Conclusions enquête Haribo V1
La Société HARIBO-France est implantée 67 boulevard du Capitaine Gèze (13014 MARSEILLE). Le groupe HARIBO est leader mondial de la confiserie du sucre
C ONFISERIE
HAR010 - HARIBO. Les tubos ou boîtes. 2 — Catalogue permanent. 19003_france_conf_catalogue_permanent_n_2.indb 2. 01/11/2019 17:26
Stratégie : examen final oraux de groupe LES BONBONS HARIBO I
d'euros en 1998. Numéro un sur le marché français de la confiserie la filiale française
La mise en place du bilan social individuel chez Haribo
Éléments de réponse avec Sylvain Chardard et Delphine Grugnardi respectivement DRH et RRH d'Haribo France. Propos recueillis par Anaïs Coulon
Untitled
Haribo en France Uzès produit chaque année 22 000 tonnes de bonbons : gélifiés
Demande : Vous devez créer un nouveau paquet de bonbon Haribo
marque les plus connues en France. Et c'est exactement la même partout. Haribo se contente d'adapter le slogan dans la langue du pays. À l'origine en 1930
HARIBO des Plaines de Thiérache Frédéric PRULHIERE Champion
CUNCBG et de la SCC. Subventions conséquentes aux diverses Equipes de France sélectionnées pour un Championnat d'Europe ou du Monde. (déplacement
Etude de lentreprise Etude de lentreprise HARIBO
Stratégie des entreprises. Etude de l'entreprise. HARIBO Présentaton de Haribo . ... implantée notamment en France avec le siège social à Marseille.
Liste des Produits Sélectionnés
sont interdites Exemple HARIBO : les fraises TAGADA ne figurent pas sur la liste : elles sont donc France. Violette. Sucre de Canne : En 33 cl -.
INTRODUCTION I. La variable PRODUIT A. Présentation générale
La commercialisation en France des produits HARIBO regroupe deux modes de distribution. Sept directions régionales et plus de quarante commerciaux assurent la.
HARIBO AND THE GUMMI BEAR BUSINESS: A STICKY SITUTATION
HARIBO is a storied German confectionery company founded in 1920 by Hans Riegel Sr and is the creator and manufacturer of the famous Goldbears a bear-shaped gummy candy sold around the world Over its 100-year history this small family business grew into a key player in the international sugar confectionery industry
INTRODUCTION 1 Les produits HARIBO
HARIBO est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 2 et 25 milliards d’euros ce qui fait de la marque le numéro un incontesté de la vente de sucrerie gélifiée en Europe (350 000 tonnes par an) Le slogan de HARIBO aujourd’hui s’inspire du premier en plus actuel «
What is the history of Haribo gummies?
2) HARIBO is the acronym that comprises the founder’s name and the city in which the company was born (Bonn, Germany): HAns RIegel BOnn. 3) HARIBO invented the gummi bear in 1922. 4) HARIBO gummies were first created in a small, family kitchen using a sack of sugar, a marble block, brick oven, copper kettle and a rolling pin.
Is Haribo France stealing a march on rivals?
With every household buying an average of 3.6kg of sweets a year, Haribo France is obviously keen to steal a march on rivals. Haribo is the market leader in France, where it’s the number one gums and jellies brand.
When did Haribo start making licorice?
In 1925, Haribo began producing black licorice treats, including sticks, wheels and—of course—a black bear known as the Schwarzbär. During the 1930s, the company grew to 400 employees, introduced a teddy bear gummy variety, and debuted a new slogan: “ Haribo macht Kinder froh ,” or “Haribo makes children happy.”
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Etude de l'entreprise
Stratégie des entreprises
Etude de l'entreprise
HARIBO
SOMMAIRE
Introducton. ............................................................................................................................................ 1
Présentaton de Haribo ........................................................................................................................... 2
Haribo dans le temps. .......................................................................................................................... 2
Segmentaton stratÉgique ................................................................................................................... 2
Politque d'entreprise .......................................................................................................................... 3
Voies et modes de croissance. ............................................................................................................ 3
Analyse stratégique de l'entreprise. ....................................................................................................... 5
SWOT ................................................................................................................................................... 5
Stratégie générique et facteurs clés de succès. .................................................................................. 6
Analyse de l'environnement : modèle de Porter ................................................................................ 6
Conclusion ............................................................................................................................................... 9
Bibliographie. ........................................................................................................................................ 10
1 INTRODUCTION.
Haribo, où comment une pette entreprise familiale a su conquérir le marché de la confserieen un siècle. Afn de comprendre ce phénomène nous allons analyser les outls et la stratégie
employée.Haribo est une Société à directoire, ceci afn de permetre à la famille Riegel de garder le pouvoir sur
sa société. Elle dispose de plusieurs sièges sociaux dans les diférents pays où cete dernière est
implantée notamment en France avec le siège social à Marseille. Chacun d'eux est contrôlé par un
conseil de surveillance composé de la famille Riegel. Du fait de cete structure familiale, Haribopossède un mode de prise de décision partculier car l'entreprise a gardé un esprit de PME. Ainsi les
décisions sont prises de façon beaucoup plus rapides que dans une grande multnatonale.Nous avons été amenés à nous poser la queston suivante : Comment une pette PME familiale a su
évoluer pour devenir au fl du temps un acteur incontournable du marché de la confserie de sucre?
Dans l'optque de répondre à cete queston, tout d'abord nous présenterons de façon générale
l'entreprise, puis nous analyserons la stratégie du groupe ainsi que son marché.2 PRESENTATION DE HARIBO
HARIBO DANS LE TEMPS.
Au début du XXème siècle en Allemagne, les méters de la confserie sont aussi développés
que ceux de l'acier. Hans Riegel, le fondateur d'Haribo, ne faillit pas à la traditon et fait une formaton en cuisson de bonbons. Il créa son empire en 1920, non pas dans un garage mais dans unebuanderie. Puisque le capital de départ est très maigre Hans Riegel est au fourneau pendant que son
épouse livre les premiers clients à vélo.Le nom de l'entreprise provient de " HA » pour Hans " RI » pour Riegel " BO » pour Bonn. En 1922, la
créaton de " Tanzbar » le pett ours dansant, est une véritable innovaton. Le succès d'Haribo est
immédiat et la producton s'envole. En 1946, suite au décès de Hans Riegel, son épouse et ses
enfants reprennent la directon de l'entreprise familiale. Ceci est toujours en vigueur car la génératon suivante vient de prendre la relève.L'internatonalisaton fut une étape très importante pour le groupe. En efet, de gros eforts sont
déployés depuis 1936 et plus partculièrement dès 1988, afn d'implanter Haribo dans des pays
étrangers tels que le Danemark, la France, la Grande-Bretagne, l'Autriche, l'Espagne, la Belgique,
l'Irlande, la Hongrie, la République Tchèque, la Pologne, la Turquie, et de nombreux projets en
Europe de l'Est et sur le contnent Américain. De nos jours, Haribo est présent dans 83 pays et emploie plus de 6000 personnes.SEGMENTATION STRATÉGIQUE
Actuellement, Haribo maitrise parfaitement son méter qui est la confserie de sucrepuisqu'en efet il est aujourd'hui et depuis de nombreuses années le leader du marché en possédant
50% du marché du bonbon gélifé aux fruits.
Afn d'analyser le méter nous avons identfé diférents Domaines d'Actvités Stratégiques :
- Confserie avec les diférents sortes de bonbons : Réglisse, gélifés dragéifés.3 POLITIQUE D'ENTREPRISE
La politque d'Haribo est basée sur trois critères principaux :- La qualité : "La qualité des hommes, des matères premières, de l'outl de producton est
synonyme de " perfecton ". Haribo est partculièrement vigilant sur la qualité des composants, qui
garantt stabilité et conservaton des produits". -La créatvité: "Haribo, le bonbon "branché". Depuis plus de 20 ans, c'est HARIBO qui impose dans chaque famille de produits, la référence qui devient " standard " du marché. TAGADA, CHAMALLOWS, OURS D'OR... n'existaient pas avant Haribo. Haribo est le bonbon à la mode, ilrépond donc à de nouveaux besoins (packaging adapté, recetes multvitaminées,...), à de nouveaux
modes de consommaton (individuelle, familiale ou sociale). - La commercialisaton : Haribo est présent sur tous les canaux de distributon de manièreéquilibrée. Tout d'abord, le circuit traditonnel tels que les grossistes spécialisés qui distribuent
ensuite aux boulangeries, tabacs, points presse et statons services. Ensuite, le circuit court qui sont
les centrales d'achats des Hypers et supermarchés français.VOIES ET MODES DE CROISSANCE.
Haribo s'est développé à l'internatonal par plusieurs phases successives. En 1935 avec l'implantaton au Danemark puis dans de nombreux autres pays européens (1967 en France, 1972 en Grande Bretagne, et plus récemment une ouverture sur l'Europe de l'Est avec la Pologne et la Turquie en2001). Actuellement, Haribo est présent dans 83 pays
diférents, et possède 18 usines en Europe qui produisent pour le monde enter. Haribo intègre ses concurrents, d'où une stratégie d'intégraton horizontale. De plus, l'entreprise utlise pour l'internatonalisaton une stratégie de globalisaton ; ainsi la fraise Tagada française est la même qu'une fraise Tagada Turque.4 La deuxième stratégie utlisée par Haribo est une stratégie de diversifcaton avec le
développement de plusieurs gammes de produits dérivés. La frme a créé des gammes de vêtements, literie, automobile... Ces produits assurent une source de revenu supplémentaire car ils sont produits par le biais d'un accord de licencing, qui est un accord entre Haribo et le fabricant, par lequel Haribo autorise des fabricants à utliser son nom en échange d'une rémunératon fnancière. La communicaton a été et demeure encore aujourd'hui un facteur essentel de développement pour la marque. En efet, ce phénomène est complexe et peut se détailler sur diférents points : o Les campagnes de publicité de masse (grands médias) concentrées sur la marque dans lesquelles les différentes sociétés du groupe investissent 5% de leur chiffre d'affaires. Ce qui fait de Haribo le 1er annonceur du secteur. o Le sponsoring quant à lui, est principalement axé sur la fête et le sport avec notamment les JO et le cyclisme avec le Tour de France. En réalité le but de ce sponsoring est d'associer l'image et les valeurs du sport aux produits de la gamme de confserie Haribo. C'est un véritable choix stratégique de communication auprès d'une très large cible. Si le coeur de cible de Haribo n'était qu'au départ que les enfants avec le slogan " Haribo, c'est que pour les enfants. », il a su évoluer au cours du temps pour devenir " Haribo c'est beau la vie pour les grands et les petits » et a ainsi permis d'atteindre une cible plus large : enfants et adultes. o Le dernier axe est celui des partenariats. Il s'agit de promotion croisée, séries limités ou Co-branding avec de nombreuses sociétés pour le plus grand bénéfce des consommateurs (Nissan, club Med, Stabilo...)5 ANALYSE STRATEGIQUE DE L'ENTREPRISE.
SWOTForces Faiblesses
- Leader sur le marché de la confserie de sucre - Circuit de décision court grâce à la structure familiale - Développement à l'international important : le succès de l'implantation en France - CA en croissance constante - Bénéfce réinvesti dans le groupe - Management humain - Stratégie de différentiation avec une innovation continue - Notoriété " top of mind » importante liée à la qualité du produit - Omniprésence dans tous les canaux de distribution en lien avec la politique de prix - Premier annonceur du secteur : une cible large - Personnalisation de la relation avec le client : le club Haribo - Gestion familiale : pas d'étude de marché et manque d'objectivité - Refus de référencement de certains magasins préférant commercialiser leurs propres MDD - Gestion des coûts relative à l'achat des matières premièresOpportunités Menaces
- Pionnier sur son marché - Limitation du copiage des produits avec les dépôts de brevets - Internationalisation très proftable pour Haribo - Consommation de confseries enEurope - Développement de la concurrence sur
le marché - Montée en puissance du hard discount - Concentration du secteur6 STRATEGIE GENERIQUE ET FACTEURS CLES DE SUCCES.
L'entreprise n'a pas l'âme d'une PME mais le soufe d'une multnatonale, c'est dans ceteoptque que les dirigeants ont mis en place une stratégie générique de diférenciaton. Plus
concrètement, l'entreprise assoit sa dominaton par une ofre distncte de celle de ses concurrents (gamme). Elle est d'ailleurs reconnue comme telle par les consommateurs. La diférenciaton peutconcerner les diférentes dimensions de l'ofre tels que les produits, le mode de distributon ainsi que
les services qui y sont associés. Par ce type de démarche stratégique, l'entreprise escompte des
marges unitaires plus élevées, par un prix supérieur, ce qui permet une meilleure rentabilité.
Par ailleurs, Haribo a un savoir faire et un goût unique et c'est cete spécifcité de l'ofre que
perçoivent clairement les consommateurs. Pour manger des bonbons Haribo, ils sont prêts à payer
plus cher. De ce fait, cete stratégie est un succès qui a permis la pérennité de l'entreprise au cours
du temps.De plus, la capacité de Haribo à innover sans cesse, lui a permis de garder son aspect spécifque
auprès de la clientèle et d'éviter tout risque d'imitaton. Les produits Haribo sont " souvent imités,
jamais égalés ». Grâce à la stratégie d'innovaton, Haribo est devenu un spécialiste de la confserie
laissant à distance ses concurrents, par le biais de brevets notamment, qui garantssent pour l'entreprise l'exclusivité de certaines créatons.ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT : MODELE DE PORTER
Nous allons désormais analyser l'environnement dans lequel évolue la société Haribo grâce à
l'analyse de Porter qui décrit les forces de chaque intervenant du marché.Nouveaux entrants :
- Sur un marché en croissance comme celui des confseries, des entreprises veulent pénétrer sur le
marché en proposant des produits parfois copiés. Pour se prémunir d'une telle menace, Haribo
fait valoir le fait qu'il est le pionnier et qu'il est bien installé sur son marché. De plus, l'innovaton
et la diférenciaton consttuent deux tactques de dissuasion efcaces. - Les marchés de niche telles que les PME locales. Les confseurs indépendants malgré leurspécifcité, ne disposent pas de la même force de frappe que Haribo et notamment, la dimension
internatonale.- Au niveau des barrières à l'entrée, l'aspect fnancier prend tout son ampleur lorsque l'on parle du
début d'une actvité comme celle-ci. L'investssement en outls de producton est conséquent, ce
qui peut représenter un frein pour une jeune entreprise.7 - En cas de menace sérieuse sur le marché, Haribo a la capacité de réaliser des fusions acquisitons
qui permetent d'absorber la concurrence et d'enrichir les compétences du groupe.Pouvoir de négociaton des clients :
- En ce qui concerne les grossistes, Haribo leur accorde une grande parte des ventes et reste en bonne place sur ce secteur.- Les GMS : du fait de la forte concurrence et d'un grand choix, le consommateur peut être volatle
s'il n'est pas fdélisé à une marque. De plus, le prix peu élevé des produits facilite la comparaison
pour le client. Cependant, la grande distributon agissant par voie de centrale d'achat, la logique voudrait qu'elle possède un fort pouvoir mais Haribo est une marque disposant d'une fortenotoriété et est essentelle pour un magasin, afn d'assurer une bonne rentabilité au m² du
linéaire.- Aussi, la politque de tarifcaton unique, basée sur les quanttés commandées, est appliquée à
tous les distributeurs et renforce le pouvoir de négociaton de Haribo sur ses clients.Pouvoir de négociaton des fournisseurs :
- Etant donné que l'entreprise transforme directement les matères premières, le circuit d'achat
est direct. Elle va savoir aussi quelle sera sa producton pour les mois à venir pour optmiser l'approvisionnement. Par conséquent, le pouvoir de négociaton est sur ce plan favorable àHaribo.
Du fait de sa positon de leader sur le marché, Haribo ne craint pas de menace de la part de sesfournisseurs. Il serait facile pour le groupe, en cas de difculté, de s'approvisionner chez d'autres
concurrents.Produits de substtuton :
- Il existe une très grande variété de produits de substtuton tels que les barres chocolatées, les
biscuits, les barres de céréales, chewing-gum et tous autres produits pouvant se manger dans les
mêmes occasions, avec notamment le pop corn au cinéma.- Des groupes comme Intermarché ainsi que des hard discounters refusent de référencer Haribo et
préfèrent proposer à leurs clients leur propre marque. - Haribo possède des avantages vis-à-vis des marques de distributeurs : d'une qualité incomparable et largement reconnus par les consommateurs.8 Intensité concurrentelle :
- Le marché de la confserie est assez concentré puisque peu de groupes se partagent le marché.
Ce sont les caractéristques d'un marché oligopolistque où quelques ofreurs répondent à une
infnité de demandeurs. Haribo doit se batre face à des grands groupes (Chupa-Chups, Nestlé...)
mais dispose de parts de marché supérieures à celles de ses concurrents en France où enAllemagne par exemple.
- Haribo doit faire face au hard discount, canal où il n'arrive pas à s'implanter. Mais les barrières à
l'entrée sont nombreuses pour les marques voulant concurrencer le groupe (diférenciaton, qualité, notoriété...) et sa place de leader n'est pas remise en cause.9 CONCLUSION
Cete analyse nous a montré qu'un bon concept, agrémenté d'une bonne stratégie et d'un bon marketng, peut permetre a une pette PME en un près siècle devenir le leader incontestable du marché.Les forces d'Haribo pour ateindre ce résultat, furent l'emploi d'une stratégie de diférentaton avec
une innovaton constante permetant de proposer des produits toujours nouveaux devenant àchaque fois des produits de références. De plus le dépôt de brevet a empêché ses concurrents
d'imiter les bonbons Haribo.Même si Haribo a déjà conquis de nombreux territoires, le 21ieme siècle préfgure de nombreux
défs puisque Haribo projete de conquérir les Etats unis et l'Europe de l'est.10 BIBLIOGRAPHIE.
www.wikipédia.fr www.haribo.frquotesdbs_dbs31.pdfusesText_37[PDF] médée sénèque texte latin
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