[PDF] Dix stratégies de manipulation des masses

Qu'est-ce que l'appel aux émotions ?

L’appel aux émotions est un sophisme logique qui se produit lorsque quelqu’un utilise des appels émotionnels, tels que la pitié, la peur et la joie, au lieu de faits pertinents et de la logique pour soutenir sa conclusion et gagner un argument.

Pourquoi appeler à l’émotion ?

L’appel à l’émotion est une technique de persuasion car, en raison de la nature de la cognition humaine et de nos préjugés intégrés, les gens s’appuient souvent sur leurs réponses émotionnelles aux choses lorsqu’ils prennent des décisions, au lieu des faits et du raisonnement logique.

Quels sont les discours qui utilisent les appels émotionnels ?

Un exemple célèbre d’un discours qui utilise les appels émotionnels avec beaucoup de succès est le « I have a dream » de Martin Luther King Jr. Ce discours utilise habilement la rhétorique pour convaincre les gens de l’idée de l’égalité des chances pour tous.