[PDF] IAG3080 Filière Marketing stratégique approfondi

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IAG3080FilièreMarketing stratégiqueapprofondi [90h]15 crédits Enseignant(s):Chantalde Moerloose,ClaudineLaperche, PaulPellemans,Valérie Swaen

Langued'enseignement :français

Niveau: Troisièmecycle

Objectifs(en termesdecompétences)

Compléterchez l'étudiantsescompétences enmarketingstratégique àtravers

-une palettedecours approfondissurdes aspectssupplémentairesde ladisciplinecomplétant lecoursde basedemarketing

(1°licence)

-et untravaild'intégration quimobiliseral'ensemble desesconnaissances etcompétencesen marketingacquisesà traversses

différentesannées d'étude. Objetde l'activité(principauxthèmes àaborder)

a)Approfondissement etélargissementdes conceptsdumarketing, duraisonnementmarketing etdesoutils d'analysedansle

domainede lagestionmarketing.

b)Mise enapplicationde ladémarchemarketing dansunesituation concrètedegestion (cetteannée,pour unproduitFMCG

(fastmoving consumergoods)soucieux derépondreà unproblèmede société:la santé)avecdécisions concrètesémisesdans

unplan marketingàdéfendre faceàl'entreprise concernée

c)Développement delacapacité decritiquede l'approchemarketingface àunproblème desociétéet questionnementsurla

responsabilitésociale del'entreprise.

Cesobjectifs fontappelaux compétencesdéjàacquises enmarketing,auxquelles uncomplémentde formationsurdes

élémentspeu développésdansle premiercoursmais indispensableàla démarchemarketing,à savoir,:les étudesdemarchés,

lemarketing internationaletla distribution.Enoutre, unregardcritique dumarketingnon-marchand surlemarchand seraun

apportde jugementutile. Versionarrêtée au13/03/2007UCL /ESPO-Programme d'études(2006-2007): IAG3080 p.1

Résumé: ContenuetMéthodes

a)Etudes demarché(J. François) -définition desobjectifsd'une collected'informationssecondaires etprimaires. -élaboration d'unéchantillonet d'unquestionnaire/ guided'interview -dépouillement etdel'analyse desdonnéesrecueillies

Lesétudiants quiontdéjà suivicecours danslaFilière 1deMarketing, seformerontalors danslesméthodes complémentaires

d'analysedes données,nonencore vues(ouvragede Malhotra). b)Distribution :organisationet canaux(Cl.Laperche)

Analysede ladistributiondes biensdegrande consommation(Bto C)dansune doubleperspective: celleduproducteur et

celledu distributeur.

-stratégie marketingduproducteur :accèsau marché,choixdes canauxdedistribution (dontcommerceélectronique etCRM)

logistiquecommerciale.

-stratégie marketingdudistributeur, analysedeszones dechalandise,agencement despointsde vente(merchandising).

-relation distributeur-producteur:montée enpuissancedes distributeurs,trademarketing, categorymanagement.

c)Marketing nonmarchand(A. Bonaventure)

Applicationdu marketingstratégiqueaux secteursàrationalités alternativesàtravers ledéveloppementchez l'étudiantde

capacitésd'identification etderecul critiquefaceaux spécificitésdumarketing desorganisationsnon lucratives,dediagnostic

d'unesituation réelleetde constructiond'unestratégie marketingadéquate. d)Séminaire demarketingstratégique approfondi(C.de Moerloose).

Analysed'un casconcretde lancementd'unnouveau produitFMCG(fast movingconsumergoods), présentéparune grande

entreprisemultinationale. L'objectifestde réviserleplan marketingdel'entreprise auvudes résultats(fructueux)obtenus dans

lespremières périodesdelancement etdefaire despropositionsà lafoiscréatives etstratégiquementrigoureuses pourla

poursuitede ceproduità succès.Uneinsistance particulièresurl'intégration desaspectstraités danslestrois coursci-dessus

seraapportée Autresinformations (Pré-requis,Evaluation,Support, ...) Pré-requis(idéalement entermesde compétences) Coursde baseenmarketing stratégiqueetopérationnel. Soit: LAMBINetal. (2005)Lemarketing Stratégiqueetopérationnel, 6°édition,Dunod

Evaluation

50%étude decas(en groupe)et50% coursthéoriques(en individuel)

Supportdocuments suriCampuset livresderéférence : LAMBINJ.J. etal.(2005) Lemarketingstratégique etopérationnel.6°éd., Dunod. MALHOTRAN.K. etal(2003) MarketResearch.Prentice Hall KEEGANW.J. (1999)GlobalMarketing Management.PrenticeHall COUGHLANA.T., ANDERSONE.,STERN L.W.&EL-ANSARY A.I.(2001),Marketing Channels(Sixthedition), Prentice

HallInternational.

Références

Voirlivres ci-dessus

Encadrement

8heures decourspar semainependant9 semaine(horairecondensé pourlesINGE23)

Réceptionsindividuelles desétudiantspar leprofesseurassurant leséminaireet/ou parunassistant

Autrescrédits del'activitédans lesprogrammes ECGE3DS/ACDiplômed'études spécialiséesenéconomie etgestion(Master inbusiness administration)(auditet contrôledegestion) (15crédits) Obligatoire ECGE3DS/MKDiplômed'études spécialiséesenéconomie etgestion(Master inbusiness administration)(marketing) (15crédits) Obligatoire IAG23MTroisièmeannée deMaîtriseen sciencesdegestion (orientation "méthodesquantitatives degestion") (15crédits) Obligatoire IAG23M/PMTroisièmeannée demaîtriseen sciencesdegestion (Création d'entreprise) (15crédits) Obligatoire INGE23/GTroisièmeIngénieur degestion(Générale) (15crédits)Obligatoire INGE23/PMTroisièmeIngénieur degestion(Création d'entreprise)(15crédits) Obligatoire Versionarrêtée au13/03/2007UCL /ESPO-Programme d'études(2006-2007): IAG3080 p.2quotesdbs_dbs29.pdfusesText_35

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