Fiche de révisions Négociation
Questionnement Argumentation
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Les techniques de réfutation. Pour contester une contre-thèse on emploie divers procédés ou techniques de réfutation. Exemples Contre-thèse à réfuter.
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TACHE 1 LENTRETIEN DE VENTE ET LA PROPOSITION DUN
Par la connaissance et l'utilisation des techniques de réfutation de l'objection produit/service prix (techniques de l'addition
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Les mécanismes énonciatifs de la réfutation - Érudit
La réfutation comme mode de raisonnement ne s'exprime que rarement cependant sous la forme d'un syllogisme Même quand elle prend la forme d'un argument quasi
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La réfutation Secondaire - Alloprof
Les procédés de réfutation · faire ressortir une ou des contradictions concernant la contrethèse ou les contrarguments; · concéder un élément pour faire accepter
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questions de réfutation et d'argumentation ainsi qu'Annie Kuyumcuyan pour ses encouragements et pour m'avoir très technique d'écriture
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Chapitre 2 Les meilleures réfutations types aux objections classiques
Cette technique bien connue des professionnels du marketing téléphonique s'appelle « la fausse alternative » Elle consiste à offrir un choix entre deux
Quelles sont les techniques de réfutation ?
La réfutation consiste à examiner chacun des arguments avancés par une thèse pour en contester le bien-fondé. Au terme de cette réfutation, l'auteur propose une thèse nouvelle qui formule son propre point de vue sur la question.Comment faire une réfutation dans un discours ?
Pour réfuter une thèse, il convient de faire la liste des arguments en faveur de la thèse adverse et de trouver des contre-arguments. Pour étayer une thèse, il convient au contraire de la défendre et de présenter les arguments de la partie adverse pour mieux les rejeter.Comment réfuter un sujet ?
La réfutation se distingue de l'objection en ce qu'elle attaque la conclusion du raisonnement adverse plutôt que ses prémisses . Par exemple, on aura réfuté la conclusion adverse selon laquelle l'homme est mauvais en montrant, par un autre raisonnement, que quelques hommes sont bons.
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