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années dans l'exercice de l'ensemble de ses attributions. A ce titre il le supplée Taille 1m……….cm
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Management des forces de vente - Furet
>Management des forces de vente - Furethttps://www furet com/media/ pdf /feuilletage/9/7/8/2/3/1/1/0/ · Fichier PDF
Comment déterminer la taille de la force de vente?
1 - Pour déterminer la taille de la force de vente, il faut tenir compte des éléments : - Le nombre de clients à visiter. C’est la somme du nombre de clients actuels (le fichier client)et du nombre de clients potentiels recensés (à l’aide d’études de marché, annuaires, fichiers spécialisés…)
Comment calculer la force de vente ?
Solution : Le nombre des visites par an (50*8) + (400*13) + (2200*18) = 400+5200+39600 = 45200 visite / an .La capacité de représentant / le nombre de visite peut réaliser par an : 6*180)=1080 v/an .Donc la taille optimale de la force de vente est : 45200/1080= 41.85 soient 42 représentants.
Quels sont les exercices corrigés sur la gestion des ventes ?
Les exercices corrigés sur la gestion des ventes de cette page portent principalement sur : exercices corrigés sur la méthode de la moyenne saisonnière et le budget des ventes Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *
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