CHAPITRE I : LES BASES DE LA MERCATIQUE
CHAPITRE 1 : La démarche mercatique. I. Le concept de mercatique. La mercatique est un ensemble d'actions menées par une organisation (entreprise.
MANAGEMENT BTS 1re ANNEE CORRIGES DES EXERCICES
Cette démarche est un processus complexe de détection et d'exploitation d'opportunité. Matthieu Nebra avait besoin de trouver des cours d'initiation à ...
QUEST-CE QUE LE BTS MANAGEMENT DES UNITES
Cours de marketing de management
éduSCOL
Les stratégies de portefeuille ne sont pas à aborder. Approches mercatiques démarche mercatique
ALTERNATIVES MARKETING
Au cœur des programmes de BTS NRC et MUC un complément indispensable pour des cours La stratégie d'entreprise et la démarche mercatique.
Programme de formation
Le programme du BTS MUC prépare les candidats la vente de la gestion commerciale
Programme BTS Management des unités commer- ciales
1 sept. 2016 Réalisation des objectifs mercatiques et commerciaux de l'unité commerciale ... Mettre en valeur la généralisation de la démarche à.
BTS MUC
Le titulaire de ce BTS est formé pour prendre la responsabilité d'une unité bases de la mercatique (démarche mercatique démarche d'analyse et d'action
Du BTS MUC au BTS MCO
30 nov. 2018 BTS MUC. • Gestion de la relation clientèle ... Cours. TD. Prof. Langue vivante étrangère 2 ... La démarche mercatique. La maintenance.
Présentation du CDI et doutils pour la démarche de recherche
M.-F. Torralbo. Présentation du CDI et d'outils pour la démarche de recherche documentaire et la veille informationnelle. Terminale STG - BTS MUC
S4 - MERCATIQUE - Rectorat de Bordeaux
la démarche d’analyse et d’action le système d’information mercatique l’évolution de la mercatique Définir la notion de marché et montrer son importance dans la démarche mercatique Définir les notions de besoin générique et dérivé et mettre en valeur la prise en compte des besoins dans la démarche mercatique
CHAPITRE I : LES BASES DE LA MERCATIQUE
Les 4 étapes de la démarche mercatique : 1 Détecter les besoins ANALYSER 2 Définir une stratégie DECIDER L’entreprise choisit la stratégie la mieux adaptée au marché et à ses capacités elle se fixe des objectifs à atteindre Ex : devenir leader s’exporter à l’international se recentrer sur un métier 3 La mise en œuvre
Quels sont les différents types de démarches mercatiques ?
L'entreprise doit adopter une démarche pour optimiser son efficacité tant du côté de la demande que du côté de l'offre. Quelles sont les différentes étapes de la démarche mercatique ? Les approches mercatiques (rréactive – proactive – médiatrice – anticipative) influencent la démarche mercatique.
Quels sont les étapes de la démarche mercatique?
En se fondant sur les étapes essentielles de la démarche mercatique (analyser le marché, construire, communi..
Qu'est-ce que la démarche mercatique ?
La démarche mercatique est une succession d'étapes qui, partant de l'analyse des marchés, conduit à penser les produits avant de les proposer au marché. - le contrôle des résultats avec la vérification de l’atteinte des objectifs. L’ordre de ces étapes doit être respecté pour assurer la cohérence de la démarche.
Quels sont les buts de la mercatique sociétale?
Le but à atteindre LE VOLUME DES VENTES LE VOLUME DES VENTES LA SATISFACTION DU CLIENT 13 ue La mercatique sociétaleest une de ces approches stratégiques possibles. L’entreprise, tout en plaçant le client au centre de ses attentions, s’intéresse { l’environnement et au bien être de celui-ci (DANONE et la SOCIETE GENERALE).
Programmepédagogique
BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR
MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL
Objectifs BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL environnementprofessionnel,établiparlaCNAM,
Objectifs de la formation
Objectifs pédagogiques et opérationnels
Intitulé de la formation
Public
Pré-requis
yconduisant,HŭNGXÓRÓXɰ
préalablementvalidésparlecandidat.Datesetduréesdelaformation
Lieux de la formation
7bisrueduLouvrej75001PARIS.
7rueduLouvrej75001PARIS.
2ruedeValoisj75001PARIS.
Objectifs, méthodes et moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques QÓPAIRAYRVI
vialaplateformedeformationdigitale.Applications(exercicespratiques).
Examensblancs.
Moyens techniques
vidéos. leGroupeGEFOR.Moyens HŭIRGNHVIQIRX
disciplineenseignée.Démarches et méthodes pédagogiques
Démarchesinductiveetdéductive.
BTS MCO
Modalités
Modalités HŭɯRNPYNXÓSRAHIPAGSRRNÓPPNRGIPAIXAGSQTɯXIRGIPANGUYÓPIPAHYVNRXAPNAJSVQNXÓSRA
Evaluation formative
GSRXVɺPIAGSRXÓRYAXSYXANYAPSROAHIAPŭNGXÓSRAHIAJSVQNXÓSRsous la forme de :Devoirs sur table hebdomadaires, oraux professionnels, exposés, dossiers professionnels, devoirs à la QNÓPSRAń
Examens blancs en conditions réelles à chaque fin de semestre.Evaluation sommative
Présentation aux épreuves nationales du BTS Management Commercial Opérationnel IRAJÓRAHŭNRRɰI.
Sanctions de la formation
(ÓTPɺQIAHŭ)XNXAHYABrevet de Technicien Supérieur (Niveau 5) sous réserve des résultats obtenus aux examens,
Passation du test linguistique LanguageCertTest of English (LTE),Attestation de formation.
ModalitésHŭNHQÓPPÓSR
Modalités de suivi de la formation
Volet administratif
Feuilles de présence quotidiennes émargées par les stagiaires et les formateurs,Certificats mensuels de réalisation.
Volet pédagogique
Entretiens au premier tiers de la formation puis à mi-parcours avec le responsable pédagogique,
Entretiens individuels à la demande du stagiaire avec le responsable pédagogique,Entretiens individuels de suivi avec le formateur référent durant les périodes de stages en milieu professionnel,
Conseils de classe semestriels.
BTS MCO
Contenu de la JSVQNXÓSRAIXAVɮOPIQIRXAHŭI\NQIRAENSEIGNEMENT GENERAL
Unité U1: Culture générale et expressionUnité U2: Langue vivante étrangère
U21 AGSQTVɯLIRPÓSRAHIAPŭɯGVÓXAIXAI\TVIPPÓSRAɯGVÓXI U22 AGSQTVɯLIRPÓSRAHIAPŭSVNPATVSHYGXÓSRASVNPIAIRAGSRXÓRYAIXAIRA interaction Unité U3 : Culture économique, juridique et managérialeENSEIGNEMENTPROFESSIONNEL
UnitéU5:Gestionopérationnelle
STAGESENMILIEUPROFESSIONNEL
1 2 3 *Tempsdepréparation** Au choix: Au choix: allemand, anglais, arabe, chinois, espagnol, hébreu, italien, japonais, portugais et russe.
REGLEMENT(ŭ)K%1)2
EpreuvesCoefficientFormeDurée
E1CultureGénéraleetexpression3Ecrite4 h
E21 ComprĠhension de l'Ġcrit et edžpression Ġcrite E22 ComprĠhension de l'oral, production orale en continu et en interaction 1,5 1,5Ecrite
Orale 2h20 min
(20 min*) E3 Culture économique, juridique et managériale3Ecrite4 h E41 Développement de la relation client et vente conseil E42 Animation, dynamisation de l'offre commerciale 6 3 3 Orale Orale30 min
30 min
E5 Gestion opérationnelle3Ecrite3 heures
Epreuves facultatives
EF1 Communication en langue vivante 2 ***Orale20 min (20 min*) EF2 Parcours de professionnalisation ă l'ĠtrangerOrale20 minEF3 EntrepreneuriatOrale20 min
EF4 Engagement étudiantOrale20 min
BTS MCO
Descriptif des unités constitutives et blocs de compétencesUNITÉ U1| CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION
| BC005 | RNCP34031BC05|Communiquerparécrit:
documentsproposésenlecture.Communiqueroralement:
UNITÉ U2 | LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE
| BC07 | RNCP34031BC07| Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :compréhension de PŭSVNPC
compréhension de documents écrits.
production et interaction écrites.
production et interaction orales.
1 2 3 |BC06|RNCP34031BC06| stratégique. managériale. 4 |BC01|RNCP34031BC01|Assurerlaveilleinformationnelle.
Réaliserdesétudescommerciales.
Vendre.
Entretenirlarelationclient.
BTS MCO
5Unité 42 -%RÓQNXÓSRAIXAH]RNQÓPNXÓSRAHIAPŭSJJVIAcommerciale
| BC02 | RNCP34031BC02| Élaborer IXANHNTXIVAIRAGSRXÓRYAPŭSJJVIAHIATVSHYÓXPAIXAHIAservices.Organiser PŭIPTNGIAcommercial.
Développer PIPATIVJSVQNRGIPAHIAPŭIPTNGIAcommercial. Concevoir et mettre en place la communication commerciale.Évaluer PŭNGXÓSRAGSQQIVGÓNPICA
UNITÉU5:GESTIONOPÉRATIONNELLE
|BC03|RNCP34031BC03|Gérerlesopérationscourantes.
Analyserlesperformances.
Descriptif des unités constitutives et blocs de compétencesUNITÉ U6A1%2%+)1)28A()A0ŭ)59-4)AG311)6G-%0)
| BC04 | RNCP34031BC04|Recruterdescollaborateurs.
AnimerPŭɰUYÓTIcommerciale.
6BTS MCO
GROUPE GEFOR
Siège social
7 Rue du Louvre j75001 PARIS
Métro : Louvre-Rivoli -Châtelet -Les Halles
01 55 35 00 20
contact@gefor.com www.gefor.com www.mye-campus.netSIRET: 43511181000048
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