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RESULTATS ANNUELS 2007

Mohamed HORANI

Président Directeur GénéralBrahim BERRADA

Directeur Administratif et Financier

Casablanca, le 28 mars 2008

2

SommaireI

Faits Marquants de 2007

II

Résultats financiers 2007

III

Perspectives

3

Position de leader sur un marché très dynamiqueLa solution PowerCARD choisie par 3 des 10 premières banques islamiques mondiales

- Bank Saderat - Kuwait Financial House - Dubai Islamic Bank Noor Islamic Bank- Contrat en 2007 pour un budget initial de 1,4 million USD. - Banque contrôlée par Dubai Holding. - Objectif de devenir n1 dans 5 ans (croissance externe).

Marché des banques islamiques

Faits marquants

4

Démarche régionale entamée dès 2002

- Création d"un centre ASP à Casablanca en 2002 - Création de GPS à Bahreïn en 2004 (détenu à 33% par HPS). - Plateforme européenne avec Experian en 2004. - Plateforme au Moyen Orient avec UPS en 2006.

Mise en place d"une plateforme à Maurice

- Budget initial de 1,8 million USDpour HPS. - JV avec MCB (part de HPS : 20%). - Plateforme devant gérer initialement 5 banques de la région.

Activité ASP

Faits marquants

5

Présence progressive en Asie Pacifique

- 1ercontrat aux Philippines en 2003. - 1 ercontrat en Malaisie en 2005. - 1 ercontrat au Japon en 2006.

Renforcement de notre présence en Asie

- Consolidation de notre position au Japon : signature avec Shinsei Bank, 10ème banque du pays pour un budget de 3 millions USD. - Signature avec un important Holding à Singapourdétenant 15 banques.

Déploiement sur la 1

èrebanque en 2007 : 0,65 million USD.

Pénétration du marché nord américain

- 1ercontrat au Canada avec Carta Solutions pour un budget initial de 1 million USD.

Nouveaux marchés

Faits marquants

6 Croissance soutenue du chiffre d"affaires : 148,2 MDH - Chiffre d"affaires (hors matériel) : +38% - Revenus récurrents : +52% - Impact de la baisse du dollar : 5 pts de croissance Résultat net fortement amélioré : 37,6 MDH - Forte contribution de la succursale de Dubaï : 53% - Exonération de 25%suite à l"introduction en bourse. - Marge nette de 24,2%contre 19,4% en décembre 2006.

Indicateurs clés au 31 décembre 2007

+18% +27%
+41%
Forte croissance du résultat d"exploitation : 44,6 MDH - Maîtrise des charges globales d"exploitation : +8% - Marge d"exploitation de 28,7% contre 25,4% en 2006.

Faits marquants

7

HPS dans le monde

90 références PowerCARD dans 50 pays

8

SommaireI

Faits Marquants de 2007

II

Résultats financiers 2007

III

Perspectives

9

Chiffre d"affaires

Global

Chiffre d"affaires par nature

- Forte contribution du chiffre d"affaires récurrent : 42% - Nouveaux projets PowerCARD démontrent notre capacité à drainer de nouveaux clients et à alimenter les revenus récurrents futurs.

Projets PowerCARD

54%Maintenance

16%

Nouvelles demandes

21%Autres revenus

récurrents

5%Revente

4%

148,2 MDH

+18%

Résultats financiers 2007

10

020 000 00040 000 00060 000 00080 000 000100 000 000120 000 000140 000 000160 000 000

Croissance du chiffre d"affaires, sous l"effet conjugué de : - La forte croissance du chiffre d"affaires lié aux projets PowerCARD : +26% - La très forte croissance des revenus récurrents : +52% - La baisse des ventes de matériel, exceptionnellement élevées en 2006 : -75%

Projets

PowerCARDMaintenance

Nouvelles

demandesAutres revenus

MatérielGlobal

+26%
+39%
+77%+37%
-75% +18%

Chiffre d"affaires

Global

148,2 MDH

+18%

Résultats financiers 2007

+52%
2006
2007
11

020 000 00040 000 00060 000 00080 000 000100 000 000120 000 000140 000 000160 000 000Chiffre d"affairesGlobal

Année 2006

Année 2007

Contribution à l"évolution du chiffre d"affaires en MDH 126
+14,6+12,4 +5,8+6,1 -22,4 148,2

Projets

PowerCARDMaintenanceNouvelles

demandesAutres revenus

Revente

103,6142,5

+5,7Revente +38%

Année 2006

Base comparableAnnée 2007

Base comparable

148,2 MDH

+18%

Résultats financiers 2007

12 Répartition géographique du chiffre d"affaires - Activités orientées à près de 90% vers l"export. - Le Maroc est caractérisé par la prédominance des revenus récurrents (maintenance et nouvelles demandes). - Les régions Afrique et Europe présentent un équilibre entre revenus récurrents et nouveaux projets. - Les régions Asie et Amérique du Nord dominées par les nouveaux projets.

Chiffre d"affaires

Global

148,2 MDH

+18%

Résultats financiers 2007

Maroc 11%

Afrique

22%
Asie

51%Europe

15%Amérique du Nord

1% 13

Chiffre d"affaires

Projets PowerCARD

Les ventes de nouveaux projets PowerCARD caractérisées par : - Un recentrage de notre cible vers les projets de plus grande envergure. - Le fort développement sur les marchés à haut potentiel. - La pénétration du marché nord américain. - Le renforcement de notre position et de notre visibilité en Asie.

71,1 MDH

+27%

Afrique

23%

Europe

8%

Moyen Orient

28%Asie Pacifique

29%Amérique du Nord

12%

Résultats financiers 2007

14

Résultats financiers 2007

Chiffre d"affaires

Projets PowerCARD

Nouveaux contrats acquis au cours de 2007

71,1 MDH

+27%
15

Chiffre d"affaires

Nouvelles demandes

77% de croissance des nouvelles demandes, drainée par :

- L"augmentation continue du nombre de clients de HPS : +17% - Un marché de la monétique en évolution permanente (technologie, métier, règlementation) qui engendre la mise à jour des solutions installées chez nos clients. - Un effort important pour identifier les nouveaux besoins de nos clients, concrétisé par une forte augmentation du CA moyen par client : +53%.

Évolution du chiffre d"affaires (en Kdh)

28.554

16.165

344
225

20062007

20062007

Évolution du chiffre d"affaires par client (en Kdh)

28,6 MDH

+77%

Résultats financiers 2007

16

Chiffre d"affaires

Maintenance

50.000

La maintenance, une source de revenu à fort potentiel : - Forte croissance du chiffre d"affaires sous l"effet de l"augmentation continue des clients entrant en maintenance. - A fin 2007, seuls 50% des clients sont en maintenance

Un potentiel annuel de 50 MDHà horizon 2010.

Évolution du chiffre d"affaires Maintenance (en Kdh)

15.06320.869

2006
2007
2010

20,9 MDH

+39%

Résultats financiers 2007

17

Charges d"exploitationEssentiellement composées de charges du personnel et de charges externes (voyages

& déplacements, effort commercial, leasing, etc.).

Charges d"exploitation

Charges du personnel

51%

Charges externes

38%Achats revendus

3%Autres charges

d"exploitation 8%

110,9 MDH

+8%

Résultats financiers 2007

18

020 000 00040 000 00060 000 00080 000 000100 000 000120 000 000

Évolution des charges d"exploitation sous l"effet conjugué : - De la forte baisse des achats revendus : -84% - L"augmentation maîtrisée des charges d"exploitation (hors achats) : +31%

Charges d"exploitation

+25%+8%
+34%
-84% +61%

Charges

du personnelCharges externes

Achats revendusAutres charges

d"exploitation

110,9 MDH

+8%

Résultats financiers 2007

Total 2006
2007
19

020 000 00040 000 00060 000 00080 000 000100 000 000120 000 000140 000 000

Année 2006Année 2007

Contribution à l"évolution des charges d"exploitation en MDH 102,7
+11,4+10,8 +3,3 -17,2 110,9

Charges externesCharges

du personnelAutres charges

Achats revendus

Charges d"exploitation

110,9 MDH

+8% +8%

Résultats financiers 2007

20

Comptes de résultat

Résultats financiers 2007

21
I

Analyse du chiffre d"affaires

II

Analyse des charges d"exploitation

III

Perspectives

22

Un marché en pleine croissance ...

Développement des nouveaux canaux de paiement

- Paiement par mobile - Paiement sur le net

Évolutions technologiques

- Paiement sans contact - Émission instantanée des cartes EMV

Généralisation du paiement électronique

- Cartes prépayées - Cartes Corporate - Transfert électronique de fonds - Paiement de factures - Globalisation et interopérabilité 23
... perspectives pour HPS

Développement des revenus récurrents

- Base clients importante (90 sites) - Évolution de leurs besoins - Croissance de leurs volumes

Opportunités importantes de nouveaux contrats

- Remplacement des systèmes obsolètes - Notoriété et visibilité accrues de HPS - Maturité de la solution PowerCARD - Maturité du réseau de partenaires 24

Principaux objectifs 2008

Consolidation de la structure

- Renforcement des effectifs : +60% - Mise en place d"une nouvelle organisation - Transfert sur le site de Casanearshore - Certification CMMI - Ouverture de nouveaux bureaux régionaux

Maintien de l"avance technologique

- Lancement des travaux de la version 3 de PowerCARD

Lancement de HPS Academy

- Cible : staff HPS, partenaires et clients Forte croissance de l"activité et maintien de notre avance sur le BP - Chiffre d"affaires : +30% - Résultat d"exploitation : +32% - Budget d"investissements : 40 MDH 25

HPS : Leader au potentiel confirmé

L"activité devrait rester soutenue

HPS entend tirer profit de son leadership et de ses spécificités ... - Un modèle économique avec de forts leviers de croissance

- Une présence internationale équilibrée et une visibilité accrue sur les marchés à fort

potentiel - Une capacité démontrée à répondre à des institutions majeures - Des solutions innovantes - Un capital humain important ... et reste plus déterminée que jamais.

Confiance dans notre capacité à

pérenniser la croissancequotesdbs_dbs31.pdfusesText_37

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