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On retrouve le prix de vente HT le prix de vente TTC la marge brute et la TVA Ces différentes composantes sont traduites par des formules 1 Le calcul du
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L'objectif de marge commerciale est souvent exprimé par un taux Taux de marge = Marge commerciale x 100 Coût d'achat HT FORMULES DE CALCUL
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Montant de la TVA = Prix HT x Taux de TVA - PV TTC = PV HT x (1 + taux de TVA) - PV HT = Prix de vente TTC / (1 + taux de TVA) - Marge commerciale
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Les calculs commerciaux 1 Calcul du prix d'achat HT (PAHT) du prix de vente HT (PVHT) : PAHT = PVHT - Marge PAHT = PVTTC/Coefficient multiplicateur
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Terminale Mercatique Les calculs commerciaux Les formules indispensables à connaître Rappels : Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achats
Les calculs commerciaux
1 Bac Pro Commerce
Les calculs commerciaux
CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES
Le cadencierVentes hebdomadaires
moyennesQuantité à commander
Si SFΐ du cadencier > ventes hebdomadaires moyennes pas de commande Si SF du cadencier < ventes hebdomadaires moyennes Quantités à commander = ventes moyennes - SFLa facturation
Remise
ou rabais - Montant de la remise - Montant net à payerPrix brut HT x Taux de remise
Prix brut HT ʹ montant de la remise
ouPrix brut HT x (1 ʹ Taux de remise)
Calcul du taux de remise ܯ݊ݐܽ݊ݐ݈݀݁ܽ par le client.La valorisation des stocks
Coût
optimalCoût de possession ܵݐܿ
Coût de passation ܥ݀ᇱݑ݊݁ܿ݉݉ܽ݊݀݁ൈܾ݊݉ݎ݁݀݁ܿ݉݉ܽ
La gestion économique des stocks
Différents
niveaux de stockRotation
des stocksCoefficient multiplicateur
Vitesse de rotation
annuelleVitesse de rotation
mensuelle * SI : Stock Initialΐ SF : Stock final
Les calculs commerciaux
2 Bac Pro Commerce
Les calculs commerciaux
CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES
Inventaire
Stock réel (en volume ou
en valeur) Stock présent en magasin + stock présent en réserveStock théorique (en
volume ou en valeur) Stock initial + quantité livrée ʹ quantité vendueDémarque
Montant : (en volume ou
en valeur) - De la démarque - De la surmarque - De la démarque inconnue (Stock réel ʹ stock théorique) < 0 (Stock réel ʹ stock théorique) > 0 Montant de la démarque totale ʹ montant de la démarque connue Linéaire développé (LD) LS x nombre de niveauxFrontale ou
facingFrontale ou facing de
Frontale ou facing total FB x nombre de superpositionsCapacité de
stockage Capacité de stockage (CS) (A) Nombre de produits installés sur la longueur : (Le / Lp)* (B) Nombre de produits installés sur la hauteur : (He / Hp)* (C) Nombre de produits installés sur la profondeur : (Pe / Pp)*CS = (A)* x (B)* x (C)*
Le marchandisage de gestion
Rendement et
rentabilitéInterprétation des
rendements ou des rentabilités - Si rendement du produit > rendement magasin : il faut augmenter le linéaire à accorder au produit - Si rendement du produit < rendement du rayon : il faut diminuer le linéaire à accorder au produit - Si rendement du produit = rendement du rayon : il faut augmenter le linéaire à accorder au produitLes calculs commerciaux
3 Bac Pro Commerce
Les calculs commerciaux
CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES
Le marchandisage de gestion
Indices de
sensibilitéIndice de sensibilité au
Indice de sensibilité à la
marge brute (IS MB)Indice de sensibilité aux
quantités vendues (IS QV) % LD ܦܮ % MB ܽܯݎܾ݃݁ݎݑݐ݁ݐݐܽ % QV ܳݑܽInterprétation des IS
IS > 1 : augmenter le linéaire à accorder au produit IS < 1 : diminuer le linéaire à accorder au produit IS = 1 : pas de modification du linéaire du produit Nouveau linéaire Ancien linéaire accordé au produit x IS du produitPart de marché (PDM) :
- En volume - En valeur des sols (COS)Les calculs commerciaux
4 Bac Pro Commerce
Les calculs commerciaux
CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES
Les calculs commerciaux
Calculs
commerciaux relatifs à un produitMarge brute unitaire :
- Calcul habituel - Calcul grâce au taux de marque - Calcul grâce au taux de margePV HT ʹ PA HT = marge brute unitaire
PV HT x taux de marque = marge brute unitaire
PA HT x taux de marge = marge brute unitaire
Montant de la TVA
- Méthode 1 - Méthode 2PV HT x taux de TVA
PV TTC x PV HT
Prix de vente TTC PV HT x 1.20 (ou 1.055) pour une TVA à 20% ou 5.5%Prix de vente HT
Pour une TVA à 20% ou 5.5%
Coefficient multiplicateur
(CM)Calcul du PA HT ou du PV
marquePA HT = PV HT x (1 ʹ TM)
Calcul du taux de marque
(TM)Calculs
commerciaux relatifs au magasin marchandises vendues PA HT des marchandises vendues x quantité vendue Marge brute totale Marge brute unitaire x quantité vendueTaux de marque ܽܯݎܾ݃݁ݎݑݐ݁ݐݐ݈ܽ݁݀ݑ݉ܽ݃ܽ
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5 Bac Pro Commerce
Les calculs commerciaux
CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES
La fixation du prix de vente
Coût de
revient Coût de distribution Publicité + frais de venteTaux de marge sur coût
variableSeuil de rentabilité ܥ݄ܽ
Outils
Les coefficients saisonniers
(CVS) : - Mensuels - TrimestrielPanier moyen :
- En valeur - En volumeTaux de participation ܣܥ݀ݑݎܽ
Totaux mobiles (TM)
- TM mensuel janvier N - TM mensuel Février N CA total année N-1 + CA janvier N ʹ CA janvier N-1 TM mensuel janvier N + CA février N ʹ Ca février N-1quotesdbs_dbs1.pdfusesText_1[PDF] formules de maths terminale s
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