[PDF] BTS TECHNICO-COMMERCIAL BTS TECHNICO-COMMERCIAL. Qu'est-

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- FICHE BTS - FORMATION DES PROFESSEURS PRINCIPAUX

BTS TECHNICO-COMMERCIAL

Yu'est-ce que le BTS TC ?

Diplôme d'Etat post-bac

Durée de la formation : 2 ans

Niveau terminal d'études : Bac + 2

Axé sur la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques industriels.

Le BTS Technico-Commercial forme des

commerciaux avec une double compétence, capable de développer la relation clientèle et de marchés.

Cinq fonctions essentielles caractérisent

O·MŃPLYLPp GX 7HŃOQLŃR-Commercial :

¾ La vente de solutions technico-commerciales,

¾ Le développement de clientèles,

commerciale, ¾ IM PLVH HQ °XYUH GH OM SROLPLTXH ŃRPPHUŃLMOHB

L'horaire hebdomadaire

Quel profil pour le BTS TC ?

Les aptitudes :

Attrait pour la technologie du produit compte tenu de la spécialisation liée à la formation - Etre en veille sur les nouveautés - Intérêt pour les nouvelles technologies, les matériaux innovants - Sens de la communication - Aptitude à la négociation - Disponibilité et dynamisme -

Sens des responsabilités.

IHV ŃRQGLPLRQV G·MŃŃqV

Baccalauréat technologique (STMG, STI),

Baccalauréat professionnel industriel,

Baccalauréat professionnel (Commerce, Vente, GA),

Tout autre baccalauréat sous réserve

Enseignements 1ère année 2ème année

Gr G Gr I Gr G Gr I

Culture générale et expression 2 h 2 h

Anglais 3 h 3 h

Environnement économique et

juridique 2 h 3 h 2 h 3 h

Technologies industrielles 12 h 5 h 8 h 4 h

Gestion de projet 6 h 4 h

Développement de clientèles 2 h 4 h 2 h 4 h

Communication et négociation 2 h 6 h 6 h

Management commercial 1 h 3 h 2 h 3 h

Classe d'Ġtudiants d'origine tertiaire et générale (Gr G) et d'Ġtudiants d'origine industrielle (Gr I).

Les stages en entreprises

GHV SpULRGHV G·LPPHUVLRQ HQ entreprise :

8 semaines en 1ère année

6 semaines en 2ème année

Soit un total de 14 semaines

Ces stages permettent de :

¾ Construire et PHPPUH HQ °XYUH XQ SURÓHP PHŃOQLŃR- commercial, ¾ Développer des comppPHQŃHV OLpHV MX Ń°XU GH PpPLHU

¾ Alimenter le livret de compétences"

Compétences à acquérir :

Maîtrise des techniques de vente,

Maîtrise des technologies liées au produit,

Maîtrise des outils de gestion de projet,

Développement et fidélisation de la clientèle,

Recherche et exploitation des informations

BTS TECHNICO-COMMERCIAL

Pour quels débouchés ?

Débouchés professionnels :

Les emplois relèvent de la fonction commerciale-vente qui

En début de carrière :

Négociateur - Vendeur - Technico-commercial itinérant ou sédentaire. $SUqV TXHOTXHV MQQpHV G·H[SpULHQŃH

Emplois à responsabilité :

Acheteur - Chef des ventes

Où se former ?

En formation initiale :

Lycée Pierre Lagourgue ± Le Tampon

Spécialité : " Commercialisation de biens et services industriels »

Lycée Léon de Lépervanche ± Le Port

Spécialité : " Nautisme »

En alternance :

Lycée Jean Hinglo ± Le Port

En partenariat avec le CFA Académique de La

Réunion

Spécialités : " Matériaux des bâtiments » " Habillement et ameublement »

Quelles formations après ?

Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle. Une poursuite d'études est envisageable avec un très bon dossier :

En licence professionnelle : Technico-

Commercial, Commerce et distribution,

commercialisation de produits et services, e- commerce et PMUNHPLQJ QXPpULTXH ", A O·HQVPLPXP G·$GPLQLVPUMPLRQ GHV (QPUHSULVHV (IAE), A O·HQVPLPXP 8QLYHUVLPMLUH HP 7HŃOQRORJLTXH (IUT),

En école de commerce,

En pŃROH G·LQJpQLHXU

Les formations dispensées dans l·vOH

(liste non exhaustive)

€ En formation initiale :

Licence " Economie Gestion » Licence " Administration économique et sociale »

Université de La Réunion ± Saint-Denis

Classe Préparatoire ATS " Adaptation Technicien Supérieur » - Lycée Bellepierre ± Saint-Denis

€ En formation en alternance :

Licence " Technico-commercial » SUFP

Université de La Réunion - Campus du Tampon Licence " Responsable Développement Commercial »

CFA CCI de La Réunion ± Sainte-Clotilde

Licence " Métiers du Marketing Opérationnel »

Master " Management de la distribution »

IAE Saint-Denis

Licence " Assurance, Banque, Finance » IUT de La Réunion ± Saint-Pierrequotesdbs_dbs31.pdfusesText_37

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