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Comment présenter un produit ?

Vous pourriez essayer d'autres approches lors de la présentation de votre produit. Parler de ses forces et de ses opportunités, qui peuvent être extraites du familier Analyse SWOT, fonctionne probablement bien aussi. Ou vous pouvez répondre aux questions 5W1H pour en dire toutes les bases à vos clients.

Comment créer une présentation commerciale efficace ?

Cette présentation commerciale comprend des diapositives pour présenter votre entreprise, les opportunités commerciales, les produits et services, la comparaison des coûts, les atouts de l’entreprise, ses avantages clés, les étapes suivantes et plus encore. Nul besoin que la création de présentations commerciales efficaces soit un challenge.

Quels sont les meilleurs modèles de proposition commerciale ?

Si vous travaillez sur une présentation commerciale, ce modèle de proposition commerciale modifiable téléchargeable en PDF créé par Flipsnack est idéal pour vous. Vous pouvez facilement convaincre vos clients potentiels avec ce modèle professionnel. Le fond bicolore et la disposition minimaliste créent une apparence soignée.

Quels sont les différents types de présentations de produits fascinantes ?

Par exemple, le Pitch deck Tinder et Lancement du Roadster de Tesla sont deux présentations de produits fascinantes utilisées de différentes manières. Les premiers ont présenté leur Les produits idée et ces derniers ont dévoilé leur produit final. Alors, pour qui vas-tu te présenter ?

DECOUVRIR LES BESOINS DUN CLIENT ET LES REFORMULER

Page 1

AFFAIRES-15-001

Thématique : COMMERCE / VENTE

Auteur : Joëlle Vivier-Merle - France

DECOUVRIR LES BESOINS D'UN CLIENT ET LES

REFORMULER

Public : Vendeur en magasin- Commercial pour les particuliers -Conseiller vendeur

Niveau : CECR : A2/B1

Durée : 2-3 heures

FICHE ENSEIGNANT

Code : AFFAIRES-15-001

Page 2

AFFAIRES-15-001

1. LES BESOINS DU CLIENT

Activité 1

Descriptif de l'activité

a) Activité de compréhension orale à partir d'un dialogue (cf. transcription page 4) simulant

une situation de vente dans un magasin de vêtements. Le tableau suivant teste la compréhension globale.

Consigne

Écoutez le dialogue et notez les informations demandées dans le tableau suivant

Réponse

LIEU de la vente magasin de vêtements

PRODUIT(S) RECHERCHÉ (S) par le client chemise

Pour QUI lui-même

PRODUIT(S) ACHETÉ (S) par le client Chemise + cravate b) Activité de préparation à la compréhension détaillée

Consigne

Voici ci-dessous une liste des différentes phases de la vente. Remettez cette liste dans le bon ordre

(de la première à la dernière phase de vente). Vérifiez votre proposition en écoutant le dialogue

une 2 e fois. Il serait préférable de lire les différentes phases avec les apprenants afin de s'assurer de la bonne compréhension du vocabulaire difficile pour ce niveau : Exemples : additionnelle/encaissement/prise de congé/éventuelles objections

Réponse

N° 6 : Conclusion de la vente (obtenir l'accord du client)

N° 5 : Vente additionnelle

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AFFAIRES-15-001

N° 1 : Accueil du client

N° 3 : Présentation du produit

N° 7 : Encaissement et prise de congé

N° 2 : Recherche des besoins du client

N° 4 : Réponses aux éventuelles objections

Il n'y a pas de correction de cette partie pour l'instant, les apprenants font une hypothèse (la plus

logique) qu'ils vont vérifier en réécoutant le dialogue, puis en faisant l'activité suivante.

Avant de

passer à l'activité suivante, on peut demander à l'oral aux apprenants s'ils ont changé ou

pas leurs réponses en réécoutant, s'ils pensent avoir le bon ordre.

c) Cette activité va permettre de faire travailler la compréhension détaillée et de vérifier de

manière structurée les hypothèses faites précédemment.

Consigne

Afin de vous aider à bien comprendre et repérer ces phases, cochez VRAI ou FAUX pour chacune des affirmations suivantes, et complétez la colonne "PHASE DE VENTE"

Réponse

Affirmations Vrai /faux

Phase de vente

correspondante

Exemple

: À l'entrée du client, le vendeur propose son aide au client. VRAI

Accueil du client

Le vendeur questionne le client pour savoir ce qu'il veut exactement. VRAI ප Recherche des besoins du client Le vendeur expose les caractéristiques du produit qu'il propose. VRAI ප Présentation du produit Le client est tout de suite d'accord avec la proposition du vendeur. ප

Réponses aux

éventuelles

objections Le client achète seulement le produit qu'il recherchait au départ.

Vente additionnelle

Le vendeur laisse le client hésiter sur

ses choix d'achats. ප

Conclusion de la

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