoteurdevotreproprechangement.Vousêtesleresponsabledevotrepropremiseenaction.

LesobjectifsbienformésManueldeTechniquesdePNL10Leso jectifs ienformésPourquoispécifieruno jectifÀcertainsmomentsdenotrevie,chacund'entrenousprenddesbonnesrésolutions,enparticulierendébutd'année,ou lorsd'oc casionsexcept ionnelles.Nousnousfixonsalor sdesobjectifsquisemblentatteignables,maistropsouventceux-cinesontjamaisatteint,oualorstroppartiellement.Etd'ailleurs,encequi concernelesré solutionsdedébutd'a nnée,en 2008,leDr Richar dWisemana publiédanslequotidienanglaisThe Guardianuneétuderéalisée sur700pe rsonnesdanslaquelleil montre queseulement22%despersonnesinterrogéesontatteintleursobjectifsfixésendébutd'année.SelonRichardWiseman,cefaibletauxderéalisations'expliquerait,parlefaitquelesobjectifssontspécifiéssouslecoupd'uneimpulsionmomentanéemaisqu'ilsnesontpasconnectésàdesplansàlongtermestructurésdemanièreàpermettrel'obtentiondesrésultatsvoulus.Motiv tionpositiveetmotiv tionnég tiveLamotivationestégalementunfacteurfondamental.RichardWisemaninsistesurlefaitquelespersonnesquiréalisentleursobjectifssontégalementplusauclairsurleursmotivations,etsurtoutontun"secret»pourlamainteniràunniveauélevé.Imaginezquevousvousregardiezdevantvotremiroir,etquevoustrouviezquevotrecorpsauraittrèssérieusementbesoind'entretien:perdredupoids,raffermirvotremusculatureetcorrigervotreposture.Lerefletquevousrenvoievotremiroirpeutalorsconstituerunfortaiguillonpourentamerunrégimeetpratiqueruneactivitéphysi querég ulière.Maissicerefletd'une image"négative»restelaseule motivation,aufuretàmesurequevousmincirezetquevotresilhouettes'améliorera,votremotivation"négative»s'affaiblira.D'unautrecôté,sivousne spécifiezpasquell esactionsentrepren drepouraméliorervotreétatetquevousenrestezauniveaud'abstractionouderêve,vousrisquezfortdenepaspasseràl'action.Acepropos,RichardWisemanrelateuneexpérienceédifiante.Sil'ondemandeauxgensdesefaireuneimaged'eux-mêmesayantréussileurobjectif,ilsontmoinsdechancedel'atteindreques'ilssereprésententconcrètementlesétapesd'yarriver,maisaussimoinsdechanced'yarriverqueceuxquinepratiquentnil'unenil'autredesdeuxstratégies.L conn iss ncedesconséquences(écologie)Sivousrepensezaufaitdes'occuperdesoncorps,desuivreunrégimealimentaireetd'avoiruneactivitéphysiquerégulière,ilestpossiblequevouspuissiezfacilementidentifierlesavantagesd'untelobjectif,maisaussilesinconvénientsdesaréalisation.Parexempleunrégimealimentairestrictpourraitexclureunequantitéd'alimentsquevousaimezparticulièrement.Unrégimealimentairetropstrictpourraitmêmeexclurelagrandemajoritédesaliments,commedanslecasdesrégimesàbasede"sachetsàdiluer».Sivousêtesgourmand,vouspourriezenressentirdelafrustrationetvoussereztentésde"craquer».Lefaitdefairedel'activitéphysiquecoûtedutemps,maispeutaussiêtrerépétitifsivouspratiqueztoujourslemêmesport. Celapeutégalement vouscréerdes problèmesspécif iques.C'estlecasdecer tainespersonnesdéveloppentuneépicondylite("tenniselbow»)lorsqu'ilspratiquenttropletennis.D'unautrecô té,lanonattein tedel'objectifp eutprése ntercertai nsavantages.Certainscoac hsendiététiqueysontconfrontéslors quedespe rsonnespréfè rentfinalementrestere nsurpoidsfautedeparveniràgérerleurnouvelleapparence.EnPNL,cetéquilibreentrelesavantagesetlesinconvénientsdel'atteinteetdelanonatteintedel'objectif

LesobjectifsbienformésManueldeTechniquesdePNL11estappeléécologie.Etl'unedesconséquencesimportantesd'unobjectifestdesavoirs'ilvousoffreplusdeliberté,plusdepossibilités,ousiaucontraireilvousenferme.Parexemple,sivoussouhaitezfaireunrégimealimentaireetquelaseulechosepossibleestdesupprimertouslesaliments,vousallezressentirdelafrustration.Vousrisquesalorsde"craquer»!Plusilyadechoix,mieuxc'est(loidelavariétérequise)Alorsquesionvousdonneunelistedebonsalimentsàdécouvriretqu'onvousouvredeshorizonsgastronomiquesnouveaux,ce"régime»pourraitdeveniruneexpérienceintéressante.Quellessontlescompos ntesd'uno jectifDanssonlivre"59secondes»,RichardWisemandonnedesindicationsclairessurlamanièredeformulerunobjectifpouraméliorerleschancesdel'atteindre.Ilsuggère: d'établirunplanenplusieurspetitesétapesréalisables, d'informersesprochesdel'objectif, deconsignersesprogrèsdansunjournal...Maisleplusimportantestdestructurerl'objectifautourdesmotiv tionspositivesetnég tives,etdetenircomptedel'écologiedel'o jectif.Etalors,selonRichardWisemanletauxderéalisationdel'objectifpeutpasserde22%àplusde70%.Lessourcesdemotiv tionpositiveetnég tiveShelleRoseCharv etdémontrequ 'ilyadeuxsortesd emotivations.Lapremiè reconsis teàvouloirs'éloignerdequelquechose.C'estparexemplelecasquandvousvoulez"neplusêtregros»,ou"neplusvousmettreencolère»:vousvoulezvouséloignerdevotresurpoidsoudevotrecolère.Lasecondeconsisteàvouloirvousr pprocherdequelquechose,commelorsquevousvoulez"obtenirundiplôme»ou"restercalme».Vo usrecherchezp ositivementlaréalisationdequelquec hose:undiplômeoulecalme.Enfait,Wisemandémontrequelameilleurestratégieconsisteàsemotiverenprenantconsciencedel'étatdontonveuts'éloigneretenfaisantunplanconcretdesactionsàeffectuerpouratteindrel'objectif.

LesobjectifsbienformésManueldeTechniquesdePNL12Unobjectifbienformulédoitdonccomporterdeuxcomposantes: Éloignement:Concrètement,dequoivoulezvousvouséloigner?Qu'estcequevoussouhaitezneplusêtreouneplusexpérimenter?Qu'estcequevousn'allezplusvoir,entendre,ressentir? R pprochement:Quesouhaitezvousfaire,concrètementetpositivement,etcommentallezvousleréaliser?· O jectifetrésult tO jectif:ÉnoncédesbutsàatteindreRésult t:CequevousobtenezconcrètementÉt tseto jectifsV leurouét tButourésult tFormulédemanièreambiguëFormulédemanièrespécifiqueRessourcesnonidentifiablesRessourcesidentifiablesPasd'étapesDesétapessontnécessairesNonconcretConcretNonmesurableMesurableÉtablipoursoiet/oupourlesautresÉtablipoursoiseulementLesc usesetlesconséquencesdel réussiteUnobje ctifbienformulétientcompte del'écologiedusy stème,c'est-à-diredel'écolog iedusy stèmeconstituéparl'interactiondevotrecorpsetdevotreesprit,maisaussidel'écologiedusystèmeconstituéparl'interactiondevous-mêmeavecvotreenvironnement.Ilestutiledeposerlesavantagesetlesinconvénientsdelaréalisationdel'objectif,maisaussidesanonréalisation.Av nt geInconvénientRé lis tionBénéficerecherchéEffetindésirableNonré lis tionAvantageànerienfaireMotivationd'éloignementLapris eencomptedeces quatre caspermetdedéfinir desobj ectifsrespe ctanteffectivementvo séquilibrespersonnels,c'est-à-diredesobjectifsquisoientréellementécologiques.

LesobjectifsbienformésManueldeTechniquesdePNL13Commentspécifierl'o jectif?Pourspécifier l'objectif,plusieursméthodese xistent.Ellessuiventtout esunetramebaséesurunquestionnement.Ici,ilestproposédemettreenoeuvreleformatproposéparRichardBolstad.Cetoutil,appeléSPECIFYenanglaisesttraduitetadaptésouslenomSPECIFIeR.Ilpermetdedéfinirunobjectifbienformulérespectantvoséquilibresinternes: LangageSpécifiquementsensoriel LangagePositif Ecologique AugmentelesChoix Initiéparsoi Faisable IdentificationdesRessourcesCetteméthodepermetdesefaireunebonnereprésentationdel'objectifetdesmoyensdel'atteindre,enprenantencomptelesdimensionssubjectivesetidiosyncrasiques(dispositionindividuelleàréagirdefaçonspécifiqueauxagentsextérieurs).

LesobjectifsbienformésManueldeTechniquesdePNL14Sourcesdemotiv tionspositivesetnég tivesL'artestdeposerlesquestionsdetellemanièrequelapersonneprennebienconsciencedesavantagesetdesinconvénientsàatteindrel'objectifmaisaussiàsesatisfairedelasituationactuelle,demanièreàluipermettred'êtreleplusréalistepossible.Aussi,sentezvousl ibred'adapterlequest ionnairepoure xplorerlesquatre cascorrespondantauxavantagesetinconvénientsderéaliserounonl'objectif.Pourcetexercice,mettez-vouspardeux:uncoachetunclientquisouhaiteêtreplusauclairsursesmotivations.Questionsd'introduction Quesouhaitezvous? Enquoiestilimportantd'atteindrecetobjectif?Av nt geà tteindrel'o jectif Quandvousaurezréalisévotreobjectif,quelbénéficeaurezvousobtenu?○ Silapersonnerépondparunephrasenégative,demandez○ "Quandvousn'aurezpasceci,qu'obtiendrezvouspositivementetconcrètement,àlaplace?»Inconvénientsdel situ tion ctuelle Quecherchezvousàéviterenatteignantcetobjectif?Inconvénientsà tteindrel'o jectif Quandvousaurezréalisévotreobjectif,qu'estcequecelavouscoûteraouvousauracoûté? Silapersonnerépond"Rien»,demandezparexemple:○ "Absolumentrien?Mêmepasuneffort?...Etriend'autre?»Av nt geànep s tteindrel'o jectif Quegagneriezvousànepasatteindrecetobjectif?○ Silapersonnerépond"Rien»,demandez:○ "Absolumentrien?Mêmepasunpeudeconfort?...Etriend'autre?»Reformul tionfin le Reformulezcequevousavezcomprisafindedonnerun"effetmiroir»àvotreclient. Sileclientapportedesprécisions,affinezenrevenantauxquatrecascidessus.Feed ck Lecoachdemandeauclientcommentsaperceptionachangé Leclientfaitunfeedbackaucoach

LesobjectifsbienformésManueldeTechniquesdePNL15SPECIFIeRsono jectifPourcetexercice,mettez-vouspardeux,un"coach»etun"client»quispécifiesonobjectifselonlesclésci-dessous."S»pécifiquementsensoriel Quelesttonobjectif? Mettezvousdanslasituationd'obtenircerésultat.Vivezpleinementcemoment:○ Quevoyezvous?○ Qu'entendezvous?○ Queressentezvous?L ng ge"P»ositif Quelrésultatsouhaitezvousobtenir? Silapersonnerépondparunephrasenégative,demandez:○ Sivousn'avezplusceci,qu'estcequevousallezobtenir?"É»cologique Qu'allezvousgagneraveccerésultatlà?Qu'allezvousperdreàatteindrecerésultatlà? Dansquellesituationvoulezvousobtenircerésultat?Ilya-t-ildessituationsdanslesquellesvousnesouhaitezpasobtenircerésultat?L' tteintedurésult t ugmentevos"C»hoix Estcequel'atteintedecerésultataugmentevoschoix?"I»nitiép rsoi Dequoiavezvouspersonnellementbesoinpourréalisercetobjectif?"F» is ilité Quelleestvotrepremièreétape? Lapremièreétapeestidentifiéeestelleréalisable? Quand?"I»dentific tiondevos"R»essources Dequellesressourcesavez-vousbesoinpouratteindrevotreobjectif? Quellesressourcesexternes? Quellesressourcespersonnellesetpropresàvous?Feed ck Lecoachdemandeauclientcommentsaperceptionachangé Leclientfaitunfeedbackaucoach

LescadresdelaPNLManueldeTechniquesdePNL16Lesc dresdel PNLPourleCoach,larecherchedesolutionsavecleClient,l'explorationdel'espaceproblème,lacréationd'unensembledepossibilitésvalidesetdurablesestunenjeuquotidien.Pourcela,lecoachabesoind'outilssolidesetpratiquesquipuissentêtreefficacedansunegrandevariétédesituations.Cesoutilsdoiventdoncêtresimplesetefficaces,facilesàmettreenoeuvredanstoutessortesdesituations.Quesontlesc dresdel PNL?Cesoutilslàsonttoutsimplementappelés"cadres».CesontdesquestionsspécifiquesquipeuventêtreposéespratiquementàchaqueinstantpendanttoutelarelationClient-Coach.1)O jectif:"Quesouhaitezvousobtenircommerésultataujourd'hui».Cecadrepermetdefaireformulerspécifiquementl'objectifduclient.Illu idonnel'opportunitédedire concrètem entcequ'ilsouhaiteatteindre.2)Pertinence:"Celaest-ilpertinentpournotretravail?».Cecadreestessentielpourrestercentrésurl'objetdel'entretien.Iln'apasnécessairementbesoind'êtreformulédecettemanièrelà.Parfoisunsimpleregardverssamontresuffit.3)Écologie:"Quellessontlesconséquencesderéalisercela?».Cecadreestessentielcarl'atteinted'unobjectifdépendfortementdelapriseencomptedescontrepartiesà"payer»pourl'atteindre.Ilconsisteàexplorerlesconséquencespositivesetnégativesdefaireounepasfairequelquechose.4)Révision(M rche- rrière):"Qu'avonsnoustrai téjusqu'àprésent?».Ce cadreco nsisteàinviteràreformulercequiaétéditetfaitpendantunesessiondetravail,cequipermetdeconsolidercequiadéjàétéobtenu,etdes'assurerqueriend'essentieln'estlaissédecôté.5)Commesi:"Commentcelaserait-ilsicelaétaitvrai?».Cecadreconsisteàfairesemblantquequelquechoses'estréaliséetd'explorercommentlesperspectiveschangentàpartirdecemoment-là.C'estunequestiondebasedel'approcheorientéesolution.6)Contr ste:"Quesepasserait-ilsil'opposéétaitvrai?».Lecadredecontrasteconsisteàcomparerdeuxsituationsdemanièreàcomprendrecequifaitladifférenceentredeuxsituations.Ilestparexempleutilepouridentifierlesressourcesnécessairespouratteindreunobjectif,oupourcomprendrequellessontlesressourcescontre-productivesquientraînentuncomportementnondésiré.

LesprésupposésManueldeTechniquesdePNL17LesprésupposésTouteslesbonnesap prochesdu développementpersonn elreposentsurdesprinci pesperme ttantdedonnerunecohérenceglobale.C'estpourquoilaPNLreposesuruncertainnombred'axiomes,c'est-à-direde"véritésfondamentales»,qu isontappel ésprésupposés .Ilspermettentdedonn erlesbasesconceptuellesquifondentladémarchedelaPNL.Cesprincipespermettentdefourniruneréférencestable.IlssontlabasedetouteconnaissanceenPNL,maisaussidetoutepratique.Lesméthodes,techniquesetoutilsdelaPNLdécoulenttousdecesprésupposés. L c rten'estp sleterritoire-Nousavonstousunereprésentationdelaréalitéquinousestpropre,etquin'estpaslaréalitéelle-même Notrec rtedumondeestuniqueetv l le-Chaquepersonneasaproprereprésentationdumonde,etcettecarteestadaptéeàlapersonnedanssasituation Touslesrésult ts,désirésounon,sontdesfeed cks-Considérerunrésultatcommeunéchecouunsuccèsestmoinsimportantqued'identifierlespistesdeconsolidationetd'amélioration Lecorpsetl'espritformentunsystème-L'espritauneinfluencedirectesurlecorps,quienretourauneinfluencesurl'esprit. Lespersonnesfontlesmeilleurschoixpossi les-Nousprenonsnosdécisionsenfonctiondesinformationsdisponiblesetpasenfonctiond'uneinformationidéalementparfaite Toutcomportement uneintentionpositive-Touslescomportementssurviennentparcequ'ilspermettentd'obtenirquelquechose,desatisfaireunbesoin,uneraisond'être Nous vonstouteslesressourcesutiles-Chaquepersonnealacapacitédesedévelopperelle-mêmepourobtenirlesrésultatsréalistesqu'ellesouhaite Sicequetuf isnem rchep s,ch nge-Lesmêmescausesproduisantlesmêmeseffets,ilestplusutiled'essayerquelquechosedenouveauquedepersévérerdansunschémainefficace. Lesc rtesquioffrentleplusdechoixsontlesplusutiles-loidelavariétérequise-Obtenirlesrésultatsqu'onsouhaitenécessitedes'adapteraumonderéel,etd'avoirplusd'unecordeàsonarc. Siquelqu'unpeutf irequelquechose, lorsun utrepeutlef ire-Laquestionn'estdesavoirsicelaestpossiblepoursoi,maisdesavoirquandetcommentcelalesera Onnep eutp s nep scommuniq uer-Toutlescomp ortements"disent»quelquechose,ycomprislessilencesAttitudePNL Nousrespectonslemodèledumondedech cun-Ilestimportantdeprendreconsciencequ'iln'yapasdebonnesetdemauvaisescartes,quechacunfaitlesmeilleurschoixenfonctiondesaperception,desescroyances,desesvaleurs,desescapacités...Ch ngerdeperspectivepourg gnerenflexi ilitéChangerdepointdevuepourmodifierlaperceptiondumonde,voiruneperspective,entendreunautresondecloch e,sentir leschosesdifféremme ntsontdescompétence sessentiel lespourdéve lopperlaflexibilité.

LespositionsperceptuellesManueldeTechniquesdePNL18LespositionsperceptuellesLespositionsperceptuellesontétédécritesparJohnGrinderetselonceco-fondateurdelaPNL,lestroispositionsperceptuellesfondamentalessontlessuivantes: Lapremièrepositionestcellequiestlaplusimmédiate.Lapersonnevoitparsespropresyeux,parledesaproprevoix,entenddesespropresoreilles,estconscientedessensationsdesonproprecorps.Elleparlenaturellementd'elle-mêmeàlapremièrepersonneetutilisele"je».Parexemple,vousêtesdanslapositiondevousrappelerunmomentagréableavecunami.Vouspouvezrevoirvotreamitelquevouslevoyaisalors,pouvezl'entendreetvousvoussentezvoscordesvocalesenplusdevousentendrevous-mêmelorsquevousluirépondez. Lasecondepositionconsisteàsemettreàlaplacedel'autre,àvoirautraversdesyeuxdel'autre,d'entendreautraversdesesoreilles...Elleneparlealorsplusd'ellemêmeàlapremièrepersonneetprendlaplacede"tu»ou"toi».Enreprenantl'exempleprécédent,vouspouvezimaginervousmettreàlaplacecevotreami.Vousvoyezparlesyeuxdevotreamietvousentendezcequ'ilentenddontlesp arolesdeceluiavec quiildi scuteamicalement.Vou sneres sentezpasdirectementcequeressentl'autre. Entroisièmepositionestcelledel'observateurquisemetàdistancedesoimaisaussidel'autre,idéalementensemettantàunedistanceégaledechacun.Entroisièmepersonne,chacunestdésignépar"il»ou"elle»,etlamêmeattentionestaccordéeàl'unetàl'autre.Ensuivantencorecetexemple,vouspourriezprendrelapositiond'unobservateurquivousregardel'unetl'autre,quiobservevospostures,vosmouvements,peutentendrevotreconversation,etpeutsefaireuneidéedevosrelationsd'amitiépersonnelles.Certainsauteursontimaginédespositionsencoreplusabstraites.Onparleparexempledelaquatrièmepositioncommeétantcellequipermetdeprendredureculenobservantl'observateurenmêmetempsquel'obse rvéetl'observant.C'estune positionsystémique.Cecipeutêtredéve loppéàl'i nfini.Pourl'essentiel,lestroispositionsperceptuellessontgénéralementsuffisantes.Enparticulierpermettentdeprendredureculsurlesproblèmescourants.Pourfaciliterlaprisederecul,ilpeutêtreintéressantdeprendrelapositiondumét o serv teur,deceluiquiaunpointdevueneutresurlesystème.L'alignementdespositionsperceptuellesconsisteàexplorerunesituationenprenantlepointdevuedel'autre(2èmepositionperceptuelle)enplusdesonproprepointdevue(1èrepositionperceptuelle),ainsiquelepointdevued'untémoin(3èmepositionperceptuelle).

P1 (je) P2 (tu) P3 (il)

LespositionsperceptuellesManueldeTechniquesdePNL19Positionsperceptuellespourl flexi ilitérel tionnelleL'exercicesuivantestutileencasdedifférendoudedifficultérelationnelleimpliquantdesvaleursoudespointsdevuespersonnelsdifférents.Choisissez une situation problématiqueChoisissezunesituationproblématiqueimpliquantd'autrespersonnesavecdespointsdevuedivergents.Pourlepremierexercice,choisissezunesituationdedifficultémodérée.Établissezdespositionsperceptuellesenleslocalisantdansl'espace. 1èreposition:c'est"Je»,c'estàdirevous-même. 2èmeposition:c'est"tu»ou"vous»,laoulespersonnesimpliquéesdanslasituation. 3èmeposition:c'est"il»ou"eux»,l'observateurnonimpliquédanslasituation.Unepositionsupplémentaire: Unepositionmétaanalysantlesystèmeenconflit,détachédelasituation,maisbienveillant,quiserviraàprendredurecul.QuatreemplacementsmatérialisentlespositionsperceptuellesPremière position (Soi)Imaginezvousdanscettesituationproblématique Quevoyezvous?Qu'entendezvous?Queressentezvous? Quellessontvospenséesparrapportàtoutcela? Quelleestvotreintentionpositive?Assurezvousquecesontvraimentvosproprespensées,opinionsousentimentsetnoncequevouspensezqued'autrespeuventpenserouressentir.Seconde Position (Autre)Mettezvousàlaplacedel'autre(changerphysiquementdeplacepourvousyaider). Entantque"autre»:Quevoyezvous?Qu'entendezvous?Queressentezvous? Entantque"autre»:Quellessontvospenséesparrapportàtoutcela? Entantque"autre»,quelleestvotreintentionpositive?

LespositionsperceptuellesManueldeTechniquesdePNL20Assurezvousquecesontvraimentlespenséesdel' utredanscettesituation.Troisième Position (Observateur)Mettezvousàlaplaced'unobservateur(vouspouvezphysiquementchangerdeplacepourvousaider). Quevoyezvousmaintenant? Entantque"observateur»:Quevoyezvous?Qu'entendezvous?Queressentezvous? Entantque"observateur»:Quellessontvospenséesparrapportàtoutcela?Selono serv teur,quellesontlesintentionspositivesde[leprénomduclient]etdel'autre?Position méta (optionnelle, si il n'y a pas de progrès)Utilisezlapositionmétadesecours,celled'unobservateurgénéreuxetcompatissantetrefaitesl'étape3.Retour en première Position (soi)Enfin,retournezenpremièrepositionpourfairelesajustementsnécessaires.Maintenantquevousavezconnaissancedesdifférentspointsdevue,retournezàvotrepropreplacedanslasituation. Unefoisderetour,qu'estcequichangedansvotrepropreperceptiondelasituation? Commentvoyez-vous,entendez-vous,ressentez-vousetcomprenez-vouslasituation?Pont vers le futurImaginez-vousànouveauêtreconfrontéàlasituation.Qu'estcequichange?Vivezpleinementl'échéanceàveniraveccetteperceptionnouvelle.

ÉtatsManueldeTechniquesdePNL21Ét tsIndexdecomput tionUnétatestl'ensembledetoutcequicomposenotrecognition,nosémotionsetnotrecomportementvisible.C'estnonseule mentdesavoirsin oussommes joyeux,perplexe,enthousiaste... maisc'est égalementbeaucoupd'autreschoses,commelamanièredontnouspensons,nouscomportonsetc.L'indexdecomputationNosétatsrésultentdel'intégrationentretroiséléments: Quefaisonsnousdevisible?C'estnotrecomportementexterne,c'est-à-direcequenousfaisonsavecnotrecorpsetquisevoit. Quefaisonsnousàl'intérieurdenous?C'estcequenousfaisonsàl'intérieurdenotreesprit,etquinecevoitdoncpasdepuisl'extérieur,c'estnotreprocessusinterne Quelestlecontenudenosreprésentationsmentales?C'estl'ensembledenossentiments,denosémotions,denossouvenirs,c'estnotreétatinterneLecorpsetl'espritformentunsystèmeCommelecorpsetl'espritsonteninteractiondansunmêmesystème.Parexemple,unepersonnequienvisagesystématiquementlecôténégatifdeschoses(PI)secréerunétatd'espritpessimiste(EI)quiimpactesoncomportement(CE).Changerlecontenudel'étatinterne,encréantunétatd'espritoptimiste(EI)peutentraînerdescognitionsorientéesverslaréussiteetl'atteintedesrésultats(PI),cequientraîneuncomportementexternedifférent(CE).Lescompos ntes"corps»et"esprit»desét tsLecorpsetl'espritétanteninteractionpourlesétats,ilestpratiquededécomposerlesétatsensous-ensembles,l'unpourcequiatraitaucorps,l'autrepourcequiconcernel'esprit.

ÉtatsManueldeTechniquesdePNL22L ng ge,représent tionsment lesetét tsdel'espritLesreprésentationinternessontcequicaractériselesétatsdel'esprit.Celacomportetoutcequicomposenotrecartedumonde,etlesmoyensdeladécrire,c'est-à-direlesreprésentationsanalogiquesetdigitales: Analogique(leVAKOG), l'ensembledes représentationsvisuelles maisaussiauditives,kinesthésiquevoireolfacto-gustative,c'estàdirelastructuredel'expériencesubjective. Digitale(dialogueinterne),composédemots,dephrases,destructureslinguistiquesengénéralincluantlesreprésentationssymboliques,mathématiques,artistiques.Cesdeuxcomposantesdulangagedel'espritsontàlabasedecommentl'espritencode,décodeettraitel'information.Certains,commeMichaelHall,yréfèrentdemanièremétaphoriqueenévoquantle"cinémamental»,oule"cinémadel'esprit».Physiologie,neurologieetét tsducorpsLesétatsphysiques,ouétatsducorps,correspondentd'unepartàlaphysiologieetd'autrepartàlaneurologie,quidéterminentlamanièredontnousfaisonsl'expériencedenotrecorps. Laphysiologieinclueaussibiennotrepostureetnosmouvementsquelarespiration,noséquilibresbiologiquesetchimiques... Laneurologieestrelativeànotresystèmenerveuxdanssescomposantescentrales,périphériques,etautonomes.Laphysiologieetlaneurologieinteragissentl'uneavecl'autredansunerelationd'équilibrequipermetenparticulierl'exécutiondesprocessusmentaux.Compétencesessentiellespourlesét tsIlyatroiscompétencescentralespourtravailleraveclesétats.Cesontl'élicitation,l'ancrageetl'inductiond'états. Élicit tiond'ét ts-C'estlacapacitéàdétecter,identifieretmettreàjourlessystèmesdepenséesetd'émotiond'unepersonne.Ils'agitdeprendreconsciencedesémotionsetdespenséesdel'autre,etdepouvoirlesmettreàjourdemanièreprécise,maisflexible,toutenétantconscientdel'effetdenospropresétatsinternes. Ancr ged'ét ts-C'estl'artd'ét abliruneliaisonentreun stimulusetunéta t,delef airedemanièreconsciente,del'installerdemanièreàpouvoirl'utiliseràvolonté.Apprendreàfairetoutcelapermetd edévelopperunecompé tencequi enPNLestappelée"ancrage».L' ancragenécessitedeuxcompétences,d'unepartinstallerl'ancre,d'autrepartl'activerouladéclencher. Inductiond'ét ts-C'estl'aptitudeà activerchezl'autreunéta tspéci fiqueenracontantunehistoire,enutilisantunancrag e,ené voquantdessouvenirsetquantité d'aut restechn iquesappeléesdemanièregénérique"techniquesd'induction».EllessontutiliséedanslestechniquesdePNL,etenparticulierpourpermettreàl'autred'accéderàdesétatsderessourcesutiles.

AncragesManueldeTechniquesdePNL23Ancr gesL'ancrageconsisteàassocierunstimulusspécifiqueàuneréponsedemanièreàpouvoirobtenirànouveaucetteréponseenactivantlestimulus.Principede seLeprincipeestqu'unefoisquel'onaaccédéàunétat,ilestpossibled'yassocierfortementunstimulus,appeléancre,àlamanièreduréflexeconditionnédePavlov.Pourcefaire,enPNL,onsuitleprocessussuivant: Choixd'unétatdésiréquiseraancré. Identificationd'uneexpériencederéférence(réelleouimaginaire)oùcetétatsurvenait Choixdustimulusquiserviraàancrerl'étatdésiré Remémorerouimaginerl'expériencederéférencedemanièreàinduirel'étatdésiré Aumomentdel'intensitémaximumdel'état,poserl'ancreEnsuite,testersil'ancreestbienassociéeàl'étatdésiré,etaubesoinrépéterlesdeuxdernièresétapespourrenforcerl'ancrage.Lescléspourl' ncr geLerespectdesquatrepointssuivantspermetderéussirunancrage: Associé-Lapersonnedoitêtrepleinementassociéeàl'état,leressentireffectivement. Pureté-L'étatancrédoitêtrelepluspurpossible,etnepasêtrecombinéàdesétatsnondésirés Unicité-L'ancredoitêtrespécifiqueetneconcernerquel'effetdésiré.Ellenedoitpasêtreunstimuluscourantquipeutsurvenirauhasard Intensité-Poureffectueru nancragedequalité,ilestnéces sairederech ercherl'in tensitémaximumdel'expérience,etd'aiderlapersonneàêtrepleinementdansl'état.L'installationdel'ancredoitsefaireaumomentprécisdupic,c'est-à-direlorsquel'étatestàsonintensitémaximum,etquelapersonneestpleinementassociéeàl'état.

AncragesManueldeTechniquesdePNL24Ancr gesimpleUtilisécourammenten PNLetenHypnose,l'ancragesimpl epermet d'import erunéta tinterne deressourcescommelecalme,laforce,laconfianceetc...làoùlapersonneenaleplusbesoin.Ilexistedifférentessortesd'ancrages:ancreauditive,ancrevisuelle,ancrekinesthésique.Danscetexercice,onutiliseunancragekinesthésique0)RRROLecoachsemetenétatderessourceetétablitlerapportavecleclientIlluidemandequelétatilsouhaiteancrer1)Entrerd nsl'ét t Lecoachdemanderauclientd'imaginerl'expérienceàancrercommesielleyétaitvraiment Illuidemandecequ'ilvoit,cequ'ilentend,cequ'ilressent. UtiliseraumaximumleVAKO(lapersonnedoitêtreassociée)2)Amplifierl'ét tjusqu' upic Avantdeposerl'ancreamplifierl'expérienceenutilisantlessous-modalités(luminosité,couleurs,mouvements,tonalitédessonsetc) Calibrerl'intensitémaximale3)Ancrer Aumomentdupicd'intensitéposerl'ancre(presserlepointd'ancrage) Maintenirl'ancredurantquelquessecondestoutencontinuantlessuggestions,jusqu'àcequel'intensitécommencejusteàdécroître Relâcherfranchement4)Tester Lecoachtestel'ancreenl'activant Ildemanderunfeedbackauclient

AncragesManueldeTechniquesdePNL25Empilementd' ncreLatechniqueconsisteàempilerplusieursancressurunmêmedéclencheur,aumêmeendroit.Eneffetonpeutêtreamenéàavoirbesoinderetrouverplusieursressourcesaumêmemoment,commeparexemple ,lecalme,lasérénitéetlajoie enmêmet emps.L ebutestd'am plifier l'intensi tédelaressource.Évitertoutefois, d'installerdesétatsopposés,les étatsderessourcesdoiventêtre différentes maiscompatibles.1)RRROLecoachsemetenétatderessourceetétablitlerapportavecleclientIlluidemandedequellesressourcesilauraitbesoin.2)Ancrerch queressource,l'une prèsl' utre1. Activerl'ét t Lecoachdemanderauclientd'imaginerlapremièreexpérienceàancrercommesielleyétaitvraiment Illuidemandecequ'ilvoit,cequ'ilentend,cequ'ilressent. UtiliseraumaximumleVAKO(lapersonnedoitêtreassociée)2. Ancrer Aumomentdupicd'intensitéposerl'ancre(presserlepointd'ancrage) Maintenirl'ancredurantquelquessecondestoutencontinuantlessuggestions,jusqu'àcequel'intensitécommencejusteàdécroître Relâcherfranchement3. Ressourcesuiv nte Puisoncontinueaveclaressourcesuivante,jusqu'àladernière3)Tester Lecoachtestel'ancreenl'activant Ildemanderunfeedbackauclient

AncragesManueldeTechniquesdePNL26Annul tionoueffondrementd' ncre(collapsinganchors)L'annulationd'ancresertàneutraliseruneexpériencedifficile.Onannuleunancragenégatifpourfaireplaceàunétatderessourcepositifd'uneintensitéplusgrande.Onutilisedeuxancrages,l'unnégatifetl'autrepositifendeuxpointsdifférents.Note:l'ancrepositivedoitêtrepluspuissantequel'ancrenégative.Aubesoinonpeutempilerplusieursétatspositifspourqu'ilsoientpluspuissantsensemble.0)RRROLecoachsemetenétatderessourceetétablitlerapportavecleclientIlluidemandequelétatnégatifilsouhaiteannuler1)Définitiondel' ncrepositive Fairepréciserl'étatderessourcedésirépourcontrarierl'étatnégatif Sinécessaire,enfairepréciserplusieurs Ilsdoiventêtreplusoumoins"opposés»àl'étatnégatif2)Ancr geettestdel'ét tnég tif Ancrezl'étatnégatif(parexemplesurungenou) Faitesuneinterruptiondeschéma Activezl'ancrenégativepourlatester Faitesuneinterruptiondeschéma3)Ancr geettestdel oudesét tspositifs Ancrezl'étatpositif(parexemplesurl'autregenou) Sil'étatnégatifestpuissant,faireunempilementd'ancre Faitesuneinterruptiondeschéma Activezl'ancrepositivepourlatester Faitesuneinterruptiondeschéma4)Annul tiondes ncres Activezlesdeuxancresenmêmetemps Observezlessignesphysiologiqueschezleclient Relâchezl'ancrenégative Relâchezl'ancrepositive5)Pontverslefutur Demandezauclientcequiachangéquandilessayedes'imaginerdanslefuturdansunesituationoùilpourraitdenouveauêtreconfrontéauproblème

AncragesManueldeTechniquesdePNL27LeCercled'excellenceLecercled'excellence,estunexercicequiutilisel'ancrage.Ilpermetd'entrerrapidementdansunétatderessource.Onutiliseiciunancragemixte.Leprincipeconsisteàutiliseruneexpériencedanslaquellenousavionsaccèsàlaressource,pourl'ancreretlaréutiliserensuite.Ilestutiledansdenombreuxdomainesdanslesquelsvousauriezbesoind'avoiruneressourceparticulière:prisedeparole,animationd'uneréunion,maisaussipourretrouverlecalme...0)RRRO Lecoachsemetenétatderessourceetétablitlerapportavecleclient Illuidemandesurquelleressourceilsouhaitetravailler1)Entrerd nsl'ét t Lecoachdemandeauclientd'imaginerl'expérienceàancrercommesielleyétaitvraiment Illuidemandecequ'ilvoit,cequ'ilentend,cequ'ilressent. UtiliseraumaximumleVAKO(lapersonnedoitêtreassociée)2)Auto ncrerl'ét t Biencalibrerets'assurerquelapersonneestpleinementdansl'état Lorsqueleclientvitpleinementl'expérience,luifaireancrerenserrantlepouceetl'index3)Enrichirl' ncre Toutenmainte nantl'ancr e(pouceetindexserrés), luifaireprendrela postureidéale luipermettantd'amplifierencorel'étatderessource Relâcherlepouceetl'index4)Inst llerlecercle Fairevisualiserausoluncercleimaginaire Luidonneruneforme,unecouleur,unetexture...pourqu'ils'accordeàlaressource Faireentrerlapersonneàl'intérieurducercleens'installantdanssapositionidéale Demanderdeserrerànouveaulepouceetl'indexpourraviverl'ancre Refaireentreretsortirplusieursfois5)Génér liser Al'extérieurducercledemanderàlapersonnedepenseràuneexpérienceoùiln'avaitpasaccèsàsaressource,etluifairerevivre Entrerànouveaudanslecercleavecl'ancreetimaginercommentcelaauraitpuêtredifférent6)P ss gedel' ncred nsleconscientpuisl'inconscient Fairerétrécirlecercledesortequececerclepuisseseplaceràl'intérieurdelui Demanderàl'inconscientdegardercecercledisponiblepourl'avenir7)P ss gedel' ncred nsleconscientpuisl'inconscient Demandezauclientcequiachangéquandilessayedes'imaginerdanslefuturdansunesituationoùilpourraitavoirbesoindemobilisercetteressource

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL28Lessousmod litésNouspercevonsl'environnementautraversdenos5sensquicorrespondentchacunàdesorganes(yeux,oreillesetc.)etdessystèmesnerveuxdédiéspourinterpréterlessignauxprovenantdecesorganes.Acesdifférentssenscorrespondentdifférentesmodalitésdestimuli,oumodalitéssensorielles,quisontdestypesdephénomè nesphys iquesquipeuventêtreperçus.Ceso ntparexemplelalumière,leson,la température,lapression,legoûtetc.Lessous-modalitéssontdescaractéristiquesfinesdecesstimuli,quidéterminentlamanièredontnouspercevonsl'environnementetdontnousnouslereprésentons.Parexemple,pourlavision,cepeutêtredescaractéristiquescommelacouleur,lemouvementetc.Physiologiquement,chaquesous-modalitéesttraitéeparunsous-systèmespécialisédusystèmenerveux.Etcessous-modalitéssontdesbriquesdebasesutiliséespourcoderlastructuredel'information,cequipermetensuited'endonnerlesens.EllesontétéintroduitesenPNLparRichardBandlerquiatrèstôtcomprisl'importancequ'ellesontpouramplifier,ouaucontrairemodérerlachargeémotionnelleliéeauxperceptions.Ilacréédenombreusestechniquesquiutilisentplusoumoinsintensivementlessousmodalités,quecesoitpourfaciliterl'entréedansunétat,élimineruneémotionnondésirée,traiterdescompulsionsoudesaddictionsetc.Lecontenudel'expériencesu jectiveLessous-modalitéssontentrèsgran dnombre,etpeu ventcor respondreàdes caractéristiques trèsélémentaires,commelacouleur,ouêtreplusélaboréescommelanetteté,voirelaforme.Letableauci-dessousenlistequelquesunes:VisuelleAuditiveKinesthésiqueFixe↔AniméNoiretblanc↔CouleurLumineux↔SombreNet↔FlouLocalisationLointain↔ProcheEncadré↔PanoramiqueTailledel'imageAssocié↔Dissocié...VolumeTonalitéRythmeDuréeClair↔SourdTimbreHarmonieux↔DiscordantInterne↔externeLocalisation...TempératurePressionLocalisationIntensitéStable↔InstableMouvementRugueux↔DouxSouple↔DurLéger↔Pesant...Iln'estpasexhaustif,denombreusesautressous-modalitéspeuventêtreajoutées.

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL29Sousmod lités n logiquesetdigit lesCommeonpeutleconstater,certainessous-modalitésconcernentuncontinuum.Cesontparexemplelessousmodalitésd'intensité,devolume,decouleur...Ellespeuventprendreuneinfinitédevaleurs,duzéroàl'infini,ouencoredurougeauvioletenpassantparlejaune,levert,lebleu.Cessous-modalitéssontditesanalogiques.D'autressous-modalitésparcontrenepeuv entprendre quequelquesvaleurs parmiun ensemble.Ellespeuventparexempleêtrefixeouanimée,clairousourd,stableouinstable.etellessontditesdigitales.Sousmod litéscritiquesetdirectriceParmilessous modalités, certainessontcar actéristiquesdel'expériencesubj ectiveencequ'ellesendéterminentlasignification.Par exemple, laluminositéd'uneimagepeutinfluerforte mentsursasignification,uneimageterneougrisepouvantparaîtretristealorsquelamêmeimageencouleurvivespourraparaîtregaie.Parmilessous-modalitéscritiques,ilesttrèsfréquentquelamodificationdel'uned'entreellesentraîneunemodificationdetouteslesautres.C'estcequel'onappellelasous-modalitédirectrice.Parexemple,changerl'aspect,voiremêmeseulementlacouleurd'unmetpeutentraînerunemodificationdelaperceptiondugoût.Certainsparexemplepourraientnepastrouverappétissantunlégumedecouleurgrisâtre,voireluitrouverungoûtdouteux.Commentutiliserlessousmod litésLasigni ficationd'uneperceptiondépendbien sûrdesonconten u.Maisaudelà,lastructurede laperceptiondétermineégalementunegrandepartiedelamanièredontelleestressentieouinterprétée.Ets'iln'estpastoujoursfaciledemodifierlecontenud'uneperception,ilestsouventpossibled'enmodifierlastructure,cequepermettentlessousmodalités.Ainsi,enchangeantcertainsattributs,parexemplelacouleuroulaluminosi té,ilest possibled echangerl'empreinteémotionnell ed'une expérience, d'unereprésentationmentale,qu'ellesoitremémoréeoumêmeconstruite(imaginée).Ilne s'agitd oncpasd'altérerle contenu,maisplutôt defocaliserl' attentionsurte lleou tellecaractéristiquesensorielledelareprésentation.Etaveclatechniquedessousmodalités,lesouvenirrestebienlemême,maislamodificationdescaractéristiquesperceptuellesentraîneunchangementdel'impactémotionnelsurlapersonne.Ils'agitd'identifierlessousmodalitésqui,lorsqu'ellesvarient,entraînentuneréellemodificationdelavaleurémotionnelledelareprésentationmentale.Ondemandeauclientdechangerlessousmodalitésl'uneaprèsl'au tre,afindedéterm inerlaquelleestefficace, puisunefois cepréala bleeffectué,leschangementssontopérés.Cetravailestgénéralementaccessibleàtous,mêmesiparfoisunentraînementpeutêtreutilepourqueleclientgagneenflexibilitémentale.

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL30Identifierlessousmod litéscritiques1)RRROLecoachsemetenétatderessourceetétablitlerapportIldemandeauclientdequelétatilaimeraitparler2)Entrerd nsl'ét tLecoachdemandeauclientdeseremémorerunmomentoùilétaitcomplétementdansl'étatIldemandeauclientderevivrelemomentenétantassocié,àressentircequ'ilressentaitàcemomentlà,àentendrecequ'ilyavaitàentendre,àvoir,commeilvoyaitparsesyeux3)Explorerlessousmod litésLecoac hdemandeauclie nt,sousmodali téparsous-modalitédefair edesajustementsdanssesreprésentationsPourchaqueajus tement,lecoachd emandeauclientleseffetsdecesaj ustement s,quandceseffets existentIlrepèrelessousmodalitéscritiques,c'est-à-direcellesquicréentuneffetsurlasignificationmêmedelareprésentation4)F iredes justementsLorsquelecoachaidentifiélessousmodalitéscritiques,ildemandeauclients'ilestd'accordpourmodifiersareprésentationmentaledel'état(amplifierouaucontrairediminuer)Lecoachindiqueprécisémentauclient(parexemplemettreplusoumoinsdecouleur,plusoumoinsdevolumesonoreetc.)5)Feed ckLecoachdemandeunfeedbackauclientUtilisezlesfeuillessuivantespourrecueillirlesdonnéesetidentifierlaoulessousmodalitéscritiquesdesreprésentations.

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL31Feuillederecueildessousmod litésSousmod litésvisuellesSs-modalitéActionRésultatActionRésultatLuminositéAssombrirl'imageÉclaircirl'imagePositionÉloignerl'imageRapprocherl'imageCouleurMettrel'imageennoiretblancMettreencoreplusdecouleursFocalisationRendrel'imageplusfloueRendrel'imageplusnetteTailleRapetisserl'imageAgrandirl'imageMouvementRendrel'imagestatiqueMettreplusdemouvementBordureEncadrerl'imaged'unebordureRendrel'imagepanoramiqueAssociéVoyezl'imagedepuisvosyeuxVoyez-vousdansl'imageSs-modalitéActionRésultatActionRésultatVolumeDiminuezlevolumeAugmentezlevolumeTonalitéRendreplusgraveRendreplusaiguTempoRalentirledébit/lavitesseAccélérerledébit/lavitesseHauteurRendrelesonplusgraveRendrelesonplusaiguDirectionChangerlapositiondansl'espace(essayerplusieurs)Sousmod litéskinesthésiqueSs-modalitéActionRésultatActionRésultatLocalisationdanslecorpsChangerlapositiondanslecorps(essayerplusieurs)PoidsDiminuerlasensationdepoidsAugmenterlasensationdepoidsPressionDiminuerlapressionAugmenterlapressionIntensitéDiminuerl'intensitéAugmenterl'intensité

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL32Feuillederecueildessousmod litésSousmod litésvisuellesSs-modalitéActionRésultatActionRésultatLuminositéAssombrirl'imageÉclaircirl'imagePositionÉloignerl'imageRapprocherl'imageCouleurMettrel'imageennoiretblancMettreencoreplusdecouleursFocalisationRendrel'imageplusfloueRendrel'imageplusnetteTailleRapetisserl'imageAgrandirl'imageMouvementRendrel'imagestatiqueMettreplusdemouvementBordureEncadrerl'imaged'unebordureRendrel'imagepanoramiqueAssociéVoyezl'imagedepuisvosyeuxVoyez-vousdansl'imageSs-modalitéActionRésultatActionRésultatVolumeDiminuezlevolumeAugmentezlevolumeTonalitéRendreplusgraveRendreplusaiguTempoRalentirledébit/lavitesseAccélérerledébit/lavitesseHauteurRendrelesonplusgraveRendrelesonplusaiguDirectionChangerlapositiondansl'espace(essayerplusieurs)Sousmod litéskinesthésiqueSs-modalitéActionRésultatActionRésultatLocalisationdanslecorpsChangerlapositiondanslecorps(essayerplusieurs)PoidsDiminuerlasensationdepoidsAugmenterlasensationdepoidsPressionDiminuerlapressionAugmenterlapressionIntensitéDiminuerl'intensitéAugmenterl'intensité

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL33Feuillederecueildessousmod litésSousmod litésvisuellesSs-modalitéActionRésultatActionRésultatLuminositéAssombrirl'imageÉclaircirl'imagePositionÉloignerl'imageRapprocherl'imageCouleurMettrel'imageennoiretblancMettreencoreplusdecouleursFocalisationRendrel'imageplusfloueRendrel'imageplusnetteTailleRapetisserl'imageAgrandirl'imageMouvementRendrel'imagestatiqueMettreplusdemouvementBordureEncadrerl'imaged'unebordureRendrel'imagepanoramiqueAssociéVoyezl'imagedepuisvosyeuxVoyez-vousdansl'imageSs-modalitéActionRésultatActionRésultatVolumeDiminuezlevolumeAugmentezlevolumeTonalitéRendreplusgraveRendreplusaiguTempoRalentirledébit/lavitesseAccélérerledébit/lavitesseHauteurRendrelesonplusgraveRendrelesonplusaiguDirectionChangerlapositiondansl'espace(essayerplusieurs)Sousmod litéskinesthésiqueSs-modalitéActionRésultatActionRésultatLocalisationdanslecorpsChangerlapositiondanslecorps(essayerplusieurs)PoidsDiminuerlasensationdepoidsAugmenterlasensationdepoidsPressionDiminuerlapressionAugmenterlapressionIntensitéDiminuerl'intensitéAugmenterl'intensité

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL34Neplus imer(p rlessousmod lités)Cettetechniquetrèssimplepermetparexempledemodifierunehabitudealimentaire,etmêmecertainscomportementscompulsifs.0)RRROLecoachsemetenétatderessourceIldemandeauclientdepenseràquelquechosequ'ilaimealorsqu'ilnedevraitpas1)Explor tiondessousmod lités" imées»Pensezàcequevousaimezetquevousnedevriezpas"C'estbonn'estcepas?Alorsquevousypensez,pouvezvousvousenfaireuneimage?»Mettezàjourlessous-modalités2)Explor tiondesous-mod lités"p s imées»Penseràquelquechosedesimilaireoucomparable,maisquevousn'aimezpas"Cen'estpasbonn'estcepas?Pouvez-vousvousenfaireégalementuneimage?»Mettezàjourlessous-modalités3)Modific tiondessous-mod litésChangezlessous-modalitésdecequiestaiméenyimplantantcellesdecequin'estpasaimé4)TestRepensezmaintenantàcequevousaimiezCommentest-cedifférentmaintenant?4)PontverslefuturImaginezvousmaintenantdansunfuturproche,faceàcequevousaimiezCommentest-cequeceseradifférent?

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL35SwishLeswis h("bruissement»enanglais )estunetech niqueeffic acepourfairedisparaîtreune penséeautomatiqueouuncomportementnondésiré(étatprésent)etleremplacerparuneautrepenséeouunautrecomportement(étatdésiré).LeSwishestutilepourdesproblématiquescommel'arrêtdetabac,lagestiondelacolère,laprisedeparoleenpublic,laconfianceensoioul'estimedesoi.Ilreposesurunetechniquedecroisementrapide,intenseetrépétitifdereprésentationsmentales.Lescléssont: L'associationetladissociation Lessousmodalités lavitessed'exécutionetledynamisme0)RRROLecoachsemetenétatderessourceetdemandeauclientd'identifierlecomportementàchanger1)Visu lis tiondudéclencheuretdel'ét tprésentLeclientidentifielesindicesvisuelsquidéclenchentlecomportementnondésiréousontprésentsjusteavantsondéclenchement.Leclientsefaitunereprésentationassociéedecetteimage.2)Constructiondel'im gedel'ét tdésiréLecoachdemandeauclientd'imagineretsefaireuneimagedissociéedel'étatdésiréetducomportementsouhaité.Lecoachinviteleclientàl'ajusterpourqu'ellesoitvraimenttrèsattractive,etqu'ellesoitbiendissociée.Lecoachcalibrepours'assurerqueleclientconstruituneimagequicorrespondpleinementàl'étatdésiré.3)Vérific tiondel'écologieLecoachdemandeauclientderegardercetteimageetdevérifiers'ilyadeshésitationsoumêmesiuneouplusieurspartiesdeluif ormulentdesobjections.Sic 'est lecas,l ecoachinviteleclient àfairelesajustementsnécessairespourquechaquepartiesoitsatisfaite.4)Swish(5à10fois)Leclientvisualisel'imagedel'étatprésent,grande,claireetassociée.Aucentre,ilplaceuneimagedel'étatdésiré,condenséeenunpointlepluspetitetleplusdensepossible.Lecoachinviteleclientàvisualisercetteimagedel'étatdésirésedilateretremplirl'imagedel'étatprésent,rapidementetintensément.Lecoachaccompagneleglissementd'imageparlemouvementdesmains,toutendisant"Swish».Ilrépète5à10fois,enallantdeplusenplusvite,finissantparlaisserleclientlefairelui-mêmeaumoinsdeuxoutroisfois.5)TestLecoachdemandeauclientdevisualiserl'imagedel'étatprésent.Sil'images'effaceetestremplacéeparl'étatdésiré,alorsalleràl'étape6),sinonreveniren4).6)PontverslefuturDemanderauclientd'envisagerunesituationfutureoùilpourraitconnaîtrelenouveaucomportementetluidemandercommentleschosesontchangé.Deuxv ri ntesDeuxstratégiessontpossiblespourleswish.L'unepartducentre,alorsquel'autrepartduborddel'imagedel'étatprésent,généralementlebordbas.

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL36Str tégie"centr le»Str tégie"périphérique»Pourcettedeuxièmestratégie,certainscoachsproposentauclientd'attraperl'imageparlamain,commesielleétaitdotéed'unepoignéeetdelatirereux-mêmesverslehaut.Swishidentit ire(v ri nteduswish)Iles tpossiblede faciliterl'intégrationd' unenouv elleidentité,parexempl eapr èsavoirréalisé unapprentissage.Danscecas,l'étatprésentestl'ancienneidentité,dissociée,etl'imagedel'étatdésiré,delanouvelleidentité,estdissociée,puisassociée:4)Swishidentit ire(5à10fois)Leclientvisualisel'imagedel'étatprésent(ancienneidentité),grande,claireetdissociée.Enbas,ilplaceuneimagedel'étatdésiré,condenséeenunpointlepluspetitetleplusdensepossible,avecunepoignée.Lecoachinviteleclientàlatirerlapoignéeverslehautenfaisantunpasenavantpourentrerdansl'imagetoutens'yassocianttoutendisant"Swish»,et,toujoursassocié,ilressentlechangementetl'intégration.

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL37Str tégieGodiv LastratégieGodivareprendleprincipeduswishpourmettreduplaisirdansunetâchepeumotivante,jusqu'àlarendremotivante.Godivaestunemarquedechocolatsparticulièrementappréciésdanslemondeanglo-saxon.0)RRROLecoachsemetenétatderessourceetdemandeauclientd'identifierlatâchenonmotivantequ'iladécidédefaire1)Cré tiond'uneim gedemotiv tionLecoac hdemandeauclie ntdesefaireuneimage d'uneac tivitéparticulièreme ntmotivan te,lapl uscompulsivepossible,commemangerdeschocolats.Ajusterlessousmodalitéspourquel'attractivitésoitmaximale.2)Constructiondel'im gedel tâcheLecoachdemandeauclientd'imaginerlatâchenonmotivanteetpeuplaisante,etdesefaireuneimagedissociéedeluimêmelafaisant.3)Vérific tiondel'écologieLecoachdemandeauclientderegardercetteimageetdevérifiers'ilyadeshésitationsoumêmesiuneouplusieurspartiesdeluiformulentdesobjectionsàcequeleclientaieduplaisiràfairecettetâche.Sic'estlecas,lecoachinviteleclientàfairelesajustementsnécessairespourquechaquepartiesoitsatisfaite.Sicelan'estpaspossible,ilestconseilléd'utiliseruneautretechniquepourtraiterleconflitentrelesparties,etéventuellementderevenirauprésentprocessus.4)Inst ll tion(5à10fois)Installerl'imagedemotivationderrièrel'imagedelatâche.Perforerrapidementl'imagedelatâchepourlaisserl'imagedemotivationjaillirparl'ouverture.Élargirfranchementl'ouverturepourvouslaissersubmergerparlasensationd'attractionliéeàl'imagedemotivation.Refermerensuitel'ouverturelentementtoutencommunicantlessensationsmotivantesàl'imagedelatâche.Commepourleswish,lecoachaccompagneleglissementd'imageparlemouvementdesmains,etparlavoix,éventuellementendisant"Swish».Ilrépète5à10fois,enallantdeplusenplusvite,finissantparlaisserleclientlefairelui-mêmeaumoinsdeuxoutroisfois.5)TestLecoachdemandeauclientdevisualiserl'imagedelatâche.Sil'imagedevientattractivealorsalleràl'étape6),sinonreveniren4).6)PontverslefuturDemanderauclientd'env isagerun esituationfutureo ùildevraeffectuerlatâcheetlu idemandercommentleschosesontchangé.

LessousmodalitésManueldeTechniquesdePNL38Compulsion" lowout»(souffl ge)Ceprotocolepermetde"souffler»(blowout)uncomportementirrésistible,unecompulsion.Ilfonctionneparsaturat iond'unesousmodalité.Leprinci pedecette interventi onestdesaturerlapersonnee nintensifiantlestimulusdéclencheurjusqu'àdépasserleseuildecequiestacceptable,cequiaboutità"crever»lacompulsion.Onrépèteleprocessusplusieursfoisdesuitejusqu'àextinctiondelacompulsion.Attention,nepasutiliserpourdesproduitscommel'alcooloulesdrogues.0)RRROLecoachsemetenétatderessourceIldemandeauclientdepenseràquelquechosequ'ilaimealorsqu'ilnedevraitpas1)Explor tiondel'expériencecompulsivePensezàcequevousaimezjusqu'àlacompulsionetquevousnedevriezpas"C'estterriblementattractif,n'estcepas?Pensez-y!Faitesvousenuneimage.»Mettezàjourlessous-modalités2)Explor tiond'uneexpériencenoncompulsivePensezàcequevousaimezd'analogueousimilairemaisquineprovoquepasdecompulsion"C'estbonn'estcepas?Alorsquevousypensez,pouvezvousvousenfaireuneimage?»Mettezàjourlessous-modalités3)Contr sterContrastezlessous-modalitésentrelesdeuxexpériences.Identifiezlasous-modalitécritiquepourlacompulsion.Testezenvérifiantqueatténuercettesous-modalitéatténuelacompulsion4)S turerjusqu' u" lowout»(souffl geviolent)Intensifiezlamodalitécritiquea utant quepossible.Vouspou vezparexemplerappr ocher,agrandir,intensifier...jusqu'àdépasserleseuilacceptablepourlapersonne5)C li rezeto servez-leclientmarque-t-ilunrecul?-lacompulsionest"soufflée»?-avezvousrépétéleprocessus5fois?Sivousn'observezpasunchangement,faitesunepauseetreprenezl'étape46)TestQuandlechangementestopéré,testezquelacompulsionabienété"soufflée»RepensezmaintenantàvotreanciennecompulsionCommentest-cedifférentmaintenant?7)PontverslefuturImaginezvousmaintenantdansunfuturproche,faceàcequivousfaisaitcraquerCommentest-cequeceseradifférent?

LelangageetsastructureManueldeTechniquesdePNL39Lel ng geets structureL hiér rchiedesidéesL'esprithumainauneconsciencelimitéedece quil'entoure,ets'iltr aiteaussi peud 'information demanièresimultanée,c'estengrandepartieàcausedescaractéristiquesdesacapacitédemémorisationàtrèscourtterme:lesétudesdepsychologiecognitivemontrentquenouspassonsnotretempsàoublierlagrandemajoritédesstimuliquiseprésententànous.Pourpouvoirtraiterungrandnombred'information,l'esprithumaindoitdoncêtrecapablederegrouperetfragmenterl'information.L limitedeMillerdes7±2Lenombremagiqueseptplusoumoinsdeuxreprésenteleslimitesdescapacitésdetraitementdel'informationdel'espritconscienthumain.Cettelimiteaétémiseenévidenceen1956parleDocteurGeorgeA.Millerdudépartementdepsychologiedel'universitédePrinceton.Sonarticle,publiédanslejournalPsychologicalReview,estprobablementl'undespluscitésenpsychologieetenPNL.Ilaffirmequelenombred 'objetspouvant résidersimultanémentdan slamémoiredetravail d'unhumainmoyenestde7plusoumoins2.C'estdonc,pouruninstantdonné,lenombred'itemsdontilestpossibled'êtreconscientsimultanément,oulenombred'itemdontonpeutserappeleretc.Ainsi,lorsquel'onprésentedeslistesdechiffresencontinuàdespersonnesetqu'onleurdemandejusteaprèsderappelerleschiffresdontellessesouviennent,onconstatedeuxchoses: lenombredechiffresmémorisésestlimitéà7±2éléments, laperformanceàrappelerlesmotsdiminuetrèsrapidement,dès10à15secondes.Cecineconcernepasqueleschiffrespuisqued'unemanièregénérale,lecélèbrearticledeGeorgeA.Miller(1956),"TheMagical NumberSeven,Plus orMinusTwo»passeenrevueuneséried erésultatsexpérimentauxquimontrentquelacapacitédelamémoireàcourttermeestlimitéeà7±2élémentsdanstouslesdomaines.Etpour tant,lorsqu'onfaiteffectu erdestâchesderétentionàco urtterme,c ertainespersonnessontcapablesderetenirdesnombresbeaucoupplusimportantd'items.Lespsychologuessesontintéressésauxstratégiesmisesenplaceparces excellents"mémoriseurs»àco urtterme.Ilsontc onstatéquecespersonnesavaientunestr atégieconsistantàreg rouperlesit emsenunitéspl usgrossesayantunesignificationunitaire.Parexemplesionfaitmémoriserlasuite00010010101001011101,ellecomporte20items,cequiestdeloinsupérieurauxcapacitédelamémoiredetravail(MdT).Unestratégieefficaceest,pourceuxquisontcapabledetraduiredubinaireendécimal,defairelesopérationssuivantes:00010010101001011101Écouter20itemsformebinaireReconnaître1catégorie00010010101001011101Regrouper5paquets1210513Traduire5nombres1210513Mémoriser5nombres1210513Serappeler5nombres00010010101001011101Décoder5nombres00010010101001011101Dire20itemsLesétapesdecodageetdedécodage

LelangageetsastructureManueldeTechniquesdePNL400000→00100→41000→81100→120001→10101→51001→91101→130010→20110→61010→101110→140011→30111→71011→111111→15Tabledeconversionbinaire->DécimalSanscettecapacitéàtraiteretregrouperles0etles1sousuneformesignifiante(icienbinaire),ilesttrèspeuprobablequedespersonnesréussissentàmémoriserefficacementunetellesuite.Cecireposeicisurunestratégieimpliquantdesconnaissancesrares(compterenbinaire)maisc'estlamêmequecellequevousmettezenoeuvrepourledécodagedescènecomplexesimpliquantparexempledenombreuxtroncsetdetrèsnombreusesfeuillescomposantdufeuillage,desarbres,uneforêt:ComposantsComposésFeuilles(beaucoup)Feuillage+troncArbres(beaucoup)FeuillageArbreForêtForêt,Arbres,Tronc,Feuillage,Feuille?Cettecapacitéàdécomposerentoutetenpartiesestqualifiéede"méréologique».Lesopér tionsde seducerve uDufaitdecettecapacitélimitée,lecerveauhumainfonctionneenstructurantfortementl'information.Pourcefaire,l'esprithumainrapprochel'expériencesubjectiveducontenudesamémoireeneffectuanttroisopérationsdebase: Supprimerdel'information Distordredel'information Généraliserdel'informationL'espritquotesdbs_dbs35.pdfusesText_40

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