[PDF] Questions à se poser pour réaliser son BP

1 Business Plan : les différentes parties et les questions à se poser pour élaborer son BP .............................................................................................................................. Le chapô : Première slide qui présente le nom de la société, une phrase d'accroche originale, votre logo 1. Le concept - La proposition de valeur Description des besoins auxquels vous répondez : Quel est le problème du marché ? Quels sont les besoins de mes clients ? Description du concept de votre projet : Quelle est votre solution pour répondre aux besoins des clients / au problème du marché ? Décrire l'offre : support / caractéristiques principales / en quoi est-elle innovante ? / avantages qu'en tire le client Possibilité d'intégrer un parcours utilisateur illustré (expliciter les étapes) 2. Le marché (Etude de marché) Description du marché que vous adressez Définir son marché précisément Quelles sont les tendances du marché ? Potentiel de croissance du marché ? NB : focus sur les chiffres clés pour l'étude de marché Le segment de marché Evaluer les clients potentiels : L'ensemble de ceux qui peuvent bénéficier de cette proposition de valeur (service, pdt) Dire combien ils sont et combien ils seront à l'avenir

2 Fréquence d'achat des clients (ou plutôt ici d'utilisation de votre service) - essayer de l'estimer si possible Analyse concurrentielle Quels sont vos concurrents ? directs et indirects ? en France et à l'étranger Ces concurrents : - quel profil - combien génèrent ils de CA ou bien nb d'utilisateurs - leurs points forts / leurs points faibles Etes vous différents ? si oui à quel niveau ? Elément de différenciation voire avantage compétitif 3. Le Business Model Expliquer ici la façon dont vous allez gagner de l'argent, votre marge, vos canaux de distribution Se reporter au business Model Canvas pour décrire : - Structure de revenus - Canaux de distribution - Partenariats potentiels etc 4. Besoins financiers Evaluer votre besoin de financement ini tial et expliquez so n utilisa tion (quels postes seront financés grâce à cet argent : embauche d e personnel, bud get market ing, développement informatique , autre ... ) - De combien avez-vous besoin ? - Qu'allez-vous faire avec le montant investi ? Produire un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans

3 5. L'exécution de la stratégie Expliquez la stratégie que vous allez mettre en oeuvre pour vous imposer sur le marché à savoir : - Quelle stratégie/ plan d'action marketing ? Les 4 P : Price Product Place Promotion Explicitez les canaux et leviers d'acquisition client - Quelle stratégie commerciale ? Décrivez votre processus de vente Identifier vos objectifs : nombre de client s, de téléchargements de l'applicati on, parts de marchés etc Durée de vie du client / récurrence etc Vous pouvez é galement ici parler de l'évolution de l'offre à t erme : plus de produits de fonctionnalités de partenariats - Extension géographique de l'offre - Internationalisation 6. L'équipe Décrivez votre équipe - Qui sont les fondateurs ? - Leurs parcours et réalisations ? - Quel rôle occupe t'il dans la structure ?