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How do I plan a marketing plan?
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RCCM 5-910-N44376W
BUSINESS PLAN
& ÉTUDE FINANCIÈREKIVUGREEN CORPORATION
CHRIS AYALE WAKOMYA
20 BOULEVARD KANYAMUHANGA NORD-KIVU, GOMA
AYALE.CHRIS@GMAIL.COM +243974645174
LE 01/07/2019
2 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
RÉSUMÉ EXÉCUTIF
Près de 80 pour cent des Congolais ǀiǀent en milieu rural. L'agriculture est le principal secteur de
l'Ġconomie et contribue a 56 pour cent au PIB1. En effet, les guerres en République démocratique du
Congo ont eu un impact dévastateur sur le pays, tuant 5,4 millions de citoyens, et laissant en héritage
pauǀretĠ, faim et maladies. En 2005, l'International Crisis Group (une organisation non-
gouvernementale engagée à prévenir et résoudre les conflits meurtriers) a estimé que plus de 1.000
personnes mouraient chaque jour de causes liées à la guerre en République démocratique du Congo.
Aujourd'hui, 80 pour cent de la population vit dans une extrême pauvreté, avec moins de 0,50 dollar par
jour, et plus de 70 pour cent est sous-alimentée. Le pays est donc confronté à d'énormes défis.
L'agriculture est un outil essentiel pour atteindre les Objectifs du développement durable visant à
éradique la faim et la pauǀretĠ d'ici 20302.La technologie mobile, des applications pour les smartphones ă l'utilisation des SMS, est de plus en
plus omniprésente dans les pays en développement et offre un grand potentiel pour des domainestels que l'agriculture, contribuant ainsi positivement au développement durable. Les producteurs de la
République démocratique du Congo sont actuellement affectés par deux défis majeurs : l'accès aux
marchés et l'accès à l'information agricole. Une application mobile, présentée dans ce projet, illustre
une adoption des TIC ou NTIC (la nouǀelle technologie de l'information et de la communication) pour
l'agriculture et la solution à ces deux défis en fournissant des informations sur les marchés, ainsi que
l'information nĠcessaire ă l'agriculture et audž agriculteurs. Il s'agit d'une plateforme Web-Mobile et
SMS-USSD plus un algorithme de l'intelligence artificielle qui aide les producteurs à décider quand et
comment planter des cultures, et comment sélectionner les meilleures semences pour un endroitdonné, en utilisant des données climatiques et météorologiques. Elle permet aussi de relier les
producteurs aux marchés disponibles.Actuellement, nous avons déjà notre plateforme " www.kivugreen.com » en ligne et opérationnelle
appuyée par des application mobile et USSD SMS qui fonctionnent avec ou sans connexion internet et
sans smart phone pour permettre ă toute personne d'interagir aǀec notre systğme ; mais aussi nous
avons au moins 1400 utilisateurs de la plateforme dont 600 producteurs et 800 acheteurs des produits agricoles. Pour bien mener ce projet dans le 3ans avenir, nous besoin d'un financement de 21 610 USD a lapremière année remboursable dans 1 ans + 5mois et qui va régénérer un taux de rentabilité a la
première année de 31%, un taux de rentabilité sur le capital investi de 70% avec un seuil de rentabilité
de 33 3392,3 USD dont le point mort est de 8 mois et le chiffre d'affaire à la première année est de 48
555 USD. Mais aussi à la première année, nous avons le cout fixé de 22 966,5 USD et le cout variable
de 15 160 USD.Dans le 21 610 USD du financement, 30% sera affecté au cycle d'edžploitation (Fonds de roulement) et
70% au cycle d'inǀestissement (achats équipements et matériels). Notre objectif dans le 3ans est
d'aǀoir 7200 producteurs et 5000 acheteurs des produits agricoles mais aussi de réaliser un chiffre
d'affaire de 250 136,2 USD1 http://www.btcctb.org/en/countries/dr-congo
2 https://www.undp.org/content/undp/fr/home/librarypage/poverty-reduction/sustainable-development-goals-
booklet.html 3 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
TABLE OF CONTENTS
Résumé exécutif ...................................................................................................................................... 2
1 - Présentation du projet ........................................................................................................................ 4
Origine du projet .................................................................................................................................. 4
La mission & les objectifs du projet ..................................................................................................... 9
Description du produit ou services que vous allez vendre ................................................................... 4
Stade d'aǀancement du projet .......................................................................................................... 10
2 - Présentation des porteurs de projet ................................................................................................. 15
Choix de la forme juridique ................................................................................................................ 15
3 - Analyse de marché ........................................................................................................................... 17
étude de marché - Marché potentiel & marché cible ....................................................................... 18
analyse s.w.o.t. .................................................................................................................................. 21
4 - Stratégie marketing et moyens commerciaux ................................................................................. 31
Marketing-Mix ................................................................................................................................... 31
Prévisions des ventes ......................................................................................................................... 35
5 - Moyens de production et organisation ............................................................................................ 22
Processus de production ................................................................................................................... 22
Capacité de production...................................................................................................................... 23
Approvisionnement ........................................................................................................................... 24
les moyens humains .......................................................................................................................... 24
Local & implantation .......................................................................................................................... 28
Aménagements .................................................................................................................................. 29
Estimations de vos coûts de production ............................................................................................ 29
6 - Besoin de dĠmarrage (ou d'inǀestissement) .................................................................................... 31
7 - Annexes............................................................................................................................................ 41
4 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
1 - PRÉSENTATION DU PROJET
DESCRIPTION DU PRODUIT/SERVICES
La technologie mobile, des applications pour les smartphones ă l'utilisation des SMS, est de plus en
plus omniprésente dans les pays en développement et offre un grand potentiel pour des domainestels que l'agriculture, contribuant ainsi positivement au développement durable. Les producteurs de la
République démocratique du Congo sont actuellement affectés par deux défis majeurs : l'accès aux
marchés et l'accès à l'information agricole. Une application mobile, présentée dans ce projet, illustre
une adoption des TIC ou NTIC (la nouǀelle technologie de l'information et de la communication) pour
l'agriculture et la solution à ces deux défis en fournissant des informations sur les marchés, ainsi que
l'information nĠcessaire ă l'agriculture et audž agriculteurs. Il s'agit d'une plateforme Web-Mobile et
SMS-USSD qui aide les agriculteurs à décider quand et comment planter des cultures, et commentsélectionner les meilleures semences pour un endroit donné, en utilisant des données climatiques et
météorologiques. Elle permet aussi de relier les producteurs aux marchés disponibles. Ci-après l'image illustrative comment ça marche de KivuGreen.1. Le producteur soumet les informations de sa récolte " prix, quantité, lieu de production »
2. L'acheteur consulte l'offre une fois intéressé et passé la commande.
3. Un transporte est contacté pour la livraison
Dès que la commande passée, la ǀalidation s'effectue par le payement via le mobile money (M-pesa,
Orange money, Airtel money). Système de payement flexible et adapté 5 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
Pour son bon fonctionnement nous utilisons 3 technologies :1. Application mobile
C'est une application pour les smart phone ou tablettes et téléchargeable sur Google Play store ou
App store " KivuGreen » qui permettra aux utilisateurs de smart phone de visualiser nos produits et de passer les commandes en utilisant la connexion internet2. Application web
C'est une application pour les ordinateurs mais aussi les smart phone et tablettes. Cette application est accessible sur www.kivugreen.com qui permettra une interaction assez large entre la plateforme et ces utilisateurs en plus ça fonctionne aǀec l'internet.3. Application USSD-SMS
C'est une application pour les smart phone et les non smart phone (les téléphones de la 2emegénération " 2G ») qui permettra une interaction assez large et sans connexion internet entre la
plateforme et les utilisateurs grâce aux SMS et notre algorithme de l'intelligence artificielle. Grace à cette technologie toute personne sans smart phone et sans connexion internet peut interroger notre base des données par SMS et en suite recevoir une réponse du serveur par SMS mais aussi les producteurs peuvent publier leurs productions toujours par SMS. Par exemple : pour savoir le prix de la pomme de terre sur le marché de rutshuru, c'est juste répondre en envoyant un sms par rapport au prix et quantité disponible. L'acheteur peut aussi s'abonner au systğme sms (pas obligatoire) pour chaque fois recevoir les notifications des nouveaux produits agricoles sur KivuGreen.Ce système est très intéressant pour les producteurs car ils sont souvent dans des zones privées de
la connexion internet et la majorité n'ont pas des smart phone.Au-delà de ce qui précède, notre plateforme sera multilingue et multidevise dont nous aurons en
priorité le 4 langue national et 2 langue international : - Français - Swahili - Lingala - Tshiluba - Kikongo - English Et comme devise nous utiliserons le franc congolais(CDF) et le dollar américain(USD). Nous allons mettre en place aussi un call center pour permettre aux producteurs qui ne savent paslire et écrire de nous communiquer les détails de leurs productions et mettre ça sur la plateforme.
Cette plateforme est un soulagement des producteurs car :- Elle ǀa permettre l'Ġcoulement rapide de leurs productions de 1 à 3jour au lieu de 10jours au-
delà - Elle donne un accès au marché sans se déplacer - Elle réduit le nombre d'intermédiaire 6 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
- Elle donne audž producteurs l'indĠpendance de fidžer de prix sur le marché et non d'être
imposé le prix par les intermédiaires - Elle réduit la perte après récolte- Elle facilite les producteurs à prendre une bonne décision par rapport à la réalité climatique.
Cette plateforme permettra également aux acheteurs des produits agricoles : - De passer les commandes des produits agricoles sans pour autant se déplacer et à moindre risque - D'aǀoir des produits de qualité à moindre cout - Et de bénéficier d'un systğme de liǀraison à domicile ou de proximitéDe ce qui précède, nous pousse à conclure en disant que, ce système va plaire les bénéficiaires
direct (les producteurs et acheteurs des produits agricoles) car ça touche les besoins réels de nos
clients cible Ci-après les images illustratives de notre plateforme informatiqueORIGINE DU PROJET
Les technologies des communications mobiles sont rapidement devenues plus courantes dans la
transmission de la voix, de données et de services dans les pays en développement. Compte tenu de ce
changement radical, les applications mobiles (M-apps)3 pour l'agriculture dĠtiennent un potentiel
important en matière de promotion du développement. Elles pourraient fournir à des millions
d'agriculteurs les accğs les plus abordables ă lΖinformation et ă des marchĠs prĠcĠdemment
inaccessibles.M-apps sont des logiciels conçus pour tirer parti de la technologie mobile. Ces téléphones mobiles
présentent de nombreux avantages clés : un prix réduit, une vaste couverture, des communications
3 http://m-spark.org/?cat=24
7 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
facilitée par l'évolution rapide des réseaux mobiles, les fonctions croissantes et la baisse des prix des
téléphones mobiles. Les M-apps4 sont nettement différentes dans les pays en développement, car elles
fonctionnent généralement sur les réseaux de deuxième génération (2G) plutôt que sur les smartphones
Origine du projet.
Problèmes
Près de 80 pour cent des Congolais ǀiǀent en milieu rural. L'agriculture est le principal secteur de
l'Ġconomie et contribue pour 56 pour cent au PIB5. En effet, les guerres en République démocratique du
Congo ont eu un impact dévastateur sur le pays, tuant 5,4 millions de citoyens, et laissant en héritage
pauǀretĠ, faim et maladies. En 2005, l'International Crisis Group (une organisation non-
gouvernementale engagée à prévenir et résoudre les conflits meurtriers) a estimé que plus de 1.000
personnes mouraient chaque jour de causes liées à la guerre en République démocratique du Congo.
Aujourd'hui, 80 pour cent de la population vit dans une extrême pauvreté, avec moins de 0,50 dollar par
jour, et plus de 70 pour cent est sous-alimentée. Le pays est donc confronté à d'énormes défis.
L'agriculture est un outil essentiel pour atteindre les Objectifs du développement durable visant à
éradique la faim et la pauvreté d'ici 20306.Comme noté, environ 80 pour cent des personnes en République démocratique du Congo vivent dans
des zones rurales, et la plupart d'entre elles dépendent directement ou indirectement de l'agriculture
pour leur subsistance. Les plus pauvres sont les petits producteurs et les ouvriers agricoles qui n'ont pas
accğs audž marchĠs et ă l'information agricole, les intermĠdiaires profitant de lΖabsence de transparence
sur les marchés. Deuxièmement, ces producteurs disposent de compétences limitées pour mettre en
impact négatif considérable sur l'environnement. De plus, un grand marché reste inaccessible à ces
leurs produits et cherchent de potentiels clients.De ce qui précède, nous avons pensé à trouver une solution informatique en créant une plateforme
web-mobile et USSD-SMS ǀisant ă rĠsoudre tous les problğmes ĠnoncĠs plus haut. C'est ainsi que nous
avons lancé en 2018 KivuGreen.KivuGreen ͗ une application pour l'agriculture
KivuGreen est une plateforme Web-Mobile et SMS-USSD qui aide les producteurs à décider quand et
comment planter des cultures, et de quelle façon sélectionner les meilleures récoltes pour un endroit
donné en utilisant des données climatiques et météorologiques, et qui les relie aux marchés disponibles.
Elle permet de connecter les producteurs aux acheteurs et les aide à obtenir les informations
nécessaires (telles que les conditions météorologiques, le prix des cultures) provenant de différentes
sources, et leur fournit des compétences (par exemple, comment planter des cultures, de quellemanière utiliser les engrais). Les agriculteurs peuvent facilement se connecter avec les clients en
envoyant un SMS avec leur numéro de téléphone, l'information relative aux marchandises, les prix et
4 http://blog.floatlearning.com/Portals/241955/docs/float mobile learning - the application of mobile computing
to the business of farming.pd5 http://www.btcctb.org/en/countries/dr-congo
6 https://www.undp.org/content/undp/fr/home/librarypage/poverty-reduction/sustainable-development-goals-
booklet.html 8 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
les quantités qu'ils vendent, leur localisation. Cette information est ensuite enregistrée dans nos
(2 pour les tomates). Cette opération génère les informations contenues dans nos serveurs sur les
tomates disponibles sur les marchés et les contacts des producteurs vendant les tomates. Les clients
peuvent donc directement appeler les producteurs et partir acheter ces produits (en cas d'abonnementspécial). Mais aussi l'acheteur peut commander les produits agricoles d'un producteur directement ǀia
notre application web-mobile et cela nécessite la connexion internet. Vu que la couverture de la connexion internet en RDC et surtout dans des zones rurales n'est paseffective, nous avons pensés à mettre en place un service SMS-USSD appuyé par un call center qui
permet à toute personne sans smart phone et sans connedžion internet d'interagir avec la plateforme
mais aussi aux personnes qui ne savent pas lire et écrire d'appeler directement notre call center, est
donnée les détails concernant leurs productions (quantité, prix et lieu de production). Les images ci-après illustre notre plateforme web-mobile et USSD-SMSKivuGreen est une plateforme informatique développée dans les quatre langues indigènes de la
République démocratique du Congo (kikongo, lingala, swahili et tshiluba) et deux langues internationaux
dont le franĕais et l'anglais. L'application permet aux producteurs d'envoyer un texte à la base de
données, laquelle envoie alors une réponse avec des informations sur les opportunités des marchés.
Par exemple, les producteurs peuvent texter le mot " tomate ». L'application fournit alors les noms des
clients potentiels (en cas d'abonnement spécial) à la recherche de tomates, le prix qu'ils offrent et les
quantités qu'ils veulent acheter, avec leurs numéros de téléphone. Les agriculteurs peuvent ensuite
appeler les acheteurs potentiels et négocier directement (en cas spécial d'abonnement spécial).
9 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
Opportunités
Pour mettre en place ce bon projet nous sommes basés sur plusieurs opportunités dont : - 80% de la population congolaise ǀiǀe directement ou indirectement de l'agriculture - Plus 80% de la population congolaise possède au moins un téléphone - Le secteur agricole couvre au moins 56% du PIB - Et la RDC est le 2 pays au monde en terre arable avec 80 million d'hectare de terre arable dont10% déjà exploité c'est ă dire la RDC a la capacité de nourrir plus de 2 milliard des personnes
dans le monde7Nous allons saisir cette opportunité grâce à notre solution informatique KivuGreen qui permet aux petits
producteurs d'aǀoir l'accès au marché sans se déplacer et en assurant l'écoulement rapide des produits
agricoles après chaque champagne des récoltes via un téléphone mobile.Bénéficiaires
Les petits agriculteurs en République démocratique du Congo sont les principaux bénéficiaires de notre
technologie. À ce jour, environ 1400 personnes utilisent notre application, dont 600 agriculteurs et 800
Acheteurs. La majorité des producteurs qui utilisent notre application gagne environ 100 à 200 dollars
américains(USD) de revenus par mois de leurs activités des producteurs.LA MISSION, VISION & LES OBJECTIFS DU PROJET
Mission
Notre mission est de mettre en place des solutions technologiques dans le souci majeur de faciliter,connecter, d'accroitre et de promouvoir le secteur primaire (agriculture, pèche et élevage) en RDC
(monde rural) dont sa finalité est : - De crĠer de l'emploi des jeunes - De booster l'économie paysanne - De protéger l'enǀironnement - Et de lutter contre l'insécurité alimentaireVision
Notre vision dans le 10ans est de devenir parmi les premiers fournisseurs de service web et mobile au
serǀice de l'agriculture en AfriqueObjectif dans le 3 ans
Dans les prochaines années, nous voulons :
- Avoir 12 200 utilisateurs dont 7 200 producteurs inscrits dans la plateforme dans le 3 ans - Avoir 5 employés à la première année - Couvrir toute la province du Nord-Kivu dans 3ans - Avoir un CA de 250 136,2 USD dans 3 ans - De double de 40% le revenu des producteurs - Et couvrir toute la province du Nord-Kivu dans 3ans7 http://www.commodafrica.com/25-03-2015-la-rd-congo-2eme-pays-au-monde-en-terres-arables
10 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
Au-delà de ce qui précède, KivuGreen a comme objectif de mettre à la disposition des acheteurs des
adaptĠes dans le but d'interconnecter le madžimum des personnes possibles au marchĠ des nouǀelles
technologies et ainsi faciliter les habitudes (production, achat, vente et communication) de nos clients
ǀia la crĠation d'applications mobiles, web et d'objets connectĠs grące ă l'internet. Dans une future
proche nous comptons dupliquer cette solution dans la pèche et élevage mais aussi faire la tel-irrigation
STADE D'AVANCEMENT DU PROJET & DÉVELOPPEMENTS
Réalisation technique
- Nous avons application mobile en ligne et opérationnel - Nous avons notre application web en ligne et opérationnel - Nous avons notre application SMS-USSD opérationnelRéalisation Administrative
- 4 grands contrats : Un contrat aǀec l'association de transport et de ǀendeur des produits agricoles(ATVPA) Un contrat aǀec l'entreprise 24Bio à Kinshasa(Acheteurs) et Bilanga ya betu Un contrat avec une entreprise Africa Bugwa à bukavu(Acheteurs)Un service traiteur
- Nous avons déjà créé 5 emplois direct et 30 emplois indirect - Nous avons des documents légaux pour exercer notre activitéRéalisation financière
- 7000 USD hors mis la valeur de la plateforme - Nous aǀons dĠjă un chiffre d'affaires 8000 USDStatistiques et impact
KivuGreen relie les agriculteurs, représentant 80 pour cent de la population rurale du Congo, à des
informations vitales via le téléphone mobile qui leur permet de cultiver correctement et de seconnecter sur les marchés. En Juin 2019, environ 600 producteurs étaient des utilisateurs actifs de
notre application et ont effectivement augmenté leurs revenus de 40 pour cent par rapport à leurs
revenus avant le lancement de notre application en Août 2018. De plus, KivuGreen a permisd'accroŠtre la compĠtitiǀitĠ parmi les producteurs car ceux utilisant notre application vendent plus
facilement leurs produits que les autres. Sur les 600 utilisateurs, 65 pour cent vendent leurs produits le
des producteurs vendaient leurs produits entre 8 et 10 jours après la production. Par conséquent,
leurs produits étaient de mauvaise qualité sur les marchés, et étaient donc vendus à des prix plus bas.
Les producteurs perdaient par conséquent de l'argent. Notre application a donc fait passer le temps
d'accğs audž marchĠs de 10 jours à environ 1 jour. De plus, notre application permet de distribuer
l'information sur le climat ă enǀiron 600 producteurs, à raison de 3 à 6 SMS par mois. En revanche, un
SMS individuel est envoyé à tout agriculteur ayant posé une question spécifique, sur son numéro de
11 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
mobile. La majorité des clients qui achètent les produits des producteurs sont des consommateurs
privés. En juin 2019, ils constituent environ 80 pour cent des clients dans notre système. Ces clients
dépensent en moyenne USD 60 chaque mois pour les produits des producteurs. On compte également15 pour cent de vendeurs sur les marchés, et 5 pour cent de restaurants. La moyenne des achats des
vendeurs sur les marchés et des restaurants varie en fonction de la période et des produits disponibles
chez les producteurs. On note par exemple durant les périodes de fêtes en République démocratique
du Congo, telles que les fêtes de Pâques et les fġtes de fin d'annĠe, une augmentation des besoins en
produits agricoles chez ces acheteurs spécifiques qui cherchent à acquérir plus de produits chez les
producteurs, permettant ainsi ă ces derniers de ǀendre facilement leur production et d'accroŠtre leurs
revenus.peuǀent inǀestir dans l'Ġducation de leurs enfants (achat du matĠriel scolaire ͗ liǀres, cahiers, crayons),
les soins de santé (achat de médicaments en cas de maladie, consultation de médecins), ou encore
une bonne source d'Ġnergie non polluante (achat de panneaudž solaires). Ils peuǀent de cette maniğre
recharger également leurs téléphones mobiles, rester en contact avec les clients potentiels et être
informés sur le prix des produits, communiquer avec leur famille, être au courant de la situation du
pays. Cette source d'Ġnergie leur permet aussi de rĠduire l'utilisation des lampes ă pĠtrole, aǀec
dans la préparation de la nourriture (réduction des maladies pulmonaires ou des maladies cardio-
vasculaires, déboisement moindre des forêts), ou enfin de se procurer de meilleures installations
sanitaires (réduction des maladies telles que les gastro-entérites). Tout ceci aura comme effet de
conduire à un développement durable dans les régions rurales.La plupart des utilisateurs de KivuGreen sont des petits producteurs dont les revenus mensuels varient
entre 100 et 200 USD. L'objectif est d'atteindre 10 000 utilisateurs dans le courant de l'annĠe 2022, et
Une évaluation complète de l'impact de l'application de 2018 à 2019 sera disponible dès décembre
2019. Les résultats définitifs, disponibles en français et des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter
et YouTube.ǀisibilitĠ de l'application auprğs des producteurs, des acheteurs, des coopératives agricoles et des
entreprises agricoles d'import/export qui utilisent l'application pour l'agriculture. Parallèlement, la
participation ă des actiǀitĠs communautaires a ĠtĠ encouragĠe dans le but d'accroŠtre daǀantage
notre visibilité (conférences, événements et campagnes publiques).Progrès réalisés à ce jour
KivuGreen a reçu plusieurs prix (Amani entrepreneurs, orange entrepreneurs et l'ambassade de lahollande) et a été présentée sur plusieurs salons, forums et conférences à travers la région. La version
bġta de l'application KivuGreen a été lancée depuis août 2018, et la plate-forme Web-Mobile et USSD-
SMS est opérationnel et en cours d'amélioration. Au cours de la période de recherche etdéveloppement et de la période de test, 200 producteurs se sont inscrits pour la tester. Aujourd'hui,
100 pour cent de ces producteurs sont encore des utilisateurs et 400 producteurs supplémentaires se
sont rajoutés, soit 600 utilisateurs à ce jour pour nous. 12 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
Bénéficiaires
Les petits producteurs en République démocratique du Congo sont les principaux bénéficiaires de
notre technologie. À ce jour, environ 1400 personnes utilisent notre application, dont 600 producteurs
et 800 acheteurs. La majorité des producteurs qui utilisent notre application gagne environ 100 à 200
dollars amĠricains de reǀenus par mois de leurs actiǀitĠs d'agriculteurs.Leçons apprises
positif des applications mobiles telles que la nôtre. KivuGreen a permis de confirmer les analyses et les
10 jours avant le lancement de notre application à 1 jour actuellement), et enfin, acquérir de nouvelles
des cultures contre les insectes, utilisation des insecticides) et de climats (comment et à quel moment
planter les cultures, les endroits propices aux plantations par rapport aux climats, etc.).Une autre leçon très importante à tirer est celle relative au marketing de notre produit. Notre
stratégie a consisté à conduire des campagnes marketing agressiǀes dans le but d'accroŠtre le nombre
organisons en effet des campagnes avec des volontaires, des producteurs et des acheteurs. Ils sontapplication dans l'agriculture et ă la faĕon dont cette technologie aide d'autres producteurs à vendre
apprennent eux aussi de quelle manière acheter les produits agricoles de meilleure qualité,directement auprès des producteurs, et à de meilleurs prix. Les campagnes sont donc régulières et
génèrent de nouvelles souscriptions. Pour nos campagnes, nous avons aussi recours aux media locaux
tels que la radio et la télévision. Nous utilisons également, bien entendu, les réseaux sociaux
(Facebook, YouTube, LinkedIn, Instagram, Twitter), et nous participons aussi à des conférences locales,
nationales et internationales afin de rendre notre technologie ǀisible et faire la promotion de l'usage
des nouvelles technologies de l'information et de la communication, particuliğrement les technologies
mobiles et les applications mobiles, dans l'agriculture.Enfin, la derniğre leĕon ă tirer reǀient ă l'aspect financier. Dğs la phase de recherche et
développement de notre technologie, nous avions reçu un financement d'enǀiron USD 7 000, grâce à
la contribution d'amis et de sponsors (festival Amani et l'ambassade de la hollande). Il s'agissaitd'Ġtudier l'impact des applications mobiles sur l'agriculture, et d'Ġǀaluer la maniğre selon laquelle les
applications mobiles peuvent améliorer la vie des petits producteurs en République démocratique du
Congo. l'issue de ces recherches, nous aǀons dĠcidĠ de lancer une application mobile pour les
producteurs. Nous avons par conséquent alloué une partie de cette somme (environ USD 5 000) au développement de notre application mobile(plateforme).À cette somme de départ s'est ajoutĠe la somme de USD 3 000, provenant du promoteur de cette
plateforme (Chris Ayale), au cours de notre période d'incubation dans Kivu Entrepreneurs, àGoma/Nord-Kivu/RDC, en février 2018. Pour assurer la durabilité de notre technologie, nous avons
besoin d'accroŠtre le nombre de nos utilisateurs, producteurs comme acheteurs. Avec à ce jour 600
agriculteurs et 800 acheteurs, le taux de trafic dans notre système est encore trop bas pour espérer
commencer ă gĠnĠrer des bĠnĠfices et deǀenir ǀiable financiğrement. D'aprğs nos prĠǀisions, nous
13 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
aǀons besoin d'enǀiron 2 800 producteurs dans notre systğme et d'enǀiron 3200 acheteurs pour
pouvoir atteindre le point à partir duquel nous pouvons commencer à faire de bénéfice (seuil de
rentabilité). Cela prendra environ 7 mois pour atteindre ce seuil, si nous nous basons sur la moyenne
application. Cependant des obstacles majeurs persistent encore pour que ce projet soit viable. Parmi cesobstacles, l'on peut citer la technologie, logistique(conservation), l'aspect social et culturel, et enfin
l'aspect financier. Plus le nombre d'utilisateurs augmente, plus nous aǀons besoin d'amĠliorer notre
nouveaux matériels et systèmes, soit un accroissement des coûts pour acquérir ces technologies. Un
autre handicap majeur : le paiement entre acheteurs et producteurs s'effectue en dehors de notreun manque à gagner de notre côté. L'aspect financier représente aussi un challenge. En effet, la
République démocratique du Congo étant un pays en conflit, il est très difficile de lever des fonds
auprğs d'inǀestisseurs Ġtrangers. Ceci limite notre dĠǀeloppement, et il est difficile de trouver des
financements ă l'intĠrieur mġme du pays pour soutenir ce genre de projet. De plus, durant les
périodes de crises et de conflits politiques, nous sommes souvent obligés de stopper nos activités,
travail. Cela représente un obstacle énorme dans nos activités. L'aspect social et culturel : certains
producteurs refusent tout simplement de vendre leurs produits à des acheteurs inconnus qui lescontactent directement par téléphone. Ils préfèrent, pour vendre leurs produits, attendre plusieurs
producteurs vend encore ses produits avec un très grand retard par rapport aux autres qui utilisent la
plateforme KivuGreen. Ils vendent souvent leurs produits à un prix très réduit puisque la qualité est
moindre. Ils gagnent de fait encore moins d'argent, contrairement aux producteurs qui utilisentpridž plus ĠleǀĠ, et gagner encore plus d'argent. Enfin, l'aspect logistique :la majorité des producteurs
demande une mise en place d'une chaine de froid (chambre froide) pour la conservation de leur production plus longtemps que possible dans le but de minimiser de la perte. Ce qui reste à faire pour réaliser nos objectifs Pour atteindre notre objectif, nous devons encore : - Renforcer notre marketing et communication - La sensibilisation des producteurs - Fonds de roulement - Mettre en place un serveur physique local pour une bonne gestion de flux et trafic des utilisateurs et avoir un short number - Mettre en place des engins de livraisons en ville (moto, véhicule et vélo) - Intégration du système de payement mobile dans la plateforme 14 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
Renforcer notre marketing et communication
Nous allons renforcer notre marketing et communication pour vulgariser notre produit/service dans lapopulation et à nos clients cibles, pour que cela soit possible, nous devons avoir un fonds de 6000 USD
loué au marketing et communication (impression des support marketing, motivation des marqueteurs, ne savent pas lire et écrire à avoir l'accès à notre plateforme par un moyen vocal.Nous allons utiliser les canaux suivants :
- La radio et la télévision - Les gens de marqueteursLa sensibilisation des producteurs
Nous allons organiser plusieurs campagnes des descentes sur terrain pour une sensibilisation demasse des producteurs par rapport à cette innovation en visant plus leur coopérative, association,
groupement, fédération etc...Fonds de roulement
Nous devons avoir un fonds de roulement de 6 500 USD pour un bon fonctionnement du businessMettre en place un serveur physique.
Nous allons mettre en place un serveur pour faire face à une augmentation de nombre d'utilisation réponses serveurs) et dont le cout d'achat est de 3 500 USD plus 500 USD frais d'installation.Mettre en place des engins de livraisons
Nous allons mettre en place des engins de livraisons en ville comme des motos, véhicules et vélos
dont le cout global est de 4700 USD.Intégration du système de payement mobile
Nous allons intégrer le system de payement mobile dans la plateforme (Orange money, m-pesa, Airtel
money) et cela a un cout de 750 USD Nous aǀons besoin d'un financement global de 21 610USD pour bien mener ce bon projet 15 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMARCCM 5-910-N44376W
Le tableau ci-dessous est un planning de calendrier lancement et de réalisation.Mois 1 Mois 2 mois 3
1 Mis en place d'un serveur et test
2 Sensibilisation des producteurs et formation utilisation
3 Mise en place d'équipe marketing et formation
5 Achat moto et vélo
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