Rédiger sa rubrique Activités et centres dintérêt
8 avr. 2021 Décrivez ici vos expériences d'encadrement ou d'animation (1500 caractères maximum). Vous pouvez par exemple les mentionner en valorisant vos ...
FICHE SÉANCE : Activité - ACTIVITE MANUELLE Type dactivité
Matériel. Rouleaux de papier toilette rouleaux de papier essuie-tout
Partie_3-Des-outils-d-animation-pour-mettre-en-oeuvre-la
Dans ce cas les différentes couleurs sont signalées par une échelle que vous retrouvez dans chacune des fiches outils. Exemple d'un outil classé dans l'étape "
FICHE DESCRIPTIVE DACTIVITÉS PROFESSIONNELLES BTS
Animation de réseau de vente directe. Titre : Animation d'une marque de BRSA dans un hypermarché L. Activité réelle vécue oui x Non.
Fiche élève - Rédiger sa rubrique Activités et centres dintérêt
6 avr. 2023 Décrivez ici vos expériences d'encadrement ou d'animation (1500 caractères maximum). Vous pouvez par exemple les mentionner en valorisant vos ...
FICHE TECHNIQUE DACTIVITE
Académie Aix-Marseille/DAINECHE Souria/PLP STMS/Mongrand Port de Bouc/CAP Petite Enfance/ANIMATION. FICHE TECHNIQUE D'ACTIVITE. L'ACTIVITE.
Fiche technique de préparation dune activité
Alors pour décrypter les mots cachés derrière le sigle LE TYPE : c'est le genre de l'Animation par exemple un repas
TITRE : Réaliser une animation commerciale (Produit)
FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE. E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE. N° : 2. ○ Négociation Vente et accompagnement de la Relation Client x
plan de continuité dactivité
Exemple d'un arrêt de l'activité suite à un sinistre d'une reprise en mode Fiche modÈle d'analYse et d'évaluation des risques pour une situation donnée.
NDRC
FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES. E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX. N° : ❑ Animation de réseau de distributeurs. ❑ Animation de
Des-outils-d-animation-pour-mettre-en-oeuvre-la-participation
Dans ce cas les différentes couleurs sont signalées par une échelle que vous retrouvez dans chacune des fiches outils. Exemple d'un outil classé dans.
Rédiger sa rubrique Activités et centres dintérêt
8 avr. 2021 Décrivez ici vos expériences d'encadrement ou d'animation (1500 caractères maximum). Vous pouvez par exemple les mentionner en valorisant vos ...
FICHE SÉANCE : Activité - ACTIVITE MANUELLE Type dactivité
FICHE SÉANCE : Activité. ACTIVITE MANUELLE. Type d'activité. BRICOLAGE. Objectifs et moyens. CREATION D'UN CACHE POTA PARTIR D'UNE BOUTEILLE EN PLASTIQUE.
Fiche technique de préparation dune activité
(pourquoi cette animation ses objectifs : une animation n'est pas une fin en Pas de violence physique (lors de jeux ou d'activités par exemple) ni de ...
Répertoire dactivités brise-glace
Degré d'intensité : 7/10 (Activité un peu intense pour les coincés participants
FICHE TECHNIQUE DACTIVITE
Académie Aix-Marseille/DAINECHE Souria/PLP STMS/Mongrand Port de Bouc/CAP Petite Enfance/ANIMATION. FICHE TECHNIQUE D'ACTIVITE. L'ACTIVITE.
TITRE : Réaliser une animation commerciale (Produit)
FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE. E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE. N° : 2. ? Négociation Vente et accompagnement de la Relation
FICHE DESCRIPTIVE DACTIVITÉS PROFESSIONNELLES BTS
FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES. BTS NDRC. E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX. N° 1 x Animation de réseau de distributeur.
La démarche qualité dans les services à la personne
l'activité de son organisme. Par exemple les organismes qui souhaitent accéder à la certification de service
Rédiger sa rubrique Activités et centres dintérêt
7 avr. 2022 Décrivez ici vos expériences d'encadrement ou d'animation (1500 caractères maximum). Vous pouvez par exemple les mentionner en valorisant vos ...
Projet d’animations 2020-2021
Le programme d’animation émane des axes fixés dans le projet pédagogique L’équipe d’animation mènera ses actions tant dans les apprentissages dans l’attention portée aux besoins de chaque enfant et ce toujours dans l’optique d’une progression
Quels sont les objectifs d'une activité d'animation?
Un projet d’activité précise de manière concrète le déroulement d’une activité. Il peut naître des possibilités offertes par le centre et son environnement , des envies ou compétences des animateurs, de l’équipe de direction, des idées des enfants, etc. Il ne dure que le temps de la réalisation de l’activité.
Comment les enfants peuvent-ils bénéficier d'une activité d'animation?
Il peut naître des possibilités offertes par le centre et son environnement , des envies ou compétences des animateurs, de l’équipe de direction, des idées des enfants, etc. Il ne dure que le temps de la réalisation de l’activité. Qui rédige le projet d’activité ?
Comment rédiger un projet d’activité pour l’animation socioculturelle ?
Dans son ouvrage, Florence Mézière propose aux acteurs de l’animation socioculturelle, une démarche de conception et de rédaction d’un projet d’activité, étape par étape, et s’appuie sur de nombreux exemples. Issues d’une expérience de terrain, ces propositions concrètes seront un outil précieux pour se professionnaliser, exercer au quotidien.
Comment élaborer un projet d’animation ?
À partir du cadre fixé par le projet d’animation et en concertation avec les enfants, les animateurs élaborent – seul ou à plusieurs – des projets d’activités. Quel est le contenu du projet d’activité ? Le nom et le type d’activité proposée (quoi ?) Ses objectifs (pourquoi ?) Son déroulement (comment ?) Le nombre d’animateur requis (par qui ?)
DOCUMENT DE TRAVAIL
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©FontainePicard
BTS NDRC ANNEXES RELATIVES À L'ÉPREUVE E4 - RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENTSESSION 2020
FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE
E4 - RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE
N° : 2
Négociation Vente et
accompagnement de la Relation Client x Organisation et Animation d'un Évènement commercial TITRE : Réaliser une animation commerciale (Produit)Nom : XXXX Prénom : YYYY N° Candidat :
CADRE DE L'ACTIVITÉ
Nom de l'organisation Marque B
Adresse/code postal/ville Siège social situé à Chelles Type de Structure PME (SARL), souhaitant vendre ses véhicules neufs et occasion sur l"Île-de-France.
Offre commerciale
1 Marque B fabrique et vend des gâteaux et chocolat.Type(s) de client(s) Particuliers et professionnels (CE, établissements scolaires, collectivités...)
Méthodes de Vente Vente en face à face, vente en magasin, vente par représentant aux professionnels (le
commercial visite ses clients et/ou prospects, en général sur information préalable (coupon- réponse, rendez-vous par téléphone)).ANALYSE DE L"ACTIVITÉ (ENTRETIEN) SITUATION B
Date(s) : Du mercredi 6 fév
au vendredi 8 fév 2019Lieu de l"activité : Dans le point de vente de l"entreprise. de 10 h 00 à 12 h 00 et de 14 h 00 à 18 h 30,
Présence ¼ h avant l"animation et ¼ h après l"animation pour montage et démontage du stand.
Historique/Problématique de
l"activitéJe suis en stage dans l'entreprise " Marque B ». À la suite de l'inventaire du 30 décembre, nous
avons constaté que nous disposions d'un stock trop élevé du produit suivant : Choco Ice Lightparfum vanille, les quantités en stock : 300 paquets (30 jours de stock). Il s'agit d'un produit de la
gamme permanente. J'ai proposé à mon tuteur de réaliser une animation/dégustation pour déstocker ce produit. Acteurs concernés (statuts/rôles/motivations)Moi : étudiant stagiaire commercial.
L"autre : les clients/prospects se présentant dans le point de vente de l"entreprise.Objectifs opérationnels
Déstocker le produit en sur stock (300 paquets = 30 jours de stock). Dynamiser le produit Choco Ice
Light.
DÉROULEMENT DE L'ACTIVITÉ
Phases Outils mobilisés
Étape 1 : Déterminer les produits à vendre (vérifier le stock disponible, justification du choix du produit).
Étape 2 : Organiser l'animation (Qui
? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?)Étape 3 : Préparation d'outils d'aide à la vente (l'accueil, la prise de contact, la découverte du client, la
proposition d'une solution , la réponse aux objections, l'objection prix, la conclusion, la prise de congé (avec fidélisation)).Étape 4 : Réalisation de l'animation (montage du stand, mise en place de la PLV, respect des horaires,
propreté du stand, démontage et rangement du matériel). 2 affiches promotion réalisées par le service
décoration du magasinÉtape 5 : Évaluation des performances commerciales (stock initial, stock final, ventes en volume, chiffre
d'affaires réaliséÉtape 6 : Évaluation de la rentabilité de l'opération (coût de l'animation, marge théorique, marge
dégagée ). Extrait d"inventaireFiche produit
Plan de découverte
Produit test
Argumentaire
Guide de traitement des
objectionsPhoto TG, Stand
PLVTableau d"évaluation
des performances commercialesTableau d"évaluation de
la rentabilité de l"animationComptoir de
dégustation Rouleau de papier essuie-toutRésultats
L"animation a permis de réduire le stock du produit de 73 % et ainsi de passer de 30 jours à 11 jours
de stock. En termes de rentabilité, le taux de marque réalisé est de 9,80 % sur les 175 paquets vendus
soit une perte de 19,42 de marge. En conclusion cette faible perte de marge a permis de diminuer
DOCUMENT DE TRAVAIL
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©FontainePicard
les coûts de stockage et le risque de casse importants liés à l'immobilisation des produits en réserve.
Difficultés Rencontrées
Je ne suis pas parvenu à liquider tout le stock, les objections clients sont parfois difficiles à traiter.
1Annexes à joindre à la fiche
CIBLAGE ET PROSPECTION
Démarche
Avec l"accord de mon directeur commercial, j"ai décidé d"organiser une opération mailing ciblée, avec
coupon de réduction, et une campagne de communication via le site Internet de l"entreprise.Ma cible : les
particuliers enfants et adultes de la zone de chalandise de notre point de vente.Objectifs fixés
Objectifs quantitatifs :
Objectif haut : vendre les 300 paquets et fidéliser les clients.Objectif bas : vendre au moins 10 paquets.
Objectif de repli : maintenir une relation avec le client (dégustation et laisser un coupon de réduction).
Objectif qualitatif : promouvoir l"image du produit et de l"entreprise.Activités réalisées Outils mobilisés
- Se procurer du fichier client de l"entreprise - Transformation des contacts en prospects : e-mailing - Préparer la PLV et la campagne de communication sur le site Internet de l"entrepriseLogiciel de l"entreprise.
Excel Internet
Téléphone
ordinateur, catalogues produits, Publisher.Résultats
obtenusQuantitatif : j ( ),
Qualitatif .
Bilan réflexif
Atouts et Points d"appuis Difficultés rencontrées Propositions d"améliorationLes contacts sont bien transformés en
prospects (fichier qualifié). L'activité a bien généré du trafic dans le point de vente . Je n'ai pas pu vendre la totalité du stock. Retravailler l'argumentation et le traitement des objections. EXPLOITATION ET MUTUALISATION DE L'INFORMATION COMMERCIALEInformations sur
le marché, les clients, le secteur... L"entreprise opère sur le marché des confiseries chocolatées. Toutefois, La confiserie est perçue par les consommateurs comme un moment de plaisir peu onéreux. La crise économique a donc eu peu d"impact sur la consommation de bonbons et chocolats. Les fabricants mettent l"accent sur l"innovation et proposent régulièrement de nouveaux produits.Démarche de veille
Sources utilisées Outils mobilisés
Source interne : le fichier client de l"entreprise.Source externe
: Internet (pages jaunes).Logiciels Excel, Word, Publisher.
Site internet de l"entreprise
Ordinateur, tablette.
Contribution à l'expertise commerciale de l'organisationProposition de formation sur les techniques de la vente (l"argumentation et le traitement des objections clients).
Proposition pour
la mise en place d"un CRM pour mieux suivre les tendances clients, traiter et partager l"information dans l"entreprise.quotesdbs_dbs44.pdfusesText_44[PDF] classer les pentes suivantes dans l'ordre décroissant
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