[PDF] La conception de la procédure de cycle de vente-client

Qu'est-ce que la vente ?

La vente est une fonction de l'entreprise qui lui permet de lancer le processus d'encaissement d'argent. Sans vente, il n'y a pas de rentrée d'argent par les clients. Sans vente, il n'y pas de marge et pas de couverture des frais fixes permettant à l'entreprise d'être bénéficiaire.

Quels sont les avantages de la fonction marketing et vente ?

Sur le plan stratégique, la fonction Marketing et vente permet d’éviter la confrontation avec les concurrents en sélectionnant les clients et produits les plus adaptés aux caractéristiques de l’entreprise. Quelles tâches au sein de la fonction Marketing et Vente ?

Quels sont les différents types de fonctions dans l’entreprise ?

Traditionnellement, on recense 8 grandes fonctions dans l’entreprise dont la fonction Production, la fonction Marketing et Vente ou la fonction Recherche et Développement. Certaines revêtent une importance cruciale, car elles participent directement à la création de richesse. D’autres, appelées "fonctions support", sont secondaires.