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Le Service des délégués commerciaux du Canada PL

EINS FEUX

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L' ÉTUDE DE MARCHÉ

SDC SPOTLIGHT | 2

L‘étude de marché est essentielle au succès durable des exportations dans les marchés internationaux. Ce processus peut vous aider à éviter des erreurs d'expansion coûteuses et à cerner des occasions d'affaires extraordinaires. La collecte et l'analyse proactives de données vous permet de minimiser les risques avant d'accéder à un marché étranger. Le présent guide décrit les fondements de la réalisation d'une étude de marché à l'échelle internationale pour déterminer un marché cible. Qu'il s'agisse de méthodes de recherche différentes ou d'éléments de profilage précieux, ce court guide peut aider

votre entreprise à se préparer à mener des études de marché afin de concrétiser les

occasions potentielles d'exportation et d'éviter le risque d'accéder au mauvais marché. " Prenez le temps de vous renseigner sur la culture du pays, de voir comment les gens agissent et de vous y adapter. Une partie du processus consiste à trouver le bon partenaire sur place. » - Lauréat d'un prix d'excellence à l'exportation

Table des matières

Les avantages

de l'étude de march 4

Types d'étude de march

5

Étapes du processu

s 9 Considérations en matière de profflage de march 11

Déffs commun

s 14

Comment le SDC peut aide

r 16

Êtes-vous prêt à exporter? 17

SDC SPOTLIGHT | 3

SDC SPOTLIGHT | 4Retourner à la table des matières Le Service des délégués commerciaux du Canada (SDC) est heureux de présenter le guide

Pleins feux sur l'étude

de marché, qui compile de l'information et des ressources externes pour les entreprises qui cherchent à identifier des marchés cibles lucratifs à l'échelle mondiale, ce qui leur permettra de minimiser les risques et de prendre des décisions d'exportation en toute confiance. Pour de plus amples renseignements et ressources sur les études de marché et le processus d'exportation, consultez le

Guide pas-à-pas à l'exportation, qui

comporte une section à l'étape quatre consacrée à la recherche de votre prochain marché cible.En général, le processus permet de cerner les possibilités d'exportation, de détecter les marchés nouveaux ou émergents et de découvrir les préférences des clients potentiels. Ce processus peut être bénéfique, quelle que soit la taille de votre entreprise. L'étude de marché implique la collecte et l'analyse de données à des niveaux successifs de détail, avec l'intention primordiale d'identifier des marchés cibles compatibles. Lorsqu'il est réalisé à l'échelle internationale, le processus devient particulièrement important en raison de l'augmentation du niveau d'investissement nécessaire pour atteindre les marchés étrangers.

Les avantages de l'étude de marché

Lorsqu'elle est effectuée correctement, l'étude de marché peut contribuer au succès mondial de votre entreprise et peut vous fournir une mine de renseignements commerciaux sur les marchés cibles potentiels.

Qu'est-ce qu'une

étude de marché?

L'étude de marché est le

processus de collecte, d'analyse et d'interprétation de l'information sur un marché et les gens qui le composent.

À l'échelle internationale, les

études de marché sont

cruciales pour déterminer la compatibilité potentielle du marché et établir des comparaisons entre les marchés. SDC SPOTLIGHT | 5Retourner à la table des matières Certaines formes d'étude de marché sont plus économiques et prennent moins de temps que d'autres; cependant, il est toujours recommandé de recueillir autant d'informations pertinentes que possible au cours du processus. Cela vous assure d'avoir les ressources dont vous avez besoin pour prendre les décisions les plus éclairées possible. C'est pourquoi la combinaison de diffiérentes formes d'études de marché est généralement la stratégie la plus judicieuse.

Étude de marché secondaire - La collecte de

données a déjà été effiectuée par une source externe, ce qui vous offire la possibilité de réutiliser cette information. La recherche secondaire se compose généralement de rapports, d'études, de livres et d'enquêtes, dont la grande majorité se trouve en ligne. Cela signifie que le processus est souvent très abordable et présente peu de risques de rassembler une quantité importante d'informations relativement rapidement. L'un des inconvénients de l'étude de marché secondaire est qu'elle est souvent adaptée aux besoins de l'utilisateur original, ce qui signifie que vous devriez vous abstenir de tirer des conclusions fermes de cette recherche en raison de sa subjectivité. Par conséquent, l'interprétation des données secondaires est souvent utilisée conjointement avec d'autres méthodes et constitue une base solide aux premiers stades de l'étude de marché.

Types d'étude de marché

Le saviez-vous?

Le SDC offre une base de

données gratuite de rapports de marché sur un large

éventail d'emplacements, y

compris des renseignements sur les industries de premier plan dans chaque marché.

Vous pouvez accéder à ce

service gratuit par régio n ou par secteur. SDC SPOTLIGHT | 6Retourner à la table des matières Fait saillant du marché : Industrie agroalimentaire

Dans certaines industries, il se peut que les entreprises nationales disposent déjà d'un grand nombre

d'études de marché secondaire. Par exemple, Agriculture et Agroalimentaire Canada fournit des

renseignements commerciaux gratuits sur l'industrie agricole aux entreprises canadiennes qui cherchent

à obtenir des renseignements et à exporter leurs produits à l'échelle internationale. Ce service fournit des

informations sur les possibilités actuelles, les tendances, les prévisions et les canaux de distribution

existants sur les marchés étrangers, ainsi que des rapports sur les régions du monde entier. Pour accéder à

ce service, visitez la page Web des Renseignements sur les marchés internationaux de l'agroalimentaire. SDC SPOTLIGHT | 7Retourner à la table des matières consultations. Diverses formes d'analyse statistique peuvent également être effiectuées à l'aide des données de la recherche primaire, ce qui permet d'établir une interprétation simplifiée de la compatibilité du marché et un processus décisionnel fondé sur la comparaison quantitative. Il est également important de s'assurer que vos objectifs de recherche sont bien définis pour votre public potentiel, ce qui signifie que tous les répondants doivent connaître les intentions de votre entreprise avant leur participation. La clarté dans ce processus devrait conduire à des réponses à la fois pertinentes et authentiques, qui peuvent être utilisées pour vous guider vers une décision au sujet des marchés à accéder.Étude de marché primaire - Elle est fondée sur une approche directe et constitue une forme de collecte et d'analyse plus exhaustive que sa contrepartie. Par conséquent, ce type de recherche prend plus de temps et représente un fardeau financier plus lourd, mais vous offire à son tour des données personnalisées qui peuvent être analysées en profondeur pour tirer des conclusions et prendre des décisions. Cette étude exigera une certaine recherche sur place pour être entièrement précise, ce qui est important à faire lors de l'évaluation des emplacements potentiels pour l'exportation de vos biens ou services. Il est essentiel que vous communiquiez directement avec les clients potentiels et les répondants, généralement sous forme d'entrevues personnelles, de questionnaires ou de Mise en évidence de la stratégie : Varier les méthodes de recherche primaire Il existe un certain nombre de méthodologies couramment utilisées pour recueillir des données de recherche primaire. Parmi les exemples de ces approches, mentionnons les questionnaires, les groupes de discussion et les entrevues personnelles. Chacun de ces processus exige un degré diffiérent de participation des répondants, ce qui peut inffuencer la méthode de recherche que vous choisissez de mettre en œuvre. Par exemple, des renseignements de nature très personnelle peuvent nécessiter une approche plus individualisée de collecte de données que celle offierte par un questionnaire ou un groupe de discussion. Une entrevue personnelle serait probablement un bon choix dans ce cas, car le client ne sera pas inffuencé par la présence d'autres répondants et sera libre de communiquer honnêtement et sans jugement. Une ventilation complète de ces méthodes et une explication du moment où les utiliser se trouve sous la rubrique Méthodes de recherche employées dans les études de marché d'Innovation, Sciences et Développement économique Canada (ISDE)

SDC SPOTLIGHT | 8

CONSEIL :

La participation à des

salons commerciau x peut être un excellent moyen de découvrir les tendances du marché et d'obtenir d'autres renseignements précieux sur le marché. Vous ne savez jamais où se trouve votre prochaine occasion d'exportation!

Mise en évidence de la stratégie :

L'externalisation ouverte

Certaines entreprises mènent des projets d'études de marché entièrement en ligne et réussissent grâce au format de collecte peu coûteux connu sous le nom d'externalisation ouverte. Ce processus implique une diffiusion virtuelle de masse à des groupes non définis afin de recueillir de l'information. Cette approche fonctionne généralement mieux pour les grandes entreprises ayant une vaste expérience des médias sociaux et dans les endroits où les taux de pénétration des médias sociaux et d'Internet sont élevés. Pour d'autres exemples d'externalisation ouverte de l'analyse de marchés, consultez l'article de

CanadExport

sur

L'externalisation ouverte de

l'analyse de marchés : mode ou pratique essentielle?

Retourner à la table des matières

SDC SPOTLIGHT | 9Retourner à la table des matières croissance économique stable avec un minimum de ffuctuations. Il est également judicieux de considérer les marchés qui sont petits et émergents, car ils ont tendance à offirir un niveau élevé de part potentielle de marché en raison d'une présence limitée de la concurrence. Vous pouvez ensuite tenter de vous concentrer sur plusieurs des candidats les plus

prometteurs à partir de votre présélection initiale. 1. Présélectionner les marchés potentiels

Cette étape du processus d'étude de marché implique de déterminer et de recueillir des statistiques sur les marchés qui importent actuellement des articles dans votre catégorie de produits ou de services. Une fois que vous avez compris ces données, vous pouvez sélectionner plusieurs marchés qui semblent connaître une

Étapes du processus

Bien que détaillé, le processus d'étude de marché peut être simplifié en trois étapes

relativement simples. Les entreprises doivent d'abord passer au crible plusieurs marchés avant de procéder à une évaluation plus approfondie, ce qui leur permettra de prendre une décision éclairée. Figure 1 : Le processus d'étude de marché internationalquotesdbs_dbs12.pdfusesText_18

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