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gies de Trading Forex appliquée par les traders dans les différentes situations. Si ce n'est pas le cas
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A 4 ǣ C 3Ȁ A B B 1QUELQUES CONSEILS
Rédigez vous-même votre plan, au minimum participez dans sa rédaction. Donnez-lui une allure professionnelle, il s'agit de ǀendre une idĠe. Soyez bref et mentionnez les points importants. Réservez les détails pour les annexes. Argumentez vos prétentions et parlez des facteurs de réussite. Ne dissimulez pas les risques, mais plutôt montrez que vous avez pensé à des solutions.
Faites-ǀous aidĠ par des edžperts et des organismes d'appui.AIDE SUR L'UTILISATION DE CE MODELE :
Sur la page couverture, indiquez le nom de votre entreprise, votre nom, la date de la réalisation du
d'Ġtudes. Adaptez les parties de ce modèle à votre projet. Vous pouvez modifiez les contenu selon le type
Laissez la rédaction de la partie synthèse à la fin. Les encadrés et notes de bas de page sont ă effacer lors de la finition de ǀotre plan d'affaires.
2TABLE DES MATIERES
I. SYNTHÈSE----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
A. Promoteur et associés ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
B. Projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
C. Implantation ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
D. Caractéristiques de la société ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
E. Production et marché----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
F. Moyens de production---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
G. Coût et financement ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5
II. DESCRIPTION DU PROJET --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
A. Présentation du projet---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
B. Mission (Produits, Services) --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
C. Objectifs --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
D. Apports en innovations --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
E. Facteurs clé du succès ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
F. Calendrier de réalisation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
G. Réglementation du secteur ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
A. Concours des fonds spéciaux -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
III. LE PROMOTEUR ET L'EYUIPE DIRIGEANTE ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
A. Situation personnelle ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
B. Bilan personnel------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
C. Compétences --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
D. Réseau utile au projet ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
E. Equipe projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
F. Choix de la forme juridique -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
IV. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11
A. Présentation du secteur ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11
B. Marché potentiel -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12
C. Marché cible -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
D. Analyse de l'offre et de la concurrence ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
E. Analyse S.W.O.T (FFOM) et gestion du risque --------------------------------------------------------------------------------------------- 14
V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16
A. Objectif part de marché - prévisions des ventes ----------------------------------------------------------------------------------------- 16
B. Stratégies de Marketing ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16
C. Communication ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17
D. Canaux de distribution ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17
3VI. PLAN DE PRODUCTION ET D'ORGANISATION ----------------------------------------------------------------------------------------------- 18
A. Processus de production - de prestation de service et immobilisations ------------------------------------------------------------- 18
B. Capacité de production------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18
C. Approvisionnement (Cette partie concerne les entreprises manufacturières et commerciales) ------------------------------- 18
E. Local - Implantation----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20
F. Aménagements ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20
VII. PLAN FINANCIER ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 21
A. Cout et financement du projet ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21
B. Hypothğses de base ayant serǀi ă l'Ġlaboration des prĠǀisions ----------------------------------------------------------------------- 22
C. Chiffre d´affaires --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22
D. Dotations aux Amortissements --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 23
E. Estimation des charges d´exploitation ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 23
F. Seuil de rentabilité ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 24
G. Estimation du besoin en fonds de roulement d'edžploitation --------------------------------------------------------------------------- 25
H. Compte de résultat prévisionnel ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
I. Valeur ajoutée et taux de croissance -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
J. Plan de Trésorerie ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
K. Ratios de rentabilité TRI ET VAN ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
L. BILANS PREVISIONNELS ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 27
M. Autres ratios de rentabilité -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 27
VIII. CONCLUSIONS --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 29
IX. ANNEXES---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 30
SYNTHESE
4I. SYNTHÈSE
Cette première partie résume les principales informations du plan d'affaires ; bien que placée au
début elle est généralement rédigée après les autres sections du plan d'affaires.
La synthèse doit se lire comme un document autonome. Le banquier (évaluateur) doit y trouver tous
les renseignements dont il a besoin pour un aperçu général la demande de financement.A. PROMOTEUR ET ASSOCIES
Ȉ Nom ou Raison Sociale :
Ȉ Promoteur :
Ȉ Qualifications :
Ȉ C.I.N :
Ȉ Adresse :
Ȉ Téléphone :
Ȉ Adresse Electronique :
Ȉ Associés :
B. PROJET
Ȉ Type : Création Extension Reprise Ȉ Nature du Projet :
Ȉ Secteur d'actiǀitĠ :
Ȉ Branche :
Ȉ Filière :
Ȉ Régime du projet : TE NTE Ȉ Concours des fonds spéciaux1 :
Ȉ Répartition et nature des Capitaux (en mDT) :Actionnaire Montant Pourcentage
Total 100 %
Ȉ Coût total du projet :
C. IMPLANTATION
SYNTHESE
5Ȉ Lieu d'Implantation :
Ȉ Gouvernorat :
Ȉ Surface des Bâtiments / Terrain :
Ȉ Impact sur l'enǀironnement : Liste A Liste B Non concerné
D. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE
Ȉ Raison Sociale :
Ȉ Forme Juridique : SARL / SA / SUARL
Ȉ Code Risque : (Banque Centrale)
Ȉ Siège Social :
Ȉ Capital Social :
E. PRODUCTION ET MARCHE
Ȉ Produits / Service :
Ȉ Pourcentage de Production DestinĠ ă l'Edžport :Ȉ Possibilité du Marché :
F. MOYENS DE PRODUCTION
Ȉ Liste des Equipements :
Ȉ Emplois Permanents à créer :
Ȉ Taudž d'encadrement :
G. COUT ET FINANCEMENT
COUT MDT FINANCEMENT MDT %
Frais d'Ġtablissement Capital Social
Terrain Promoteur & Associés
Génie civil SICAR2
Eléments incorporels FOPRODI
Aménagements RIITIC
Equipements de production
Matériel de transport Emprunts MLT
Mobilier & matériel de Bureau BFPME
Divers & Imprévus Autres banques3
Fonds de roulement
TOTAL TOTAL 100%
DESCRIPTION DU PROJET
6II. DESCRIPTION DU PROJET
A. PRESENTATION DU PROJET
poussé à vous lancer en affaires dans ce secteur d'actiǀitĠs͍B. MISSION (PRODUITS, SERVICES)
RĠsumez en une phrase ou deudž, la raison d'ġtre de l'entreprise. La mission recouǀre l'ensemble des
C. OBJECTIFS
Énumérez les objectifs à atteindre : à court terme, à moyen terme et à long terme. Pensez à des objectifs Spécifiques, Mesurables, Accessibles et surtout Réalistes.D. APPORTS EN INNOVATIONS
DESCRIPTION DU PROJET
7E. FACTEURS CLE DU SUCCES
F. CALENDRIER DE REALISATION
Énumérez les principales étapes de réalisation de votre projet (incorporation ou enregistrement,
location d'espaces, achat d'équipements, publicité, date prévue de démarrage, etc.). Prenez le temps
de planifier les étapes précédant votre projet, cela vous permettra de bien gérer la réalisation et la
mise en route de votre entreprise.Mar Avr Mai Jun Jul Aou Sep Oct Nov Dec Jan Fev
Tableau GANTT pour la crĠation de l'entreprise
DESCRIPTION DU PROJET
8 organismes qui risquent de ralentir la réalisation de quelques activités.G. REGLEMENTATION DU SECTEUR
Décrivez les différentes lois régissant le secteur. Enumérez les permissions nécessaires à l'edžercice de
A. CONCOURS DES FONDS SPECIAUX
Décrivez le rĠgime concernĠ par l'inǀestissement (FOPRODI, RIITIC, etc.)PROMOTUER ET
EQUIPE PROJET
9III. LE PROMOTEUR ET L'EYUIPE DIRIGEANTE
A. SITUATION PERSONNELLE
Rédiger un paragraphe indiquant votre profil, situation familiale, région/ville d'origine. Vous pouǀez
B. BILAN PERSONNEL
C. COMPETENCES
Indiquez vos études et formations, vos expériences, savoir-faire technique, organisation du travail,
préférez plutôt les informations en relation avec le projet.D. RESEAU UTILE AU PROJET
Indiquez si vous avez des contacts utiles au projet dans votre réseau familial et amical, les
PROMOTUER ET
EQUIPE PROJET
10E. EQUIPE PROJET
soulignant leurs apports au projet. Faites ressortir les atouts et complémentarités de chacun des
promoteurs.F. CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE
Expliquez sous quelle forme sera enregistrée votre entreprise : Entreprise individuelle, SARL, SUARL, ·
avantageuse pour vous ?ANALYSE DU MARCHE
11IV. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ
A. PRESENTATION DU SECTEUR
Avant l'Ġtude de marché, identifiez et analysez les variables incontrôlables qui affectent votre
entreprise comme toutes celles qui évoluent dans le même domaine. Identifiez le secteur d'actiǀitĠ
convaincre les lecteurs que vous avez une bonne connaissance de votre secteur et que celui-ci est intéressant. arrivent aux mêmes conclusions.Si vous le jugez utile, et selon la taille de votre entreprise future, vous pouvez intégrer une analyse de
ANALYSE DU MARCHE
12B. MARCHE POTENTIEL
Le marché potentiel c'est l'ensemble des personnes et des entreprises qui demandent ou qui sontsusceptibles de demander des produits ou des services pour satisfaire leurs besoins; ce sont les
consommateurs. nombre ?Les réponses à ces questions vont vous permettre de cibler votre clientèle, déterminer votre part de
marché et fixer vos prévisions des ventes, ainsi il est important de se baser sur des sources fiables
professionnelles et votre expérience personnelle.ANALYSE DU MARCHE
13C. MARCHE CIBLE
Il est important de distinguer le marchĠ potentiel (indiǀidus ou entreprises susceptibles d'acheter
votre produit / service) du marché cible (individus ou entreprises à qui vous offrirez votre produit /
service).Définissez votre marché cible en argumentant votre choix. Si vous avez plusieurs produits ou services
qui ciblent des clients différents faite un exposé de chaque segment ciblé.Motionnez si vous avez effectué des contacts avec les clients potentiels ou si vous avez eu des
promesses d'achat.D. ANALYSE DE L'OFFRE ET DE LA CONCURRENCE
Quels sont mes concurrents directs/indirects? Par ordre d'importance, énumérez vos principaux
concurrents. Faites l'analyse de ce qu'ils font de bien dans le marché (les forces) et de ce qui pourrait
être amélioré (les faiblesses).
ANALYSE DU MARCHE
14Forces Faiblesses Remarques
Concurrent I
Concurrent II
Concurrent III
Concurrent IV
E. ANALYSE S.W.O.T (FFOM) ET GESTION DU RISQUE
de vue de vos clients, quelles sont les forces et les faiblesses de votre entreprise ? SWOT (De l'anglais - Strengths : forces, Weaknesses : faiblesses, Opportunitie : opportunités,Threats : menaces) est un outil préparatoire à la prise de décision. Il a la particularitĠ d'intĠgrer les
Indiquez les opportunités mais aussi les risques du marché (menaces), expliquez la probabilité pour
que ceux-là se produisent. Comment allez-vous limiter les répercussions, voir même retourner les
risques en opportunités ?ANALYSE DU MARCHE
15STRATEGIE DE
COMMERCIALISATION
16V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION
A. OBJECTIF PART DE MARCHE - PREVISIONS DES VENTES court, moyen et long termes.Faites des hypothèses claires pour déterminer les ventes brutes pour les premières années
d'edžploitation.Les ventes prévues doivent tenir compte, entre autres, de votre capacité de production, de votre
réseau de contacts, de vos ressources financières, mais aussi et surtout de votre plan de
commercialisation.B. STRATEGIES DE MARKETING
produit ou votre service à vos clients potentiels. Pour attirer vos clients, pour les inciter à acheter et à
revenir encore et encore, vous devez planifier une stratégie efficace qui tient compte de votre
capacité financière à investir, afin de promouvoir votre produit ou votre service adéquatement. La
1. POLITIQUE DU PRODUIT / SERVICE
2. POLITIQUE DU PRIX
STRATEGIE DE
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