[PDF] Le tableau de bord avec Microsoft Excel

4 étapes (et 2 bonus) pour lancer sereinement sa prospection B2B

commerciale en faisant venir le prospect vers vous. ELABORER UN PLAN D'ACTION ... Un bon vieux tableau excel et quelques formules mathématiques plus.

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Commercial relation client

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Comment gérer vos efforts de prospection commerciale ?

Un tableau de prospection commerciale Excel gratuit : voici un document Excel très simple qui vous permettra de suivre et de gérer vos efforts de recherche de clients. La prospection commerciale demande un effort soutenu, de la motivation ainsi qu’une grande rigueur.

Comment convaincre un prospect en Excel ?

Renseignez ensuite son statut actuel en rouge (“à revoir, à relancer, client acquis”, etc), puis la liste des actions que vous avez effectuées pour tenter de le convaincre : contacts téléphoniques, rencontres, échanges, etc. Dans ce fichier excel de prospection, une ligne = un prospect. Fichier Excel de prospection gratuit : téléchargez-le.

Pourquoi utiliser un tableau de prospection commercial sous format Excel ?

Si le tableau de prospection commercial sous format Excel est un bon moyen de suivre vos clients et prospects, il peut s’avérer insuffisant lorsque vous avez plusieurs centaines de clients à suivre. Dans ce cadre, nous vous recommandons d’utiliser des logiciels CRM et plus précisément des logiciels de prospection commerciale.

Qu'est-ce que le fichier EXCEL de prospection gratuit ?

Le document que nous vous proposons est donc un fichier Excel de prospection gratuit qui comporte une base de données : vous pourrez retrouver toutes les informations saisies en quelques clics, ou en effectuant une recherche (utilisez la fonction Ctrl+F).