[PDF] TITRE : Réaliser une animation commerciale (Produit)





Previous PDF Next PDF



Rédiger sa rubrique Activités et centres dintérêt

8 avr. 2021 Décrivez ici vos expériences d'encadrement ou d'animation (1500 caractères maximum). Vous pouvez par exemple les mentionner en valorisant vos ...



FICHE SÉANCE : Activité - ACTIVITE MANUELLE Type dactivité

Matériel. Rouleaux de papier toilette rouleaux de papier essuie-tout



Partie_3-Des-outils-d-animation-pour-mettre-en-oeuvre-la Partie_3-Des-outils-d-animation-pour-mettre-en-oeuvre-la

Dans ce cas les différentes couleurs sont signalées par une échelle que vous retrouvez dans chacune des fiches outils. Exemple d'un outil classé dans l'étape " 



FICHE DESCRIPTIVE DACTIVITÉS PROFESSIONNELLES BTS

Animation de réseau de vente directe. Titre : Animation d'une marque de BRSA dans un hypermarché L. Activité réelle vécue oui x Non.



Fiche élève - Rédiger sa rubrique Activités et centres dintérêt

6 avr. 2023 Décrivez ici vos expériences d'encadrement ou d'animation (1500 caractères maximum). Vous pouvez par exemple les mentionner en valorisant vos ...



FICHE TECHNIQUE DACTIVITE

Académie Aix-Marseille/DAINECHE Souria/PLP STMS/Mongrand Port de Bouc/CAP Petite Enfance/ANIMATION. FICHE TECHNIQUE D'ACTIVITE. L'ACTIVITE.



Fiche technique de préparation dune activité

Alors pour décrypter les mots cachés derrière le sigle LE TYPE : c'est le genre de l'Animation par exemple un repas



plan de continuité dactivité

Exemple d'un arrêt de l'activité suite à un sinistre d'une reprise en mode Fiche modÈle d'analYse et d'évaluation des risques pour une situation donnée.



NDRC

FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES. E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX. N° : ❑ Animation de réseau de distributeurs. ❑ Animation de 



Des-outils-d-animation-pour-mettre-en-oeuvre-la-participation

Dans ce cas les différentes couleurs sont signalées par une échelle que vous retrouvez dans chacune des fiches outils. Exemple d'un outil classé dans.



Rédiger sa rubrique Activités et centres dintérêt

8 avr. 2021 Décrivez ici vos expériences d'encadrement ou d'animation (1500 caractères maximum). Vous pouvez par exemple les mentionner en valorisant vos ...



FICHE SÉANCE : Activité - ACTIVITE MANUELLE Type dactivité

FICHE SÉANCE : Activité. ACTIVITE MANUELLE. Type d'activité. BRICOLAGE. Objectifs et moyens. CREATION D'UN CACHE POTA PARTIR D'UNE BOUTEILLE EN PLASTIQUE.



Fiche technique de préparation dune activité

(pourquoi cette animation ses objectifs : une animation n'est pas une fin en Pas de violence physique (lors de jeux ou d'activités par exemple) ni de ...



Répertoire dactivités brise-glace

Degré d'intensité : 7/10 (Activité un peu intense pour les coincés participants



FICHE TECHNIQUE DACTIVITE

Académie Aix-Marseille/DAINECHE Souria/PLP STMS/Mongrand Port de Bouc/CAP Petite Enfance/ANIMATION. FICHE TECHNIQUE D'ACTIVITE. L'ACTIVITE.



TITRE : Réaliser une animation commerciale (Produit)

FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE. E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE. N° : 2. ? Négociation Vente et accompagnement de la Relation 



FICHE DESCRIPTIVE DACTIVITÉS PROFESSIONNELLES BTS

FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES. BTS NDRC. E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX. N° 1 x Animation de réseau de distributeur.



La démarche qualité dans les services à la personne

l'activité de son organisme. Par exemple les organismes qui souhaitent accéder à la certification de service



Rédiger sa rubrique Activités et centres dintérêt

7 avr. 2022 Décrivez ici vos expériences d'encadrement ou d'animation (1500 caractères maximum). Vous pouvez par exemple les mentionner en valorisant vos ...



Projet d’animations 2020-2021

Le programme d’animation émane des axes fixés dans le projet pédagogique L’équipe d’animation mènera ses actions tant dans les apprentissages dans l’attention portée aux besoins de chaque enfant et ce toujours dans l’optique d’une progression

Quels sont les objectifs d'une activité d'animation?

Un projet d’activité précise de manière concrète le déroulement d’une activité. Il peut naître des possibilités offertes par le centre et son environnement , des envies ou compétences des animateurs, de l’équipe de direction, des idées des enfants, etc. Il ne dure que le temps de la réalisation de l’activité.

Comment les enfants peuvent-ils bénéficier d'une activité d'animation?

Il peut naître des possibilités offertes par le centre et son environnement , des envies ou compétences des animateurs, de l’équipe de direction, des idées des enfants, etc. Il ne dure que le temps de la réalisation de l’activité. Qui rédige le projet d’activité ?

Comment rédiger un projet d’activité pour l’animation socioculturelle ?

Dans son ouvrage, Florence Mézière propose aux acteurs de l’animation socioculturelle, une démarche de conception et de rédaction d’un projet d’activité, étape par étape, et s’appuie sur de nombreux exemples. Issues d’une expérience de terrain, ces propositions concrètes seront un outil précieux pour se professionnaliser, exercer au quotidien.

Comment élaborer un projet d’animation ?

À partir du cadre fixé par le projet d’animation et en concertation avec les enfants, les animateurs élaborent – seul ou à plusieurs – des projets d’activités. Quel est le contenu du projet d’activité ? Le nom et le type d’activité proposée (quoi ?) Ses objectifs (pourquoi ?) Son déroulement (comment ?) Le nombre d’animateur requis (par qui ?)

DOCUMENT DE TRAVAIL

Page 1 sur 2

©FontainePicard

BTS NDRC ANNEXES RELATIVES À L'ÉPREUVE E4 - RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT

SESSION 2020

FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE

E4 - RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE

N° : 2

Négociation Vente et

accompagnement de la Relation Client x Organisation et Animation d'un Évènement commercial TITRE : Réaliser une animation commerciale (Produit)

Nom : XXXX Prénom : YYYY N° Candidat :

CADRE DE L'ACTIVITÉ

Nom de l'organisation Marque B

Adresse/code postal/ville Siège social situé à Chelles Type de Structure PME (SARL), souhaitant vendre ses véhicules neufs et occasion sur l"Île-de-France.

Offre commerciale

1 Marque B fabrique et vend des gâteaux et chocolat.

Type(s) de client(s) Particuliers et professionnels (CE, établissements scolaires, collectivités...)

Méthodes de Vente Vente en face à face, vente en magasin, vente par représentant aux professionnels (le

commercial visite ses clients et/ou prospects, en général sur information préalable (coupon- réponse, rendez-vous par téléphone)).

ANALYSE DE L"ACTIVITÉ (ENTRETIEN) SITUATION B

Date(s) : Du mercredi 6 fév

au vendredi 8 fév 2019

Lieu de l"activité : Dans le point de vente de l"entreprise. de 10 h 00 à 12 h 00 et de 14 h 00 à 18 h 30,

Présence ¼ h avant l"animation et ¼ h après l"animation pour montage et démontage du stand.

Historique/Problématique de

l"activité

Je suis en stage dans l'entreprise " Marque B ». À la suite de l'inventaire du 30 décembre, nous

avons constaté que nous disposions d'un stock trop élevé du produit suivant : Choco Ice Light

parfum vanille, les quantités en stock : 300 paquets (30 jours de stock). Il s'agit d'un produit de la

gamme permanente. J'ai proposé à mon tuteur de réaliser une animation/dégustation pour déstocker ce produit. Acteurs concernés (statuts/rôles/motivations)

Moi : étudiant stagiaire commercial.

L"autre : les clients/prospects se présentant dans le point de vente de l"entreprise.

Objectifs opérationnels

Déstocker le produit en sur stock (300 paquets = 30 jours de stock). Dynamiser le produit Choco Ice

Light.

DÉROULEMENT DE L'ACTIVITÉ

Phases Outils mobilisés

Étape 1 : Déterminer les produits à vendre (vérifier le stock disponible, justification du choix du produit).

Étape 2 : Organiser l'animation (Qui

? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?)

Étape 3 : Préparation d'outils d'aide à la vente (l'accueil, la prise de contact, la découverte du client, la

proposition d'une solution , la réponse aux objections, l'objection prix, la conclusion, la prise de congé (avec fidélisation)).

Étape 4 : Réalisation de l'animation (montage du stand, mise en place de la PLV, respect des horaires,

propreté du stand, démontage et rangement du matériel). 2 affiches promotion réalisées par le service

décoration du magasin

Étape 5 : Évaluation des performances commerciales (stock initial, stock final, ventes en volume, chiffre

d'affaires réalisé

Étape 6 : Évaluation de la rentabilité de l'opération (coût de l'animation, marge théorique, marge

dégagée ). Extrait d"inventaire

Fiche produit

Plan de découverte

Produit test

Argumentaire

Guide de traitement des

objections

Photo TG, Stand

PLV

Tableau d"évaluation

des performances commerciales

Tableau d"évaluation de

la rentabilité de l"animation

Comptoir de

dégustation Rouleau de papier essuie-tout

Résultats

L"animation a permis de réduire le stock du produit de 73 % et ainsi de passer de 30 jours à 11 jours

de stock. En termes de rentabilité, le taux de marque réalisé est de 9,80 % sur les 175 paquets vendus

soit une perte de 19,42 € de marge. En conclusion cette faible perte de marge a permis de diminuer

DOCUMENT DE TRAVAIL

Page 2 sur 2

©FontainePicard

les coûts de stockage et le risque de casse importants liés à l'immobilisation des produits en réserve.

Difficultés Rencontrées

Je ne suis pas parvenu à liquider tout le stock, les objections clients sont parfois difficiles à traiter.

1

Annexes à joindre à la fiche

CIBLAGE ET PROSPECTION

Démarche

Avec l"accord de mon directeur commercial, j"ai décidé d"organiser une opération mailing ciblée, avec

coupon de réduction, et une campagne de communication via le site Internet de l"entreprise.

Ma cible : les

particuliers enfants et adultes de la zone de chalandise de notre point de vente.

Objectifs fixés

Objectifs quantitatifs :

Objectif haut : vendre les 300 paquets et fidéliser les clients.

Objectif bas : vendre au moins 10 paquets.

Objectif de repli : maintenir une relation avec le client (dégustation et laisser un coupon de réduction).

Objectif qualitatif : promouvoir l"image du produit et de l"entreprise.

Activités réalisées Outils mobilisés

- Se procurer du fichier client de l"entreprise - Transformation des contacts en prospects : e-mailing - Préparer la PLV et la campagne de communication sur le site Internet de l"entreprise

Logiciel de l"entreprise.

Excel Internet

Téléphone

ordinateur, catalogues produits, Publisher.

Résultats

obtenus

Quantitatif : j ( ),

Qualitatif .

Bilan réflexif

Atouts et Points d"appuis Difficultés rencontrées Propositions d"amélioration

Les contacts sont bien transformés en

prospects (fichier qualifié). L'activité a bien généré du trafic dans le point de vente . Je n'ai pas pu vendre la totalité du stock. Retravailler l'argumentation et le traitement des objections. EXPLOITATION ET MUTUALISATION DE L'INFORMATION COMMERCIALE

Informations sur

le marché, les clients, le secteur... L"entreprise opère sur le marché des confiseries chocolatées. Toutefois, La confiserie est perçue par les consommateurs comme un moment de plaisir peu onéreux. La crise économique a donc eu peu d"impact sur la consommation de bonbons et chocolats. Les fabricants mettent l"accent sur l"innovation et proposent régulièrement de nouveaux produits.

Démarche de veille

Sources utilisées Outils mobilisés

Source interne : le fichier client de l"entreprise.

Source externe

: Internet (pages jaunes).

Logiciels Excel, Word, Publisher.

Site internet de l"entreprise

Ordinateur, tablette.

Contribution à l'expertise commerciale de l'organisation

Proposition de formation sur les techniques de la vente (l"argumentation et le traitement des objections clients).

Proposition pour

la mise en place d"un CRM pour mieux suivre les tendances clients, traiter et partager l"information dans l"entreprise.quotesdbs_dbs44.pdfusesText_44
[PDF] fiche activité animation vierge

[PDF] classer les pentes suivantes dans l'ordre décroissant

[PDF] fiche technique d'activité animation

[PDF] fiche technique d'animation exemple

[PDF] fiche de jeux d'animation

[PDF] on obtient la pente d'une route en calculant le quotient du dénivelé

[PDF] fiche d'activité animation vierge pdf

[PDF] fiche d'activité animation maternelle

[PDF] les panneaux solaires photovoltaïques

[PDF] fonctionnement d'un panneau solaire photovoltaïque

[PDF] cours complet sur l'énergie solaire

[PDF] qu'est ce que l'énergie solaire

[PDF] panneaux routiers ? imprimer

[PDF] catégorie grand prix golf

[PDF] ffgolf merite dames