[PDF] Manipuler pourquoi et comment 29 окт. 2013 г. Des milliers d'

View - Download Manipuler pourquoi et comment

Previous PDF

Next PDF

Extrait de la publication

Manipuler,

pourquoi et comment

Du même auteur

aux Éditions Jai lu

Devenez mentalisteExtrait de la publication

Bastien Bricout

Manipuler,pourquoi et comment

Collection dirigée

par Ahmed Djouder © Éditions J'ai lu, 2013.Extrait de la publication "Je dédie ce livre à celle que jaime et qui accompagne ma vie chaque jour: Aurélie, je taime.»Extrait de la publication 6 7

Introduction

Comme vous pouvez le constater, jai choisi de

dédier ce livre à ma compagne. Si jaime énormément Aurélie, je dois reconnaître quau quotidien, le couple est le lieu dimportantes manipulations. Je pense aux petites manipulations innocentes dont vous trouverez le détail dans ce livre et qui ont pour but dobtenir une faveur ou tout simplement dinfluencer une opinion: convaincre votre partenaire daller en vacances sur lîle de Malte alors quil/elle préfère la Grèce; passer la soi- rée avec votre bande damis; motiver votre partenaire sur un projet dachat qui vous tient à coeur,etc. Bien sûr, il existe des manipulations plus graves: les librai- ries sont pleines de livres consacrés aux "pervers nar- cissiques» qui ont fait de la manipulation une arme de destruction massive! Quand on pense à la manipulation, on pense souvent aux gourous des mouvements sectaires, aux hommes daffaires sans scrupule,etc. Pourtant, la manipulation est beaucoup plus répandue quil ny paraît. Elle fait pleinement partie du vivant, elle est au fondement même de la société.Extrait de la publication

8La manipulation est dabord une affaire collective.

Cest un fait culturel et historique: religions, science et politique influencent les hommes depuis toujours. À lépoque où la religion était prédominante, le clergé manipulait les masses. Puis la science fut à la mode. De nos jours, les médias influencent des millions de per- sonnes. À titre individuel, lêtre humain est fasciné par la manipulation. Aujourdhui, les séries télévisées consa- crées à la manipulation sont très populaires (The Menta- la manipulation est aussi à loeuvre. Dans Secret Story, les candidats (dont je fus) passent leur temps à se manipu- ler les uns les autres pour remplir leur cagnotte et res- ter le plus longtemps possible dans le jeu. Nous aimons ce type de divertissements basés sur linfluence et la manipulation. Nous adorons observer la manière dont telle ou telle manoeuvre influence un protagoniste, le personnage dun jeu. Bien sûr, avant la télévision, la lit- térature avait déjà traité de la manipulation. Je pense, par exemple, au Roman de Renart, célèbre récit médiéval qui raconte les ruses dun renard sans cesse affamé, ou encore aux Liaisons dangereuses, roman épistolaire dans lequel la marquise de Merteuil et le vicomte de Val- mont samusent cruellement à manipuler une jeune fille innocente, Cécile de Volanges, pour mieux la dés- honorer. Si la manipulation fascine, notamment par la part de noirceur quelle convoque, je dirai quau niveau rela- tionnel (aussi bien que collectif dailleurs), la manipula- tion (ou influence) nest ni bonne ni mauvaise: elle est neutre. Cest la façon dont nous lutilisons qui loriente dans un sens positif ou négatif. Tous les jours, nous sommes obligés dinteragir avec les autres, et ces inter-Extrait de la publication

9actions multiples sont régies par des manipulations plus

ou moins visibles. Les meilleurs professionnels ou commerçants mani- pulent. Le psychanalyste, installé derrière vous sans par- ler alors que vous êtes allongé sur un divan, utilise un plus grand bien. Si votre boulanger annonce une pro- motion sur les croissants, vous êtes tenté den acheter, mais cest peut-être une manipulation de sa part. Même chose si le vendeur dun magasin de chaussures vous dit que cest la dernière paire en stock: vraie ou fausse, cette information vous incitera peut-être à sortir votre portefeuille. Lorsquune mère de famille demande à son enfant de choisir entre ranger sa chambre ou ran- ger toute la maison, ou que vos voisins vous proposent de profiter de leur terrasse pendant leurs vacances (sous-entendu "et de garder le chat»), nous avons affaire à des techniques dinfluence et de manipulation ordinaires. Les autres, quels quils soient ... votre enfant, votre amoureux, vos amis, vos clients ... consentent librement, en apparence, à un choix, qui est bien plus

Enfin, ne confondons pas manipulation et "manipu-

lateurs». Dans notre vie personnelle et professionnelle, la manipulation crée du jeu entre les individus. Ce nest pas parce quon "manipule» de temps en temps ses collègues ou son amour quon devient un infâme manipulateur. Sans manipulation, plus dinteractions! Imaginez-vous ne plus pouvoir demander un service à un proche? Votre patron est-il un manipulateur parce quil vous propose de travailler trente minutes de plus chaque jour en étant mieux payé? Sans manipulation, notre société serait bloquée, statique et sans aucune possibilité dévolution.Extrait de la publication Ce livre vous confrontera à vous-même: vous serez alternativement manipulateur et manipulé. En manipu- lation, il ny a pas vraiment de gentils ni de méchants.À chaque instant, à chaque situation de la vie, tout le monde peut êtremanipulé ou "manipulant». Dans cet ouvrage, vous apprendrez à repérer des techniques de manipulation que vous connaissez parce que vous les utilisez régulièrement. Il sagit ici exclusi- vement de manipulation positive, une forme de mani- pulation qui jamais ne heurte ni ne blesse les autres. Vous apprendrez également des techniques de persua- sion ou de communication que vous ne soupçonnez pas, qui ont pu déjà vous influencer par le passé, et qui vous permettront de convaincre vos interlocuteurs, de séduire les personnes qui vous plaisent ou de gagner la confiance de quelquun. Lobjectif de ce livre est aussi de vous révéler les ficelles de la manipulation afin que vous puissiez les repérer dans votre quotidien ... et, si nécessaire, vous en protéger. Bonne lecture à toutes et à tous.Extrait de la publication 11 1

Souriez, vous êtes manipulé

La technique du sourire

Tout le monde connaît Julia Roberts, cette actrice au sourire légendaire. Des milliers dhommes et de femmes se sont laissés séduire par son sourire rava- geur. Elle paraît si sympathique, si douce, si charmante! Pourtant, dans la "vraie vie», elle ne serait pas toujours aussi charmante et enjouée. Elle serait même détestable avec son entourage. Comme quoi, un sourire enjôleur manipulation redoutable.

C"est prouvé !

Imaginez-vous installé tranquillement à la terrasse (plutôt vide) dun restaurant. Vous apercevez le serveur, dont vous tentez désespérément de capter le regard. Au bout de cinq minutes, il finit par prendre sèchement sez: "Quelle personne antipathique!» Au moment de payer, vous ne lui laisserez aucun pourboire!Extrait de la publication

12En effet, une étude de Tidd et Lokhard réalisée dans

les années 1970 a révélé quune serveuse souriante recueille 3 fois plus de pourboires quune serveuse qui ne sourit pas! En 1982, une autre étude (Lau) a montré quune per- sonne souriante est perçue en général comme amicale, sociable, intelligente et gentille. Enfin, en 1990, une troisième étude (Reis) a démontré que les personnes souriantes étaient non seulement perçues comme gentilles, mais aussi plus sincères, plus indépendantes et plus compétentes. Sourire exprime la bienveillance. Cest un code social que nous avons adopté depuis longtemps et qui marche sur tous les continents. Lors dune première rencontre, les êtres humains ont tendance à se sourire mutuellement! Ils ont envie de se plaire, de sapprécier et que la relation fonctionne. Le sourire est votre carte de visite. Cest ce quon per- çoit en premier de vous, et chacun sait quil est essen-quotesdbs_dbs4.pdfusesText_7

[PDF] l'art d'influencer les autres pdf

[PDF] exercice sens de variation suite 1ere es

[PDF] 5 secrets de persuasion en amour pdf

[PDF] les poètes maudits qui sont-ils

[PDF] techniques d'influence en communication

[PDF] comment influencer une femme

[PDF] poète maudit exemple

[PDF] وزير الاتصال المغربي

[PDF] ministère de la culture et de la communication maroc

[PDF] ministre de la culture maroc 2017

[PDF] ministère de la culture maroc contact

[PDF] stratégie maroc numérique 2020

[PDF] si c'est un homme primo levi analyse littéraire

[PDF] si c est un homme contexte historique

[PDF] si c'est un homme texte intégral