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M. MOUSSAOUI

Les calculs commerciaux

PAHT = PVHT - Marge

PAHT = PVTTC/Coefficient multiplicateur

PVHT = PAHT + Marge

PVHT = PVTTC / 1.2 (si TVA = 20%)

PVHT = PVTTC / 1.055 (si TVA = 5.5 %)

2. Calcul de la Marge :

Marge = PVHT ʹ PAHT

Marge = PAHT X Taux de MARGE

Marge = PVHT X Taux de MARQUE

3. Calcul du Taux de MARGE & du Taux de MARQUE :

Taux de MARGE = Marge X 100 / PA

Taux de MARQUE = Marge X 100 / PV

4. Calcul de la Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) :

TVA = PVHT X 20% (pour une TVA à 20%)

TVA = PVHT X 5,5% (pour une TVA à 5,5%)

5. Calcul du Prix de Vente TTC (PVTTC) :

PVTTC = PVHT + TVA

PVTTC = PVHT X 1,2 (ou 1,055 pour une TVA à 5,5%)

PVTTC = PAHT X Coefficient multiplicateur

6. Calcul du coefficient multiplicateur (Coef.) :

Coef = PVTTC/PAHT

PVHT = TVA X 100 / Taux de la TVA

PVHT = (9,8 X 100) / 20 = 49

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M. MOUSSAOUI

MARQUE :

Marge = (PAHT X Taux de MARQUE) / (100 ʹ Taux de MARQUE)

Exemple : PAHT = 35 ; Taux de MARQUE = 41%

Marge = (35 X 41) / (100-41) = 1435 / 59 = 24,32

MARGE :

Marge = (PVHT X Taux de MARGE) / (100 + Taux de MARGE)

Exemple : PVHT = 60 ; Taux de MARGE = 71%

Marge = (60 X 71) / (100 + 71) = 4260 / 171 = 24,91

10. Analyse du linéaire avec des indices de sensibilité

OBJECTIF : Le calcul des indices de sensibilité permet de voir si les linéaires attribués aux produits sont

Il est possible que le produit soit souvent en rupture de stock. Le balisage est peut-être mauvais.

de place. ·

alors impossible de modifier la place du produit. Il se peut aussi que les endroits les plus vendeurs

soient réservés aux produits à forte marge. linéaire qui lui est alloué en rayon.

CALCUL ET INTERPRETATION :

Chiffre d'affaires de la référence en % du chiffre d'affaires total du rayon Linéaire développé de la référence en % du linéaire total

Indice de sensibilité à la marge :

Marge de la référence en % de la marge totale du rayon Linéaire développé de la référence en % du linéaire total 3

M. MOUSSAOUI

Interprétation Solutions

possibles

Indice de sensibilité au CA

< 1

Le produit se vend peu

occupe un mètre linéaire important

Produit

surreprésenté

Il faut peut-être

diminuer le nombre de produits proposés

Indice de sensibilité au CA

> 1

Le produit se vend

cependant pas assez présent en linéaire

Produit sous-

représenté

Il faut augmenter

le nombre de produits proposés.

11. Pourcentages

Pourcentage de parts :

Chiffre de la ligne du produit

Somme totale des produits

Valeur de départ

12. Gestion des stocks

Rotation des stocks : Ventes = Stock initial (de depart) + achats ʹ Stock final

Stock moyen = (Stock initial + Stock final)

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Stock Moyen

Coefficient de rotation

12 mois

Suivis des Stocks : (Cadencier)

Ventes = Stock (début de période) + Livraison ʹ Stock (fin de période)

PVTTC = PAHT x Coefficient multiplicateur

Commande à reporter = Stock de sécurité + Ventes moyennes ʹ Stock final (à reporter) X 100 X 100 4

M. MOUSSAOUI

13. Gestion des linéaires

Longueur du

produit

Hauteur du produit

Gerbage : Frontale x hauteur

Profondeur (largeur) du produit

Linéaire au sol = Gerbage x Profondeur = Capacité du linéaire (étagère) Linéaires développé = Linéaire au sol x Nombrequotesdbs_dbs8.pdfusesText_14

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